Downloaded 15 times
Slide
- 2. ตลาดระดับล่าง (Lower market) ตลาดเป็ นสิงทีนกการตลาดและนักธุรกิจให้ความสนใจและให้ ่ ่ ั ความสาคัญเป็ นอย่างมากเพราะว่า ตลาดนันก็คอลูกค้าของบริษทหรือ ้ ื ั องค์การและบริษทพยายามทีจะสรรหาผลิตภัณฑ์มาตอบสนองความ ั ่ ต้องการให้กบลูกค้าหรือตลาดทาให้เกิดการค้าขายและได้กาหนด ั ตลาดแบ่งเป็ นหลายประเภท ซึงในหัวข้อนี้เรากล่าวถึงตลาดระดับล่าง ่ ก็สามารถ แบ่งออกเป็ นสองระดับ
- 3. 1. ระดับล่างอย่างสูง (UpperLower Class) ได้แก่ กลุ่มผูใช้ ้ แรงงานทีมทกษะเช่นช่างฝีมอต่าง ๆ สินค้าทีตองการ ได้แก่ ่ ี ั ื ่ ้ สินค้าทีจาเป็ นต่อการครองชีพและราคาประหยัด ่ 2. ระดับล่างอย่างต่า (Lower Lower Class) ได้แก่ กรรมกรที่ มีรายได้ต่า ต้องการสินค้าทีจาเป็ นต่อการ ครองชีพเน้นที่ ่ ราคาถูก
- 4. 1.ลักษณะทัวไปของกลุ่มผูใช้แรงงาน ่ ้ กลุ่มผูใช้แรงงานในประเทศไทยนันอยูในภาคตะวันเฉียงเหนือเป็ น ้ ้ ่ ส่วนใหญ่กลุ่มนี้ถอว่าเป็ นกลุ่มทีมจานวนคนมากทีสดทีมอยูในประเทศไทย ื ่ ี ุ่ ่ ี ่ เป็ นกลุ่มไม่ได้รบการศึกษาทีดพอหรือไม่ได้รบโอกาสทางการศึกษา เลย ั ่ ี ั ทาให้การทางานของคนกลุ่มนี้เป็ นงานทีใช้แรงงานเป็ นส่วนใหญ่ ดังนัน ่ ้ ผลิตภัณฑ์ทจะเข้ามามีการตอบสนองให้กบคนกลุ่มใช้แรงงานกลุ่มนี้ ควรมี ่ี ั ราคาทีเหมาะสมไม่แพงมากนักและตอบสนองในการทดแทนพลังงานที่ ่ สูญเสียไป
- 5.
- 6. 1.1 พฤติกรรมการซื้อ ผูบริโภคกลุ่มนี้จะซือเครืองดื่มชู ้ ้ ่ กาลังเมือรูสกว่าร่างกายมีความ ่ ้ ึ อ่อนเพลียเหนื่อยจากการทางาน อย่างหนักจึงต้องดื่มเพือกระตุน ่ ้ ให้รางกายได้รบพลังงานทดแทน ่ ั ในส่วนทีเสียซึงเลือกซือ ่ ่ ้ เครืองดื่มชูกาลัง m-150 เป็ น ่ ส่วนใหญ่ จากการได้รบอิทธิพล ั จากแหล่งต่างๆ
- 7. 1.2 พฤติกรรมการใช้และการบริโภค เมือผูบริโภคกลุ่มนี้ตองใช้แรงงานในการทางานและเกิดการ ่ ้ ้ สูญเสียพลังในร่างกายเป็ นจานวนมากทาให้รางกายต้องการ ่ น้าเพือทดแทนส่วนทีเสียไป ผูบริโภคกลุ่มนี้จงมองผลิตทีจะ ่ ่ ้ ึ ่ สามารถตอบสนองความต้องการของร่างกายจึงซือผลิตภัณฑ์ ้ จาพวกเครืองดื่มชูกาลัง ทีเป็ นทีนิยมในหมูแรงงาน ่ ่ ่ ่
- 8. 1.3 พฤติกรรมและช่องทางการรับสื่อ 1.3.1 สื่อวิทยุ
- 9.
- 10.
- 11. 2. กลยุทธ์ STP 2.1 ระดับการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation) อาชีพ กลุ่มผูใช้แรงงาน,ช่าง, พนักงานรัฐบาล, พนักงานเอกชน, พ่อค้า แม่คา ้ ้ นักเรียน นักศึกษา เพศ ชาย - หญิง รายได้ 5,000 - 6,000 บาท/เดือน 10,000 บาทขึนไป / เดือน ้ 15,000 -30,000 บาท/เดือน ภูมิภาค ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคเหนือ ภาคกลาง
- 12. 2.2 การเลือกตลาดเป้ าหมาย(Target Market Selection) ตามหลักประชากรศาสตร์ มีการแบ่งส่วนตลาดผลิตภัณฑ์เครืองดื่มชูกาลัง M- ่ 150 ของกลุ่มผูใช้แรงงาน ทีมอายุตงแต่ 18 ปีขนไประดับชันของสังคมอยูใน ้ ่ ี ั้ ้ึ ้ ่ ระดับต่าค่อนไปทางต่า รายได้ 5,000 – 6,000 บาท/เดือน เพศ ชาย ประกอบอาชีพในการใช้แรงงาน เช่น กลุ่มผูใช้แรงงาน (กรรมกร) ช่าง ้ แบ่งเขตตามภูมประเทศ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคกลางเพราะกลุมคน ิ ่ ใช้แรงงานส่วนใหญ่อยูในภูมภาคนี้มมาก ่ ิ ี
- 13. 2.3 การวางตาแหน่ งของผลิตภัณฑ์(Positioning) คุณสมบัตของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ เครืองดื่มชูกาลัง M-150 เป็ น ิ ่ ผลิตภัณฑ์เพิมพลังงานหรือกระตุนในการทางาน ่ ้ ตลาดเป้าหมาย และ การเลือกตลาดเป้าหมาย คือ ทางบริษทได้ ั ทาการประเมิน ว่าผลิตภัณฑ์ M – 150 จะสามารถมีสวนแบ่งทาง ่ การตลาดมากจากกลุ่มคน ทีมการสูญเสียกาลังและเสียเหงือ จาก ่ ี ่ การทางานหนัก วิธการกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์ เครืองดื่มชูกาลัง ให้สโลแกนว่า ี ่ “ไม่มลมตชีวตเกินร้อย” ีิ ิ ิ
- 14.