1. “Export – up”
I servizi di Crabiz per supportare le PMI
all'export in USA e Australia
2. Perché esportare?
• Forte crisi sul mercato italiano, stanco e
saturo
• Calo del potere d'acquisto dei consumatori
sul mercato italiano
• Possibili via di salvezza: espandere i propri
orizzonti di vendita in paesi dove il consumo
è ancora forte e incentivato dai governi locali
• Per crescere e tornare a guadagnare
3. Australia e Usa
• Unico paese al mondo il cui PIL è cresciuto • Interessanti possibilità di investimento
negli ultimi anni, malgrado la crisi immobiliare sfruttando il periodo di crollo dei
• Mercato vastissimo, ma concentrato nelle 5 prezzi post crisi del 2006, ancora su buoni livelli
principali città ( > controllabilità) di convenienza
• Domanda in espansione esponenziale, offerta • Mercato vasto, estremamente sensibile al
ancora ampiamente insufficiente, sensibilità al “made in italy” e ai prodotti di nicchia
“made in italy”. • Maggiori volumi rispetto alla domanda italiana
• Ulteriore espansione economica e immobiliare, • Forte propensione al consumo, nonostante
soprattutto costa Ovest (Perth) qui invece la crisi si sia sentita
4. Qual è l’approccio giusto
all’export per una Piccola e
Media Impresa?
Gradualità
Attenta pianificazione
Valutazione del rapporto investimenti
necessari/ritorni attesi in un ottica di
medio periodo
5. I nostri servizi per l'Export
Un approccio personalizzato:
A. Approccio per fasi
B. Missioni Collettive
C. Rappresentanza Individuale
6. A) Approccio per Fasi
Un processo articolato su tre fasi:
A3.Realizzazione
ingresso e
A2.Studio di assistenza
fattibilità
A1.Esplorazione
preliminare
7. A 1 – Esplorazione Preliminare
Fase 1 Esplorazione preliminare
In cosa consiste Colloquio informativo e compilazione scheda
Check-up export
Missione esplorativa in loco con verifica
preliminare della vendibilità del prodotto sul
mercato attraverso incontri conoscitivi con
operatori specializzati nella distribuzione della
specifica merceologia a livello regionale e
nazionale; identificazione eventuali vincoli di
carattere tecnico/normativo alla esportazione
del prodotto
Output Report sintetico di pre-fattibilità
Tempi 2/3 settimane
8. A 2 – Studio di Fattibilità
Fase 2 Studio di fattibilità
In cosa consiste Analisi di dettaglio adeguatezza
prodotto/pricing al mercato straniero, analisi
di mercato con individuazione canale
distributivo e contatti commerciali,
quantificazione investimenti necessari per
creare una presenza stabile sul mercato e
stima ritorni attesi. Verifica adeguatezza
prodotti ai requisiti tecnico normativi del
mercato con stima di costi e tempi per
ottenere le necessarie certificazioni.
Output Piano export
Tempi 2/3 mesi
9. A 3 – Realizzazione, ingresso e assistenza
Fase 3 Realizzazione ingresso assistenza
In cosa consiste Assistenza per espletamento iter di
certificazione (se richiesto), supporto per
realizzazione presenza sul territorio (inclusa
eventuale ricerca e selezione personale e/o
apertura sede in loco), assistenza nella stesura
dei contratti e nella gestione dei contatti
commerciali, affiancamento annuale per
controllo di gestione attività.
Output Attività di gestione continuativa. Reporting
periodico
Tempi 2/3 anni
11. B1. Missioni Collettive IN
• Crabiz organizzerà uno o più workshop in cui si incontreranno
PMI toscane con importatori Australiani operanti in vari settori
• Gli operatori che parteciperanno al workshop avranno la
possibilità di presentare la propria azienda ed i propri prodotti
ed eventualmente stipulare direttamente contratti di vendita
• Inoltre sarà prevista la possibilità di far visitare l’azienda agli
importatori al fine di far conoscere meglio le caratteristiche e le
specificità di ogni singola realtà.
• A seguito della partecipazione al workshop, in caso di avvio
dell’attività di export, Crabiz assisterà l’azienda per la gestione
dei contatti commerciali con gli importatori e per la conclusione
delle vendite.
12. B2. Missioni Collettive OUT
• Crabiz organizzerà una o più missioni collettive in Australia e
USA per PMI toscane operanti in settori predefiniti
• L'obiettivo iniziale della missione sarà quello di presentare le
opportunità rappresentate dai mercati esteri prescelti e le
logiche commerciali in essi presenti
• L'obiettivo finale sarà quello di stipulare veri e propri
contratti di vendita o accordi commerciali con importatori,
distributori e/o commercianti locali interessati a importare
prodotti delle aziende italiane partecipanti alla missione
• Al termine della missione, in caso di esito positivo dei contatti
commerciali e conseguente avvio dell’attività di export, Crabiz
affiancherà le aziende gestendo i rapporti con gli importatori
e spingendo per una massimizzazione dei volumi di vendita
delle aziende rappresentate.
13. B2. Missioni Collettive OUT
Crabiz organizzerà un programma della durata di 3-4 giorni con le seguenti attività:
1) Presentazione del mercato americano (con focus sulla Florida) /australiano
(Western Australia e costa est) e delle sue logiche commerciali e distributive;
2) Illustrazione delle problematiche relative all'importazione dei prodotti
alimentari (come FDA), trasporti, dazi, problematiche doganali, ecc, e relative
attività da svolgere;
3) Incontro con importatori e distributori del luogo seriamente interessai a
valutare nuove aziende italiane (toscane) da commercializzare. Organizzazione
di incontri collettivi e/o individuali per avviare concrete trattative commerciali ;
4) Realizzazione di momenti promozionali dei prodotti delle aziende italiane
partecipanti alla missione, come ad esempio: degustazioni presso ristoranti di
Miami o Sydney nel caso del settore alimentare, o la realizzazione di cooking
shows presso centri istituzionali quali l'università culinaria di Miami incentrati
sui prodotti delle aziende partecipanti alla missione
5) Panoramica sulle opportunità in ambito real estate, principalmente a Miami
(Florida) e Perth (Western Australia): logiche, funzionamento del sistema,
opportunità di investimento, ecc.
14. C. Rappresentanza
Individuale
• Servizio di rappresentanza commerciale svolto da Crabiz per
conto dell'azienda cliente italiana.
• Si procederà a conferire a Crabiz un incarico di consulenza
commerciale in base al quale Crabiz rappresenterà l'azienda
nei confronti di importatori/distributori operanti nel mercato
estero target al fine di stipulare contratti di vendita e gestire
tutte le problematiche del caso
• Crabiz procederà a predisporre la documentazione necessaria
per presentare l’azienda e i suoi prodotti agli importatori al
fine di stipulare gli accordi commerciali e si occuperà di
affiancare l’azienda nella gestione di tutte le problematiche
relative all’export nello specifico paese target.
