DecoStudyn avulla opit suunnittelemaan ja toteuttamaan myyviä esillepanoja myymälässä. Tämä PowerPoint diasarja antaa vinkkejä ja neuvoja visuaalisen myyntityön opiskeluun DecoStudyn parissa.

1. Opi ja opeta
visuaalista myyntityötä.
www.decostudy.com

2. Laaja tuotevalikoima, erilaiset myymälämiljööt
ja kampanjamateriaalit sekä eritasoiset
harjoitustehtävät tekevät DecoStudysta
monipuolisen opetusvälineen.
www.decostudy.com

3. 70-80% ostopäätöksistä tehdään kaupassa!
Tämä on kauppiaalle suuri mahdollisuus, mutta myös
haaste. Tuotteiden esillepanolla on ratkaiseva vaikutus
kuluttajan ostokäyttäytymiseen.
www.decostudy.com

4. Asiakkaat ostavat silmillään. Mitä useamman puhuttelevan esillepanon he kohtaavat
kierrellessään myymälässä, sitä suuremmiksi kasvavat myös myyntimahdollisuudet.
Saamme 83 % kaikesta informaatiosta näköaistin kautta.
83 %
Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessä

5. 20%
78%
105%
203%
Myynnin kasvu eri markkinointiaktiviteettien
seurauksena, Rossiter&Percy (1997)
10 % alennusta
10 % alennusta + lehti-ilmoitus
10 % alennusta + tehostettu esillepano
Kaikki yhdessä (viestiketju)
Kaupan visuaalinen markkinointi seminaari
www.decostudy.com

6. Myyjästä
SHOP KEEPER
Kauppiaan kannattaa
huolehtia siitä että
kaikki myymälässä
työskentelevät
hallitsevat visuaalisen
myyntityön keinot.
Ammattitaitoinen myyjä
joka hallitsee
visuaalisen
myyntityön, pystyy
työllään vaikuttamaan
tuotteiden myyntiin.
Visualistin lisäksi
myyjien on siis hyvä
tuntea visuaalisen
myyntityön
lainalaisuudet.
www.decostudy.com

7. DecoStudyn avulla opit rakentamaan myyviä esillepanoja ja hallitsemaan
yhtenäisien viestiketjujen toteuttamista.
Esimerkkejä tehtävien ratkaisuista löydät Somistamossa blogista osoitteessa:
http://pointcollege.fi/blogs/somistamossa
www.decostudy.com

8. www.decostudy.com
Nyt harjoittelemaan!
Esillepano ohjeita ja niiden sovelluksia.
www.decostudy.com

9. Väri on yksi ensimmäisistä ja
informatiivisimmista visuaalisista
ulottuvuuksista.
www.decostudy.com

10. Siksi visualistin tulee hallita
väriympyrä ja väriharmoniat.

11. www.decostudy.com
Näin voit harjoitella värien hallintaa DecoStudyn avulla

12. Näinharjoittelemmeväriharmonianrakentamistatietokoneella
Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessä
Väriharmonioita on
kuusi, lisätietoja näistä
löydät mm. oppimateriaalista
Visualistin työkalupakki ja
Myyvä esillepano -
tuotteiden esillepano
muotiliikkeessä
(www.visuaalinenmarkkinointi.com)
tai netistä osoitteesta:
http://colorschemedesigner.
com/
www.decostudy.com

13. Harjoitus suoritetaan DecoStudyn virtuaalisessa myymälämiljöössä . Harjoituksen
avulla opiskelija näkee värien vaikutuksen esillepanon yleisvaikutelmaan. Tehtävässä
asetelma pysyy muuttumattomana, vain väri t ja julisteet vaihtuvat.
www.decostudy.com

14. Esimerkkitehtävä/ väriharjoittelu
T-paitaesillepano
Harjoittele: väriharmonioita sekä
sesongin ja kohderyhmän huomioimista.
Tässä esillepanossa t-paitojen värit on
valittu lähiväriharmonian mukaan.
Kohderyhmä: nuoret miehet
Sesonki: syksy
Tuotteet on lajiteltu
oikeaoppisesti, värin mukaan
pystysuoriin linjoihin, tummasta -
vaaleaan, alhaalta ylös.
Väriskaalaa on laajennettu
neutraaleilla väreillä
(mustalla, harmaalla ja
valkoisella), tämä ei riko
väriharmoniaa.
www.decostudy.com

