Бренд по имени “Я” своими руками
Зачем? Кому? Как?
Leadership Development Seminar, AIESEC, Ворзель, 25 июля 2008 г.

Скромность — самый короткий путь к забвению

Скромность — самый короткий путь к забвению
Как же люди узнают о ваших достижениях, если
вы не будете им об этом рассказывать?
Дональд Трамп

Что такое “Бренд”?
Определимся с терминологией

Что такое “Бренд”? Некоторые определения

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:
\"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации
товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает
чувство удовлетворения и качества\"

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:
\"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации
товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает
чувство удовлетворения и качества\"
Дэвид Аакер:

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:
\"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации
товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает
чувство удовлетворения и качества\"
Дэвид Аакер:
\"Набор качеств, связанный с именем бренда и символ, который усиливает
(или ослабляет) ценность продукта или услуги, предлагаемых под этим
символом\"

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:
\"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации
товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает
чувство удовлетворения и качества\"
Дэвид Аакер:
\"Набор качеств, связанный с именем бренда и символ, который усиливает
(или ослабляет) ценность продукта или услуги, предлагаемых под этим
символом\"
Общепризнано:

Что такое “Бренд”? Некоторые определения
Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии
рекламы, определил бренд так:
\"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации
товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает
чувство удовлетворения и качества\"
Дэвид Аакер:
\"Набор качеств, связанный с именем бренда и символ, который усиливает
(или ослабляет) ценность продукта или услуги, предлагаемых под этим
символом\"
Общепризнано:
\"Бренд - это букет восприятий в сознании потребителя\"

Являюсь ли я (Алексей Капуста) брендом?

Майкл Джексон

Майкл Джексон

Майкл Джексон
Самый известный в мире
специалист по пиву и виски

Зачем нам бренд по имени “Я”?

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:
• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:
• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).
• Повысить свою стоимость.

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:
• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).
• Повысить свою стоимость.
• Облегчить контакты в профессиональной среде.

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:
• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).
• Повысить свою стоимость.
• Облегчить контакты в профессиональной среде.
“Философский” подход

Зачем нам бренд по имени “Я”?
“Финансовый” подход
• Продать себя:
• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).
• Повысить свою стоимость.
• Облегчить контакты в профессиональной среде.
“Философский” подход
• Гармония в жизни, через совершенствование продукта (себя).
Это, пожалуй, самое важное.

С чего начинать?

С чего начинать?
1.Как меня воспринимают
сейчас?

С чего начинать?
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?

С чего начинать?
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?
3.Какой бренд я хочу построить?

С чего начинать?
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?
3.Какой бренд я хочу построить?
4.Как я буду это делать?

Важно помнить:
Бренд живет в головах и душах потребителей. Вы (создатель бренда) НЕ
контролируете бренд. Вы можете воздействовать на него.

As is —> to be

Аудит

Аудит
• Бренд по имени “Вы” — это то, как вас воспринимают.
• Это не то, чем вы есть на самом деле.
• Это не то, как вы сами себя воспринимаете.

Аудит
• Бренд по имени “Вы” — это то, как вас воспринимают.
• Это не то, чем вы есть на самом деле.
• Это не то, как вы сами себя воспринимаете.
• Как меня воспринимают?

Аудит
• Бренд по имени “Вы” — это то, как вас воспринимают.
• Это не то, чем вы есть на самом деле.
• Это не то, как вы сами себя воспринимаете.
• Как меня воспринимают?
• У кого и как спрашивать?

ЦА и конкурентная среда

ЦА и конкурентная среда
•Кто моя целевая аудитория? — Чье мнение обо
мне для меня наиболее важно?

ЦА и конкурентная среда
•Кто моя целевая аудитория? — Чье мнение обо
мне для меня наиболее важно?
•Что любит и ценит, а что ненавидит моя ЦА?

ЦА: ролевой подход

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”
3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”
3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей
4.Студент — мнение преподавателей, однокурсников

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”
3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей
4.Студент — мнение преподавателей, однокурсников
5.Сотрудник — мнение коллег, руководителей

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”
3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей
4.Студент — мнение преподавателей, однокурсников
5.Сотрудник — мнение коллег, руководителей
6.Специалист — мнение потенциальных работодателей,
рекрутеров

ЦА: ролевой подход
1.Сын (дочь) — мнение семьи
2.Муж (жена) — мнение “второй половины”
3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей
4.Студент — мнение преподавателей, однокурсников
5.Сотрудник — мнение коллег, руководителей
6.Специалист — мнение потенциальных работодателей,
рекрутеров
7.Предприниматель — мнение бизнес-партнеров... (и т.д)

Результаты анализа

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Результаты анализа
Мое Мои
Восприятие
ЦА Конкуренты восприятие Ценности ЦА дальнейшие
ЦА
себя действия
Любовь,
Моя Другие Любящий, Грубоват, перспектива,
???
девушка парни чуткий рассеян серьезные
отношения

Что важно для меня лично?
Это ключевой вопрос всей этой работы.

