Обучающая презентация для продажи рекламы новостного портала. Отстройка от других каналов. Обоснование преимуществ. После презентации ее клиентам - 30% клиентов заключали договора.

1. Семь вершин
Обучающая презентация

2. Россия 2015 Экономика после двух лет стагнации вползает в рецессию, констатирует
Минэкономразвития. Она уже началась, не исключает министерство, а впереди год
спада деловой активности и снижения уровня жизни на фоне ускорившейся
инфляции и слабеющего рубля.
http://www.vedomosti.ru/finance/news/36740161/minekonomrazvitiya-prognoziruet-
srednegodovoj-kurs-na-urovne

3. Кафе и рестораны Потребители готовы экономить в первую очередь на посещении
кафе и ресторанов – каждый второй опрошенный(49%) планирует
сократить и каждый четвертый (25%)полностью отказаться от
расходов до конца текущего года.
Развлечения (посещение театров,
музеев, кинотеатров, ночные
клубы и пр.)
Доля потребителей, которые готовы перевести в режим экономии
траты на развлечения сохраняется на уровне октября 2014 года -43%
планируют уменьшить расходы до конца года.
Бытовая/Аудио/Видео техника» В категории «Бытовая техника и электроника» продолжается рост
доли потребителей, планирующих сокращать расходы на этой
статье товаров – рост на 8 пунктов по сравнению с октябрем 2014
года до 44%.
Одежда и обувь Почти каждый второй потребитель (47%) планирует урезать
траты на покупку одежды и обуви до конца 2015 года. По сравнению
с прошлой волной, доля тех, кто планирует сократить эту статью
расходов, выросла на 11%.
Товары для дома и ремонта Каждый третий потребитель готов сокращать расходы на
товары для дома и ремонта. Доля респондентов, которые выбрали
эту категорию как возможность сэкономить в будущем, выросла на 6%
до 39%.
Более половины потребителей (63%) планируют вносить коррективы в традиционные
планы на летний отпуск/путешествия и будут рассматривать более бюджетные варианты
отдыха.

4. Изменение поведения людей
Сейчас люди работают на 2-3 работах или
имеют доп доходы, собственники бизнеса кто
сидел дома на уютном диване, теперь "пашут
на полях" т.е. работают в своем бизнесе,
девушки выходят с декретов на работу
Питание
Люди которые ходят в ресторане или
заказывают еду в приобретете качество
продукта. Т.е. люди не будут покупать
некачественный продукт по низкой цене.
Недвижемость
Потенциальные покупатели жилья
внимательно следят за предложением на
рынке, собирая информацию и рекомендации
"друзей" (людей своего круга), трендсеттеров
— агентов по недвижимости, архитекторов-
дизайнеров, а также используя открытые
источники. Таким образом, "сарафанное
радио" и интернет являются основными
каналами продвижения для продвижения
объектов недвижимости

5. Как изменилось потребление
людей в 2015
Поведение российского потребителя в 2015 году все больше походит
на 2009 год. Россияне начали сокращать свои расходы и переходить
на плановый режим покупок. Уровень лояльности к брендам уже не
играет большой роли, на первый план выходит оптимальное
соотношение цены и качества товара.
Покупатели стали менее склоны делать спонтанные приобретения.
Модель потребительского поведения начала меняться еще в 2014 году. Если данный процесс условно разделить на три этапа,
тона первом этапе покупатели отдают предпочтение магазинам, где их привычная продукция предлагается по меньшим ценам.
Этот этап длится примерно 2-3 месяца. Сейчас абсолютное большинство населения находится на втором этапе,
продолжительность которого около трех месяцев, когда потребитель покупает те же товары, что и раньше, но реже и в меньших
объемах. Около 30% населения находятся уже на третьем этапе эволюции потребительского поведения, поменяв свои
предпочтения в пользу наиболее дешевых товаров.
«Изменения в потребительском поведении приводят к массовой миграции аудитории по «принципу этажерки», то есть,
покупатели спускаются на ступеньку ниже лестницы магазинных форматов, включая торговые центры. Чем более дорогим
является формат торгового центра, тем больше он теряет в трафике (кроме сегмента Luxury).
http://new-retail.ru/marketing/otkaz_ot_reklamy_i_agressivnykh_prodazh_marketing_tts_v_2015_godu7734/

