Değişim şirketler için vaz geçilmez bir strateji olmalıdır. Değişen dünya ve pazar şartlarına yöneticiler nasıl uyum gösterecek, veya liderlik yapacak, işte size yöntem

1. 4x4 Yönetim
Strateji,Yönetim,Uygulama,Motivasyon
NON-STOP Büyüme Stratejileri

2. 4x4 Yönetim
Strateji
Yönetim
Uygulama
Uygulama
Motivasyon

3. Non Stop Büyüme
• Yeni kaynak olmadan ne kadar
büyüyebilirim?
• Elimdeki kaynakları farklı
kullanabilirsem büyüyebilir miyim?
• Kaynakları değiştirebilir miyim?
• İlave kaynak nasıl bulabilirim?
• Alternatif iş yapış şekillerini denedim
mi?

4. Pazar
Fırsatlarını
Bilmiyorum
Çalışanlarımın
Tüm
potansiyelini
Kullanabiliyor
muyum?
Ürün ve
Çözümlerimi
nasıl farklı
yapabilirim?
Bu
ekiple
nasıl
büyüye
bilirim?

5. StratejiPazar dilimi Büyüklüğü
Pazar Payım
Ürün karlılığım
Marka bilinirliğim
Üretim/satış kapasitem
Kişi başı satış/üretim
Rekabete göre güçlü yanlarım
Zayıf yanlarım
Müşterilerimin sadakati
Çalışanlarımın yetkinlikleri
Kilit iş süreçlerim
Nakit akış planım
Stratejik iş ortaklarım
Bu Bilgilere
Sahip miyim?

6. Strateji
Üç aylık planımı elimdeki kaynaklara göre nasıl yapabilirim
Altı aylık planımı kaynakları farklı kullanarak nasıl yaparım
Dokuz aylık planımı kaynakları değiştirerek nasıl yaparım
12 aylık planımı yeni kaynaklar ekleyerek nasıl yaparım
Neyi farklı
yapmalıyım?

7. Çalışanlarla
Bilgi paylaşımı
Öneri alma
Sorumluluk
Ve sonuçlara
Katılmaya
Davet
Değişime
Ön ayak olma
Farklı seslere
Açık olmak

8. Farklılaşma Stratejisi
• Müşterinin markaya sadakati artar
• Güçlü rakiplerden daha esnek maliyet yapısı oluşur
• Farklılaşma nedeniyle artan maliyetler müşteriye
yansıtılabilir
• Ürünün farklı olması güçlü alıcılara karşı bizi daha
güçlü yapar

9. Yönetim
• Çalışanlar birbirine nasıl
davranıyor?
• Çalışanlar müşterilere
nasıl davranıyor?
• Çalışanlar şirket
yönetimine ve iş
ortaklarına nasıl
davranıyor?
• Çalışanlar çevreye,
kurallara ve duyarlı mı?
• Yönetim çalışanlara nasıl
davranıyor, gelişim,
eğitim.,,

10. Yönetimi etkileyenler
:
• Vizyon – Gelecekte şirket kendini nerede
görüyor
• Misyon
Şirket gelecekteki hedefine ulaşmak için
nasıl bir yol izliyor?

11. Yönetim Kültürü Göstergeleri
– Liderin davranışı ve uygulamaları
– Çalışanların rollerine karşı yöneticilerin davranışı,
planları paylaşması, takım çalışması
– Şirketin amblemi logosu
– Dış dünyaya gösterilen yüz
– Değişime adapte olabilme

12. Şirket Kültürü
Bana bu konuda nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Bu konuda benim bilgim yok üzgünüm
Size verdiğim işi neden yapmadınız?
Efendim, dün hiç vaktim olmadı

13. Şirket Kültürü
Bana bu konuda nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Bu konuda size bilgi alıp ileteyim
Size verdiğim işi yapmadınız galiba?
Efendim, dün müşteri projesi çok acildi, bu gün
yapacağım

14. Şirket Kültürü
Sizce bu şirketler nasıl bir
şirket kültürü geliştirmeli?
Virgin GroupThe Body ShopMcDonalds

15. Yönetim
İŞ süreçlerini müşteri gözüyle gözden
Geçirin……………
Nerelerde aksama var, daha hızlı
Ve etkili bir çalışma ortamı
Sağlanabilir mi?
Bazı kuralları kim koymuş?
Değiştirilemez mi?

16. Yönetim
Çalışanların rollerini gözden
Geçirin, doğru rolleri dağıtmış mısınız?
Kimlerde aksama var, daha hızlı
Ve etkili bir çalışma için nasıl bir
Gelişme isteniyor?
Müşterilerinize çalışanlarınız hakkında
Yorum yaptırın?

17. Yönetim
Yönetim tarzınızı gözden geçirin
Değişim sergileyin
Siz örnek olmalısınız
Koçluk yapmaya başlayın

18. Uygulama
Herkesten önde ve
Erken olun
Hedefi sürekli
hatırlatın
Hedefe ulaşamayanlara
Yardımcı olun

19. Uygulama

20. Uygulamada değişim örnekleri
Otomotiv dünyasının Fransız devi Citroën,
90’ncı yaşında; yenilenen görsel kimliği,
müşteri ilişkileri ve ürün anlayışının yeni
göstergesi C3 Picasso ile, değişim
sürecine devam ediyor.
CİTROËN’İN YENİ İMZASI “CREATİVE
TECHNOLOGİE”

21. Uygulamada değişim örnekleri

22. Uygulama örnekleri
Esnek çalışma
saatiMobil Ofisler
Home ofisÖğle yemeği esnek
saatlerMobil satış ekibiOutsource Servis
ekibiÜretimde fason
uygulamaİnsan Kaynakları
OutsourceTanıtım ve reklam
ajanslarıAlternatif satış
Kanalları e-ticaretSatış teşvik ve prim
sistemiDağıtım Kanalları
Alternatif kanallarOutsource ARGEFiyat ve ödeme
şekilleri

23. Motivasyon

24. Motivasyon
Hedef
Ödüller:
Para
Takdir
Hediye
Mevki
Fark edilme