1. İŞ GELİŞTİRME PROGRAMINIZ
E. Aysan Doğaner
www.aysandoganer.com
Bu Slaytı Michael E.Gerber’in
E-Myth Öğretisine Göre Hazırladım
2. İş Geliştirme Programınız,
mevcut veya kurmak üzere
olduğunuz işyerinizi, adım
adım, kendisi gibi
binlercesine örnek olacak,
kusursuz derecede
organize edilmiş bir model
haline getiren süreçtir.
3. İş Geliştirme Programınız, kendi
Franchise Prototipinizi yaratmanızı
sağlayabilecek araçtır.
Bu Program 7 ayrı basamaktan oluĢmaktadır.
1.Başlıca Amacınız
2.Stratejik Hedefiniz
3.Organizasyon Stratejiniz
4.Yönetim Stratejiniz
5.İnsan Stratejiniz
6.Pazarlama Stratejiniz
7.Sistemler Stratejiniz
5. İşiniz, hayatınızda çok önemli rol oynamasına rağmen,
hayatınızla özdeş değildir.
Ancak, bu rolün ne olması gerektiğine karar vermeden
önce şu soruları kendinize sormalısınız:
•En çok neye değer veriyorum?
•Nasıl bir hayat istiyorum?
•Hayatımın neye benzemesini istiyorum?
•Kim olmak istiyorum?
BaĢlıca Amacınız bu soruları cevaplamak
olacaktır.
6. ĠĢletmeniz hayatınızın ayrılmaz bir parçası
olacaksa, iĢletmeniz hayallerinizin
gerçekleĢmesine büyük bir katkı yapacaksa,
iĢletmeniz BaĢlıca Amacınızın önemli bir
parçası olacaksa, iĢletmenizin bu amacın ne
olduğunu iyi bilmesini sağlamak
zorundasınız.
Ne olduğunu siz bilmezseniz,
gerçekleĢmesini nasıl bekleyebilirsiniz?
BaĢlıca amacınızın iĢletmenizin baĢarısı için
neden çok önemli olduğunu anlıyor
musunuz?
7. İstediğiniz hayatı zihninizde canlandıramazsanız,
bu hayatı yaşamaya nasıl başlayabilirsiniz?
•Atacağınız ilk adımı nasıl bileceksiniz?
•GeliĢiminizi nasıl ölçeceksiniz?
•Bulunduğunuz noktayı nasıl bileceksiniz?
•Ne kadar yol aldığınızı nasıl bileceksiniz?
•Daha ne kadar yolunuz kaldığını nasıl
bileceksiniz?
BaĢlıca Amacınızı bilmeden bunları da
bilemezsiniz?
8. Başarılı şirketlerde olduğu gibi, büyük insanların, oldukları
yere nasıl geldiklerini ve gittikleri yere ulaşmak için ne
yapmaları gerektiğini bilen insanlar olduğu kesin.
Büyük insanların her gün uygulamaya çalıştıkları bir
hayat görüşleri vardır.
Çalışırken hayatlarının içinde değil, üstünde dururlar.
Hayatlarını, geleceğe ilişkin vizyonlarını göz önünde tutarak
bugünüyle yaşarlar. Yaptıklarını yapmak istedikleriyle
karşılaştırırlar. İkisi arasında farklılık doğduğunda, farklılığı
gidermek için fazla beklemek zorunda kalmazlar.
9. BÜYÜK ĠNSANLARLA SIRADAN ĠNSANLAR
ARASINDAKĠ FARK, BÜYÜK ĠNSANLAR KENDĠ
HAYATLARINI AKTĠF BĠÇĠMDE YARATIRKEN, SIRADAN
ĠNSANLARIN HAYATIN NE GETĠRECEĞĠNĠ BEKLEYEREK
OLAYLARIN PEġĠNDEN SÜRÜKLENMELERĠDĠR.
İkisi arasındaki fark, hayatı dolu dolu yaşamakla
sadece varolmak arasındaki farktır. İkisi
arasındaki fark, bilinçli yaşamakla tesadüflere
bağlı bir yaşam sürmek arasındaki farktır.
10. Bunun için işinizi kurmadan –girişimci olmaya karar
vermeden—önce kendinize aşağıdaki soruları sorun;
•Hayatımın neye benzemesini isterim?
•Günlük hayatımın nasıl olmasını arzu ederim?
•Hayatım hakkında bildiklerimi söylemek hoĢuma gider mi?
•Hayatımdaki diğer insanlarla iliĢkimin nasıl olmasını
isterim?
•Ġnsanların benim hakkımda nasıl düĢünmesini isterim?
•Önümüzdeki iki yıl neler yapmayı isterim? On yıl sonra?
Yirmi yıl sonra? Hayatım sonuna yaklaĢırken?
•Hayatımda özellikle neleri – ruhen, bedenen, finansal
olarak, teknik olarak, entelektüel olarak – öğrenmek
isterim? Nasıl iliĢkiler isterim?
•Yapmak istediklerimi yapmak için ne kadar paraya
ihtiyacım var? Ne kadar sürem olacak?
11. Bu sorulara verilecek cevaplar, hayatınızın gelişimini
ölçmeye başlayabileceğiniz standartlar
haline gelecektir.
Bu tür standartların olmaması halinde hayatınız
amaçsız, hedefsiz ve bir anlamı olmadan
sürüp gidecektir.
BU BAKIMDAN BAġLICA AMACINIZ, ĠġĠNĠZĠ
HAYATA, HAYATINIZI DA ĠġĠNĠZE ÇEVĠRMEK ĠÇĠN
GEREKLĠ VĠZYONU SAĞLAR.
