Стратегия самообмана: когда SEO и PPC для интернет-магазина не работают
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Стратегия самообмана: когда SEO и PPC для интернет-магазина не работают

on

  • 3,464 views

 

Statistics

Views

Total Views
3,464
Views on SlideShare
2,011
Embed Views
1,453

Actions

Likes
9
Downloads
62
Comments
0

8 Embeds 1,453

http://kolb.ru 1396
https://twitter.com 36
http://cloud.feedly.com 14
http://feeds.feedburner.com 3
http://tweetedtimes.com 1
http://digg.com 1
http://127.0.0.1 1
http://www.pinterest.com 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

Стратегия самообмана: когда SEO и PPC для интернет-магазина не работают Стратегия самообмана: когда SEO и PPC для интернет-магазина не работают Presentation Transcript

  • Иллюзия самообмана. Или когда SEO и контекст не работают. Александр Колб генеральный директор «Promodo» 13 июля 2013, Одесса, «8P»
  • Начинаем бизнес онлайн По последним данным рост рынка электронной коммерции в 2012 году составил порядка 45%
  • Начинаем бизнес онлайн Прошел 1 год
  • Начинаем бизнес онлайн Подключаем SEO, контекст, начинаем продвижение
  • Продолжаем бизнес онлайн
  • Закрываем бизнес онлайн
  • Рынок SEO и контекста
  • Топ 10 по запросу Samsung galaxy s4» «
  • Контекстная реклама Adwords Структура и настройка рекламных кампаний – структура рекламного аккаунта – разделение поисковой от контекстной медийной сети – географический таргетинг – геотаргетинг по городам – метод показа – языковой таргетинг – метод управление ставками – ограничение дневного бюджета – распределение бюджета среди рекламных кампаний – метод ротации рекламных объявлений – мультипликатор ставок в зависимости от уровня конверсии по времени суток – временной таргетинг – связь рекламных кампаний с Google+ – использование Google Адресов – показ телефонного номера – показ дополнительных ссылок – количество рекламных объявлений на уровне группы объявлений – ограничение частоты показов для одного пользователя – таргетинг по интересам, тематикам, площадкам – ремаркетинг – исключение игровых сайтов, второго экрана, припаркованных доменов – упоминание домена и номера телефонов – динамическая вставка в заголовок объявления – длинный заголовок – отображаемый URL – ключевые слова в строках объявлений – страницы приземления – грамматические ошибки – призыв к действию – использование трёх типов соответствия ключевых слов – транзакционные запросы – минус слова – ставки на уровне ключевых слов – средний показатель качества ключевых слов – пересечение минус слов с ключевыми словами – автоматические правила – брендовые запросы – правильная установка Google Analytics и Яндекс.Метрика – профили и фильтры веб-аналитики – отслеживание целей – модуль E-commerce – Ремаркетинг Google Analytics Настройка и ведение веб-аналитики Контент составляющая (рекламные объявления, ключевые и минус-слова) Факторы, влияющие на показатели качества ведения контекстной рекламы в Google Adwords
  • Влияние ссылок на результаты SEO
  • Бюджеты на покупки ссылок стремительно падают Статистика падения бюджетов на ссылки наших клиентов за полгода 2013 говорит уже о падении бюджетов как минимум 30%на
  • hh.ua rabota.ua work.ua Примеры китов рынка сайтов для работодателей
  • Обратный эффект, снятие ссылок: ноябрь 2012 – январь 2013
  • Обратный эффект, снятие ссылок: результат Динамика бесплатного поискового трафика
  • SEO самый сладкий пирог в трафике И все же:
  • Секрет успеха: Не SEO, а — SEM
