Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Прогнозируем продажи   Интернет-магазина, или Как не   наступить на мозоль директору           по продажамКолб Александр, ...
ЧАСТО С ЭТОГО МЫ НАЧИНАЕМСТРОИТЬ
3 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЯ: Трафик Конверсия Уровень исполняемости заказов
ОЦЕНИВАЕМ ТРАФИК
ОЦЕНИВАЕМ ТРАФИК ПС: Данные конкурентов, опыт Google Keywords tool, Wordstat Yandex,Rookee и др.
Данные конкурентов:           Сайт №1           Сайт №2           Сайт №3
Изучение польз. спроса: Для Google.com.ua на основании RookeeФраза                     Переходы [RK]ноутбуки             ...
Изучение польз. спроса: Для Yandex.ua на основании WordstatФраза                     Количество показовноутбуки          ...
Важно помнить: Мы можем оценить только «чистый»трафик Оценка трафика в контексте идет по темже принципам Impression sha...
При прогнозе поискового трафика:  Большая часть трафика - модельный
При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Nokia x9                     Позиция nokia x9       ...
При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Nokia x9                     Позиция nokia x9       ...
При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Samsung galaxy                      Позиция samsung ...
При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Samsung galaxy                      Позиция samsung ...
При прогнозе поискового трафика:  Тренды (ноутбуки): сентябрь и НГ
При прогнозе поискового трафика:  Группы запросов в работе
При прогнозе PPC трафика: Группы запросов в работе
При прогнозе поискового трафика:  Трафик в зависимости от позиций •36,4% с первого места; •78% в тематике «Авиа» или 64% ...
При прогнозе поискового трафика:  Динамика достижения позиций для проектов с возрастом свыше 3 лет и нет
При прогнозе поискового трафика:  Проекты без обновления и точка насыщения
При прогнозе поискового трафика:  Новые сайты и точка насыщения
При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта Пример работы с контентом по НЧ запросам без наращивания с...
При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта
При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта
При прогнозе PPC трафика: Группы запросов в работе
При прогнозе PPC трафика: Структура аккаунта и масштабируемость
При прогнозе PPC трафика: Структура аккаунта и масштабируемость
При прогнозе PPC трафика: Результат (охват ЦА + 20%) Результат (уровень конверсии + 36%)
При прогнозе SEO трафика: Структура сайта в SEO, масштабируемость иименованные фильтры
При прогнозе SEO трафика: Структура сайта и именованные фильтры                    Зелёным маркером                    по...
При прогнозе SEO трафика: Структура сайта и именованные фильтры
100% потенциал трафика:Оба примера выше показывают о том, что100% потенциал трафика в нише спрятан замаксимальным дроблени...
При прогнозе PPC трафика:      Пороговые значения по конверсии,     стоимости кликаПо оси Y - цена конверсии в долларахПо...
При прогнозе PPC трафика: Сила бренда интернет-магазина
При прогнозе PPC трафика: Сила бренда интернет-магазина
ПОГОВОРИМ О КОНВЕРСИИ
ОЦЕНИВАЕМ КОНВЕРСИЮ ТРАФИКА:• Электроника-инструменты-БТ, показатель конверсии1,24%0,99%0,65%0,63%0,52%Среднее      0,48%M...
ОЦЕНИВАЕМ КОНВЕРСИЮ ТРАФИКА:• Книги, показатель конверсии6,86%2,51%….                        Среднее    4,69%• Аптеки, пок...
ЦЕННОСТЬ ТАКОЙ ИНФОРМАЦИИ?
ДО НЕГО НАМ ЕЩЕ ДАЛЕКО!
При прогнозе конверсии:      Не учитывается влияние бренда• Известный offline• Неизвестный offline
При прогнозе конверсии: Не учитывается влияние бренда
При прогнозе конверсии: Не учитывается качественные показатели сайта
При прогнозе конверсии: Уровень конверсии от полноты товарныхпредложений
Обратите внимание: Уровень конверсии по корзине Уровень конверсии в зависимости отпозиции
ЧТО ДАЛЬШЕ?
Бренд-трафик 2-5%, в абсолюте это может быть 2-5 тысв сутки
Прямой трафик
Прямой трафик
Влияние бренда на кликабельность
Соотношение новых и вернувшихся
Соотношение новых и вернувшихся
Поведенческие факторы
Поведенческие факторы
Поведенческие факторы Рост на 15%
Сниппеты• До• После
Сниппеты результат Рост позиций 80% Рост трафика 20% Рост продаж 25%
ИСПОЛНЯЕМОСТЬ ЗАКАЗОВ
ВЫВОДЫ Лучший прогноз – база собственныхзнаний Для нового проекта оцениваемпотенциал: SEO через 3-4 месяца, PPCчерез 1-2...
БОНУС
Бонус-частьЗакрыли robots.txtПингвинСмена дизайна
Сайт должен не отражать, а развивать ваш бизнесКолб Александр,компания «Promodo»Twitter: twitter.com/alex_kolbBlog: http:/...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