6. Рынок рекламы 2015
Прямая реклама не работает
Тренды:
1. Контент маркетинг - люди читают.
90% клиентов клиники Бубновского люди, которые
прочли его книги
2. Медийная слепота - человек не видит рекламу, а
когда человек видит рекламу или слышит он ее
переключает
3. Оптимизация рекламного бюджета

7. Медийная слепота
1. Когда вы смотрите телевизор и видете
рекламу вы переключаете канал.
2. Когда вы слышите рекламу по радио вы
переключаете на другую радио станцию

8. Картинка доказывает, что банерная реклама не эффективна: пользователи ее просто не видят.
Это называется «banner blindness»

9. Канал
комуникаций
Время
, сек.
Вид канала
Интенет
>5 Интернет баннер
>3 Контекстная реклама в поисковиках
>3 Электронное письмо
Пресса. В
журналах по
уменьшению
формата
уменьшение
времени. В
газете
уменьшение
аналогично
журналам
Газета
Модуль
>4 1 полоса
>2 1/2 полосы
Имидж (статья)
>120 1 полоса
>60 1/2 полосы
Журнал
Модуль
>3 1 полоса
>2 1/2 полосы
Имидж (статья)
>100 1 полоса
>40 1/2 полосы
Канал
комуникаций
Время
, сек.
Вид канала
Телевидение
>5 Время до переключение на другой канал
Радио >5 Время до переключение на другой канал
POS
>3 Уличный плакат
>3 Флаер
>60 Почтовое письмо
>3 Флаер
Outdoor
>3 В лифтах
>3 в подъездах
>4 в автобусах
>2 на автобусах, маршрутках
>3 Уличный баннер
>3 уличная перетяжка
Как люди смотрят рекламу

10. Ограничения по времени для
чтения рекламы:
1. Наружная реклама – водитель – 0 сек., пассажир – 5 сек, пешеход 15
сек.
2. Телевидение, радио – ограниченно рекламным временем
3. Пресса и POS, и все что можно взять в руки и забрать с собой –
неограниченно
4. Интернет – ограниченно временем размещения рекламы
5. Лифты – ограниченно временем поездки в лифте
6. Подъезды – ограниченно временем входа в подъезд
7. На автобусах, маршрутках – ограниченно временем остановки

11. Решение:
1. Комбинация статей и модульной рекламы
2. Креативное размещение материалов в
прессе
3. Черно белый сайт - цветная реклама
4. Новостные пакеты

14. Тестирование рекламы Sunsilk показывает, что просто разместить
симпатичное лицо на принте недостаточно. Имеет значение даже то,
куда направлен взгляд модели.

15. Несмотря на крупное изображение лица на билборде, большинство
людей фокусируется на буквах

16. Женщины, в отличие от мужчин, смотрят бейсболисту только в лицо

17. Вот так на эти фотографии смотрят женщины.

18. А это взгляды мужчин

19. Рекомендации по дизайну макетов
Учитывая данное время следует:
1. Не нужно перегружать рекламу информацией, реклама должна быть
простой.
2. Выделите одно главное предложение, остальные услуги или товары
сделайте по меньше относительно главного. Лучше рекламировать
одну или группу услуг или товаров.
3. При разработке рекламы описывайте в первую очередь выгоду
клиента, а потом условия.
4. При рекламе услуг или товаров, звездами вашей рекламы должны
быть товар или услуга.
5. Обязательно разместите контактные данные адрес, телефон, сайт.

