Борисенко,СЭЙВУР-Консалтинг промышленный форум «Промышленная кооперация. Сибирь: Формула цены» (Новосибирск)

1. Франчайзинг -
инструмент развития
бизнеса
Борисенко Татьяна
Руководитель проектов
«СЭЙВУР-Консалтинг»

2. Франшиза как инструмент
создания партнерской сети
Франчайзер:
Увеличение продаж за
счет кооперации
Федеральные заказчики
Маркетинговый бюджет
сети
Оплата разработок,
платформ, ресурсов
средствами роялти
Дополнительные доходы
от оказания услуг
франчайзи
Франчайзи:
Доступ к системе
межрегионального
взаимодействия партнеров
Модель бизнеса и
технологии работы
Регламентная и правовая
база
 Обучение, консультации (поддержка)
 ИТ-платформа
 Использование ресурсов по корп. тарифам
 ТМ

3. Франшиза как инструмент
решения проблемы ограниченного радиуса
целесообразной доставки продукции
Франчайзер:
Увеличение дохода
Снижение цен на сырье
Федеральные заказчики
Маркетинговый бюджет сети
Франчайзи:
Требования к производству и
оснащению
Проверенная технология
Нормативная база
Модель бизнеса и готовые
инструменты
Система
продаж/централизованные
продажи
Консультирование и
поддержка
ТМ

4. Франшиза как инструмент
обеспечения продаж собственной продукции
Франчайзер:
Обеспечение производства
заказом, при котором
достигаются наилучшие
финансовые результаты
(полная загрузка
производства)
Фирменная розничная сеть,
организованная за счет
средств партнеров
Франчайзи:
Бизнес с
предопределенным
результатом и гарантиями,
работающий на «потоке»;
доходное вложение, по
финансовому результату
конкурирующее с прочими, и
система управления им

5. Франчайзинг или дистрибуция
Франчайзинг Дистрибуция

6. Франчайзинг: концепция

7. Направление
франчайзинга: структура задач

8. Продажа франшизы
Выставки франшиз
Отраслевые выставки
Магазины франшиз
Площадки бизнес-брокеров
Сайт по франшизе
Лидогенерация
Интернет-реклама

9. Поддержка франчайзи

10. Управление сетью
 Использование возможностей сети
(централизация функций).
 Обеспечение внутрисетевого
взаимодействия через стандарты.
 ИТ-платформа

11. Предмет. Инструмент.
Предмет франчайзинга:
Товарный знак
Бизнес-модель
Технологии
Кооперация (партнерство)
Поддержка
Франчайзинг – инструмент
создания сети; управления сетью и партнерами
регулирования продаж
территориального развития
увеличения дохода
развития бренда

12. Спасибо за Ваш интерес!