  • Допы SEO Исследо- вания Мобильные технологии – мобильная версия сайта – мобильный поиск – классическое SEO – Link building – SERM – поисковый аудит – аналитика – Google+, Facebook – Геолокационные сервисы – Slideshare и др. – Image search – Instagram – Pinterest – в выдаче – Youtube, Vimeo – RSS – новостные сайты – отраслевые порталы – PR (пресс-релизы) – конкурентный анализ – маркетинговая стратегия – работа с партнерами – разработка виджетов – Google local – Яндекс.справочник Local поисковый маркетинг
  • Причины задуматься о SEM S E O SEM
  • Mobile
  • Данные : TNS Intratest 2013 Болгария Чехия Голландия Литва Польша Румыния Словакия Украина n.a. 17% 22% n.a. 15% 12% 14% 7% 28% 42% 34% 35% 35% 28% 46% 14% 2012 2013 Mobile: использование смартфонов для выхода в сеть
  • Mobile
  • Скажите путешествовали ли вы в течение последних 12 месяцев на самолете? Все опрошенные Использовавшие мобильный интернет Mobile Данные: TGI, MillwardBrown SMG/KRC, 2012
  • Mobile. Позиции намного важнее поисковой выдачи Top 3: 4.41% Side 3: 0.73%
  • Поисковый маркетинг. В чем успех и как конкурировать с китами? стратегия тех. составляющая сайта контент (текст, видео, картинки, уникальность и др) поведенческие факторы, UХ ценность вашего предложения для посетителя
  • Наличие уникальных текстов на страницах сайта: Текстовые факторы Ссылочные факторы Факторы в выдаче Технические и прочие факторы Вхождение ключевого слова в тексте страницы: Вхождение сопутствующих ключевых слов в тексте страницы (прогноз, погода, сегодня – без региона): Наличие ключевых запросов в title, description, keywords: Наличие тегов логического форматирования и разметки: Наличие ЧПУ адресов (удобных для восприятия человеком): Дублирование содержимого метатега title внутри сайта: Наличие оптимизированных атрибутов alt и title изображений: Исходящие ссылки на внешние ресурсы: Внутренняя перелинковка на сайте: Обратные ссылки на сайт Google/Яндекс: Количество страниц в индексе Google/Яндекс: Наличие навигационных цепочек и «быстрых ссылок» в выдаче: Заголовки и сниппеты привлекают внимание и побуждают пользователя к действию: Показатели ТИЦ/PR: Оценка скорости загрузки сайта: Наличие сайта в каталогах YaCa и DMOZ: Наличие карт сайта (sitemap.html и sitemap.xml): Наличие robots.txt: Тех. составляющие
  • Тех. составляющие Пример: rabota.ua, work.ua, hh.ua Google Yandex 49,50% 68,32% 83,17% 76,24% 25,74% 38,61% rabota.ua work.ua hh.ua
  • 0-3 — означает либо отсутствие, либо неправильное применение метрик. 4-5 — означает активное применение метрик, но с огромным кол-вом ошибок. 6-7 — означает активное применение метрик, но с малым кол-вом ошибок. 8-9 — означает отсутствие ошибок, но не использован весь потенциал возможностей. 10 — идеальное использование метрик. Тех. составляющие Пример: rabota.ua, work.ua, hh.ua Тексты Мета-данные Ошибки Страница 404 Перелинковка Результат 4 3 0 5 5 17 5 9 6 6 10 36 hh.ua Внутренняя оптимизация work.ua 5 0 7 5 0 17 rabota.ua
  • Тех. составляющие: Дубли hh.ua
  • gismeteo Тех. составляющие Пример: Gismeteo.ua, Sinoptik.ua, Meteoprog.ua sinoptik meteoprog gismeteo sinoptik meteoprog Google.com.ua 14% 85% 1% Gismeteo.ua Sinoptik.ua Top 1 Meteoprog.ua Google.com.ua 96% 97% 24% Gismeteo.ua Sinoptik.ua Top 3 Meteoprog.ua
