Digishift 5 steg till nykter reklamare

487 views
361 views

Published on

Det här är Conversionistas presentation från Wednesday's relations konferens - The Digishift.
Chief Conversionista anlägger ett motperspektivet:
Big Data - Small results
Small details - Huge opportunity

Vi visar på 5 alternativa sätt att nå stora resultat med små medel.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
487
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Digishift 5 steg till nykter reklamare

  1. 1. Conversionistas 5-stegs-program till att bli en nykter reklamare
  2. 2. Big Data small results ! Small details Huge opportunity
  3. 3. ”Every Company should have a Director of Details with unlimited influence and almost no budget” Rory Sutherland TED.COM : Sweat the small stuff
  4. 4. En sanity check Webbstrategi 131 000 Webbstrateg 207 000 Web strategy 408 000 000 Web strategist Webbtaktik Webbtaktiker Web tactics 134 9 114 000 000 4 480 000 4
  5. 5. Conversionistas 5-stegs-program till att bli en nykter reklamare
  6. 6. This is is the end of: 1. 2. 3. 4. 5. Strategy Top of the funnel Data Asking Copywriting
  7. 7. 1. This is the end of strategy and the beginning of attention to detail
  8. 8. Case Namnband
  9. 9. A/B-test #1 Konverteringar Intäkter -6 % -13 %
  10. 10. A/B-test #2 Konverteringar -25 % Intäkter -48 % Konverteringar +16 % Intäkter +15 %
  11. 11. Shapeupclub A/B-test #1 Revenue + 20 %
  12. 12. Shapeupclub A/B-test #2 Revenue + 67 %
  13. 13. Mer detaljer Det där handlade om copy och visuell hierarki. ! Låt oss titta på en till: felmeddelanden
  14. 14. Ordna de här orden och sedan... Otrevlig <20% Neutral Trevlig 40% > 60% 17
  15. 15. Are You Saying “No” When You Could Be Saying “Yes” in Your Web Forms?  18
  16. 16. Har ni funderat på “rätt-meddelanden”? Skadeanmälan Skadades någon person vid olyckan? Ja Nej Skönt! Tur i oturen! 19
  17. 17. 2. This is the end of the overvaluing the beginning and the beginning of beginning with the end in mind
  18. 18. Hur intresserade är vi på en skala? Potential Intresse Klicket Landningssidan Målet 21
  19. 19. Var ska vi börja? ! Tips:
 “Begin with the end in mind” ! Ett försäkringsbolag En Ehandlare !
  20. 20. Var droppar dom av? -57% !!!
  21. 21. 24
  22. 22. Hierarchy of Persuasion enl. Bryan Eisenberg Persusasive Intuitive Usable Accessible Functional 25
  23. 23. Case Dropbox
  24. 24. Rubrik som är läskigt bra! 27
  25. 25. Rubrik som är läskigt bra! 28
  26. 26. Oj, här blev det fel 29
  27. 27. Vilket berodde 
 på det här 30
  28. 28. Var är kärleken? Har du kramat ditt formulär idag? 31
  29. 29. Ett rätt stort spelbolag Vi har kollat på det här grymma systemet som kan….. ! Tänk om vi kunde automatiskt…… ! För alla kampanjer och olika besökare…….. ! Det kostar i och för sig ett par hundra tusen….
  30. 30. 3. This is the beginning of the end of data and the true beginning of insights & improvements
  31. 31. ! Are you still controlling when you could be optimizing?
  32. 32. De flesta (stora) företag är inte intresserade av att göra rätt. ! Det får bara inte bli fel. Framtiden tillhör de företag som vågar satsa på att göra rätt.
  33. 33. This is the dream they sell you 36
  34. 34. Don’t become attached to your data
  35. 35. The law of useless averages
  36. 36. Jag såg att försäljningen gått ned med 11% i Danmark. ! Vad är det som händer?
  37. 37. Varför jobba datadrivet? Data Rapporter Vad? Insikter Varför? Åtgärder Vad i stället? “ Hur ofta och hur fort kommer jag hela vägen till slutet i den här processen?” 41
  38. 38. Lean Conversion Optimization
  39. 39. Lean Conversion Optimization ”Framtiden tillhör de företag som kan exekvera förbättringsloopen snabbare och oftare”
  40. 40. 4. This is the end asking questions and the beginning of observation
  41. 41. 45
  42. 42. Webbenkätens tre fundament 1. De som svarar representerar din målgrupp
 2. Folk svarar ärligt de på frågor du ställer
 3. Folk vet vad de gör på din webbplats
  43. 43. Autopiloten 48
  44. 44. Ett Dan Ariely-Experiment 49
  45. 45. REI – tält Kunder sa att de: 1. Läste informationen på produktsidan 2. Baserade beslutet på ”featuressummary” 250 vs 60 köpte tält nr 1 ! 50
  46. 46. Men det går längre tillbaka än så Varför ser du flisan i din broders öga men märker inte bjälken i ditt eget öga? ! Matteus 7:1-5 51
  47. 47. Så gör du 1. Webb-psykologi 2. Mätmetoder A/B 3. Mätbara resultat A/B-testning Session replay 52 Eye-tracking 52
  48. 48. Vilken är vår viktigaste persona? Testresultatet ger svaret!
  49. 49. 5. This is the end of creative copywriting and the dawn of the rule of the scientific copywriter
  50. 50. Johns medicinskåp WTF ska jag göra med det här? 55
  51. 51. Hur blev det så?
  52. 52. Fire Hire Creative copywriters Top of the funnel copywriters Copywiters bent on psychology Copywriters bent on data and results Tested copywriters
  53. 53. Några ord - 30% högre konvertering
  54. 54. Copy-Centric Design 59
  55. 55. Rubrik som är läskigt bra! 60
  56. 56. Hur skulle du göra för att få en date med Dan? “Need a Stockholm drinking buddy?”
  57. 57. This is is the end of: 1. 2. 3. 4. 5. Strategy Top of the funnel Data Asking Copywriting
  58. 58. conversionista.se/conversion-manager john@conversionista.se @conversionista

×