Cоздавая продукт
Пример — Игорь Манн

Cоздавая продукт
Сформулируйте свою
“максиму”
Пример — Игорь Манн

Cоздавая продукт
Сформулируйте свою
“максиму”
Пример — Игорь Манн

Cоздавая продукт
Сформулируйте свою
“максиму”
Сформулируйте свою
“максиму” для каждой важной
для вас ЦА
Пример — Игорь Манн

Cоздавая продукт
Сформулируйте свою
“максиму”
Сформулируйте свою
“максиму” для каждой важной
для вас ЦА
Пример — Игорь Манн

Декларация о намерениях персонального
бренда

Декларация о намерениях персонального
бренда
1.Чего вы в целом хотите от жизни
(ваша цель)?

Декларация о намерениях персонального
бренда
1.Чего вы в целом хотите от жизни
(ваша цель)?
2.Чего конкретно вы хотите добиться
(ваше видение)?

Декларация о намерениях персонального
бренда
1.Чего вы в целом хотите от жизни
(ваша цель)?
2.Чего конкретно вы хотите добиться
(ваше видение)?
3.Чем вы будете руководствоваться
при принятии решений (ваши
ценности)?

Быть VS иметь

Быть VS иметь
В большинстве случаев основные решения, которымы определяется
жизнь (в течение 20-30 лет) принимаются в возрасте 18 лет или около
того.

Опасность “лестницы”
Вы можете карабкаться вверх по лестнице, которая приставлена не к той
стене.

2 техники

2 техники
• “Эпитафия”.
• Представьте себе собсвенные похороны. Кто на них пришел? Что они
сказали о вас? Что ВЫ БЫ ХОТЕЛИ, чтобы они вспомнили о вас? Как
они они, ПО ВАШЕМУ, ДОЛЖНЫ вас охарактеризовать?

2 техники
• “Эпитафия”.
• Представьте себе собсвенные похороны. Кто на них пришел? Что они
сказали о вас? Что ВЫ БЫ ХОТЕЛИ, чтобы они вспомнили о вас? Как
они они, ПО ВАШЕМУ, ДОЛЖНЫ вас охарактеризовать?
• “Мемуарники”.
• Каждый день записывайте одно событие, которое было для вас
важнее всех остальных. Через неделю просмотрите все записи и
задумайтесь, почему вы выбрали именно эти события. Анализируя
важные события вы придете к пониманию собственных ценностей и
приоритетов.

Метод моего
сына —
“почему”?
Мой 4,5-летний сын: “Почему
для тебя это важно, папа?”
Давайте проверим наши цели
через “Почему?” и “Зачем?”
В конце этой цепочки должно
быть что-то типа ... “потому,
что именно это и делает меня
счастливым!”

Жизненные роли и
цели: mind mapping

4 основных вопроса

4 основных вопроса
1.Как меня воспринимают
сейчас?

4 основных вопроса
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?

4 основных вопроса
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?
3.Какой бренд я хочу построить?

4 основных вопроса
1.Как меня воспринимают
сейчас?
2.Кто моя желаемая ЦА?
3.Какой бренд я хочу построить?
4.

Декларация о намерениях персонального
бренда

Декларация о намерениях персонального
бренда
1.Цель. Чего вы в целом хотите от жизни?
2.Видение. Чего конкретно вы хотите добиться?
3.Ценности. Чем вы будете руководствоваться при принятии решений?

Как я буду это делать?

К чему быть готовым?
• Постоянство/последовательность.
• Соответствие обещания бренда действительности.

Консультант-наставник

Консультант-наставник
• Проблема, которая вам не “дается” наверняка 10 000 раз решалась
другими людьми. Найдите человека, который решал ее ранее и
попросите у него совет.

Консультант-наставник
• Проблема, которая вам не “дается” наверняка 10 000 раз решалась
другими людьми. Найдите человека, который решал ее ранее и
попросите у него совет.
• Вы даже не представляете, сколько людей страдает от избытка опыта!
Они готовы поделиться с вами этим опытом совершенно бесплатно!