  • Наличие уникальных текстов на страницах сайта: есть есть 4-5 раз 7 раз 3 раза 8-9 раз >10 раз 2-3 раза есть есть есть есть есть есть есть есть нет нет нет нет да нет 9 0 5 есть есть есть 76 444 170 сумма в обоих ПС сумма в обоих ПС 8 788 719 15 912 060 / 92 045 488 3 650 000/ 3 880 230 3 210 000/ 422 531 2 112 785 / 1 765 301 да да да нет нет нет 3300/7 2600/6 3400/6 0,84 сек 2,24 сек 1,09 сек есть/есть есть/есть есть/есть нет /есть нет /есть есть/есть есть есть есть Текстовые факторы Sinoptik.ua Meteoprog.ua Gismeteo.ua Ссылочные факторы Факторы в выдаче Технические и прочие факторы Вхождение ключевого слова в тексте страницы: Вхождение сопутствующих ключевых слов в тексте страницы (прогноз, погода, сегодня – без региона): Наличие ключевых запросов в title, description, keywords: Наличие тегов логического форматирования и разметки: Наличие ЧПУ адресов (удобных для восприятия человеком): Дублирование содержимого метатега title внутри сайта: Наличие оптимизированных атрибутов alt и title изображений: Исходящие ссылки на внешние ресурсы: Внутренняя перелинковка на сайте: Обратные ссылки на сайт Google/Яндекс: Количество страниц в индексе Google/Яндекс: Наличие навигационных цепочек и «быстрых ссылок» в выдаче: Заголовки и сниппеты привлекают внимание и побуждают пользователя к действию: Показатели ТИЦ/PR: Оценка скорости загрузки сайта: Наличие сайта в каталогах YaCa и DMOZ: Наличие карт сайта (sitemap.html и sitemap.xml): Наличие robots.txt: нет нет
  • Тех. составляющие Пример: Gismeteo.ua 68,50 % 5,85 % 156,90 % 53,42 % 5,34 %
  • Тех. составляющие. Пример Замечания: 1) Не все шаблоны метаданных правильно отрабатывали на момент переезда 2) Перелинковка отрабатывается не корректно. 3) На сайте отсутствуют редиректы страниц без www на страницы с www 4) Все страницы 404 приведены к одному виду. 5) Перебои в работе. 6) Затерт robots.txt 7) Дубли по регистру: http://www.site.ua/ru/products/BoleutoljajuShtie-sredstva/index.html и http://www.site.ua/ru/products/boleutoljajushtie-sredstva/index.html.
  • Тех. составляющие. Пример
  • ваших клиентов ожидают загрузки сайта менее, чем за 2 секунды47% Тех. составляющие Скорость загрузки 2 cек. счастливые посетители покидают ваш сайт скорее всего, проклинают ваш сайт 3 cек. 10 cек.
  • 5 секунд — максимум! Тех. составляющие Скорость загрузки
  • и другие Качество целевой страницы CTR Релевантность объявления Рейтинг Ставка Показатель качества Состояние сайта и контекст. Влияние LP на рейтинг
  • Состояние сайта и контекст. Влияние LP на рейтинг. Примеры.
  • Доля потерянных показов По причине низкого рейтинга 3 500 000 потерянных показов 100% из-за низкого рейтинга 0% из-за недостаточного бюджета 227 000 недополученных кликов 610 потерянніх конверсий
  • Показатель отказов кампании по категориям «Товар» (Promodo_search_Раздел категории) Показатель отказов кампании (Promodo_search_Раздел категории), которая содержит брендовые запросы и ведет на релевантные посадочные страницы (Promodo_search_Акции). Состояние сайта и контекст. Как нерелевантные посадочные страницы оказывают влияние на поведение пользователей? 42  894 15  571 59,95 44,63 29,28% 22,50% 4,73 8,37 00:03:00 00:05:52
  • Доля потерянных показов по причине низкого рейтинга в различных тематиках сайтов: Состояние сайта и контекст. Оценки Promodo Электроника Мода (интернет-магазины) Мода (шоппинг-клубы) Товары для дома Автотовары 26,90% 35,20% 67,50% 39,80% 34,60% % потерянных показов (рейтинг)Тематика сайтов
  • Состояние сайта и контекст. Оценки Promodo Улучшение качества посадочных страниц на 35-40% Улучшая посадочные страницы, вы: – снижаете стоимость клика – улучшаете позицию объявлений – увеличиваете объем трафика на сайт Электроника Мода (интернет-магазины) Мода (шоппинг-клубы) Товары для дома Автотовары 10,76% 14,08% 27% 15,92% 13,84% Прирост трафика 5% 9% 15% 12% 8% Снижение стоимости кликаТематика сайтов
