Successfully reported this slideshow.

Decostudy Visuaalisen myyntityön opetuksessa

4,411 views

Published on

DecoStudyn avulla opit suunnittelemaan ja toteuttamaan myyviä esillepanoja myymälässä. Tämä PowerPoint diasarja antaa vinkkejä ja neuvoja visuaalisen myyntityön opiskeluun DecoStudyn parissa.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Decostudy Visuaalisen myyntityön opetuksessa

  1. 1. Opi ja opetavisuaalista myyntityötä.www.decostudy.com
  2. 2. Laaja tuotevalikoima, erilaiset myymälämiljöötja kampanjamateriaalit sekä eritasoisetharjoitustehtävät tekevät DecoStudystamonipuolisen opetusvälineen.www.decostudy.com
  3. 3. 70-80% ostopäätöksistä tehdään kaupassa!Tämä on kauppiaalle suuri mahdollisuus, mutta myöshaaste. Tuotteiden esillepanolla on ratkaiseva vaikutuskuluttajan ostokäyttäytymiseen.www.decostudy.com
  4. 4. Asiakkaat ostavat silmillään. Mitä useamman puhuttelevan esillepanon he kohtaavatkierrellessään myymälässä, sitä suuremmiksi kasvavat myös myyntimahdollisuudet.Saamme 83 % kaikesta informaatiosta näköaistin kautta.83 %Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessä
  5. 5. 20%78%105%203%Myynnin kasvu eri markkinointiaktiviteettienseurauksena, Rossiter&Percy (1997)10 % alennusta10 % alennusta + lehti-ilmoitus10 % alennusta + tehostettu esillepanoKaikki yhdessä (viestiketju)Kaupan visuaalinen markkinointi seminaariwww.decostudy.com
  6. 6. MyyjästäSHOP KEEPERKauppiaan kannattaahuolehtia siitä ettäkaikki myymälässätyöskenteleväthallitsevat visuaalisenmyyntityön keinot.Ammattitaitoinen myyjäjoka hallitseevisuaalisenmyyntityön, pystyytyöllään vaikuttamaantuotteiden myyntiin.Visualistin lisäksimyyjien on siis hyvätuntea visuaalisenmyyntityönlainalaisuudet.www.decostudy.com
  7. 7. DecoStudyn avulla opit rakentamaan myyviä esillepanoja ja hallitsemaanyhtenäisien viestiketjujen toteuttamista.Esimerkkejä tehtävien ratkaisuista löydät Somistamossa blogista osoitteessa:http://pointcollege.fi/blogs/somistamossawww.decostudy.com
  8. 8. www.decostudy.comNyt harjoittelemaan!Esillepano ohjeita ja niiden sovelluksia.www.decostudy.com
  9. 9. Väri on yksi ensimmäisistä jainformatiivisimmista visuaalisistaulottuvuuksista.www.decostudy.com
  10. 10. Siksi visualistin tulee hallitaväriympyrä ja väriharmoniat.
  11. 11. www.decostudy.comNäin voit harjoitella värien hallintaa DecoStudyn avulla
  12. 12. NäinharjoittelemmeväriharmonianrakentamistatietokoneellaOppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessäVäriharmonioita onkuusi, lisätietoja näistälöydät mm. oppimateriaalistaVisualistin työkalupakki jaMyyvä esillepano -tuotteiden esillepanomuotiliikkeessä(www.visuaalinenmarkkinointi.com)tai netistä osoitteesta:http://colorschemedesigner.com/www.decostudy.com
  13. 13. Harjoitus suoritetaan DecoStudyn virtuaalisessa myymälämiljöössä . Harjoituksenavulla opiskelija näkee värien vaikutuksen esillepanon yleisvaikutelmaan. Tehtävässäasetelma pysyy muuttumattomana, vain väri t ja julisteet vaihtuvat.www.decostudy.com
  14. 14. Esimerkkitehtävä/ väriharjoitteluT-paitaesillepanoHarjoittele: väriharmonioita sekäsesongin ja kohderyhmän huomioimista.Tässä esillepanossa t-paitojen värit onvalittu lähiväriharmonian mukaan.Kohderyhmä: nuoret miehetSesonki: syksyTuotteet on lajiteltuoikeaoppisesti, värin mukaanpystysuoriin linjoihin, tummasta -vaaleaan, alhaalta ylös.Väriskaalaa on laajennettuneutraaleilla väreillä(mustalla, harmaalla javalkoisella), tämä ei rikoväriharmoniaa.www.decostudy.com
  15. 15. Testaa simultaanikontrasti, eli ympäröivän värin vaikutus.DecoStudyssa voit helposti vaihtaa taustaväriä, ja tarkastella sen vaikutusta värikokemukseen.www.decostudy.com
  16. 16. www.decostudy.comHallitse väriympyrä! Harjoittele väriharmonioiden rakentamista DecoStudynavulla. Tässä esimerkissä on käytetty samoja tuotteita ja samaa asetteluakuin edellisessä diassa, nyt sesonki, kohderyhmä sekä värit ovat vaihtuneet.Lähiväriharmonia, kohderyhmä: naiset, sesonki kesä. Lähiväriharmonia, vastaväriparilla (keltainen-sininen).
