4. Что происходит с рынком. Вопросы.
• Количество лидов по традиционной функциональной области
применения Docsvision падает;
• Количество клиентов, которые готовы на проект «чего-нибудь» за
«какие-нибудь» деньги снизилось в разы;
• Маржинальность проектов неуклонно сокращается;
• Конкуренция увеличивается как со стороны других платформ, так и со
стороны новых игроков;
• Квалификация персонала на рынке труда снижается.
Что делать???
Слайд: 4
www.docsvision.com
5. Что происходит с рынком. Предложения.
• Расширять области применения Docsvision за счет решения
смежных задач;
• Создавать легко модифицируемые приложения на базе
конструкторов;
• Использовать типовые приложения для быстрого внедрения;
• Развивать конкурентные преимущества за счет
отраслевой/горизонтальной экспертизы.
Что нового?
Слайд: 5
www.docsvision.com
6. Что нового в
Docsvision 5?
Слайд: 6
www.docsvision.com
7. Что нового
Дифференциация процессов и продуктов ДоксВижн по рыночным
сегментам – ключевое следствие появления версии 5!
Изменение SLA в зависимости от редакции Docsvision;
Выделение группы разработки облачного сервиса;
Выделение направления разработки приложений (Олег
Баранов);
Выделение управления требованиями к Docsvision как к
платформе корпоративного класса (Виктор Шистеров);
Дифференциация менеджеров партнерской группы по
сегментам;
Выделение группы по работе с ключевыми проектами;
Перераспределение инвестиций в маркетинг...
… и многое другое!
Слайд: 7
www.docsvision.com
9. Общие изменения
•Программа Early Adoption:
Сохранение маржинальности при меньшей стоимости проекта;
Повышение лояльности нового клиента;
Конкурентное преимущество.
•Продажа приложений через канал ДоксВижн:
Методика оценки прогноза продаж;
Встроенный механизм защиты приложений.
Слайд: 9
www.docsvision.com
10. Что нового для рынка SOHO|SMB
•DoCloud – легкий SaaS сервис для НЕ клиентов Docsvision:
Резкий рост потенциальной клиентской базы (у Docsvision
700 предприятий - пользователей, у Диадок 1 млн (!!!)
подписчиков)
Простая агентская схема продажи доступа к сервису;
Удержание клиентов, не доросших по своим потребностям
до Docsvision;
Возможность испортить жизнь конкурентам .
Слайд: 10
www.docsvision.com
11. Что нового для рынка MM
•Базовая редакция Docsvision с приложением «Управление
документами»:
Выход на коммерческий рынок, на котором нас н было после
2008 года;
ГОС DV: новый сегмент для продаж услуг;
Ценовая дискриминация для защиты от конкурентов из
нижнего ценового сегмента;
Стартовая площадка для быстрого результата.
Слайд: 11
www.docsvision.com
12. Что нового для рынка UMM
•Расширенная редакция Docsvision с приложениями:
Быстрое внедрение за счет использования типовых
приложений ДоксВижн и партнеров, а также конструкторов;
Дополнительная маржинальность за счет более высокой
лицензионной выручки;
Кастомизация за счет свободно модифицируемой части кода
приложения;
Расширение использования системы за счет более удобного
доступа к сервисам Docsvision через различные варианты
клиентов (включая мобильные).
Слайд: 12
www.docsvision.com
13. Что нового для рынка Enterprise
•Корпоративная платформа Docsvision:
Набор базовых объектов, конструкторов и сервисов для
создания корпоративных платформ управления процессами и
документами любого уровня;
Специальные инструменты для выпуска
высокопроизводительных решений на платформе Docvision;
Набор типовых приложений для организации
корпоративного документооборота – МФО, новый легкий клиент,
АРМ руководителя, Capturing и др .
Слайд: 13
www.docsvision.com
14. Спасибо за внимание!
«ДоксВижн» +7 (812) 335-35-15
199155, Санкт-Петербург, +7 (812) 335-35-32
наб. р. Смоленки, д. 33 andreev@docsvision.com
www.docsvision.com
