2. Aday Listesi HazırlamakAday Listesi Hazırlamak
• En hızlı başlangıç MegaEn hızlı başlangıç Mega
Trading iş fırsatını 1-2 haftaTrading iş fırsatını 1-2 hafta
içinde 40-50 kişiye sunmaktır.içinde 40-50 kişiye sunmaktır.
3. Kimlerle kontak kuracağız?Kimlerle kontak kuracağız?
• Çoğu insan 200-500 arasıÇoğu insan 200-500 arası
kişi tanır.kişi tanır.
• Aile bireyleri ve arkadaşlar,Aile bireyleri ve arkadaşlar,
tanıdıklar, çalıştığınıztanıdıklar, çalıştığınız
kişiler, iş kontaklarınız, v.s.kişiler, iş kontaklarınız, v.s.
• Buradaki anahtar bu kişilerBuradaki anahtar bu kişiler
hakkında ve onların Megahakkında ve onların Mega
Trading’e ilgisi konusundaTrading’e ilgisi konusunda
karar vermemektirkarar vermemektir……
• Bırakın Mega Trading İşBırakın Mega Trading İş
Tanıtımını izledikten sonraTanıtımını izledikten sonra
kendileri karar versinler.kendileri karar versinler.
4. Aday Listesi Nasıl Yapılır?Aday Listesi Nasıl Yapılır?
Evinizdeki bütünEvinizdeki bütün::
• eski-yeni fihristleri,eski-yeni fihristleri,
• organizerları,organizerları,
• cep telefonlarını,cep telefonlarını,
• notlarınızı,notlarınızı,
• kartvizitlkartvizitleerinizi ,rinizi ,
• resim albümlerini,resim albümlerini,
• YıllıklarınızıYıllıklarınızı
önünüze toplayın.önünüze toplayın.
6. Kimleri Tanıyorsunuz?Kimleri Tanıyorsunuz?
• GirişimciGirişimci
• MotiveMotive
• OlumluOlumlu
• BaşarılıBaşarılı
• Çok meşgulÇok meşgul
• Hayal Kırıklığına UğramışHayal Kırıklığına Uğramış
• Amacına UlaşamamışAmacına Ulaşamamış
• Kısır Döngüye GirmişKısır Döngüye Girmiş
• YatırımcıYatırımcı
• İnsanları sevenİnsanları seven
• Özgürlük ArayanÖzgürlük Arayan
• Seyahati SevenSeyahati Seven
• Kendi İşinin SahibiKendi İşinin Sahibi
• Zamanı AzZamanı Az
• MentörMentör
• CoachCoach
• EğitimciEğitimci
• ÖğretmenÖğretmen
•İş Adamı/Kadınıİş Adamı/Kadını
•Satış ProfesyoneliSatış Profesyoneli
•DanışmanDanışman
•Eğlenmeyi SevenEğlenmeyi Seven
•Enerji DoluEnerji Dolu
•Dolaşmayı SevenDolaşmayı Seven
•Sağlıklı ve FitSağlıklı ve Fit
•Ücretli ÇalışanÜcretli Çalışan
•İşsizİşsiz
•Kişisel Gelişim ArayanKişisel Gelişim Arayan
•Eğitim SürecindeEğitim Sürecinde
•İki İş’te Çalışanİki İş’te Çalışan
•Değişiklik ArayanDeğişiklik Arayan
•ZenginZengin
•Orta SınıfOrta Sınıf
•Hayal KuranHayal Kuran
•EğitilebilirEğitilebilir
Unutmayın !!Unutmayın !!
Kimse HakkındaKimse Hakkında
Önyargı Yok !Önyargı Yok !
7. Aday Listenizi Yaparken!Aday Listenizi Yaparken!
• Herkesi listeleyinHerkesi listeleyin
• Elinizdeki bütünElinizdeki bütün
potansiyeli ancakpotansiyeli ancak
böyle farkböyle fark
edebilirsiniz.edebilirsiniz.
