Kick off 8 oktober 2010-goed

429 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kick off 8 oktober 2010-goed

  1. 1. Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een mislukking!
  2. 2. Voorbereiding <ul><li>Beursdeelname is een vorm van marktbewerking </li></ul><ul><li>Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs. </li></ul>
  3. 3. Voorbereiding <ul><li>Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie </li></ul>
  4. 4. Beurs missie <ul><li>Waarom investeren wij in deze beurs? </li></ul><ul><li>Wat betekent dit voor mij/ons? </li></ul><ul><li>-kwantificeer </li></ul><ul><li>-zorg voor draagvlak </li></ul>
  5. 5. De bezoeker onder de loep <ul><li>Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart </li></ul><ul><li>Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft; </li></ul><ul><li>- Kennis opdoen van producten/diensten 82% </li></ul><ul><li>- Oriëntatie voor vervanging 22% </li></ul><ul><li>- Contact onderhouden 45% </li></ul><ul><li>- Oriëntatie voor investering 22% </li></ul><ul><li>- Nieuwe contacten leggen 23% </li></ul><ul><li>- Order plaatsing 2% </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Zoekmachinemarketing </li></ul><ul><li>(google adwords campagne, maak van uw website een “landingsplaats” met beursinfo) </li></ul><ul><li>Sociale media (twitter,linkedIn enz.) </li></ul><ul><li>Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst </li></ul><ul><li>Persoonlijk uitnodigen: </li></ul><ul><li>-Whanna haves </li></ul><ul><li>-Bekende relaties </li></ul><ul><li>- additionele omzet </li></ul><ul><li>-rustige momenten </li></ul><ul><li>-Acquisitieverleden </li></ul><ul><li>-Uitstaande offertes </li></ul>Uitnodigingsbeleid
  7. 7. Weetjes!! <ul><li>74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan </li></ul><ul><li>26% besluit dit op het laatste moment </li></ul><ul><li>75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op de beursvloer </li></ul><ul><li>Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe contacten </li></ul><ul><li>Er worden gemiddeld 15 stands bezocht </li></ul>
  8. 8. Het na traject <ul><li>Met het beursgesprek begint de opvolging . </li></ul><ul><li>- zorg voor gespreksregistratieformulieren </li></ul><ul><li>Blokkeer agenda’s </li></ul><ul><li>- nabel acties </li></ul><ul><li>- direct gemaakte afspraken/demo’s enz. </li></ul><ul><li>Denk na over schriftelijke opvolging </li></ul><ul><li>Monitor </li></ul><ul><li>Evalueer </li></ul>
  9. 9. Iedereen kan een goede beurs draaien! <ul><li>…… .maar je moet het wel willen! </li></ul><ul><li>succes </li></ul>

×