• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Kick off 8 oktober 2010-goed
 

Kick off 8 oktober 2010-goed

on

  • 395 views

 

Statistics

Views

Total Views
395
Views on SlideShare
393
Embed Views
2

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

2 Embeds 2

http://www.infratech.nl 1
http://infratech.nl 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Kick off 8 oktober 2010-goed Kick off 8 oktober 2010-goed Presentation Transcript

    • Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een mislukking!
    • Voorbereiding
      • Beursdeelname is een vorm van marktbewerking
      • Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.
    • Voorbereiding
      • Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie
    • Beurs missie
      • Waarom investeren wij in deze beurs?
      • Wat betekent dit voor mij/ons?
      • -kwantificeer
      • -zorg voor draagvlak
    • De bezoeker onder de loep
      • Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart
      • Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft;
      • - Kennis opdoen van producten/diensten 82%
      • - Oriëntatie voor vervanging 22%
      • - Contact onderhouden 45%
      • - Oriëntatie voor investering 22%
      • - Nieuwe contacten leggen 23%
      • - Order plaatsing 2%
      • Zoekmachinemarketing
      • (google adwords campagne, maak van uw website een “landingsplaats” met beursinfo)
      • Sociale media (twitter,linkedIn enz.)
      • Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst
      • Persoonlijk uitnodigen:
      • -Whanna haves
      • -Bekende relaties
      • - additionele omzet
      • -rustige momenten
      • -Acquisitieverleden
      • -Uitstaande offertes
      Uitnodigingsbeleid
    • Weetjes!!
      • 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan
      • 26% besluit dit op het laatste moment
      • 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op de beursvloer
      • Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe contacten
      • Er worden gemiddeld 15 stands bezocht
    • Het na traject
      • Met het beursgesprek begint de opvolging .
      • - zorg voor gespreksregistratieformulieren
      • Blokkeer agenda’s
      • - nabel acties
      • - direct gemaakte afspraken/demo’s enz.
      • Denk na over schriftelijke opvolging
      • Monitor
      • Evalueer
    • Iedereen kan een goede beurs draaien!
      • …… .maar je moet het wel willen!
      • succes