SlideShare a Scribd company logo
1 of 13
YENİ BİR İŞLETME ANLAYIŞI
“ANAHTAR TESLİM DEVRİMİ”

E. Aysan Doğaner

www.aysandoganer.com
Sistemler teorisi, dünyaya,
bütün fenomenlerin birbiriyle
ilişki içinde olması açısından
bakar ve bu çerçevede, varlığı,
kendisini meydana getiren
parçalara indirgenemeyecek
olan bütüne sistem denir.
Fritjof Capra
Batı Düşüncesinde Dönüm Noktası
Anahtar Teslim Devrimi’nin –Franchise
Anahtar Teslim Devrimi’nin –Franchise
Sisteminin- temelinde, küçük işletmeleri
Sisteminin- temelinde, küçük işletmeleri

Kaos ve Hastalıktan Kurtarıp Düzenini
Kaos ve Hastalıktan Kurtarıp Düzenini
Oturtmuş,
Oturtmuş,
Oturtmuş
Oturtmuş
Heyecanını Kaybetmemiş,ve
Heyecanını Kaybetmemiş
Kaybetmemiş,ve
Kaybetmemiş
Büyümesini Sürekli Kılmış
Büyümesini Sürekli Kılmış
bir hale getirme gücüne sahip bir işletme
bir hale getirme gücüne sahip bir işletme
tarzı yatmaktadır.
tarzı yatmaktadır.
ANAHTAR TESLİM:
FRANCHISE İŞLETME MODELİ
Pek çoğu hala yaşamakta olan ilk franchise
işletmelere, “isim hakkına sahip” franchising
işletmeler deniyordu.
Bu sistemde franchisor, tanınmış ürünlerin
pazarlama hakkını küçük işletmelere veriyordu.
Ancak Franchise İşletme Modeli, franchisorun küçük
işletmelere ismini kiralamasıyla kalmaz, ayrıca
franchising hakkını alan bu işletmelere bütünsel bir iş
yapma sistemi de sağlar.
Bir işletme kuran çoğu insan bir işyerinin başarısının
ürününü satmadaki başarısıyla ölçüldüğüne inanır.
Franchise verene göre ise, franchise yönteminin
değeri, kiralanan markanın isminde yatmaktaydı:
Starbucks, Harley Davidson, Coca Cola, Mc Donald’s,
Domino’s, Gratis, BİM, İkea.
Bu düşünce bir zamanlar belki doğruydu,
ama artık geçerli değildir !!!!!!!!
TARTIŞMA SORULARI

Günlük yaşantınızda ziyaret ettiğiniz ünlü
Franchise yerler hangileri?
Niçin ziyaret ediyorsunuz, bu markalar size ne
anlatıyor? Bu markalara sadakatinizin ana
nedeni?
→Sturbucks deyince aklınıza ilk ne geliyor?
→ Harley Davidson sizce Ne Satıyor?
→ Dominos’u tercih etme nedeniniz
en lezzetli pizzayı satıyor olması mı?
Franchise yöntemindeki büyümeyi asıl
sağlayan, Franchise İşletme modeli
olmuştur.
Çünkü bu model, bir işletmenin gerçek
ürününün sattığı mal değil, malını nasıl sattığı
inancına dayanmaktadır.

Bir işletmenin gerçek ürünü,
Bir işletmenin gerçek ürünü,
işletmenin kendisidir.
işletmenin kendisidir.
Ray Kroc’un Mc Donalds’da anladığı gerçek,
hamburgerin onun ürünü olmadığıydı. Onun ürünü
McDonalds’dı.

Ve buna inanmasının çok
önemli bir nedeni vardı
Ray Kroc mükemmel bir girişimciydi. Çoğu
girişimci gibi onun da ciddi bir sıkıntısı vardı.

Muazzam hayallerine göre
cebindeki parası çok azdı
Birçok küçük işletmenin görülen başarısızlığında can
alıcı bir noktayı yakalamıştı. McDonald’s’ın başarılı
olacağından kuşku duymaması için işletmenin (iş
modelinin) başarılı olması gerekiyordu.
Ray Kroc bu ayrıntıyı kavrayınca , çözmeye
çalıştığı problem onun fırsatı haline
geliverdi.
Bunu bir silah olarak düşünüp, başarısızlık şansı olmayan
önceden izlenebilirbir işletme kurma görevine girişti.

