Content marketing är det nya svarta och reklambyråerna flockas som gamar över en död zebra på savannen. Byråerna gör vad de alltid har gjort: De tänker kampanj och driva trafik. Men innehållsmarknadsföring är mer "always on" än "kampanjer". Vi lär dig att skapa Content Marketing som konverterar. Det handlar inte bara om hur man attraherar besökare utan om hur man omsätter besök i konkret affärsnytta.

1. 1
Content Marketing
som konverterar

2. John Ekman - aka Chief Conversionista
Min “Holy Discontent” var
att webbprojekt drevs som
teknikprojekt eller för att
vinna Guldägg men INTE för
att skapa affärer
Startade Conversionista 2010
Målet var att ta rollen som
tankeledare för
konverteringsoptimering i Sverige
Internationell bloggare & talare
2

3. Det har hänt mycket sedan dess….
✓ 300 projekt
✓ 15 anställda
✓ Conversion Jam x 4
✓ Conversion Manager x 60

4. “87,65% of CEOs will invest like crazy
in Content Marketing Software”
!
Fartner Group
“Everyone and his mother will
jump onto Inbound marketing
before the end of last week”
!
Harasster Research

5. This shit is hot
5

6. Content
Marketing är
som sex på
högstadiet

7. Låt inte Content
Marketing bli ditt
Panikragg

8. 8
Content Marketing på Wikipedia
Innehållsmarknadsföring (engelsk benämning Content
marketing), är ett medel inom marknadsförings- och
kommunikationsbranschen. Det syftar på att med en smart
strategi och redaktionell ton skapa ett
kommunikationsinnehåll som attraherar målgruppen. Detta
ska göras i rätt kanal och med anpassning av innehållet för
den särskilda kanalen och målgruppen. Kortfattat kan man
säga att det är en strategisk målgruppsanpassning.
Uttrycket används för att sammanfatta flera olika
marknadsföringsdelar där man mer fokuserar på
mottagarens villkor än det företaget vill förmedla.
!Varning! - Strategerna rullar in!

10. Reklambyråerna rullar in

11. 11
“Vi gjorde den här grymma kampanjen som gav oss
tonvis med besök, men det var svårt att se någon
inverkan på försäljningen!”

12. -“Asså förut så gjorde
vi tidsbegränsade
kampanjer för att dra
många besökare i
gamla medier. Nu gör
vi en helt ny grej….”
12

13. @conversionista
13
IT-folket rullar in
MA

14. Det eviga löftet om “Automation”
“Automobile”
Automated Manufacturing
Salesforce Automation
14

15. The biggest secret of
Marketing Automation
- It’s not automated!

16. Spänn inte vagnen framför hästen
16

17. S.I.S.U.

18. @conversionista
18
MA
När ni ser den här killen
Spring mot dörren!

19. Varför Inbound
Marketing?
1. Köparna förändras
2. Media förändras

20. 20
Har jag er fulla uppmärksamhet?

21. 21
Hello - Anybody home?

22. Er köpare?
22
Kunden börjar köpa långt innan ni finns där
för att sälja och ni är inte inbjudna
Det mesta händer på webben
Google it

23. 23
Purchased media is the premium you have
to pay because you don’t have loyal fans

24. Ok - Men vad är det då?

25. 25
Content Marketing
eller Inbound marketing
I stället för att
!
Skrika om ERA PRODUKTER OCH TJÄNSTER i köpt media…
!
…skapar och distribuerar ni innehåll som fokuserar på de
problem och utmaningar era prospects har.
!
Era tilltänkta kunder kommer att söka och hitta ert innehåll
och sedan besöka er sajt/facebook-sida etc.
!
Där identifierar ni dem och engagerar dem in en kontinuerlig
dialog.

26. Prospect awareness scale
26
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Based on: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996
http://www.copyblogger.com/blog-selling/

27. 27
Ert största problem?

28. “Ultra Silent”
The waspinator
28
get rid of godamn wasps
“Non poisonous”
“Eco certified”
“Safe for children”

29. The language of your customers
Do you speak it?!
29

30. 30
Ping-pong?
Table Tennis?

31. Early stage content
31
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

32. Ok Jean Claude
En till chans

33. Ok - När passar det då?

34. Vid låååååååååånga köpcykler
34
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware

35. Vi startar en blogg!
35

36. Kolla!
!
Vi klantar
också till
det!

39. Secmaker

40. “Månadens Whitepaper”

42. Brian Dean - Backlinko
42
http://backlinko.com/increase-conversions

43. Content marketing är inget för
brand committes och ledningen

44. “Förankra”
44

46. 46
“Telia lanserar ny profil”

47. Nyhetsbrev kl 8 på söndag morgon!!!
47
Ämnesrad: “Försov du dig i morse?”

48. “Ubåt”
48
“Flingsalt”
“Spikmatta”
“Svininfluensa”

49. 49
Mall för landningssida - Skaffa en nu!!

50. Innehåll som
konverterade

51. Innehåll som konverterade
51
Vad är det här?
http://conversionista.se/sl-ny-responsiv-sajt/

52. 52
Innehåll som konverterade

53. 53
Innehåll som konverterade
“Annat jättestort företag för
spårbunden trafik hör av sig”

54. And it don’t stop there
54

55. 15 Personer
12 Miljoner
O Säljare

56. Skryt-bilden
Media
56
E-handel
B2C
Leadgen
B2B
Leadgen

57. Några som hörde av sig och undrade…..
57

58. Ok - Vi sammanfattar

59. 59
This is how we do it
Ad agency style
Conversionista style
Kör en kampanj med max
räckvidd
Hoppas på viral spridning
Dra massor med eyeballs
Blunda, håll tummarna
och hoppas på det bästa
Always on
Segmenterade precisa
budskap vid kritiska
punkter i kundens
beslutsprocess
Testa
Mät
Sätt affären!

60. Your todo list
60
Sluta skrika på ert eget språk,
börja konversera på era kunders
Döda “Månadens whitepaper”
If it aint working, you’re
doing it in the wrong place.
Skaffa en landningsside-mall

61. Muchos tackos!!
@conversionista
www.conversionista.se
john@conversionista.se