2. ตลาดระดับล่าง (Lower market)
ตลาดเป็ นสิงทีนกการตลาดและนักธุรกิจให้ความสนใจและให้
่ ่ ั
ความสาคัญเป็ นอย่างมากเพราะว่า ตลาดนันก็คอลูกค้าของบริษทหรือ
้ ื ั
องค์การและบริษทพยายามทีจะสรรหาผลิตภัณฑ์มาตอบสนองความ
ั ่
ต้องการให้กบลูกค้าหรือตลาดทาให้เกิดการค้าขายและได้กาหนด
ั
ตลาดแบ่งเป็ นหลายประเภท ซึงในหัวข้อนี้เรากล่าวถึงตลาดระดับล่าง
่
ก็สามารถ แบ่งออกเป็ นสองระดับ

3. 1. ระดับล่างอย่างสูง (Upper Lower Class) ได้แก่ กลุ่มผูใช้
้
แรงงานทีมทกษะเช่นช่างฝีมอต่าง ๆ สินค้าทีตองการ ได้แก่
่ ี ั ื ่ ้
สินค้าทีจาเป็ นต่อการครองชีพและราคาประหยัด
่
2. ระดับล่างอย่างต่า (Lower Lower Class) ได้แก่ กรรมกรที่
มีรายได้ต่า ต้องการสินค้าทีจาเป็ นต่อการ ครองชีพเน้นที่
่
ราคาถูก

4. 1.ลักษณะทัวไปของกลุ่มผูใช้แรงงาน
่ ้
กลุ่มผูใช้แรงงานในประเทศไทยนันอยูในภาคตะวันเฉียงเหนือเป็ น
้ ้ ่
ส่วนใหญ่กลุ่มนี้ถอว่าเป็ นกลุ่มทีมจานวนคนมากทีสดทีมอยูในประเทศไทย
ื ่ ี ุ่ ่ ี ่
เป็ นกลุ่มไม่ได้รบการศึกษาทีดพอหรือไม่ได้รบโอกาสทางการศึกษา เลย
ั ่ ี ั
ทาให้การทางานของคนกลุ่มนี้เป็ นงานทีใช้แรงงานเป็ นส่วนใหญ่ ดังนัน
่ ้
ผลิตภัณฑ์ทจะเข้ามามีการตอบสนองให้กบคนกลุ่มใช้แรงงานกลุ่มนี้ ควรมี
่ี ั
ราคาทีเหมาะสมไม่แพงมากนักและตอบสนองในการทดแทนพลังงานที่
่
สูญเสียไป

5. ลักษณะของผูใช้แรงงาน
้

6. 1.1 พฤติกรรมการซื้อ
ผูบริโภคกลุ่มนี้จะซือเครืองดื่มชู
้ ้ ่
กาลังเมือรูสกว่าร่างกายมีความ
่ ้ ึ
อ่อนเพลียเหนื่อยจากการทางาน
อย่างหนักจึงต้องดื่มเพือกระตุน
่ ้
ให้รางกายได้รบพลังงานทดแทน
่ ั
ในส่วนทีเสียซึงเลือกซือ
่ ่ ้
เครืองดื่มชูกาลัง m-150 เป็ น
่
ส่วนใหญ่ จากการได้รบอิทธิพล
ั
จากแหล่งต่างๆ

7. 1.2 พฤติกรรมการใช้และการบริโภค
เมือผูบริโภคกลุ่มนี้ตองใช้แรงงานในการทางานและเกิดการ
่ ้ ้
สูญเสียพลังในร่างกายเป็ นจานวนมากทาให้รางกายต้องการ
่
น้าเพือทดแทนส่วนทีเสียไป ผูบริโภคกลุ่มนี้จงมองผลิตทีจะ
่ ่ ้ ึ ่
สามารถตอบสนองความต้องการของร่างกายจึงซือผลิตภัณฑ์
้
จาพวกเครืองดื่มชูกาลัง ทีเป็ นทีนิยมในหมูแรงงาน
่ ่ ่ ่

8. 1.3 พฤติกรรมและช่องทางการรับสื่อ
1.3.1 สื่อวิทยุ

9. 1.3.2 สื่อโทรทัศน์

10. 1.4 พฤติกรรมการตอบสนองต่อกิจกรรมการตลาด

11. 2. กลยุทธ์ STP
2.1 ระดับการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation)
อาชีพ
กลุ่มผูใช้แรงงาน,ช่าง, พนักงานรัฐบาล, พนักงานเอกชน, พ่อค้า แม่คา
้ ้
นักเรียน นักศึกษา
เพศ ชาย - หญิง
รายได้
5,000 - 6,000 บาท/เดือน
10,000 บาทขึนไป / เดือน
้
15,000 -30,000 บาท/เดือน
ภูมิภาค
ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ
ภาคเหนือ
ภาคกลาง

12. 2.2 การเลือกตลาดเป้ าหมาย (Target Market Selection)
ตามหลักประชากรศาสตร์ มีการแบ่งส่วนตลาดผลิตภัณฑ์เครืองดื่มชูกาลัง M-
่
150 ของกลุ่มผูใช้แรงงาน ทีมอายุตงแต่ 18 ปีขนไประดับชันของสังคมอยูใน
้ ่ ี ั้ ้ึ ้ ่
ระดับต่าค่อนไปทางต่า
รายได้ 5,000 – 6,000 บาท/เดือน
เพศ ชาย
ประกอบอาชีพในการใช้แรงงาน เช่น กลุ่มผูใช้แรงงาน (กรรมกร) ช่าง
้
แบ่งเขตตามภูมประเทศ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคกลางเพราะกลุมคน
ิ ่
ใช้แรงงานส่วนใหญ่อยูในภูมภาคนี้มมาก
่ ิ ี

13. 2.3 การวางตาแหน่ งของผลิตภัณฑ์ (Positioning)
คุณสมบัตของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ เครืองดื่มชูกาลัง M-150 เป็ น
ิ ่
ผลิตภัณฑ์เพิมพลังงานหรือกระตุนในการทางาน
่ ้
ตลาดเป้าหมาย และ การเลือกตลาดเป้าหมาย คือ ทางบริษทได้ ั
ทาการประเมิน ว่าผลิตภัณฑ์ M – 150 จะสามารถมีสวนแบ่งทาง
่
การตลาดมากจากกลุ่มคน ทีมการสูญเสียกาลังและเสียเหงือ จาก
่ ี ่
การทางานหนัก
วิธการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ เครืองดื่มชูกาลัง ให้สโลแกนว่า
ี ่
“ไม่มลมตชีวตเกินร้อย”
ีิ ิ ิ

14. 2.4 Positioning Map