!!!!!!!!!!!
→ Kişilere değil sisteme dayalı bir işletme
→ Kendisi olmadan da yürüyebilecek bir işletme
→ Ray Kroc, kendinden önceki hatta sonraki küçük iş
sahiplerinin çoğundan farklı olarak, kendi işinin içinde
değil, üstünde çalışmayı ilke edinmişti.
İŞLETMESİNİ, YOĞUN ÜRETİMİ YAPILACAK BİR ÜRÜNÜN,
ÜRETİM ÖNCESİ HAZIRLANAN PROTOTİPİ ÜZERİNDE ÇALIŞAN BİR
MÜHENDİS GİBİ KURGULAMAYA BAŞLADI.
→ Mc Donalds’ı ismi ve tarzı moda olmadan çok önce yeniden
yapılandırmaya koyuldu.
→ SORULAR

→ Prototipin parçaları, tamamen değiştirilebilir elemanlarla ve çok
düşük maliyetle nasıl monte edilebilirdi? Prototipin parçaları,
tamamen değiştirilebilir elemanlarla ve çok düşük maliyetle nasıl
monte edilebilirdi?
→ Parçaların birleştirilmesiyle , T-Model gibi, güvenilir binlerce
örneğinin olduğu işletmeler kurmak nasıl sağlanabilirdi?
→ Ray Kroc’un yaptığı iş, Sanayi Devriminin arkasındaki düşünceyi İş
Geliştirme’ye uygulamaktı.
İŞLETMEYİ ÜRÜN OLARAK GÖRME DÜŞÜNCESİ ANCAK BU YÖNTEM
İŞLERSE SATILABİLİRDİ.
Bu düşüncenin dünyanın herhangi bir yerinde
franchisee işletmenin elinde güvenle işlemesini
sağlamanın tek yolu da, toplu üretime geçmeden
çok önce bir prototiple sınanabilip tamamen
öngörülebilir parçalardan oluşturarak kurmaktı.

İşte Franchise İşletme Modeli’nin gösterişli
başarısının Anahtar Teslim Devrimi’ne giden
yolun arkasındaki sır burada yatmaktadır.
BU SIR FRANCHISE PROTOTİPİDİR.
E. Aysan Doğaner

www.aysandoganer.com
553 328 08 82

More Related Content

What's hot

Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Deniz Alkan
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Serkan Unsal
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiSerhat Özcan
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranAdil Oran
 
Dijital Dünyada Girişimcilik
Dijital Dünyada GirişimcilikDijital Dünyada Girişimcilik
Dijital Dünyada GirişimcilikSerkan Unsal
 
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Beril Tech
 
Kadir has girisimcilik sunum
Kadir has girisimcilik sunumKadir has girisimcilik sunum
Kadir has girisimcilik sunumSerkan Unsal
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranAdil Oran
 
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunum
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt SunumDinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunum
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunumdinamikler17
 
Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017hibe kredi
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaTufan Karaca
 
Startup Surecleri
Startup SurecleriStartup Surecleri
Startup Surecleritoprakkaya
 
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleriCan Ergün
 
Türkiye'de Girişimci Kadınlar
Türkiye'de Girişimci Kadınlar Türkiye'de Girişimci Kadınlar
Türkiye'de Girişimci Kadınlar dinamikkobi
 
İnovasyon kültürü ve katsayısı
İnovasyon kültürü ve katsayısıİnovasyon kültürü ve katsayısı
İnovasyon kültürü ve katsayısıOya Gurdal Tamdogan
 

What's hot (20)

Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?Girisimcilik Nedir?
Girisimcilik Nedir?
 
Girşimcilik
GirşimcilikGirşimcilik
Girşimcilik
 
Girişimcilik
GirişimcilikGirişimcilik
Girişimcilik
 
Startup 101
Startup 101Startup 101
Startup 101
 
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 1
 
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimiUygulamalı girişimcilik eğitimi
Uygulamalı girişimcilik eğitimi
 
Girisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloranGirisimcilik-Yalin-adiloran
Girisimcilik-Yalin-adiloran
 
Dijital Dünyada Girişimcilik
Dijital Dünyada GirişimcilikDijital Dünyada Girişimcilik
Dijital Dünyada Girişimcilik
 
INOVASYON SİSTEMATİĞİ
INOVASYON SİSTEMATİĞİINOVASYON SİSTEMATİĞİ
INOVASYON SİSTEMATİĞİ
 
Girişimcilik Hapı
Girişimcilik HapıGirişimcilik Hapı
Girişimcilik Hapı
 
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
Etohum sunumlari-1-fikirden-girisime-v-2
 