• UnutmayınUnutmayın DEVDEV birbir
firma kuracaksınızfirma kuracaksınız
ve bu kişiler sizinve bu kişiler sizin
İŞ ORTAKLARINIZİŞ ORTAKLARINIZ..
9. Aday Listesinin KullanımıAday Listesinin Kullanımı
• Her gün en az 1Her gün en az 1
saatinizi kontaksaatinizi kontak
listenizle uğraşaraklistenizle uğraşarak
ve kontak kurarakve kontak kurarak
geçiriniz.geçiriniz.
• Yaptığınız her telefonYaptığınız her telefon
ve yüzyüzeve yüzyüze
görüşmenizi anındagörüşmenizi anında
not ediniz.not ediniz.
10. Her Hafta Aday ListeniziHer Hafta Aday Listenizi
Yenileyin!Yenileyin!
• UNUTMAYINUNUTMAYIN!!!! SizSiz
yaşadıkçayaşadıkça
hayatınızahayatınıza yeniyeni
insanlarinsanlar girecektir.girecektir.
Bu kişileri listenizeBu kişileri listenize
ekleyin.ekleyin.
• Her haftaHer hafta listenizilistenizi
baştan aşağı gözdenbaştan aşağı gözden
geçirin ve kodlarınıgeçirin ve kodlarını
yenileyin ve tekraryenileyin ve tekrar
tasnif edin.tasnif edin.
11. ÖDEVÖDEV
Kendi başarınız içinKendi başarınız için
bu bilgileribu bilgileri
kullanarak bukullanarak bu haftahafta
en azen az 500 kişilik500 kişilik
kişisel kontakkişisel kontak
listenizilistenizi yapın veyapın ve
kendinizi güçlükendinizi güçlü
hissedin.hissedin.
Listeniz Ne kadar BüyükseListeniz Ne kadar Büyükse
Mega Trading İşinizdeMega Trading İşinizde
O Kadar Büyük OlacaktırO Kadar Büyük Olacaktır
12. Aday Listesini BüyütmekAday Listesini Büyütmek
•Listenize daima yeni insanlar ekleyinListenize daima yeni insanlar ekleyin
•Günde iki yeni isim özgürlük yolunuzuGünde iki yeni isim özgürlük yolunuzu
açaraçar
•Yeni bir adayla karşılaştığınız zamanYeni bir adayla karşılaştığınız zaman
ona hemen iş hakkında bilgi vermeyeona hemen iş hakkında bilgi vermeye
çalışmayınçalışmayın
•Akıllıca bir davranış şuna benzer birAkıllıca bir davranış şuna benzer bir
şey söylemektir… “Size nasıl ulaşabilirim’’şey söylemektir… “Size nasıl ulaşabilirim’’
•Kişinin ulaşım bilgilerini alın kendiKişinin ulaşım bilgilerini alın kendi
bilgilerinizi de ona verinbilgilerinizi de ona verin
13. Yeni İnsanlar BulabileceğinizYeni İnsanlar Bulabileceğiniz
YerlerYerler
• Bir dernek veya spor kulübüneBir dernek veya spor kulübüne
üye olunüye olun
• Çeşitli sosyal faaliyetlereÇeşitli sosyal faaliyetlere
katılınkatılın
• Fuar ve gösteri merkezleriniFuar ve gösteri merkezlerini
gezingezin
• Kitapçılardaki İş HayatıKitapçılardaki İş Hayatı
bölümünü ziyaret edinbölümünü ziyaret edin
• Tren, otobüs, uçak, v.s.Tren, otobüs, uçak, v.s.
• Sosyal etkinliklerSosyal etkinlikler
• İş etkinlikleriİş etkinlikleri
• İnsanların bulunduğu her yer!İnsanların bulunduğu her yer!
14. Aday Listenizi ÇalışınAday Listenizi Çalışın
• Kontak Listesindeki Kişilerle GüncelKontak Listesindeki Kişilerle Güncel
Hayatınızda Nasıl Temasa Geçip, NelerHayatınızda Nasıl Temasa Geçip, Neler
Konuşacaksınız !Konuşacaksınız !