20. Оптимизация рекламного бюджета
Анализ недельного потребления
медиа по группам, показывает, что
возросшая во втором квартале 2014
года популярность ТВ снизилась до
прежнего уровня. Вместе с
уменьшением доли тех, кто смотрит
только ТВ и не обращается к другим
СМИ, увеличилось число людей,
получающих информацию только из
интернета. Заметный рост также
показала группа опрошенных,
слушающих только радио (с 6% до
7%). А вот количество читающих
только прессу сократилось (с 8% до
7%).

21. CPC (Cost Per Click) - это стоимость каждого клика по
рекламному объявлению вместе с последующим
переходом пользователя на сайт рекламодателя.
CPA (Cost Per Action) - модель оплаты интернет-
рекламы, при которой оплачиваются только
определенные действия пользователей на сайте
рекламодателя, например, заявка на звонок.
CPL (Cost Per Lead) - при генерации лидов
рекламодатель получает контактные и
демографические данные пользователей.
CAC — (Customer Acquisition Cost) стоимость
привлечения клиента. Это общие затраты компании на
маркетинг и продажи — общая стоимость привлечения
1 клиента.
M%-CAC - маркетинговая часть стоимости
приобретения клиента.
LTV - размер чистой прибыли, которую компания
получает от своего клиента, за все то время, которое
клиент сотрудничает с ней (за свою «жизнь»).
Питание CPA M%-CAC LTV
1 SEO 329 329 35650
2 Контекстная реклама 340 1800 24000
3 Листовки в кинотеатре 497 2000 26520
4 Листовки на улице 682 1985 35828
5 Аудио рассылка 500 500 29520
6 СМС рассылка 1333 1333 26520
7 Социальная ловля 5 150 36050
8 Емайл маркетинг 0 0 36582
9 Push-сообщения 0 0 13397
Итоговые средние
значения: 564 892 29341
Недвижемость CPC CPL CPA
CPA
min
CPA
max
1
Массовое размещение
объявлений - - 3 300 1 100 5 500
2 Контекстная реклама 15 - 6 790 579 13 000
3 Колтрекинг 15 - 2 400 1 200 3 600
4 Ретаргетинг 24 - 7 400 1 800 13 000
5 Социальная ловля - 5 825 150 1 500

22. ● Менее чем 1:1 – Вы на всех парах мчитесь к банкротству
● 1:1 – Вы теряете деньги на каждом привлеченном клиенте
● 3:1 – Идеальное соотношение. У Вас процветающий бизнес и крепкая бизнес-модель
● 4:1 – Вроде бы неплохо, но, похоже, что вы вкладываете недостаточно средств, а могли бы
развиваться быстрее. Запустите более агрессивные кампании по привлечению клиентов и
добейтесь показателей близких к 3:1

23. Целевая Аудитория
До 2 раз за все время
Аудитория А:
Описание:
1. Имеют в собственности 1 или 2 квартиры
2. Приобретение жилья за наличные средства
3. Возможность инвестирование в проекты на уровне
котлована
Привлечение:
1. Имидж компании
2. Темпы строительства
Создание имиджа:
1. Отзывы дольщиков и жильцов
2. Звездные отзывы
3. Публикация темпов строительства
4. Камин в подарок
От 6 раз и более за все время
Аудитория В:
Описание:
1. Имеют в собственности одну или менее квартир
2. Приобретение жилья за кредитные средства
3. Возможность минимального задатка
Привлечение:
1. Скидки
2. Выгодные условия по ипотеке
Маркетинговых акций:
1. Ипотека за 0%
2. Рассрочка за 0%
3. 555 000 руб. экономия*
*при оплата за наличный расчет 3-х ком. квартиры за
4. Квартира в зачет
От 6 млн. руб. До 6 млн. руб.

