1. Рынок партнерских решений.
Как заработать на своих
приложениях.
Карпицкий Олег
ДоксВижн, Руководитель партнерской 10.05.2012
группы

2. Содержание
 Текущая ситуация.
 Изменения.
 Инициативы ДоксВижн.
Слайд: 2
www.docsvision.com

3. Партнерские
решения.
Текущая ситуация.
Слайд: 3
www.docsvision.com

4. Партнерские решения в канале. Текущая
ситуация.
• 3 уровня партнерских решений:
 В каталоге;
 В канале ДоксВижн:
o Под брендом Партнера;
o Под брендом Docsvision.
Слайд: 4
www.docsvision.com

5. Партнерские решения в канале. Текущая
ситуация.
• Каталог ДоксВижн содержит 57 позиций
 Приложений в канале, авторами которых являются партнеры - 5;
 Приложений в канале партнеров – 20;
• Реальное количество приложений (грубая оценка) несколько сотен.
Почему система не работает?
Слайд: 5
www.docsvision.com

6. Партнерские решения в канале. Текущая
ситуация.
• Основные препятствия (по отзывам партнеров):
 Рыночная ситуация;
 Непрозрачные преимущества для партнера;
 Проблема совместимости решений;
 Отсутствие инструментов защиты партнерского решения;
 Непонятные стратегические перспективы сотрудничества;
 Сложная схема вхождения в партнерство.
Слайд: 6
www.docsvision.com

7. Партнерские
решения.
Что изменилось.
Слайд: 7
www.docsvision.com

8. Партнерские решения в канале. Что изменилось.
Рынок:
Рост конкуренции;
Появление новых продуктов в нижнем сегменте;
Изменение требований потребителя к скорости достижения
первых результатов;
Повышение риска принятия управленческих решений для
менеджмента компании – клиента;
Слайд: 8
www.docsvision.com

9. Партнерские решения в канале. Что изменилось.
Технологические изменения:
Изменение модели разработки решения – появление
конструкторов;
Изменения в платформе – разработка механизмов защиты в
версии 5, появление сервиса защиты партнерских приложений к
концу года;
Отработка методологии выпуска совместимых приложений;
Слайд: 9
www.docsvision.com

10. Партнерские решения в канале. Что изменилось.
Изменение приоритетов:
Стратегическая цель Компании ДоксВижн – не менее 30%
продаж в канале за счет партнерских приложений;
Проактивная позиция ДоксВижн в развитии каталога
партнерских приложений;
Расширение услуг ДоксВижн для партнеров по продвижению
приложений.
Слайд: 10
www.docsvision.com

11. Партнерские решения.
Инициативы
ДоксВижн.
Слайд: 11
www.docsvision.com

12. Инициативы ДоксВижн
•Магазин приложений;
•Группа разработки приложений - бизнес-модель для
партнера;
•Early Adoption, поставка в исходном коде;
•Изменения в структуре партнерской группы;
•Docsvision Industrial Edition;
•Аутсорсинг функции маркетингового продвижения для
приложений Партнеров.
Слайд: 12
www.docsvision.com

13. Спасибо за внимание!
«ДоксВижн» +7 (812) 335-35-15
199155, Санкт-Петербург, +7 (812) 335-35-32
наб. р. Смоленки, д. 33 andreev@docsvision.com
www.docsvision.com