SırSır ÇOK KONUŞMAKÇOK KONUŞMAK değil, nerededeğil, nerede
DURACAĞINIDURACAĞINI bilmektir.bilmektir.
15. Hedeflerinizi BelirleyinHedeflerinizi Belirleyin
• Herhangi bir konudaHerhangi bir konuda
başarıya ulaşmak için güçlübaşarıya ulaşmak için güçlü
birbir “NEDEN”“NEDEN” iniz olmalıdır.iniz olmalıdır.
• Bu nedeni ulaşılabilirBu nedeni ulaşılabilir
gerçekçi hedeflerlegerçekçi hedeflerle
birleştirmelisiniz.birleştirmelisiniz.
• Hedeflerinizin olması bizeHedeflerinizin olması bize
odaklanacağımız veodaklanacağımız ve
ulaşmak için çalışacağımızulaşmak için çalışacağımız
şeyler verir.şeyler verir.
16. Hedeflerinizi BelirleyinHedeflerinizi Belirleyin
Uzun Vade HedefinizUzun Vade Hedefiniz
Hedefim ____/_____/_______ tarihinde aydaHedefim ____/_____/_______ tarihinde ayda
____________________ dolar kazanmaktır.____________________ dolar kazanmaktır.
Bu hedefe ulaşmakla aşağıdakileri eldeBu hedefe ulaşmakla aşağıdakileri elde
edeceğim/yapacağım:edeceğim/yapacağım:
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………....
17. Hedeflerinizi BelirleyinHedeflerinizi Belirleyin
Uzun Vade Hedefiniz için Kısa Vade Hedefleriniz:Uzun Vade Hedefiniz için Kısa Vade Hedefleriniz:
• 6 Aylık Hedefim ____/_____/_______ tarihinde ayda
____________________ dolar kazanmaktır.
• 3 Aylık Hedefim ____/_____/_______ tarihinde ayda
____________________ dolar kazanmaktır.
• İlk hedefim ____/_____/_______ tarihinde Trainer olmaktır.
• ____/_____/_______ tarihinde Trainer Olmak için ilk hedefim
kişisel olarak _____ kişiyi Yönetici Seviyesinde kaydetmektir.
• Yukarıdaki hedeflere bütünüyle kendimi adadım ve kendime
koyduğum bu hedeflere ulaşmak için elimden gelenin fazlasını
yapacağım.
• İmza _____________ Tarih ____/_____/_______
18. REKLAMIN AMACI NEDİR?REKLAMIN AMACI NEDİR?
• Reklamın tek birReklamın tek bir
amacı vardır :amacı vardır :
MERAK ETTİRMEK!MERAK ETTİRMEK!
• Doğru cümleleriDoğru cümleleri
kullan vekullan ve SUUUS!SUUUS!
• İşte sır buİşte sır bu
19. PÜF NOKTA: RUH HALİPÜF NOKTA: RUH HALİ
• Çevrenizdeki insanlaraÇevrenizdeki insanlara
reklam yaparken ruhreklam yaparken ruh
haliniz sonucu direkhaliniz sonucu direk
belirler.belirler.
• POZİTİF ruh haliPOZİTİF ruh hali kesinkesin
başarı getirir.başarı getirir.
• Bu ruh haline kavuşmakBu ruh haline kavuşmak
için Megayı iyi anlamakiçin Megayı iyi anlamak
gerekir.gerekir.
20. REKLAM YAPMA TEKNİKLERİREKLAM YAPMA TEKNİKLERİ
Kişisel ReklamKişisel Reklam
• Artık geleceğe çok dahaArtık geleceğe çok daha
güvenle bakıyorum….güvenle bakıyorum….
• Hayatımdaki bir çokHayatımdaki bir çok
sorunusorunu
çözebileceğimdençözebileceğimden
eminim…eminim…
• Dünyanın en hızlıDünyanın en hızlı
büyüyen firmasıylabüyüyen firmasıyla
çalışmaya başladım…çalışmaya başladım…
• O kadar hızlı kariyerO kadar hızlı kariyer
yapıyorum ki buna benyapıyorum ki buna ben
bile şaştım kaldım…..bile şaştım kaldım…..