Kadir has girisimcilik sunum
Kadir has girisimcilik sunumKadir has girisimcilik sunum
Kadir has girisimcilik sunum
 
Girisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloranGirisimcilik adiloran
Girisimcilik adiloran
 
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunum
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt SunumDinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunum
Dinamikler 2017 - İlke Bozkurt Sunum
 
Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017Devlet hibe-destekleri-2017
Devlet hibe-destekleri-2017
 
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden BaşlaKişisel İş Modeli - Yeniden Başla
Kişisel İş Modeli - Yeniden Başla
 
Startup Surecleri
Startup SurecleriStartup Surecleri
Startup Surecleri
 
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
 
Türkiye'de Girişimci Kadınlar
Türkiye'de Girişimci Kadınlar Türkiye'de Girişimci Kadınlar
Türkiye'de Girişimci Kadınlar
 
İnovasyon kültürü ve katsayısı
İnovasyon kültürü ve katsayısıİnovasyon kültürü ve katsayısı
İnovasyon kültürü ve katsayısı
 

Similar to Yeni Bir İşletme Anlayışı

Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...
Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...
Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...Kılıç Arslantürk
 
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!D. Kılıç Arslantürk
 
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesi
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesiBaşarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesi
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesiPEM Proje Eğitim Merkezi
 
1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlarCemil Balcıoğlu
 
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engel
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engelIşletmenizin büyümesindeki gerçek_engel
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engelozgurkasifler
 
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi Sunumu
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi SunumuGirişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi Sunumu
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi SunumuBahattin Karademir
 

Similar to Yeni Bir İşletme Anlayışı (6)

Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...
Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...
Perakende yıldızlarının geleceğine bir dilek tuttuk...
 
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!
Vitrin.net: Perakende çalışanları burada buluşuyor!
 
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesi
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesiBaşarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesi
Başarılı girişimcilerden 13 başarısızlık hikayesi
 
1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar1 haf gir adimlari temel kavramlar
1 haf gir adimlari temel kavramlar
 
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engel
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engelIşletmenizin büyümesindeki gerçek_engel
Işletmenizin büyümesindeki gerçek_engel
 
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi Sunumu
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi SunumuGirişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi Sunumu
Girişimcilik- Çankırı Karatekin Üniversitesi Sunumu
 

