Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Analiza cifrei de afaceri (studiu de caz - Anda Racsa)

2,192 views

Published on

Repere privind analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri a firmei.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Analiza cifrei de afaceri (studiu de caz - Anda Racsa)

  1. 1. Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere la Analiza economico-financiara a cifrei de afacerisesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente Exemplificare - Analiza calitativa a vanzarilor (Lista 5 P + 7 C) Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri Produse: restructurarea gamei de produse pe nevoile si puterea de cumparare a clientilor tinta. Cifra de afaceri Piata: repozitionarea geografica a pietei tinta, Profit renuntarea la zonele fara potential de crestere Context Produse si patrunderea pe noi piete de desfacere. Concurenta Piata Parteneri Clienti Clienti: segmentarea si redimensionarea clientilor tinta. Cash-flow Preturi: in functie de CAB-ul si pozitionarea Servicii personalizate: produselor pe piata, raportul cerere-oferta. Training si consultanta Conducere Preturi Promovare: strategica (dezvoltare brand) si Coordonare Promovare Beneficiari: Manageri si specialisti operationala (vanzari curente). Control Comercializare Banci, IMM, Corporate Comercializare: canale de distributie, puncte de Patrimoniu desfacere si forta de vanzari. Creditarea comerciala Context general: politic, economic, social. Concurenta: mica / medie / mare. Avantajele concurentiale ale firmei analizate. Parteneri: actionarii (reinvestire profit), furnizori (relatii de durata), angajatii (bine calificati). ABC Training Consulting Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro Conducere: structura si competenta echipei manageriale, viziunea comerciala privind dezvoltarea afacerii. Coordonare: sistemul de obiective si strategii comerciale si financiare; alocarea si coordonarea resurselor. Trainer consultant: Anda Racsa anda@abctrainingconsulting.ro Controlul: sistemul de monitorizare si de interventie pentru optimizarea vanzarilor firmei. telefon: 0740.590.406
  2. 2. Analiza si evaluarea afaceriiStudii de caz si discutii libere la Analiza economico-financiara a cifrei de afacerisesiunile ABC Training Consulting!http://abctrainingconsulting.ro/evenimente Exemplificare - Analiza structurii cifrei de afaceri Cauze posibile ale dinamicii cifrei de afaceri Mentiuni Anul C-1 Anul C Observatii Cifra de Afaceri (CA) 100.000 100% 85.000 100% CA in scadere Segmentarea CA pe produse Produse - gama P1 50.000 50% 50.000 59% Produse - gama P2 40.000 40% 0 0% restructurarea Produse - gama P3 10.000 10% 35.000 41% gamei de produse Servicii personalizate: Training si consultanta Segmentarea CA pe piete tinta Conducere Piata - zona Z1 45.000 Coordonare 45% 35.000 41% Beneficiari: Control Manageri si specialisti Banci, IMM, Corporate Piata - zona Z2 25.000 25% 25.000 29% Piata - zona Z3 20.000 20% 25.000 29% repozitionarea Piata - zona Z4 10.000 10% 0 0% pietei tinta Segmentarea CA pe clienti Clienti - grupa C1 70.000 70% 45.000 53% segmentarea ABC Training Consulting Clienti - grupa C2 30.000 30% 40.000 47% clientilor tinta Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro Nota: exista toate premisele pentru consolidarea si cresterea ciferi de afaceri pe termen mediu si lung. Trainer consultant: Anda Racsa Recomandare: trebuie analizate si modalitatile de promovare si de comercializare ale produselor, in conditiile anda@abctrainingconsulting.ro unui context general impredictibil. telefon: 0740.590.406

×