Лекция которая читается в вузах Киева для маркетологов последних курсов. Создана с целью показать немного ближе студентам настоящий рекламный рынок Украины.

1. Эффективная рекламана примере региональной прессы

2. Как Превратить потенциального клиента в реального?

3. Реклама как древний Рим Собрать толпу Пересчитать толпу Оратор говорит громко или тихо Оратор харизматичный или мямлит

4. Выбор рекламоносителя Наружная реклама Выставки Телевидение Интернет Пресса Конференции РадиоПечатная реклама

5. Критерии выбора сми Целевая аудитория Популярность Уровень цен на рекламные площади География

6. различия между аудиториями ТВ и прессыСоциальный статус Прессу наиболее активно читают специалисты и руководители предприятий, в то время как рабочие и служащие предпочитают смотреть ТВ Источник: TNS Ukraine (MMI 2006/1+2).База: население Украины в возрасте 12-65

7. различия между аудиториями ТВ и прессыФинансовый статус Для аудитории с высоким уровнем дохода пресса является гораздо более эффективным медиа-носителем Источник: TNS Ukraine (MMI 2006/1+2).База: население Украины в возрасте 12-65

8. различия между аудиториями тв и прессывозраст Основная аудитория прессы население от 12 до 44 лет, люди в возрасте 45-65 лет отдают предпочтение ТВ Источник: TNS Ukraine (MMI 2006/1+2).База: население Украины в возрасте 12-65

9. время, затрачиваемое на чтение прессы в среднем за неделю, минуты Источник: TNS Ukraine ММI (2007-2009). База: население Украины в возрасте 12-65, города 50000+

10. Сколько людей читает 1 номер газеты? В среднем считается, что каждую ежедневную газету читают 3–4 человека, еженедельник — 6–7 человек Источник: исследования института Пойтнера www.pointer.org

11. Локальный охват аудиторииСовокупные охваты ежедневных и еженедельных изданий (аудитория одного номера), % Кол-во изучаемых регион. изданий Источник: TNS Ukraine. NRS+ 2009 База: население Украины в возрасте 12-65

12. Индекс соответствия целевой аудитории(affinity index) ЦА :женщины, 20-35 лет, что составляет 16% населения города 30% аудитории газеты «А» - женщины 20-35 лет _____________________ × 100, ИС = целевая аудитория во всем населении целевая аудитория СМИ Оптимальный ИС >110 ИС = 30 : 16 × 100 = 187,5> 110

13. Пересечение аудиторий изданий Эксклюзивная аудитория Аудитория газеты А Аудитория газеты Б Дублирование аудиторий Дублирование аудитории – усиление эффективности рекламы в зоне пересечения аудиторий

14. Потенциальные покупатели Население города – 250 000 чел. Аудитория одного номера издания – 55 000 чел. 1% аудитории издания планирует приобрести автомобиль (согласно исследованиям) 55 000 × 1% = 550 человек Вашу рекламу увидят 550 потенциальных покупателей

15. Рейтинги изданийХЕРСОН Источник: TNS Ukraine,NRS+ 2008. База: население Украины в возрасте12-65

16. Внимание к рекламе 43,2 % людей более внимательны к рекламе в прессе Источник: TNS Ukraine ММI 2008. База: население Украины в возрасте 12-65, города 50000+

17. Доверие к рекламе 17,1 % людей больше доверяют рекламе в прессе, чем рекламе на других носителях Источник: TNS Ukraine ММI 2008. База: население Украины в возрасте 12-65, города 50000+

18. Польза от рекламы 14,6 % людей считают рекламу в прессе наиболее полезной Источник: TNS Ukraine ММI 2008. База: население Украины в возрасте 12-65, города 50000+

19. Запоминаемость рекламы в прессе и на тв * При 100GRP в неделю Единственный рекламный контакт в прессе в 7 раз эффективнее контакта по телевидению Источник: Дымшиц М.Н. «Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки»

21. имеют более расширенное и вызывающее доверие содержание

22. в них больше информации, полезной для повседневной жизни

23. болееинтеллектуальны, а их содержание более запоминающееся Источник: World Association of Newspapers

24. Исследования ВеликобританииПонимание образа жизни и взглядов населения Региональная пресса лучше всего понимает взгляды и образ жизни населения по сравнению с любым другим медиа Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

25. Исследования Великобритании Источники информации, которые используются при поиске работы 74% соискателей ищут работу через региональную прессу Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

26. Исследования Великобритании Источники информации, используемые при просмотре анонсов кинотеатров Четверо из пяти людей узнают про анонсы кинотеатров из региональных газет Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

27. Исследования Великобритании Частота реагирования На рекламу в региональной прессе реагируют чаще, чем в любом другом медиа Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

28. Исследования Великобритании Методы сбора информации перед большой покупкой Почти треть людей перед совершением большой покупки ищет информацию в региональных газетах Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

29. Исследования Великобритании Получение Информации о скидках и специальных предложениях Почти четверть населения использует региональную прессу для получения детальных данных о скидках и специальных предложениях Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

30. Исследования Великобритании Методы сбора информации перед покупкой товаров для дома Почти пятая часть людей, сделавших крупные покупки для дома, в течение двух недель перед этим использовали региональную прессу для получения информации о том, что и где покупать Источник: TNS MediaUK, ConsumersChoice V, 2004, 18+,население 61.000