Yeni Bir İşletme Anlayışı

  • 1. YENİ BİR İŞLETME ANLAYIŞI “ANAHTAR TESLİM DEVRİMİ” E. Aysan Doğaner www.aysandoganer.com
  • 2. Sistemler teorisi, dünyaya, bütün fenomenlerin birbiriyle ilişki içinde olması açısından bakar ve bu çerçevede, varlığı, kendisini meydana getiren parçalara indirgenemeyecek olan bütüne sistem denir. Fritjof Capra Batı Düşüncesinde Dönüm Noktası
  • 3. Anahtar Teslim Devrimi’nin –Franchise Anahtar Teslim Devrimi’nin –Franchise Sisteminin- temelinde, küçük işletmeleri Sisteminin- temelinde, küçük işletmeleri Kaos ve Hastalıktan Kurtarıp Düzenini Kaos ve Hastalıktan Kurtarıp Düzenini Oturtmuş, Oturtmuş, Oturtmuş Oturtmuş Heyecanını Kaybetmemiş,ve Heyecanını Kaybetmemiş Kaybetmemiş,ve Kaybetmemiş Büyümesini Sürekli Kılmış Büyümesini Sürekli Kılmış bir hale getirme gücüne sahip bir işletme bir hale getirme gücüne sahip bir işletme tarzı yatmaktadır. tarzı yatmaktadır.
  • 4. ANAHTAR TESLİM: FRANCHISE İŞLETME MODELİ Pek çoğu hala yaşamakta olan ilk franchise işletmelere, “isim hakkına sahip” franchising işletmeler deniyordu. Bu sistemde franchisor, tanınmış ürünlerin pazarlama hakkını küçük işletmelere veriyordu. Ancak Franchise İşletme Modeli, franchisorun küçük işletmelere ismini kiralamasıyla kalmaz, ayrıca franchising hakkını alan bu işletmelere bütünsel bir iş yapma sistemi de sağlar.
  • 5. Bir işletme kuran çoğu insan bir işyerinin başarısının ürününü satmadaki başarısıyla ölçüldüğüne inanır. Franchise verene göre ise, franchise yönteminin değeri, kiralanan markanın isminde yatmaktaydı: Starbucks, Harley Davidson, Coca Cola, Mc Donald’s, Domino’s, Gratis, BİM, İkea. Bu düşünce bir zamanlar belki doğruydu, ama artık geçerli değildir !!!!!!!!
  • 6. TARTIŞMA SORULARI Günlük yaşantınızda ziyaret ettiğiniz ünlü Franchise yerler hangileri? Niçin ziyaret ediyorsunuz, bu markalar size ne anlatıyor? Bu markalara sadakatinizin ana nedeni? →Sturbucks deyince aklınıza ilk ne geliyor? → Harley Davidson sizce Ne Satıyor? → Dominos’u tercih etme nedeniniz en lezzetli pizzayı satıyor olması mı?
  • 7. Franchise yöntemindeki büyümeyi asıl sağlayan, Franchise İşletme modeli olmuştur. Çünkü bu model, bir işletmenin gerçek ürününün sattığı mal değil, malını nasıl sattığı inancına dayanmaktadır. Bir işletmenin gerçek ürünü, Bir işletmenin gerçek ürünü, işletmenin kendisidir. işletmenin kendisidir.
  • 8. Ray Kroc’un Mc Donalds’da anladığı gerçek, hamburgerin onun ürünü olmadığıydı. Onun ürünü McDonalds’dı. Ve buna inanmasının çok önemli bir nedeni vardı Ray Kroc mükemmel bir girişimciydi. Çoğu girişimci gibi onun da ciddi bir sıkıntısı vardı. Muazzam hayallerine göre cebindeki parası çok azdı
  • 9. Birçok küçük işletmenin görülen başarısızlığında can alıcı bir noktayı yakalamıştı. McDonald’s’ın başarılı olacağından kuşku duymaması için işletmenin (iş modelinin) başarılı olması gerekiyordu. Ray Kroc bu ayrıntıyı kavrayınca , çözmeye çalıştığı problem onun fırsatı haline geliverdi. Bunu bir silah olarak düşünüp, başarısızlık şansı olmayan önceden izlenebilirbir işletme kurma görevine girişti. !!!!!!!!!!!
  • 10. → Kişilere değil sisteme dayalı bir işletme → Kendisi olmadan da yürüyebilecek bir işletme → Ray Kroc, kendinden önceki hatta sonraki küçük iş sahiplerinin çoğundan farklı olarak, kendi işinin içinde değil, üstünde çalışmayı ilke edinmişti. İŞLETMESİNİ, YOĞUN ÜRETİMİ YAPILACAK BİR ÜRÜNÜN, ÜRETİM ÖNCESİ HAZIRLANAN PROTOTİPİ ÜZERİNDE ÇALIŞAN BİR MÜHENDİS GİBİ KURGULAMAYA BAŞLADI. → Mc Donalds’ı ismi ve tarzı moda olmadan çok önce yeniden yapılandırmaya koyuldu.
  • 11. → SORULAR → Prototipin parçaları, tamamen değiştirilebilir elemanlarla ve çok düşük maliyetle nasıl monte edilebilirdi? Prototipin parçaları, tamamen değiştirilebilir elemanlarla ve çok düşük maliyetle nasıl monte edilebilirdi? → Parçaların birleştirilmesiyle , T-Model gibi, güvenilir binlerce örneğinin olduğu işletmeler kurmak nasıl sağlanabilirdi? → Ray Kroc’un yaptığı iş, Sanayi Devriminin arkasındaki düşünceyi İş Geliştirme’ye uygulamaktı. İŞLETMEYİ ÜRÜN OLARAK GÖRME DÜŞÜNCESİ ANCAK BU YÖNTEM İŞLERSE SATILABİLİRDİ.
  • 12. Bu düşüncenin dünyanın herhangi bir yerinde franchisee işletmenin elinde güvenle işlemesini sağlamanın tek yolu da, toplu üretime geçmeden çok önce bir prototiple sınanabilip tamamen öngörülebilir parçalardan oluşturarak kurmaktı. İşte Franchise İşletme Modeli’nin gösterişli başarısının Anahtar Teslim Devrimi’ne giden yolun arkasındaki sır burada yatmaktadır. BU SIR FRANCHISE PROTOTİPİDİR.