21. REKLAM YAPMA TEKNİKLERİREKLAM YAPMA TEKNİKLERİ
Mega Trading ReklamıMega Trading Reklamı
• Sektörün önde gelen altın veSektörün önde gelen altın ve
mücevharat ticareti yapan bir şirketlemücevharat ticareti yapan bir şirketle
çalışıyorum.çalışıyorum.
• Dünyada çalışanlarına uluslararası işDünyada çalışanlarına uluslararası iş
kurma imkanı sağlayan yegane şirket..kurma imkanı sağlayan yegane şirket..
• Eşsiz iş planı ile sektörde devrimEşsiz iş planı ile sektörde devrim
yaratan bir şirket…yaratan bir şirket…
22. PÜF NOKTA 1PÜF NOKTA 1
•Reklam cümleleriniReklam cümlelerini
istediğiniz sıraylaistediğiniz sırayla
kullanabilirsiniz.kullanabilirsiniz.
•Çok kısaca benzerÇok kısaca benzer
cümlelerle açıklamacümlelerle açıklama
yapabilirsiniz.yapabilirsiniz.
•Ama dikkat çokAma dikkat çok
konuşmak yokkonuşmak yok
24. YOL AYYOL AYIIRIMIRIMI
Bu noktada adayı 2 ayrıBu noktada adayı 2 ayrı
şekilde yönlendirebilirsiniz !şekilde yönlendirebilirsiniz !
1.1. Burada KESİN ve onuBurada KESİN ve onu
TANITIMTANITIM’a’a yönlendirin!yönlendirin!
2.2. İş görüşmenize devam edin!İş görüşmenize devam edin!
25. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
Telefonla Kontak Kurma Ve Davet TeknikleriTelefonla Kontak Kurma Ve Davet Teknikleri
• Belirgin Amaç Nedir?Belirgin Amaç Nedir?
• Her telefon konuşmasından önce:”Neden telefonHer telefon konuşmasından önce:”Neden telefon
ediyorum?” veya “Bu telefon konuşmasından ne eldeediyorum?” veya “Bu telefon konuşmasından ne elde
etmek istiyorum?” diye kendimize sormalıyızetmek istiyorum?” diye kendimize sormalıyız
• Ve takım üyelerimize bu soruyu kendilerineVe takım üyelerimize bu soruyu kendilerine
sormalarını öğretmeliyiz.sormalarını öğretmeliyiz.
• Belirgin bir Amaç’ın gücü stresi azaltacak, odaklanmayıBelirgin bir Amaç’ın gücü stresi azaltacak, odaklanmayı
sağlayacaktır.sağlayacaktır.
• O anki Belirgin Amaç adayı davet edip ek bir gelirO anki Belirgin Amaç adayı davet edip ek bir gelir
imkanını görmesini sağlamaktır.imkanını görmesini sağlamaktır.
26. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
• Sponsorunuzla birlikte birSponsorunuzla birlikte bir
telefon konuşması ve davettelefon konuşması ve davet
metni üzerinde çalışın. Dahametni üzerinde çalışın. Daha
sonra bu metin üzerindesonra bu metin üzerinde
karşılıklı rol yapın.karşılıklı rol yapın.
• Telefonu çevirdiğiniz anda sesTelefonu çevirdiğiniz anda ses
tonunuztonunuz kararlı ve heyecanlıkararlı ve heyecanlı
olmalıdır.olmalıdır.
• Tutumunuz, yalnızca birkaçTutumunuz, yalnızca birkaç
dakikanız olduğunu ve birdakikanız olduğunu ve bir
randevuya yetişmenizrandevuya yetişmeniz
gerektiğini belirtir şekildegerektiğini belirtir şekilde
olmalıdır.olmalıdır.
27. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
GirişGiriş
• ““Merhaba,_______ . Ben ___________.Merhaba,_______ . Ben ___________.