15. Testaa simultaanikontrasti, eli ympäröivän värin vaikutus.
DecoStudyssa voit helposti vaihtaa taustaväriä, ja tarkastella sen vaikutusta värikokemukseen.
www.decostudy.com

16. www.decostudy.com
Hallitse väriympyrä! Harjoittele väriharmonioiden rakentamista DecoStudyn
avulla. Tässä esimerkissä on käytetty samoja tuotteita ja samaa asettelua
kuin edellisessä diassa, nyt sesonki, kohderyhmä sekä värit ovat vaihtuneet.
Lähiväriharmonia, kohderyhmä: naiset, sesonki kesä. Lähiväriharmonia, vastaväriparilla (keltainen-sininen).

17. www.decostudy.com
Piirretty video aiheesta löytyy youtubesta:
http://www.youtube.com/watch?v=UQyLxYwkazM
Katso tämä niin opit muistisäännön.
Värit on hyvä lajitella myyntikalusteeseen, lämpimistä – kylmiin
väreihin, väriympyrän mukaiseen järjestykseen: punainen –
oranssi – keltainen - vihreä – sininen – indigo - violetti.
Hyvä muistisääntö on:

18. Pyyhkeiden esillepano väriharmonian mukaan
Tässä tehtäväsarjassa harjoitellaan värien yhdistelyä väriharmonioiden
mukaan. Väriharmonioita ovat lähiväriharmonia, vastaväriharmonia, kolmisointu ja
nelisointu.
Rakenna esillepano pelkästään pyyhkeistä. Käytä 1-2 seinäelementtiä /
väriharmonia. Rakenna kaksi erilaista esillepanoa vierekkäin. Käytä niissä eri
väriharmonioita, jotta voit vertailla niitä keskenään.
Saat esillepanoon vaihtelua erilaisilla kalustevarusteluosilla, kuten hyllyillä ja koukuilla.
Huomaa, että pyyhkeitä voi pinota hyllyille sekä vaakaan että pystyyn.
Suunnittele seinäesillepano
1.lähiväriharmonialla
2.vastaväriharmonialla
3.kolmisoinnulla
4.nelisoinnulla
Muista tasapaino:
vaaleat värit - kevyt vaikutelma
tummat värit – raskas vaikutelma
Järjestä värit niin, että ne erottuvat selvästi toisistaan. Jos sävyt ovat hyvin lähellä
toisiaan, laita niiden väliin neutraalin värinen tuote erottamaan sävyt.
Esimerkki: DecoStudy tehtävästä
www.decostudy.com

19. Lähiväriharmonia.
Värit on lajiteltu ROY G BIV- säännön
mukaisesti oikealta
vasemmalle, pystysuoriin linjoihin.
Vastaväriharmonia
Aseta kalustevarusteluosat kouruun.
www.decostudy.com
Esimerkkiratkaisu:
ROYG

20. www.decostudy.com
Näin visuaalisen myyntityön opinnoissa voi harjoitella
mielikuvaan vaikuttamista myymälämarkkinoinnissa.

21. Valinnoillasi vaikutat tunnelmaan!
www.decostudy.com
Väreillä, tuoteyhdistelmillä ja julisteilla ohjaat mielikuvia. DecoStudyssa sinulla on monipuoliset mahdollisuudet
harjoitella erilaisia variaatioita. Tässä kesäsesonki vaihdetaan joulusesonkiin yksinkertaisilla keinoilla.

22. www.decostudy.com
Väreillä, tuoteyhdistelmillä ja julisteilla ohjaat mielikuvia. DecoStudyssa sinulla on monipuoliset mahdollisuudet
harjoitella erilaisia variaatioita. Tässä kesäsesonki vaihdetaan joulusesonkiin yksinkertaisilla keinoilla.