  • SEM Несколько причин быть оптимистом
  • Пример Starwoods hotel 200% рост в мобильном трафике 20% рост ROI в контексте 20% рост количества бронировок от месяца к месяцу Данные Google CEE Agency Day
  • Данные Google CEE Agency Day Конверсия в мобильных устройствах по дням недели
  • foxtrot rozetka m.ua aukro.ua price.ua eldorado Наличие уникальных текстов на страницах сайта: Вхождение ключевого слова в тексте страницы Вхождение сопутствующих ключевых слов в тексте страницы Наличие ключевых запросов в title, description, keywords Наличие ЧПУ адресов Дублирование содержимого метатега title внутри сайта Наличие оптимизированных атрибутов alt и title изображений Исходящие ссылки на внешние ресурсы Внутренняя перелинковка на сайте Обратные ссылки на сайт Количество страниц в индексе Google/Яндекс Показатели ТИЦ/PR Наличие карт сайта robots.txt 404 301 дублирование контента 1 1 1 1 1 0 0 1 0 167000 27138/ 1 650 000 750/5 0 0 1 1 0 1 1 1 1 0 0 1 0 1 6000000 416775/412 000 4600/6 1 1 1 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 653000 142854/1 420 000 600/4 1 1 1 1 0 0 0 0 1 1 0 0 1 0 18000000 1041608/10 500 000 1000/6 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 2900000 56734/61 800 000 230/3 1 1 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 25000 19608/1 350 000 400/4 1 1 1 1 0 Тех. составляющие Пример в электронике
  • Тех. составляющие Пример в косметике и детских товарах cosmetic.com.ua marykay.ua makeup.com.ua kefelka.comlummi.com.ua karisha.com.ua ilovemommy.com.ua www.titto.ua Наличие уникальных текстов на страницах сайта: Вхождение ключевого слова в тексте страницы Вхождение сопутствующих ключевых слов в тексте страницы Наличие ключевых запросов в title, description, keywords Наличие ЧПУ адресов Дублирование содержимого метатега title внутри сайта Наличие оптимизированных атрибутов alt и title изображений Исходящие ссылки на внешние ресурсы Внутренняя перелинковка на сайте Обратные ссылки на сайт Количество страниц в индексе Google/Яндекс Показатели ТИЦ/PR Наличие карт сайта robots.txt 404 301 дублирование контента 1 1 1 0 1 0 1 0 0 664 577/1 770 0/3 0 1 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 362 2187/149 000 0/0 0 0 1 1 0 1 1 1 1 1 1 0 0 1 531 504/659 30/0 0 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 0 19000 18313/79 100 90/4 0 1 0 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 314 1350/1 960 130/4 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 0 270000 70486/240 000 300/5 0 1 1 1 0 1 1 1 1 1 0 1 0 0 1172 234/1 710 0/1 1 1 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 39 143/3 790 0/0 0 1 1 0 0 00 000 gjnthzyys[ gjrfpjd 0% bp-pf ybprjuj htqnbyuf % bp-pf ytljcnfnjxyjuj ,.l;tnf 7 000 ytljgjkextyys[ rkbrjd 0 gjnthzyyі[ rjydthcbq
  • Расширенные SEM-возможности Пример в электронике foxtrot rozetka m.ua aukro.ua price.ua eldorado канал youtube оптимизация канала свои обзоры local click to call моб версия сайта 1 1 0 1 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 1 1 1 0 1 0 0
  • cosmetic.com.ua marykay.ua makeup.com.ua kefelka.comlummi.com.ua karisha.com.ua ilovemommy.com.ua www.titto.ua канал youtube оптимизация канала свои обзоры local click to call моб версия сайта 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Расширенные SEM-возможности Пример в косметике и детских товарах