Nasılsın. Seni bir iş konusu için arıyorum. BirNasılsın. Seni bir iş konusu için arıyorum. Bir
iki dakikan var mı?”iki dakikan var mı?”
• Yanıt “Hayır” ise… “Tamam. Daha sonraYanıt “Hayır” ise… “Tamam. Daha sonra
ararım.”ararım.”
• Yanıt “Evet” ise … “Fazla uzunYanıt “Evet” ise … “Fazla uzun
konuşamayacağım. Yetişmem gereken birkonuşamayacağım. Yetişmem gereken bir
randevum var. Hemen konuya gireceğim.”randevum var. Hemen konuya gireceğim.”
28. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
Kişiselleştirilmiş …. “Sıcak Telefon Metinleri”Kişiselleştirilmiş …. “Sıcak Telefon Metinleri”
““Yeni bir işe başladım. Yapmaktan zevk aldığım birçokYeni bir işe başladım. Yapmaktan zevk aldığım birçok
şey var, ve bunlar için de maddi özgürlük gerekiyor.şey var, ve bunlar için de maddi özgürlük gerekiyor.
Yeni işim şu anda çok hızlı büyüyor ve bana yardımYeni işim şu anda çok hızlı büyüyor ve bana yardım
edecek özel bir insana ihtiyacım var. Sen aklımaedecek özel bir insana ihtiyacım var. Sen aklıma
geldin, çünkü farklı farklı kanallardan parageldin, çünkü farklı farklı kanallardan para
kazanmayı sevdiğini biliyorum.kazanmayı sevdiğini biliyorum.
Mevcut durumunu etkilemeden sana ciddi gelirMevcut durumunu etkilemeden sana ciddi gelir
sağlayacak, cazip bir iş fırsatından bahsediyorum.sağlayacak, cazip bir iş fırsatından bahsediyorum.
Konu hakkında daha fazla bilgilendirilmek isterKonu hakkında daha fazla bilgilendirilmek ister
misin?”misin?”
29. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
• ““((EvetEvet)”)”
• ““Bir öneride bulunabilir miyim?”Bir öneride bulunabilir miyim?”
• ““((EvetEvet)”)”
1.1. ““İkimizinde müsait olduğu bir zamanİkimizinde müsait olduğu bir zaman
kararlaştıralım, yaklaşık bir saat sanakararlaştıralım, yaklaşık bir saat sana
programı anlatayım…. Benim içinprogramı anlatayım…. Benim için
______(______(güngün) saat _______ , veya) saat _______ , veya
______(______(güngün) saat _______ uygun. Sana) saat _______ uygun. Sana
hangisi uygun olur?”hangisi uygun olur?”
30. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
5.5. ““Firma liderlerinin ____________ günü, saatFirma liderlerinin ____________ günü, saat
___________ de düzenledikleri bir tanıtım var. Bu___________ de düzenledikleri bir tanıtım var. Bu
tanıtım senin program hakkında fikrini oluşturmantanıtım senin program hakkında fikrini oluşturman
için mükemmel bir fırsat olabilir. Orada seni bazıiçin mükemmel bir fırsat olabilir. Orada seni bazı
insanlarla tanıştıracağım. Paylaşacağınız çok şeyinsanlarla tanıştıracağım. Paylaşacağınız çok şey
olabilir düşüncesindeyim. Senin için uygun mu?”olabilir düşüncesindeyim. Senin için uygun mu?”
ÖNEMLİ:ÖNEMLİ: Kendi nedeninizi önce söyleyin. Sonra “özelKendi nedeninizi önce söyleyin. Sonra “özel
bir insan” ile onu onurlandırın, aynı zamanda işinbir insan” ile onu onurlandırın, aynı zamanda işin
de özelliğini vurgulamış olursunuz. Mevcut işinide özelliğini vurgulamış olursunuz. Mevcut işini
etkilemeyeceğini anlamalı. Onun da bir nedenietkilemeyeceğini anlamalı. Onun da bir nedeni
olabileceğini ima etmelisiniz.olabileceğini ima etmelisiniz.
31. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
Sorular…SorularSorular…Sorular
• ““Biraz daha bilgi verir misin?”Biraz daha bilgi verir misin?”
• ““Elbette!Elbette! İlgi duyacağını tahmin etmiştim. Telefondaİlgi duyacağını tahmin etmiştim. Telefonda
bölük pörçük bilgi vermek yerine, istersenbölük pörçük bilgi vermek yerine, istersen
buluştuğumuzda sana özel bir video cd getireyim. CDbuluştuğumuzda sana özel bir video cd getireyim. CD
playerın var değil mi? (Bilgisayarda daplayerın var değil mi? (Bilgisayarda da
izleyebilirsin!)”izleyebilirsin!)”
NOT:NOT: Daima “elbette”, “kesinlikle”, “mutlaka” gibiDaima “elbette”, “kesinlikle”, “mutlaka” gibi
olumlu yanıtlar verin. “Hayır! Buluşuncaya kadar bilgiolumlu yanıtlar verin. “Hayır! Buluşuncaya kadar bilgi
veremem!” derseniz, beyin “HAYIR” ı duyar veveremem!” derseniz, beyin “HAYIR” ı duyar ve
savunma haline geçer. Daima olumlu bir yanıt verinsavunma haline geçer. Daima olumlu bir yanıt verin
ki beyin açık kalsın.ki beyin açık kalsın.
32. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
• ““Bu _____________ mi?” (Bir networkBu _____________ mi?” (Bir network
marketing şirketinin adı)marketing şirketinin adı)
• ““Sana izah etmek için bir saat zamana ve birSana izah etmek için bir saat zamana ve bir
kahveye ihtiyacım var. Seni sıksam dahi, enkahveye ihtiyacım var. Seni sıksam dahi, en
azından kahve ayık tutar.” Mutlakaazından kahve ayık tutar.” Mutlaka esprili veesprili ve
rahat bir tonlarahat bir tonla yanıt verin.yanıt verin.
Telefonda oyulduğunuzu ve görüşmenin sonuçsuzTelefonda oyulduğunuzu ve görüşmenin sonuçsuz
kalacağını hissederseniz: “ _______, kusurakalacağını hissederseniz: “ _______, kusura
bakma, sana söylemiştim başka bir randevumbakma, sana söylemiştim başka bir randevum
olduğunu. Gitmek zorundayım! Şimdi bir randevuolduğunu. Gitmek zorundayım! Şimdi bir randevu
kararlaştıralım mı, yoksa daha sonra mıkararlaştıralım mı, yoksa daha sonra mı
görüşürüz?”görüşürüz?”
33. Adaylarla Temasa GeçmekAdaylarla Temasa Geçmek
• Nasıl bir kontak metodu kullanacağınızıNasıl bir kontak metodu kullanacağınızı
kararlaştırdıktan sonra, mümkün olan en hızlı şekildekararlaştırdıktan sonra, mümkün olan en hızlı şekilde
listenizdeki kişilerle kontak kurmalısınız.listenizdeki kişilerle kontak kurmalısınız.
• Video tanıtım verdiğiniz veya web sitesiniVideo tanıtım verdiğiniz veya web sitesini
incelemesini söylediğiniz kişileriincelemesini söylediğiniz kişileri en geç 48-72 saaten geç 48-72 saat
içinde mutlaka arayın. İnceleyip incelemediğiniiçinde mutlaka arayın. İnceleyip incelemediğini
sorun, ve incelediyse sorularına yanıt vermek üzeresorun, ve incelediyse sorularına yanıt vermek üzere
randevu tespit edin.randevu tespit edin.
• Önemli:Önemli: İlgilenen kişiler için bir sonraki adımİlgilenen kişiler için bir sonraki adım
mutlaka üst sıra liderinizle birlikte bir görüşme tesbitmutlaka üst sıra liderinizle birlikte bir görüşme tesbit
etmektir. Adayınızı sponsor etmenizde üst sıraetmektir. Adayınızı sponsor etmenizde üst sıra
lideriniz size yardımcı olacaktır.lideriniz size yardımcı olacaktır.