Консультант-наставник
• Проблема, которая вам не “дается” наверняка 10 000 раз решалась
другими людьми. Найдите человека, который решал ее ранее и
попросите у него совет.
• Вы даже не представляете, сколько людей страдает от избытка опыта!
Они готовы поделиться с вами этим опытом совершенно бесплатно!
• Где их найти? Как их найти?

Консультант-наставник
• Проблема, которая вам не “дается” наверняка 10 000 раз решалась
другими людьми. Найдите человека, который решал ее ранее и
попросите у него совет.
• Вы даже не представляете, сколько людей страдает от избытка опыта!
Они готовы поделиться с вами этим опытом совершенно бесплатно!
• Где их найти? Как их найти?
• Главное — спрашиваете! Проявляйте интерес. Благодарите.

Создадим стратегический ...
To be
As is
Роль: профессионал
Время
Цель
2008 2012
Цель 1 Цель 2 Цель 3 Цель 4 Цель 5 Цель 6
Ценности

...и операционный планы
To be
As is
Роль: профессионал
Время
Цель
2009
Мероприятия
Замер
Цель (план)
Ценности Цель (факт)
Инструменты

Инструменты
Их множество. Самые простые и доступные.

Google “Алексей Капуста”

Мой сайт Заглавная страница

Статистика сайта

Визитка.

Визитка.

Визитка.

Визитка.

Визитка.

alexmac.net

Публичные выступления

Публичные выступления
•Всегда ищите
возможности для
публичный выступлений!

Публичные выступления
•Всегда ищите
возможности для
публичный выступлений!
•The leading role is always a
speaking part. (Боб Бойлан).

Учитесь и учите
После тренинга, конференции.

Profeo
LinkedIn.
Социальные сети,
Какие важнейшие события в
профессиональные вашей профессиональной сфере?
Какие возможности эти события
тусовки открывают для вас?

Networking
Метод “слепого тыка”

Общение с медиа

Общение с медиа
• Проявите инициативу!

Общение с медиа
• Проявите инициативу!
• Проявляйте инициативу!

Общение с медиа
• Проявите инициативу!
• Проявляйте инициативу!
• Будьте (всегда) доступны.

Некоторые примеры. Игорь Манн.

Мысли Манна
Глупо заниматься маркетингом по жизни
(делать маркетинг для продвижения
Продвижение
товаров, услуг, идей и т.д.) и не
заниматься маркетингом самого себя.
1.
Заведите блог – и не забрасывайте его. Я
хороший пример плохого блогера, но блог мне
нужен не для того, для чего его обычно заводят
Интернет дает прекрасные возможности оценить, как другие блогеры.
вы это делаете – и предпринять некоторые шаги для
2.
Давайте комментарии на площадках, таких как e-
персонального маркетинга с его помощью.
xecutive.ru (эх, помню я его образца начала
века…) или rb.ru. Если есть время и возможность
Оценка
принимайте активное участие в жизни ресурса (в
В Яндексе или Гугл в поиске наберите свое имя и свое время я был настолько активен на e-
фамилию и посмотрите, что пишут в Интернете о вас. xecutive, так продвигал его, что многие
желающие получить регистрацию на площадке,
Запустите отдельный поиск по блогам.
писали мне «просим вас дать разрешение
Как результат? зарегистрировать нас на вашем сайте»).
3.
Давайте интервью и комментарии на online
Сравните с «Игорь Манн».
ресурсах. Эффект не хуже чем от публикаций в
(Не переживайте. У меня то же есть с кем журналах или газетах.
сравнивать).
4.
Разрешайте перепечатывать свои статьи,
Делайте это хотя бы раз в неделю. Занимает это не материалы в Интернете (следите только за тем,
так много времени – а польза на лицо. чтобы ссылались на вас).

Литература
• “Сам себе бренд”. Гарри и Кристрин Беквит
• “Продай себя”. Полли Берд
• “Как выделиться из толпы или формула персонального брендинга”
Девид Макнелли
• “Власть харизмы”. Н.Энкельман
• Стивен Кови:
• “7 привычек высокоэффективных людей”
• “8-я привычка высокоэффективных людей”
• “Принцип-центричное руководство”
• “Главное внимание -- главным вещам”

One more thing

Старт собственного бизнеса
в Издательстве “Стандарт”?
Руководители проектов — наши бизнес-партнеры

Компании, у которых есть чему поучиться

Мастер-классы украинских и российских “Гуру” в регионах
Украины

Справочник
маркетолога

Вопросы?
Спасибо за внимание!
Обращайтесь:
kapusta@web-standart.net
kapusta.web-standart.net