1. VERHOGEN
VAN UW
RENDEMENT
MET EMAIL
MARKETING
16 APRIL 2012
STERK IN EMAIL MARKETING
2. AGENDA
KORTE INTRODUCTIE
E-MAILMARKETING DE BASIS
RELEVANTE CONTENT
CONVERSIE
DIALOOG MET DE KLANT
STERK IN EMAIL MARKETING
3. E-MARK INTRODUCTIE
FOCUS OP EMAIL
MARKETING SINDS 1998
EIGEN PLATFORM,
EIGEN DEVELOPMENT
UNIEKE CAMPAGNE
KWALITEITSCONTROLE
KENNIS, ERVARING
EN SERVICE
STERK IN EMAIL MARKETING
4.
5.
6. DE GROOTSTE UITDAGINGEN..
70%
63%
61%
60%
50%
42%
40%
40%
29%
30%
20%
10%
0%
Kwaliteit Gebrek aan Gebrek aan Segmentatie Deliverability
van email strategie kennis & issues
database training
STERK IN EMAIL MARKETING
7. DE DATABASE
LEADING? CRM OF E-MAILMARKETING
PLATFORM?
WAAR WORDEN WIJZIGINGEN VERWERKT?
BOUNCES
AFMELDINGEN
SPAMKLACHTEN
VOORKOM ACHTERHAALDE AANBIEDINGEN
VOORKOM DUPLICATEN
BEDENK WELK DATABASEVELD LEADING IS
STERK IN EMAIL MARKETING
9. E-MAIL AFGELEVERD?
ZORG VOOR EEN GOEDE TECHNISCHE
INFRASTRUCTUUR, DENK AAN:
Reputatie van de server
Authenticatie
Test de content en HTML
EEN SCHONE E-
MAILDATABASE
STERK IN EMAIL MARKETING
10. E-MAIL AFGELEVERD?
DE DEFINITIE VAN SPAM WORDT BREDER?
IRRELEVANT = ONGEVRAAGD
Door de ‘ongewenste mail’-knop bij e-
mailclients,
zoals Hotmail, Gmail en Yahoo bepaalt de
ontvanger zelf wat hij als spam beschouwt en wat
niet.
STERK IN EMAIL MARKETING
13. OPTIMALISATIE E-
MAILMARKETING
ZET ACTIELINKS
“BOVEN DE VOUW”
VOOR EEN
ZICHTBARE
VERHOGING VAN
UW CONVERSIE EN
GEBRUIK HTML
TEKST IN DE
HEADER
STERK IN EMAIL MARKETING
14. OPTIMALISATIE E-
MAILMARKETING
WEL EENS
GETEST OP
IDEALE
VERZENDTIJD
EN DAG PER
INDIVIDU?
STERK IN EMAIL MARKETING
Bron: Optimalisatielab
17. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
Communiceer in de Koppel al uw
Irrelevant & ongevraagd Deliverability
beleving van de klant klantgegevens
STERK IN EMAIL MARKETING
18. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
“ Mobile email will account for 10 to 30% of email opens, depending on your target
audience, product and email type”
“16 to 26% of Europeans will check email on a mobile device once or more per day,
depending on country. 26% (NL, DE) to 40% (UK, Italy) of Europeans check email
on their mobile at least once a month”
Year over year, we have seen a 132% increase in the number of emails being
opened on mobile devices.
Bron: eMailmonday - “Party safe mobile email stats”, 2011
Bron: eCircle – “European Social Media and Email Marketing Study”, December 2010
Bron: Litmus– “Big thanks to Justine Jordan metrics” , June 2011
20. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
EEN SMARTPHONE BESCHIKT
NIET OVER EEN PREVIEW
PANE, OPTIMALISEER DAAROM:
Kortere onderwerpen
Korte(re) afzendernaam
HOUDT REKENING MET
HET E-MAIL DESIGN (É É N
KOLOM)
GROTERE
BUTTONS/PLAATJES
MEER PLAATJES, MINDER
TEKST
STERK IN EMAIL MARKETING
21. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
WIE WAT WAAROM
Nieuwsbrief: one size fits all Meten op:
Opt-out per
Opens campagne
Clicks
Opt-out
benchmark
Nieuwsbrief: Opens
individueel Clicks
gepersonaliseerd
ontwikkeling:
Actiemails:
NEXT GENERATION
Segmentatie: Doelgroepen / segmenten
Specifiek segment
resultaten
Life cycle:
Life Cycle Customer segments
Automatisch a.d.h.v.
Interesse
fase / status
Response Verkoop:
Life Cycle
Directe Conversie
STERK IN EMAIL MARKETING
Post-Conversie
22. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
MEER CONSUMENTEN ZIJN BLIJ MET DE E-MAIL
CONTENT DIE ZE ONTVANGEN
DIT KOMT OMDAT MEER RELEVANTE E-
MAIL GESTUURD WORDT
30% (TOV 9% IN 2010) VAN DE
CONSUMENTEN VINDT MEER DAN 50% VAN DE
E-MAILS DIE ZE ONTVANGEN INTERESSANT
24% (TOV 64% IN 2010) VAN DE
CONSUMENTEN VINDT MINDER DAN 10% VAN
DE E-MAILS DIE ZE ONTVANGEN
INTERESSANT
23. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
HOE KRIJG IK RELEVANTE
CONTENT BIJ MIJN
ONTVANGERS
?
STERK IN EMAIL MARKETING
24. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
EEN DILEMMA?
VRAGEN OM INFORMATIE
Kan je voldoen aan de
verwachting
GEBRUIK LEES,- KLIK- EN
KOOPGEDRAG
Is de techniek aanwezig
STERK IN EMAIL MARKETING
29. NEXT GENERATION EMAIL
MARKETING
WINKELWAGEN VERLATERS
Retargeting kan tot 35% meer conversie opleveren
SLA E-MAIL ADRESSEN VAN BEZOEKERS OP
Stuur de eerste
herinneringsmail direct (Opens 54%,
CTR 28%)
Stuur een tweede herinneringsmail met een kleine
korting (Opens 50%, CTR 16%)
Stuur een derde herinneringsmail met een grotere
korting (Opens 23%, CTR 6%)
Bron: Marketinsherpa, mei 2011