прогнозируем продажи интернет магазина, или как не наступить на мозоль директору по продажам

4,654 views

Published on

Доклад на конференции owox 2012 год

Published in: Education
  • Be the first to comment

прогнозируем продажи интернет магазина, или как не наступить на мозоль директору по продажам

  1. 1. Прогнозируем продажи Интернет-магазина, или Как не наступить на мозоль директору по продажамКолб Александр, 8 ноября 2012,ген. директор компании «Promodo» Киев, «Owox»
  2. 2. ЧАСТО С ЭТОГО МЫ НАЧИНАЕМСТРОИТЬ
  3. 3. 3 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЯ: Трафик Конверсия Уровень исполняемости заказов
  4. 4. ОЦЕНИВАЕМ ТРАФИК
  5. 5. ОЦЕНИВАЕМ ТРАФИК ПС: Данные конкурентов, опыт Google Keywords tool, Wordstat Yandex,Rookee и др.
  6. 6. Данные конкурентов: Сайт №1 Сайт №2 Сайт №3
  7. 7. Изучение польз. спроса: Для Google.com.ua на основании RookeeФраза Переходы [RK]ноутбуки 942купить ноутбук 159ноутбук купить 217ноутбуки цены 100ноутбук 791купить ноутбук дешево 10ноутбук купить дешево 8купить ноутбуки 37ноутбуки купить 64ноутбуки цены в украине 10дешевые ноутбуки 189notebook 273…..
  8. 8. Изучение польз. спроса: Для Yandex.ua на основании WordstatФраза Количество показовноутбуки 6118купить ноутбук 3473ноутбук купить 3236ноутбуки цены 2809ноутбук 2754купить ноутбук дешево 306ноутбук купить дешево 306купить ноутбуки 273ноутбуки купить 273ноутбуки цены в украине 193дешевые ноутбуки 184notebook 169…..
  9. 9. Важно помнить: Мы можем оценить только «чистый»трафик Оценка трафика в контексте идет по темже принципам Impression share не помогает
  10. 10. При прогнозе поискового трафика:  Большая часть трафика - модельный
  11. 11. При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Nokia x9 Позиция nokia x9 2 х9 нокиа 2 nokia x9 цена 2 nokia x9 цена в украине 2 нокиа х9 цена 2 купить nokia x9 2
  12. 12. При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Nokia x9 Позиция nokia x9 2 х9 нокиа 2 nokia x9 цена 2 nokia x9 цена в украине 2 нокиа х9 цена 2 купить nokia x9 2
  13. 13. При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Samsung galaxy Позиция samsung galaxy 1 samsung galaxy цена 1 samsung galaxy купить 1 samsung galaxy white 3 мобильные телефоны samsung galaxy 1 смартфоны samsung galaxy 1
  14. 14. При прогнозе поискового трафика:  Учитывайте всплески по топ-моделям Samsung galaxy Позиция samsung galaxy 1 samsung galaxy цена 1 samsung galaxy купить 1 samsung galaxy white 3 мобильные телефоны samsung galaxy 1 смартфоны samsung galaxy 1
  15. 15. При прогнозе поискового трафика:  Тренды (ноутбуки): сентябрь и НГ
  16. 16. При прогнозе поискового трафика:  Группы запросов в работе
  17. 17. При прогнозе PPC трафика: Группы запросов в работе
  18. 18. При прогнозе поискового трафика:  Трафик в зависимости от позиций •36,4% с первого места; •78% в тематике «Авиа» или 64% в тематике «Страхование» данные Optify.net
  19. 19. При прогнозе поискового трафика:  Динамика достижения позиций для проектов с возрастом свыше 3 лет и нет
  20. 20. При прогнозе поискового трафика:  Проекты без обновления и точка насыщения
  21. 21. При прогнозе поискового трафика:  Новые сайты и точка насыщения