23. Tarkastellaan miten muutos
aikaansaatiin
1. Vaihdettiin varjostimen ja
tyynyjen väriä, sekä lisättiin
houkutuspisteeseen
punainen lyhty ja vaihdettiin
kyltti punaiseksi.
2. Vaihdettiin osa tuotteiden
värivalikoimasta.
www.decostudy.com

24. Tarkastellaan miten muutos
aikaansaatiin
1. Vaihdettiin juliste ja
tuotteiden värivalikoimaa.
2. Vaihdettiin taustaväri sekä
tuotteiden värivalikoimaa.
www.decostudy.com

25. Seinän keskiosassa tapahtui suurin muutos. Tuotevalikoimaa muutettiin, säilytyslaatikoita lukuun ottamatta.
Esillepanoon luotiin variaatiota mm. tuomalla tekstiilejä kovien tuotteiden rinnalle. Kaitaliinat ovat hyvä
lisämyyntiartikkeli astioille. Hyvä esillepano inspiroi asiakkaita hankkimaan kokonaisuuksia.
www.decostudy.com

26. Viitekuva on mainio apuväline DecoStudy
harjoituksissa
www.decostudy.com

27. Ota oppia ammattilaisilta!
Alussa voit käyttää apuna viitekuvia (tämä malli löytyy Visualistin työkalupakki kirjasta)
Viitekuvan pohjalta toteutettu ratkaisu DecoStudyssa
Pöytäesillepano viitekuvan mukaan
Viitekuva
www.decostudy.com

28. Toinen versio : Kesäesillepano
Pöytäesillepano viitekuvan mukaan
Viitekuva
www.decostudy.com

29. www.decostudy.com
Näin opettelet
kampanjakokonaisuuksien hallintaa
myymälämarkkinoinnissa, DecoStudyn avulla.

30. Harjoittele viestiketjun
hallintaa DecoStudyssa
Laita kampanjatuotteet esille
koordinoituna kokonaisuutena.
Käytä samaa värimaailma ja
kuvamateriaalia kuin
mainoksessa, tämä auttaa asiakasta
tunnistamaan ja muistamaa
kampanjan.
www.decostudy.com
Tehtävän liitteenä oleva sanomalehti-ilmoitus
Esimerkki : kampanjan hyllykuva

31. www.decostudy.com
Näin opit
hyödyntämään koko myyntipinta-alaa tehokkaasti.

32. Katseen korkeudella tuotteiden menekki on paras, pidä se mielessä kun rakennat hyllykuvia!
Katseenvangitsemisalue
Informaatioalue
Volyymialue

33. Informaatioalue
Paras myynti
Opi hyödyntämään KOKO MYYNTISEINÄ!
Myyntiseinällä silmien korkeudelle (120-180 cm) asetetut tuotteet myyvät parhaiten.
Yli 180 cm näkyy kauas, tätä aluetta kannattaa käyttää informaatioalueena. Seinän alaosa on
volyymialuetta.

34. Informaatioalue on heikosti hyödynnetty
Paras myyntialue tehottomasti täytetty
myytävillä tuotteilla.
Painotus volyymialueella
Esimerkki ratkaisusta jota tulisi korjata
www.decostudy.com

35. www.decostudy.com
Kategoriasta Tuotteet löydät lattiakalusteet.
Anna saman värimaailman/teeman
jatkua nousevassa linjassa lattiasta
kattoon! Hyödynnä koko myyntipinta
Myyntipöydät myyvät yleensä
paremmin kuin myyntiseinät.
DecoStudyssa voit rakentaa niin seinäesillepanoja kuin myyntipöytiä.
Vesiputous -seinältä lattiaan

36. www.decostudy.com
Harjoittele
sommittelua ja myymäläkalusteiden käyttöä
DecoStudyn avulla.