  17. 17. www.decostudy.comPiirretty video aiheesta löytyy youtubesta:http://www.youtube.com/watch?v=UQyLxYwkazMKatso tämä niin opit muistisäännön.Värit on hyvä lajitella myyntikalusteeseen, lämpimistä – kylmiinväreihin, väriympyrän mukaiseen järjestykseen: punainen –oranssi – keltainen - vihreä – sininen – indigo - violetti.Hyvä muistisääntö on:
  18. 18. Pyyhkeiden esillepano väriharmonian mukaanTässä tehtäväsarjassa harjoitellaan värien yhdistelyä väriharmonioidenmukaan. Väriharmonioita ovat lähiväriharmonia, vastaväriharmonia, kolmisointu janelisointu.Rakenna esillepano pelkästään pyyhkeistä. Käytä 1-2 seinäelementtiä /väriharmonia. Rakenna kaksi erilaista esillepanoa vierekkäin. Käytä niissä eriväriharmonioita, jotta voit vertailla niitä keskenään.Saat esillepanoon vaihtelua erilaisilla kalustevarusteluosilla, kuten hyllyillä ja koukuilla.Huomaa, että pyyhkeitä voi pinota hyllyille sekä vaakaan että pystyyn.Suunnittele seinäesillepano1.lähiväriharmonialla2.vastaväriharmonialla3.kolmisoinnulla4.nelisoinnullaMuista tasapaino:vaaleat värit - kevyt vaikutelmatummat värit – raskas vaikutelmaJärjestä värit niin, että ne erottuvat selvästi toisistaan. Jos sävyt ovat hyvin lähellätoisiaan, laita niiden väliin neutraalin värinen tuote erottamaan sävyt.Esimerkki: DecoStudy tehtävästäwww.decostudy.com
  19. 19. Lähiväriharmonia.Värit on lajiteltu ROY G BIV- säännönmukaisesti oikealtavasemmalle, pystysuoriin linjoihin.VastaväriharmoniaAseta kalustevarusteluosat kouruun.www.decostudy.comEsimerkkiratkaisu:ROYG
  20. 20. www.decostudy.comNäin visuaalisen myyntityön opinnoissa voi harjoitellamielikuvaan vaikuttamista myymälämarkkinoinnissa.
  21. 21. Valinnoillasi vaikutat tunnelmaan!www.decostudy.comVäreillä, tuoteyhdistelmillä ja julisteilla ohjaat mielikuvia. DecoStudyssa sinulla on monipuoliset mahdollisuudetharjoitella erilaisia variaatioita. Tässä kesäsesonki vaihdetaan joulusesonkiin yksinkertaisilla keinoilla.
  22. 22. www.decostudy.comVäreillä, tuoteyhdistelmillä ja julisteilla ohjaat mielikuvia. DecoStudyssa sinulla on monipuoliset mahdollisuudetharjoitella erilaisia variaatioita. Tässä kesäsesonki vaihdetaan joulusesonkiin yksinkertaisilla keinoilla.