  22. 22. При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта Пример работы с контентом по НЧ запросам без наращивания ссылочной популярности: •Устранены грамматические ошибки; •Работа с естественностью текста; •Обязательное вхождение всех уникальных ключевых слов; •Отсутствие SEO-переспама;
  23. 23. При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта
  24. 24. При прогнозе поискового трафика:  Контент-составляющая проекта
  25. 25. При прогнозе PPC трафика: Группы запросов в работе
  26. 26. При прогнозе PPC трафика: Структура аккаунта и масштабируемость
  27. 27. При прогнозе PPC трафика: Структура аккаунта и масштабируемость
  28. 28. При прогнозе PPC трафика: Результат (охват ЦА + 20%) Результат (уровень конверсии + 36%)
  29. 29. При прогнозе SEO трафика: Структура сайта в SEO, масштабируемость иименованные фильтры
  30. 30. При прогнозе SEO трафика: Структура сайта и именованные фильтры Зелёным маркером помечены страницы фильтры
  31. 31. При прогнозе SEO трафика: Структура сайта и именованные фильтры
  32. 32. 100% потенциал трафика:Оба примера выше показывают о том, что100% потенциал трафика в нише спрятан замаксимальным дроблением как поисковыхзапросов по страницам, так и аккаунта вконтекстной рекламе.
  33. 33. При прогнозе PPC трафика:  Пороговые значения по конверсии, стоимости кликаПо оси Y - цена конверсии в долларахПо оси X - расходы на рекламу в долларах
  34. 34. При прогнозе PPC трафика: Сила бренда интернет-магазина
  35. 35. При прогнозе PPC трафика: Сила бренда интернет-магазина
  36. 36. ПОГОВОРИМ О КОНВЕРСИИ
  37. 37. ОЦЕНИВАЕМ КОНВЕРСИЮ ТРАФИКА:• Электроника-инструменты-БТ, показатель конверсии1,24%0,99%0,65%0,63%0,52%Среднее 0,48%Min 0,06%MAX 1,24% Что выбрать?
  38. 38. ОЦЕНИВАЕМ КОНВЕРСИЮ ТРАФИКА:• Книги, показатель конверсии6,86%2,51%…. Среднее 4,69%• Аптеки, показатель конверсии0,73%0,62%0,21% Среднее 0,43%0,16 Что выбрать?
  39. 39. ЦЕННОСТЬ ТАКОЙ ИНФОРМАЦИИ?
  40. 40. ДО НЕГО НАМ ЕЩЕ ДАЛЕКО!
  41. 41. При прогнозе конверсии:  Не учитывается влияние бренда• Известный offline• Неизвестный offline
  42. 42. При прогнозе конверсии: Не учитывается влияние бренда
  43. 43. При прогнозе конверсии: Не учитывается качественные показатели сайта
  44. 44. При прогнозе конверсии: Уровень конверсии от полноты товарныхпредложений
  45. 45. Обратите внимание: Уровень конверсии по корзине Уровень конверсии в зависимости отпозиции
  46. 46. ЧТО ДАЛЬШЕ?
  47. 47. Бренд-трафик 2-5%, в абсолюте это может быть 2-5 тысв сутки
  48. 48. Прямой трафик
  49. 49. Прямой трафик
  50. 50. Влияние бренда на кликабельность
  51. 51. Соотношение новых и вернувшихся
  52. 52. Соотношение новых и вернувшихся
  53. 53. Поведенческие факторы
  54. 54. Поведенческие факторы
  55. 55. Поведенческие факторы Рост на 15%
  56. 56. Сниппеты• До• После
  57. 57. Сниппеты результат Рост позиций 80% Рост трафика 20% Рост продаж 25%
  58. 58. ИСПОЛНЯЕМОСТЬ ЗАКАЗОВ
  59. 59. ВЫВОДЫ Лучший прогноз – база собственныхзнаний Для нового проекта оцениваемпотенциал: SEO через 3-4 месяца, PPCчерез 1-2 месяца Для проекта с историей прогноз наоснове Analytics Контрольные точки каждые 2-3 месяца
  60. 60. БОНУС
  61. 61. Бонус-частьЗакрыли robots.txtПингвинСмена дизайна
  62. 62. Сайт должен не отражать, а развивать ваш бизнесКолб Александр,компания «Promodo»Twitter: twitter.com/alex_kolbBlog: http://kolb.ru+38(050) 683-59-05promo@promodo.comwww.promodo.ua

×