31. Расчет стоимости тысячи контактов Стоимость рекламы в газете «А» 10 000, в газете «Б» 12 000 Аудитория газеты «А» 17 000, газеты «Б» 22 000 Стоимость рекламы Аудитория издания CPT = × 1 000 CPT А=10 000/17 000 × 1 000=588 CPT В=12 000/22 000 × 1 000=546 CPTА > CPTВ

32. География Херсонская область Выбирайте издание в зоне Вашего делового интереса

33. внимание к рекламе по страницам Первая полоса 2я,3я, предпосл. полосы Внутренняя полоса Последняя полоса 2В 1,30В 1,65В В В - % внимания к рекламе Источник: Асоціація Незалежних Регіональних Видавців України

34. внимание к рекламена полосе 28% 33% 23% 16% Источник: Асоціація Незалежних Регіональних Видавців України

35. Накопление аудитории 1 выход 4 выхода 10 выходов А 1,75 А 2 А А - аудитория первого выхода

36. Газеты умеют убедить потребителя сделать покупку Источник: Конференция по рекламе, World Association of Newspapers. Монако

37. Рекламный макет Размер имеет значение …

39. ожиданиям целевой аудитории

41. Помещайте пояснения под фотографиями

42. Не опасайтесь длинной рекламы

43. Избегайте заголовков, содержащих в себеотрицание

44. Не бойтесь длинных заголовков

45. Ищите средства привлечения внимания

46. Фотографии лучше рисунков

47. Разработайте единый рекламный формат

49. Создавайте рекламу, которая не требовала бы продолженияИсточник: "Реклама" Г. А. Черчилль, Мэдинский университет, шт. Висконсин

50. География: Израиль Рекламное агентство: BBR Saatchi&Saatchi Креатив в газетной рекламе "Продается! Жевательная резинка MUST LongLast. Почти новая, жевали всего два часа. Тел. 050-7339206"

51. География: Германия Рекламное агентство: SAATCHI & SAATCHI Креатив в газетной рекламе Благотворительная организация по защите прав детей привлекает внимание к трагической ситуации с положением детей в странах третьего мира

52. География: Бразилия Рекламное агентство: SALEM Креатив в газетной рекламе Накануне награждения Издательской премии бразильские издательства получили абсолютно пустые газеты

53. География: Индия Рекламное агентство: REDIFFUSION - DY&R Креатив в газетной рекламе Газета в таком виде, в котором ее видят и читают люди, страдающие дислексией. На последней странице была размещена реклама клиники, занимающейся лечением этого заболевания

54. География: Южная Африка Рекламное агентство: THE JUPITER DRAWING ROOM SOUTH AFRICA Креатив в газетной рекламе Одна из страниц в реально существующей газете, переписанная ручкой известного бренда MontBlanc

55. География: Израиль Рекламное агентство: ACW Grey Креатив в газетной рекламе Сообщение о последней дне 72-часовой распродаже автомобилей VW, написанное от руки

56. География: ЮАР Рекламное агентство: LOWE BULL Креатив в газетной рекламе Фонд защиты вымирающих видов животных EndangeredWildlifeTrust напечатал внизу газетных страниц фотографии исчезающих видов

57. География: США Рекламное агентство: Winsper Креатив в газетной рекламе

58. География: Нидерланды Рекламное агентство: FHV / BBDO Креатив в газетной рекламе

59. География: Япония Рекламное агентство: ADK Креатив в газетной рекламе Реклама-уловка для читателей

60. География: Австрия Рекламное агентство:PKP PROXIMITY Креатив в газетной рекламе Чтобы доказать свою независимость и толерантность серьезное австрийское аналитическое издание Kurier в день Гей Парада вышло в необычном формате

61. География: Ливан Рекламное агентство: GREY WORLDWIDE MIDDLE EAST NETWORK Креатив в газетной рекламе Отбеливателем AСЕ «отбелили» некоторые газетные страницы

62. География: ЮАР Рекламное агентство: OgilvyCapeTown Креатив в газетной рекламе Слова в газете в виде гиперссылок, для того, что сообщить читателям о том, на сайте издания эта тема получила более глубокое освещение

63. География: канада Рекламное агентство: MacLarenMcCann Креатив в газетной рекламе Заметка с описанием бытового убийства исчезает с газетного листа

64. География: Германия Advertising School: European School of Design, Frankfurt, Germany Креатив в газетной рекламе Реклама детективного агентства Stern

65. Microsoft Печатная реклама 1 £ => 5£ ТВ реклама 1 £ => 2,15£ Источник: Microsoft Advertising

66. Датский экспериментУсловия проведения Источник: доклад Пола Мэлби, директора по исследованиям и стратегиям ИД “Politiken”

67. Датский эксперимент Решения: текст и графика Источник: доклад Пола Мэлби, директора по исследованиям и стратегиям ИД “Politiken”

68. Датский экспериментРезультаты Источник: доклад Пола Мэлби, директора по исследованиям и стратегиям ИД “Politiken”

69. выводы Основные этапы рекламной кампании: Постановка цели Выбор наиболее подходящего рекламоносителя Выбор размера рекламы и места ее размещения Создание рекламного сообщения

71. Лояльность аудитории

72. Польза от рекламных сообщений

73. Длительность контакта с аудиторией

74. Высокий уровень внимания, доверия, запоминания

75. Частота реагирования на рекламные сообщения

76. Низкая стоимость тысячи контактов