  23. 23. Tarkastellaan miten muutosaikaansaatiin1. Vaihdettiin varjostimen jatyynyjen väriä, sekä lisättiinhoukutuspisteeseenpunainen lyhty ja vaihdettiinkyltti punaiseksi.2. Vaihdettiin osa tuotteidenvärivalikoimasta.www.decostudy.com
  24. 24. Tarkastellaan miten muutosaikaansaatiin1. Vaihdettiin juliste jatuotteiden värivalikoimaa.2. Vaihdettiin taustaväri sekätuotteiden värivalikoimaa.www.decostudy.com
  25. 25. Seinän keskiosassa tapahtui suurin muutos. Tuotevalikoimaa muutettiin, säilytyslaatikoita lukuun ottamatta.Esillepanoon luotiin variaatiota mm. tuomalla tekstiilejä kovien tuotteiden rinnalle. Kaitaliinat ovat hyvälisämyyntiartikkeli astioille. Hyvä esillepano inspiroi asiakkaita hankkimaan kokonaisuuksia.www.decostudy.com
  26. 26. Viitekuva on mainio apuväline DecoStudyharjoituksissawww.decostudy.com
  27. 27. Ota oppia ammattilaisilta!Alussa voit käyttää apuna viitekuvia (tämä malli löytyy Visualistin työkalupakki kirjasta)Viitekuvan pohjalta toteutettu ratkaisu DecoStudyssaPöytäesillepano viitekuvan mukaanViitekuvawww.decostudy.com
  28. 28. Toinen versio : KesäesillepanoPöytäesillepano viitekuvan mukaanViitekuvawww.decostudy.com
  29. 29. www.decostudy.comNäin opetteletkampanjakokonaisuuksien hallintaamyymälämarkkinoinnissa, DecoStudyn avulla.
  30. 30. Harjoittele viestiketjunhallintaa DecoStudyssaLaita kampanjatuotteet esillekoordinoituna kokonaisuutena.Käytä samaa värimaailma jakuvamateriaalia kuinmainoksessa, tämä auttaa asiakastatunnistamaan ja muistamaakampanjan.www.decostudy.comTehtävän liitteenä oleva sanomalehti-ilmoitusEsimerkki : kampanjan hyllykuva
  31. 31. www.decostudy.comNäin opithyödyntämään koko myyntipinta-alaa tehokkaasti.
  32. 32. Katseen korkeudella tuotteiden menekki on paras, pidä se mielessä kun rakennat hyllykuvia!KatseenvangitsemisalueInformaatioalueVolyymialue
  33. 33. InformaatioalueParas myyntiOpi hyödyntämään KOKO MYYNTISEINÄ!Myyntiseinällä silmien korkeudelle (120-180 cm) asetetut tuotteet myyvät parhaiten.Yli 180 cm näkyy kauas, tätä aluetta kannattaa käyttää informaatioalueena. Seinän alaosa onvolyymialuetta.
  34. 34. Informaatioalue on heikosti hyödynnettyParas myyntialue tehottomasti täytettymyytävillä tuotteilla.Painotus volyymialueellaEsimerkki ratkaisusta jota tulisi korjatawww.decostudy.com
  35. 35. www.decostudy.comKategoriasta Tuotteet löydät lattiakalusteet.Anna saman värimaailman/teemanjatkua nousevassa linjassa lattiastakattoon! Hyödynnä koko myyntipintaMyyntipöydät myyvät yleensäparemmin kuin myyntiseinät.DecoStudyssa voit rakentaa niin seinäesillepanoja kuin myyntipöytiä.Vesiputous -seinältä lattiaan
  36. 36. www.decostudy.comHarjoittelesommittelua ja myymäläkalusteiden käyttöäDecoStudyn avulla.