BAġLICA AMACINIZ SĠZE BĠR AMAÇ SAĞLAR.
SĠZE ENERJĠ VE BAġARI VERĠR.
12. 2. STRATEJİK HEDEFİNİZ
“Okların yerini bulmaz,” dedi
Usta, “çünkü onları ruhunla
atmıyorsun.”
Eugen
Herrigel
(Zen in the Art of
13. Hayatınızın nasıl olmasını istediğinizin resmini çizip onun sahip
olunup yapılacak diğer şeylerden daha fazla anlam taşıdığını
farkedince, sizin ve benim gerçekten istediklerimizin açıklık
olması, genişleme, gelişme, ne anlama gelirse gelsin daha fazla
kendimiz olma, bizim için neyin en fazla önem taşıdığını
anlamak olduğunu fark edince
ĠġLETMENĠZĠ SĠZĠN GĠTTĠĞĠNĠZ NOKTAYA KATKIDA
BULUNACAK BĠR YERE DÖNÜġTÜREBĠLĠR VE BÖYLECE
STRATEJĠK HEDEFĠNĠZĠ GELĠġTĠRMEYE KOYULABĠLĠRSĠNĠZ.
14. Stratejik Hedefiniz, işletmenizin Başlıca
Amacınızıgerçekleştirmekte sizin için neler yapması
gerektiğini gösteren çok açık bir ifadedir.
Stratejik Hedefiniz, işletmenizin nihai ürün olarak şu andaki
ve gelecekteki halini göstermektedir.
BU BAĞLAMDA, ĠġLETMENĠZ BĠR AMAÇ OLMAKTAN ZĠYADE
BĠR ARAÇ; HAYATINIZI ZENGĠNLEġTĠRECEK BĠR VASITADIR.
•Stratejik Hedefiniz bir iş planı değildir. Hayat Planınızın olduğu
kadar İş Stratejisi ve Planınızın da bir ürünüdür.
•Hayat Planınız, hayatınıza ve ona hizmet eden işletmenize şekil
verir.
İş Stratejisi ve Planınız, işletmenizin Hayat Planınızı zamanla
gerçekleştirme amacının temellendiği yapıyı temsil eder.
15. •İş Stratejisi ve Planınız, işinizin gittiği yönde iletişim kurmak
zorunda olduğunuz kimselerle iletişim kurmanın bir yolunu, o
noktaya nasıl varmayı amaçladığınızı ve Strateji ve Plan’ı uygulamak
için geçmeniz gereken özel uğrakları ortaya koyar.
•İş Stratejisi ve Planınız, işletmenizi önemli gördüğünüz insanlara
pazarlamanız açısından da yararlıdır.
ANCAK, Ġġ STRATEJĠSĠ VE PLANINIZ, BASĠT VE NET BĠÇĠMDE ĠFADE
EDĠLMĠġ STANDART SÜREÇLERE ĠNDĠRGENEMEDĠKÇE, SĠZE
YARDIMCI OLMAK YERĠNE, KAFANIZI KARIġTIRMAKTAN BAġKA BĠR
ĠġE YARAMAYACAKTIR.
•STRATEJĠK HEDEFĠNĠZ ĠġTE BÖYLE BĠR STANDARTLAR LĠSTESĠDĠR.
•BELĠRLĠ BĠR AMAÇ DOĞRULTUSUNDA KAYDETTĠĞĠNĠZ ĠLERLEMEYĠ
GÖSTERĠR.
16. Stratejik Hedefinize Dahil
edilmesi gereken 3 Standart
İLK STANDART; PARA
Brüt Gelir. Vizyonunuz ne kadar büyük? Şirketiniz
tamamlanınca ne kadar büyük olacak? Üç yüz bin Liralık? Bir
milyon Liralık? Bey yüz milyon Liralık?
Ancak brüt gelir tek başına yeterli değildir. Ayrıca brüt karınızın,
ürün ve işletme karınızın, vergi öncesi ve sonrası karlarınızın da
ne olacağını bilmeniz gerekir.
17. İKİNCİ STANDART: FIRSAT DEĞERİ
Fırsat Değeri, Başlıca Amaç ile Stratejik Hedefiniz için
yarattığınız parasal standartları karşılayabilecek olan işletmedir.
Bu standartları karşılayabileceği düşünülüyorsa, o işin peşinde
koşturmaya değerdir.
Fırsat değerine sahip olup olmadığına 2 sorunun yanıtı açıklık getirir?
Nasıl Bir İşteyim?
Benim Müşterim Kim?
18. ÜÇÜNCÜ STANDART: DİĞER STANDARTLAR
Stratejik Hedefinizde belirli sayıda standart yoktur.
Sadece yanıtlanması gereken belirli sorular vardır.
• Prototipiniz ne zaman tamamlanacak? İki yılda? Üç yılda? On
yılda?
• İşinizi nerede kuracaksınız? Semti? Bölgesi? Uluslararası olup
olmayacağı?
• İşinizin türü ne olacak? Perakende? Toptan? Hizmet? Üretim?
• Rapor hazırlama, temizlik, kılık kıyafet, yönetim, İnsan
kaynakları, vb konularda ne gibi standartlar koyacaksınız?
19. 3. ORGANİZASYON STRATEJİNİZ
Kişiler Etrafında Örgütlenme
• Şirketinizi Organize Etmek
• Görevlerin Prototipini Hazırlama;
•
Kendi yerinize Sistemi Koyma