24. Создавая рекламу, запомните
основные правила в маркетинге:
1. Нужно, чтобы миссия, философия компании, маркетинг и реклама шли в одном
направлении
2. Без хорошего и слаженного сервиса обслуживания, реклама бессмысленна
3. Не берите маленькие деньги за маленькие услуги, это раздражает людей. Лучше
включите в стоимость товара или услуги.
4. Не пытайтесь завоевать рынок низкой ценой
5. Не боритесь с гигантами, все равно в итоге проиграете
6. Бренд – это как зачетка, сначала вы на нее работаете, потом она на Вас
7. Отличайтесь от конкурентов, найдите свои конкурирующие преимущества.
8. Станьте ближе к свои клиентам

25. Семь вершин в цифрах

27. Наши бренды
● Самые свежие новости Уфы и республики
● 3 400 000 посещений в месяц - первые по
посещаемости среди Интернет-ресурсов Уфы.
Средний показатель по посещаемости в месяц –
● №1 среди порталов РБ - на протяжении последних
двух лет интернет-портал «ProUfu.ru» занимает
первое место по цитируемости среди новостных
порталов в Башкортостане по результатам
рейтинга «Медиалогия» (Москва)
● Гибкая система оплаты (оплата за время
размещения либо за конкретные посещения)
● Возможность отслеживания посещений
● Сохранение материалов в архиве
● Информационный еженедельник (полноцвет), тираж 108
тыс. экземпляров
● Самые свежие и объективные новости политики,
экономики, культуры, спорта благодаря собственной
редакционной службе
● Собственная грамотная служба распространения – в
зонах высокой доходности и высокой покупательской
способности населения
● Наша аудитория - люди со средним и высоким уровнем
дохода, являющиеся активными потребителями товаров
и услуг
● Газета входит в состав АНРИ (Ассоциация Независимых
Региональных Изданий), что подтверждает, что мы
являемся качественным информационным изданием.
● Интеграция с порталом www.proufu.ru. Электронная
версия с сохранением всех рекламных материалов
всегда доступна

28. Партнеры - крупнейшие
рекламные агентства России

30. Отзыв клиента
Руководитель отдела маркетинга ООО «Союз-Строй» С.В. Никулин:
«ООО «Союз-Строй» выражает свою глубокую признательность и искреннюю благодарность
коллективу газеты «BonuS» за качественную и эффективную работу. Благодаря
информационному еженедельнику «BonuS» наша компания приобрела более 300 клиентов, 50
из которых стали реальными покупателями и заключили сделку».
CPA = 1 833 руб.
M%САС = 11 000 руб.
Бюджет = 550 000 руб.
Стоимость продукта = 3 000 000 руб.

31. Кто и как читает прессу?
В целом, прессу меньше читают молодежь и бедные слои населения,
неассимилированные национальные группы.
Люди редко читают больше 1-2 газет или 2-3 журналов. Зачастую у
человека есть одна любимая газета, которую он может читать на
протяжении всей своей жизнь.
Неспециализированные газеты обычно предпочитают мужчины, журналы
– женщины.
В будние дни люди обычно читают новости, хронику, в выходные –
аналитику, комментарии, обзоры культурных и спортивных событий,
развлекательные материалы.

32. Соотношение тиражей

33. Высокий творческий потенциал

35. Полное распространение
тиража
Издание Бонус КП (еженедельная)* АИФ* Теленеделя Телесемь*
Стоимость, руб. 0 20 23 21 22
Распроатранение 99,8% 81,9% 89% 60% 91,5%
Соотношение
информация/реклама
60/40 60/40 60/40 60/40 60/40
Тираж, экз. 102 000 30 668 34 565 15000 54 016
Возвращенный
тираж, экз.
200** 5 555 3 790 Не
декларировано
4 570
*На основе реестра Бюро тиражного аудита АВС Россия за I квартал 2015 года
** Для отчетности клиентам и в архив издательства