  37. 37. Teemaesillepano: Rapujuhlat ja HalloweenKun teet tätä tehtävää, ota huomioon sesongin ominaispiirteet jatuotteiden kohderyhmä. Tehtäväsi on suunnitella ja rakentaaseinäesillepano, johon voit vapaasti valita sopivattuotteet, kalusteet ja seinäelementit myymälän varastosta.Teema: RapujuhlatKohderyhmä: nuoret aikuiset 20-30 vSelvitä ensin, millainen kattaus ja somistus on tyypillisessärapujuhlassa .Käytä teemaan sopivia julisteita.www.decostudy.comTehtäväesimerkki:
  38. 38. Teemaan liittyvä julistetukee sanomaa.KolmiosommitteluSommitelma seinäesillepanontuotteistainformaatioalueella, herättääkiinnostuksen.Selkeät linjat esillepanossarauhoittavat kokonaisvaikutelmaa.Muista laittaa myös kalusteetsuoriin linjoihin.Käytä kontrasteja! Esim.kova/pehmeä, väri/väritön.www.decostudy.com
  39. 39. Juliste vaikuttaa mielikuvaan.TuplaesillepanoMitä suurempi pintatuotteelle annetaanmyyntiseinällä taipöydälle, sitä paremmin sehuomataan.Esillepanoon luodaanvaihtelevuutta käyttämälläerilaisia kalustevarusteluosia.Mielenkiintoisenseinäesillepanon luomiseksitarvitaan vähintään kaksivarusteluosaa.Opi hyödyntämään myymälän myyntipinnat tehokkaasti! Laita riittävästi tuotteitaesille, muista ostamisen helppous ja lisämyynti.www.decostudy.com
  40. 40. Epäsymmetrinen asettelu Symmetrinen asetteluHarjoittele erilaisia asettelutapojawww.decostudy.com
  41. 41. TuplaesillepanoKun sama tuote on esilläkahdessa eripaikassa, sen saamaahuomioarvokasvaa, mikä taastehostaa myyntiä.Mitä suurempi pintatuotteelle annetaanmyyntiseinällä taipöydälle, sitä paremminse huomataan.Tuotteen näkeminen onedellytys sen myynnille!Kuviollinen paita kahdessapaikassa tangolla.Takki on etunäytössä seinälläsekä tangolla.Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessäDecoStudyssa pääset kokeileman esillepano-ohjeita käytännössä, näin opit rakentamaan myyviä esillepanoja!Esimerkiksi näitä:
  42. 42. Kalusteen muunteleminenHyllyjen väli säädetääntavaramäärän mukaan niin, ettähyllyjen väliin ei jää liikaa tyhjäätilaa.Esillepanoon luodaanvaihtelevuutta käyttämälläerilaisia kalustevarusteluosia.Mielenkiintoisen seinäesillepanonluomiseksi tarvitaan vähintäänkaksi varusteluosaa.Tässä piikeille on laitettuetunäyttöön mallinukella puetutvaatteet. Muut vaatteet ovattangolla ja asusteet hyllyltä.HyllytPiikitTangotKalustevarusteluosat:Oppimateriaalista :Myyvä esillepano Tuotteiden esillepano muotiliikkeessäTai näitä:
  43. 43. DecoStudy TehtäväEsillepano kohderyhmän mukaanSunnittele DecoStoren sisustusosastolle seinäesillepanotkohderyhmän mukaan. Ensimmäinen kohderyhmä onnuoret miehet ja teemana Omaan boxiin. Toinenkohderyhmä on nuoret naiset samalla teemalla.Molemmissa esillepanoissa pitää olla sama kampanja-/päätuote.www.decostudy.com
  44. 44. www.decostudy.comLaita esille mallikappalepakkauksessa olevastatuotteesta.Lajittele tuotteet värin mukaanKontrastilla herätäthuomion! Tässä esim.valööri jamuotokontrasti.Vaihtele tuotteenesillepanotapaa.Toistamalla asetteluarauhoitat kokonaisilmettä.
  45. 45. Kaikki värit jakoot esille!Kaikki värit jakoot esille!Ylhäältä alas, loogisessajärjestyksessäKäyttöyhteystuotteetlähelle toisia Volyymi alue alhaallaOpi rakentamaan laajoja, toimivia esillepanojaEsimerkki tuoteryhmän volyymi esillepano.Jaa seinäpinta selkeisiin alueisiin.
  46. 46. www.decostudy.comMenestystä opintoihinOsaajille on aina kysyntää!

×