Конференция "Бизнес интернет-магазинов и онлайн-сервисов", Киев, 27 октября 2009 г.

1. Контекстная реклама на службе интернет-магазина Ев гений Шевченко Интернет-агентство Ua Master Бизнес интернет-магазинов и онлайн-сервисов Киев, 27 октября 2009 г.

3. Ua Master п ринимал участие в РК для: и многих других

5. Покупка, продажа, услуги Погода Расписание культурных событий (кино, театр, концерты) Источники информации TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва Для онлайн-пользователей интернет стал более значимым источником информации о товарах и услугах, чем все остальные, вместе взятые, медиа Радио Телевидение Газеты / журналы Интернет Интернет Газеты / журналы Радио Телевидение Радио Телевидение Газеты / журналы Интернет

6. 99% юзеров ищут… Source: gemiusReport, April 20 09 N= 15 00 – all respondents Когда в последний раз Вы… ? Почти все украинские пользователи интернета искали информацию в интернете и проверяли электронную почту в течение недели, предшествовавшей опросу. Для просмотра ТВ результат ниже на 16%, чем для «онлайн-серфинга». Ок. 2 из 3 пользователей слушали радио в течение недели, предшествовавшей опросу . Менее популярными видами активности является чтение ежемесячных изданий и поход в кинотеатр. 96% 91% 80% 65% 57% 55% 52% 52% 51% 40% 16% 3% 5% 9% 11% 11% 17% 8% 20% 16% 24% 25% 2% 6% 13% 14% 16% 8% 15% 24% 21% 46% 2% 5% 11% 18% 12% 31% 13% 8% 16% 14% 0% 20% 40% 60% 80% 100% искали информацию в интернете проверяли e -mail смотрели ТВ слушали радио общались в чатах или сообществах читали ежедневную прессу общались в мессенджерах читали еженедельные издания читали книгу читали ежемесячные издания ходили в кино в течение недели в течение последних 4 недель ранее, чем месяц назад никогда

8. Эффективность Характеристика Контекст SEO Агрегаторы Партнерки Фиксированная стоимость перехода + - + +/- Фиксированная стоимость продажи - - - +/- Возможность прогнозировать кол-во переходов +/- +/- +/- +/- Работа с текстами ссылок и страницами переходов + +/- +/- +/- Возможность быстро начать/закончить/изменить кампанию + - + + Масштабируемость - - +/- + Вероятность попасть в бан поисковых систем - + - +

9. Зависимость конверсии от типа поискового запроса Тип запроса Конверсия Пример запроса Высокочастотный Низкая Ноутбуки Среднечастотный Средняя Ноутбук HP Низкочастотный Высокая Купить ноутбук HP 6710 b в Киеве

10. Запросы и конверсия Охват Эффективность 0% 100% 100% Ноутбук Купить ноутбук HP Купить ноутбук HP nx 6710b в Киеве

11. «Ноутбук» - 11 объявлений ( 1,5 грн )

12. « Toshiba Satellite A500-13D » 4 объявления ( 0,4-0,6 грн. )

15. Что делать, если у вас 10 000 товаров?

16. СКР вам помогут!

17. Работа с контекстом 1. Создаем XML-файл,содержащий названия товаров и ссылки на страницы товаров. 2. Создаем XLS -файл, в одну колонку вносим названия товаров, во вторую – ссылки. 3. Создаем отдельные XLS -файлы для Директа, Адвордс, Бегуна, Меты. 4. Проверяем длину строк объявлений и соответствие страниц перехода запросам. 5. Закачиваем файлы в системы контекстной рекламы. 6. Уточнения, работа со ставками 7. Пост-клик анализ. Оптимизация кампании.

20. XLS -файл Директа

21. Директ для лентяев Используем шаблоны: #Телефоны#

23. Google a d W o r ds XLS -файл состоит из четырех листов и выстроен по архитектуре adWords: «Группы», «Объявления», «Запросы» и «Минус-слова» “ Заливка” файла происходит через программу adWords Editor

24. Google a d W o r ds

25. Google a d W o r ds

26. Показатель качества Позиция = Ставка х Показатель качества Показатель качества рассчитывается на основании соответствия текста объявления и страницы назначения запросу пользователя

27. a d W o r ds для лентяев «динамические вставки» { KeyWord :Посуда из Италии} !Не учитывает landing page !, если вы его не пропишете

28. Примеры Пос уда из Фарфора Изысканная посуда из Италии Скидки 20% на всю посуду www . italporcelaine . com Посуда из Италии Изысканная посуда из Италии Скидки 20% на всю посуду www . italporcelaine . com

29. URL’ ы Можно дописывать свой адрес назначения для каждого запроса. Эффективно только для небольшого количества запросов. В ином случае проще использовать первый метод

30. Фишка Динамическую вставку можно использовать не только в заголовке и строках объявления, но и в отображаемой ссылке. http://sampleshop.ua/BRAND

31. Бегун

32. Бегун 1. Не делайте заголовков столбцов таблицы. 2. Не более 1500 объявлений (строк). 3. Сохраните таблицу в файле формата CSV, имя файла может состоять только из латинских букв и цифр.

33. МЕТА

35. Бонус Если вы предлагаете продукт для нескольких регионов, данная технология позволяет быстро сделать объявления отдельно для каждого региона для всего массива запросов. Для объявлений с указанным городом CTR может увеличиться в 1,5-3 раза.

36. Выводы Использование данных инструментов позволяет увеличить ROI и объем продаж за счет большего кол-ва целевых переходов. Стоимость привлечения клиента снижается в 2-5 раз.

39. 15 правил, которые нужно запомнить

40. 1. Оптимизация или контекст? 2 лучше, чем 1

41. 2. Работайте с низкочастотными запросами

42. 3. Не забывайте о синонимах и словоформах

43. 4. Всегда используйте минус-слова

44. 5. Используйте все необходимые виды таргетинга

45. 6. Работайте с текстами объявлений. Используйте несколько текстов.

46. 7. Работайте со ставками

47. 8 . Landing Page (правило 3-х кликов уже не работает)

48. 9. Анализируйте кампании на самом низком уровне

49. 10. Вносите изменения на основании имеющейся статистики

50. 11. Объявление должно отображаться в «первом» экране (правило «золотого треугольника»)

51. 12. Не играйте в бидовые войны (если не умеете)

52. 13. Анализируйте!

53. 14. Оценивайте кросс-медийный эффект (не Аналитиксом единым…)

54. 15. Зарабатывайте!

56. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Евгений Шевченко 050.386.25.29 [email_address] Заказать рекламу в интернетах: http://uamaster.com Мой блог: http://ace.kiev.ua