Выступление на международной конференции женщин, затронутых эпидемией ВИЧ-инфекции. 6-7 июня 2014. Минск, Беларусь. Конференция организована фондом «ФОКУС-МЕДИА» в рамках проекта «Поддержка сетей ВИЧ+ женщин» ➡http://focus-media.ru/~tWXfz При координационной и информационной поддержке ITPCru, совместно с • женской сетью Е.В.А • БФ «Свеча»(Россия) • РОО "Белорусское сообщество ЛЖВ" • БОО «Позитивное движение» (Беларусь) • ВБО «Всеукраинская сеть ЛЖВ» • ВБО «Позитивные женщины» (Украина).

1. Начинаем информационную
кампанию
Юлия Раскевич, ВЦО ЛЖВ
2014 год

2. Составляющие любой акции
ИДЕЯ + РАСПРОСТРАНЕНИЕ
Совокупность людей, передающих вашу идею
http://www.youtube.com/watch?v=LMgAr2KgvL
0#t=119

3. Распространение
• Закон меньшинства (малого числа)
• Фактор прилипчивости
• Закон силы обстоятельств

4. Закон меньшинства
• Закон 80/20
80% работы выполняют 20% ее участников
Социальные эпидемии начинает маленькая
горстка людей с нестандартным мышлением!

5. Интересно - прилипчиво
• Нужно найти таких людей, даже 1-го, к которому
идея «прилипнет», а он скажет МОДНО!
• Мы часто пытаемся сделать нашу кампанию более
интересной
… а нужно более прилипчивой! Чтобы
запомнилось, крутилось в голове и хотелось
поделиться!
Поиск квартиры в Фейсбук

6. Гениальная акция

7. Кто же помогает прилипнуть?
Нужно найти три группы людей, которые и
составляют нужные 20%:
• Объединителей
• Слабые связи
• Знатоки

8. Объединители
• Необходимо найти Объединителей
(людей, которые постоянно кого-то с кем-то
знакомят)
• Объединители важны не только потому, что
знают много людей. Они знают людей
самого разного типа!
• Объединители - не обязательно ваши
друзья. Иногда это – «слабые связи»

9. Слабые связи
• Ваши друзья занимают с вами одно
пространство: знают тоже, что и вы,
вращаются там же.
• Знакомые – слабые связи – занимают
совершенно другие сферы жизни
Это доступ туда, где мы не бываем!

10. Знатоки
• Знаток – это признанный людьми, а самое
главное – ЛИЧНО ВАМИ авторитет в какой-
либо области
! ИДЕЯ: станьте в публикации не героем, а
знатоком. Не открывайте статус, а скажите –
я спас человека…

11. Итоги
• За эффективное распространение идей
отвечает меньшинство (20%)
• Эти люди в вашем окружении – это:
объединители, слабые связи, знатоки
• Ваше сообщение – должно прилипнуть к
этим 20% людей.
• КТО ЭТИ ЛЮДИ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ?

12. Стратегическое планирование
• Социальная эпидемия = ИДЕЯ +
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
• Закон меньшинства (малого числа) – один
из главных факторов эпидемии –
особенности распространителя
информации.
• Фактор прилипчивости
• Закон силы обстоятельств

13. Стратегическое планирование
Цель (кому донести)
Агент (кто доносит)
Сообщение (что распространяем)
Результат (чего хотим добиться)

14. СООБЩЕНИЕ
• Начало: написать акцию в 2-3
предложениях. Сократить до 1
• Ваше сообщение должно стоить того, чтобы
его передавать
• Оно должно прилипать

15. Фактор прилипчивости
• Любая идея может иметь хороший результат,
если правильно расположить «якоря»
• Личное – запоминается. Деталь имеет
большее значение, чем вся картина
• Чтобы сообщение прилипло, оно должно
затрагивать: эмоции, быть полезным,
поднимать проблему, близкую всем,
предлагать прямое участие.
• Человек должен хотеть: поделиться, принять
участие (высказать свое Я) или выиграть

16. Липучие ролики
• Адская белочка (эмоции)
http://www.youtube.com/watch?v=73cjNp7n75o
• Социальная проблема, беспокоящая всех женщин и
поднимающая их самооценку
http://www.youtube.com/watch?v=iYhCn0jf46U
• Оригинальная идея (поделиться)
http://www.youtube.com/watch?v=v75CvUz58tk#t=50
• Личное участие в проекте
http://www.youtube.com/watch?v=qyMQIMeSCVY
• Мило (вызывает эмоции)
http://www.youtube.com/watch?v=pfxB5ut-KTs
• Вода – это жизнь
http://www.youtube.com/watch?v=vFXWIArfQ80#t=56

17. Влияние тенденций
• Оглянитесь, что у вас модно? Панды? Йога?
Сальса? (пример ВЦО и сальсы, Keep Calm)

18. • Тенденция делать «чек-ин»: предложите кофе
и печенье, каждому кто сделает чек-ин у вас в
офисе и перепостит слоган
• Изучите среду: ваши планы и реальность часто
не совпадают (пример со шприцами), но
результат может быть вам на руку
• Акции должны начинаться массово: фильм
всегда кажется интереснее в заполненном
зале, решение, принятое в составе группы,
более однородно, чем в одиночку

19. Примеры в сети
• Тенденция бегать и социальные медиа: Сообщество любителей
бега и здорового образа жизни под эгидой компании Nike в
социальной сети вКонтакте. В группе более 14 000 участников.
Это самый большой клуб любителей бега в мире. Участники
группы проводят совместные тренировки в 11 парках Москвы и
Санкт-Петербурга на открытом воздухе. Занятия проходят под
руководством профессиональных инструкторов Nike Running.
Расписание тренировок, уже ставших регулярными, выложено
на страницах группы. Примечательно, что периодически Nike
Running устраивает и массовые мероприятия для всех
желающих. Акция Free Moscow, проходившая 25 июня собрала
более 9500 участников, из которых 1500 приняли участие в
соревнованиях, а остальные присутствовали в качестве
зрителей.

20. Успешное сообщение
• Краткое и непрямое, но вызывающее
ассоциации
• Разворачивается в контексте (письменная
история, ролик, фотография)
• Должно затрагивать эмоции, пользу,
личное участие

21. Сила обстоятельств
• Обстоятельства, зависящие от вас: любой
контакт должен начинаться с вдохновения
• Знаете ли вы обстоятельства окружающих:
ваши убеждения и сила вашего сердца
играют меньшую роль, чем обстоятельства
(притча о добром самаритянине)

22. Итоги
• Познакомьтесь со своей аудиторией.
Распишите ее. Просматривайте и
расписывайте стратегию под каждую акцию
(малые числа)
• Осмотритесь по сторонам: найдите тенденции,
поймите, какое время выгодно для начала
акции и почему (сила обстоятельств)
• Пропишите маленькие цели на каждый день
• Найдите прилипчивый момент своей акции
(фактор прилипчивости)
• Протестируйте акцию на своих знакомых

23. Стучитесь 
• FB: Yuliya Raskevich
• E-mail: raskevich@ecuo.org
• raskevich@gmail.com