37. Teemaesillepano: Rapujuhlat ja Halloween
Kun teet tätä tehtävää, ota huomioon sesongin ominaispiirteet ja
tuotteiden kohderyhmä. Tehtäväsi on suunnitella ja rakentaa
seinäesillepano, johon voit vapaasti valita sopivat
tuotteet, kalusteet ja seinäelementit myymälän varastosta.
Teema: Rapujuhlat
Kohderyhmä: nuoret aikuiset 20-30 v
Selvitä ensin, millainen kattaus ja somistus on tyypillisessä
rapujuhlassa .
Käytä teemaan sopivia julisteita.
www.decostudy.com
Tehtäväesimerkki:

38. Teemaan liittyvä juliste
tukee sanomaa.
Kolmiosommittelu
Sommitelma seinäesillepanon
tuotteista
informaatioalueella, herättää
kiinnostuksen.
Selkeät linjat esillepanossa
rauhoittavat kokonaisvaikutelmaa.
Muista laittaa myös kalusteet
suoriin linjoihin.
Käytä kontrasteja! Esim.
kova/pehmeä, väri/väritön.
www.decostudy.com

39. Juliste vaikuttaa mielikuvaan.
Tuplaesillepano
Mitä suurempi pinta
tuotteelle annetaan
myyntiseinällä tai
pöydälle, sitä paremmin se
huomataan.
Esillepanoon luodaan
vaihtelevuutta käyttämällä
erilaisia kalustevarusteluosia.
Mielenkiintoisen
seinäesillepanon luomiseksi
tarvitaan vähintään kaksi
varusteluosaa.
Opi hyödyntämään myymälän myyntipinnat tehokkaasti! Laita riittävästi tuotteita
esille, muista ostamisen helppous ja lisämyynti.
www.decostudy.com

40. Epäsymmetrinen asettelu Symmetrinen asettelu
Harjoittele erilaisia asettelutapoja
www.decostudy.com

41. Tuplaesillepano
Kun sama tuote on esillä
kahdessa eri
paikassa, sen saamaa
huomioarvo
kasvaa, mikä taas
tehostaa myyntiä.
Mitä suurempi pinta
tuotteelle annetaan
myyntiseinällä tai
pöydälle, sitä paremmin
se huomataan.
Tuotteen näkeminen on
edellytys sen myynnille!
Kuviollinen paita kahdessa
paikassa tangolla.
Takki on etunäytössä seinällä
sekä tangolla.
Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessä
DecoStudyssa pääset kokeileman esillepano-ohjeita käytännössä, näin opit rakentamaan myyviä esillepanoja!
Esimerkiksi näitä:

42. Kalusteen muunteleminen
Hyllyjen väli säädetään
tavaramäärän mukaan niin, että
hyllyjen väliin ei jää liikaa tyhjää
tilaa.
Esillepanoon luodaan
vaihtelevuutta käyttämällä
erilaisia kalustevarusteluosia.
Mielenkiintoisen seinäesillepanon
luomiseksi tarvitaan vähintään
kaksi varusteluosaa.
Tässä piikeille on laitettu
etunäyttöön mallinukella puetut
vaatteet. Muut vaatteet ovat
tangolla ja asusteet hyllyltä.
Hyllyt
Piikit
Tangot
Kalustevarusteluosat:
Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessä
Tai näitä:

43. DecoStudy Tehtävä
Esillepano kohderyhmän mukaan
Sunnittele DecoStoren sisustusosastolle seinäesillepanot
kohderyhmän mukaan. Ensimmäinen kohderyhmä on
nuoret miehet ja teemana Omaan boxiin. Toinen
kohderyhmä on nuoret naiset samalla teemalla.
Molemmissa esillepanoissa pitää olla sama kampanja-
/päätuote.
www.decostudy.com

44. www.decostudy.com
Laita esille mallikappale
pakkauksessa olevasta
tuotteesta.
Lajittele tuotteet värin mukaan
Kontrastilla herätät
huomion! Tässä esim.
valööri ja
muotokontrasti.
Vaihtele tuotteen
esillepanotapaa.
Toistamalla asettelua
rauhoitat kokonaisilmettä.

45. Kaikki värit ja
koot esille!
Kaikki värit ja
koot esille!
Ylhäältä alas
, loogisessa
järjestyksessä
Käyttöyhteys
tuotteet
lähelle toisia Volyymi alue alhaalla
Opi rakentamaan laajoja, toimivia esillepanoja
Esimerkki tuoteryhmän volyymi esillepano.
Jaa seinäpinta selkeisiin alueisiin.

46. www.decostudy.com
Menestystä opintoihin
Osaajille on aina kysyntää!