Repere privind analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri a firmei.

1. Analiza si evaluarea afacerii
Studii de caz si discutii libere la Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri
sesiunile ABC Training Consulting!
http://abctrainingconsulting.ro/evenimente
Exemplificare - Analiza calitativa a vanzarilor (Lista 5 P + 7 C)
Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri
Produse: restructurarea gamei de produse pe
nevoile si puterea de cumparare a clientilor tinta. Cifra de
afaceri
Piata: repozitionarea geografica a pietei tinta, Profit
renuntarea la zonele fara potential de crestere Context Produse
si patrunderea pe noi piete de desfacere.
Concurenta Piata
Parteneri Clienti
Clienti: segmentarea si redimensionarea
clientilor tinta.
Cash-flow
Preturi: in functie de CAB-ul si pozitionarea
Servicii personalizate:
produselor pe piata, raportul cerere-oferta.
Training si consultanta Conducere Preturi
Promovare: strategica (dezvoltare brand) si Coordonare Promovare
Beneficiari:
Manageri si specialisti operationala (vanzari curente). Control Comercializare
Banci, IMM, Corporate
Comercializare: canale de distributie, puncte de Patrimoniu
desfacere si forta de vanzari. Creditarea comerciala
Context general: politic, economic, social.
Concurenta: mica / medie / mare. Avantajele concurentiale ale firmei analizate.
Parteneri: actionarii (reinvestire profit), furnizori (relatii de durata), angajatii (bine calificati).
ABC Training Consulting
Analize, Bugete, Controlling
www.abctrainingconsulting.ro
Conducere: structura si competenta echipei manageriale, viziunea comerciala privind dezvoltarea afacerii.
Coordonare: sistemul de obiective si strategii comerciale si financiare; alocarea si coordonarea resurselor.
Trainer consultant: Anda Racsa
anda@abctrainingconsulting.ro Controlul: sistemul de monitorizare si de interventie pentru optimizarea vanzarilor firmei.
telefon: 0740.590.406

2. Analiza si evaluarea afacerii
Studii de caz si discutii libere la Analiza economico-financiara a cifrei de afaceri
sesiunile ABC Training Consulting!
http://abctrainingconsulting.ro/evenimente
Exemplificare - Analiza structurii cifrei de afaceri
Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri
Mentiuni Anul C-1 Anul C Observatii
Cifra de Afaceri (CA) 100.000 100% 85.000 100% CA in scadere
Segmentarea CA pe produse
Produse - gama P1 50.000 50% 50.000 59%
Produse - gama P2 40.000 40% 0 0%
restructurarea
Produse - gama P3 10.000 10% 35.000 41% gamei de produse
Servicii personalizate:
Training si consultanta Segmentarea CA pe piete tinta Conducere
Piata - zona Z1 45.000
Coordonare
45% 35.000 41%
Beneficiari:
Control
Manageri si specialisti
Banci, IMM, Corporate Piata - zona Z2 25.000 25% 25.000 29%
Piata - zona Z3 20.000 20% 25.000 29%
repozitionarea
Piata - zona Z4 10.000 10% 0 0% pietei tinta
Segmentarea CA pe clienti
Clienti - grupa C1 70.000 70% 45.000 53%
segmentarea
ABC Training Consulting Clienti - grupa C2 30.000 30% 40.000 47% clientilor tinta
Analize, Bugete, Controlling
www.abctrainingconsulting.ro
Nota: exista toate premisele pentru consolidarea si cresterea ciferi de afaceri pe termen mediu si lung.
Trainer consultant: Anda Racsa Recomandare: trebuie analizate si modalitatile de promovare si de comercializare ale produselor, in conditiile
anda@abctrainingconsulting.ro unui context general impredictibil.
telefon: 0740.590.406