  • Расширенные SEM-возможности Пример bellroy.com Видео Текст Картинки
  • Расширенные SEM-возможности Пример bellroy.com Видео-канал Сайт Картинки
  • Расширенные SEM-возможности Пример поиска видео-обзоров «htc one» prohtc.com.ua rozetka.com.ua
  • Расширенные SEM-возможности Пример с горшком
  • - облегчение веса видео - видео широко развивается в сети (запуск youtube.ua, instagram-video уже с поддержкой vk.com) - внедрение элементов видео в баннеры и др. - конверсии: иногда они выше показателей медийной рекламы Почему так много внимания уделяется видео?
  • Одна позиция: В месяц В год Почему так много внимания уделяется видео?
  • Видео: реалии нашего времени
  • Видео: реалии нашего времени
  • Видео: еще один пример
  • Видео: еще один пример
  • всех покупок предшествует онлайн поиск в поисковиках (по данным Google Consumer Barometer) 60% +1 Еще одна причина развивать направления видео-контента, обзоров, качественного фото — это взгляд на то, как мы производим покупки.
  • -1 Корпоративные правила и другие ограничения
  • SERM: магазины электроники comfy.ua comfy comfy отзывы комфи отзывы allo.ua allo allo отзывы алло отзывы fotos.ua fotos fotos отзывы фотос отзывы fotomag.com.ua fotomag fotomag отзывы фотомаг отзывы foxmart.ua foxmart foxmart отзывы фоксмарт отзывы mobi-sklad.com mobi sklad mobi sklad отзывы моби склад отзывы notus.com.ua notus notus отзывы нотус отзывы Наличие негатива Работа с отзывами - + + + + + + + + - + + + + + + + + + + + - + + + + + + - - + + + + +/- +/- + - +/- +/- + +/- +/- +/- + +/- +/- +/- + - + + + + + +/- foxtrot.com.ua foxtrot foxtrot отзывы фокстрот отзывы rozetka.com.ua rozetka rozetka отзывы розетка отзывы m.ua magazilla magazilla отзывы магазила отзывы aukro.ua aukro aukro отзывы аукро отзывы asus.com/ua/ asus asus отзывы асус отзывы www.samsung.com/ua_ru/ samsung samsung отзывы самсунг отзывы price.ua price price отзывы прайс отзывы eldorado.com.ua eldorado eldorado отзывы эльдорадо отзывы + + + + + + + + - - + + - + + + - - + + - + + + + - - - + + + + - - - - - + + + - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - + + + + Наличие негатива Работа с отзывами
  • SERM: косметика и детские товары cosmetic.com.ua cosmetic cosmetic отзывы косметик отзывы marykay.ua marykay marykay отзывы мерикей отзывы desheli.ua desheli desheli отзывы дешели отзывы makeup.com.ua makeup makeup отзывы мейкап отзывы ua.oriflame.com oriflame oriflame отзывы орифлейм отзывы kefelka.com kefelka kefelka отзывы кефелька отзывы naturessecrets.kiev.ua naturessecrets natures secrets отзывы нейчерс сикретс отзывы chicco.com.ua chicco chicco отзывы чико отзывы - - - - - - + + + + + + - - + + - - + + - - - - - - - - - - + + - - - - - - - - - - - - - - +/- - - - - - - - - - - - - - - - - - Наличие негатива Работа с отзывами lummi.com.ua lummi lummi отзывы люми отзывы karisha.com.ua karisha karisha отзывы кариша отзывы ilovemommy.com.ua ilovemommy i love mommy отзывы ай лав мами отзывы titto.ua titto titto отзывы титто отзывы olenyatko.com.ua olenyatko olenyatko отзывы оленятко отзывы krosha.com.ua krosha krosha отзывы кроша отзывы www.wow-baby.com.ua wow-baby wow-baby отзывы вов беби отзывы kroha-bubu.com.ua kroha-bubu kroha-bubu отзывы кроха бубу отзывы - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - + + + + - - - - - - - - + + + + Наличие негатива Работа с отзывами
  • Александр Колб специально для «8P» Спасибо за внимание! twitter.com/alex_kolb http://kolb.ru promo@promodo.com www.promodo.ua +38 050 683-59-05