36. Контент
Издание Бонус КП
(еженедельная)
АИФ Теленеделя Телесемь ВаБанк Метро
Полоса, стр. 16 40 24 72 88 8 12
Локальный
контент, стр.
16 9 9 8 20 1 1
Объем локального
контернта
100% 22,5% 37,5% 11,1% 22,72% 12,5% 8%
Соотношение
информация/рекла
ма
60/40 60/40 60/40 60/40 60/40 20/80 20/80
Аналитическое исследование контента информационных и бесплатных изданий ООО “Семь Вершин” на 17.08.2015

37. Распространение

41. ProUfu.ru - Первый по
цитируемости

42. Лидер цитируемости 2 года
подряд

43. Рост просмотров и аудитории в
2015 году

44. Лидер по
посещаемости

48. ProUfu.ru VS KP.ru

49. КП.ру Proufu.ru Proufu.ru
Название баннера Баннер слот№1 (КП.ру – пакет
Охват)
Вершина Премиум
Динамика Нет Да Да
Расположение баннера Сквозное размещение Сквозной баннер Рубрики: Новости, Подробно
Размер баннера 990х90 px 1200*90 1200*200
Площадь 89 100 px 108 000 px 240 000 px
Стоимость пикселя 2 ,08 0,6 0,8
Стоимость баннера 150 000 руб. 64 000 руб. 196 000 руб.
СPC 1% 1% 2%
CR 9 250 10 000 14 000
CPM 200 руб. 64 руб. 280 руб.
Количество показов 750 000 1 000 000 700 000

50. ProUfu.ru VS ufa1.ru

51. Ufa1.ru Proufu.ru Proufu.ru
Название баннера Баннер под номером «1» Вершина Премиум
Расположение баннера Cквозной по разделам:
новости, погода, справочник
фирм, объявления, маркет,
поиск, видео, работа
Сквозной баннер по всем
страницам сайта
Рубрики: Новости (подрубрики: Власть и
бизнес, общество, спорт, происшествия,
культура, технологии, авто), Подробно
(подрубрики: аналитика, обзоры, персоны,
расследования, вопрос-ответ)
Размер баннера 460*60 1200*90 1200*200
Площадь 27 600 px 108 000 px 240 000 px
Стоимость пикселя 1,42 0,3 0,4
Стоимость баннера 39 294 руб. 32 400 руб. 98 000 руб.
CPM 104,78 руб. 64 руб. 280 руб.
Количество показов 375 000 500 000 350 000

52. Черно белый сайт - цветная реклама

54. Кейс: Медиа Маркт
Аудитория 30138
CR 1020
CPA 21,1
Средний
CTR
2,39
CPM 518

55. Креатив влияет на конверсию

56. Сравнительная таблица
размещения новостей на ProUfu.ru
Объем размещения до 8 размещений в
месяц
до 11 размещений в
месяц
до 16 размещений в
месяц
Безлимит (до 12
размещений в месяц)
До 3000 знаков, + 1 фотография* До 3000 знаков, + 3
фотография*
При разовых размещениях 2500 2250 2000 1400
Итог в месяц 20 тыс.руб 25 тыс.руб 32 тыс.руб 15 400 рублей
Экономия по сравнению с
базовым тарифом в %:
0% 10% 20% 56%
Экономия по сравнению с
базовым тарифом в руб:
0р. 2 500р. 8 000р. 12 100р.

57. Gorobzor Башинформ Ufacitynews UfaTime Ufa1.ru КП.ru ProUfu.ru
Количество визитов в месяц 294 265 422 288 422 135 404 227 757 784 1 224 092 1 478 474
Стоимость одной новости 2000 11000 1000 1500 8177 3000 1250
Объем знаков до 3000 до 5000 до 2000 до 2000 до 2000 до 5000 до 3000
Количество фото 0 10 1 1 0 3 3
Ссылка Да Да нет нет Да Да Нет
Яндекс новости нет нет нет нет нет Да Да
Гугл Новости нет нет нет нет Да Да Да
Сравнительная таблица цен
порталов на размещение новостей

58. Наши клиенты по недвижимости

59. http://www.nazaykin.ru/MP/press/r_v_gaz.htm