低預算網路行銷根本就是一場騙局！

1. 傳統業務跟網路行銷
根本就是同一檔事
！
2014/10/28 Mike Tsai

2. • 經歷：
• 電腦商場實體銷售
• 系統軟體客服
• Data Mining 工程師
• 兩岸三地物流
• ERP顧問
• 電商行銷顧問

3. 網路行銷
營業額
= 流量x 轉換率x 客單價

4. 網路行銷VS 傳統業務
流量x 轉換率x 客單價
=拜訪量x 訂單x 客單價

5. 流量VS 拜訪量
• 網路流量必須想辦法讓消費者
引起興趣自動上門。
• 傳統拜訪量則是業務主動出擊
就會有！

6. 傳統開發VS 網路開發
傳統網路
陌生開發電訪、掃街網路廣告、購物導流
再開發
既有客戶需求擴大
舊客戶介紹新客戶
再行銷廣告
EDM
TA設定產業別、公司規模
性別、年紀、行業…
等等
口碑行銷價格、品質、服務
價格、物流、品質、
退換貨服務

7. 傳統話術VS 網站易用性
• 傳統業務員能有話術輔助行銷，是「推
」的力量
• 網路只能靠易用性以及商品文案，讓消
費者容易找到自己所需求的商品，是「
拉」的力量

8. 傳統成本VS 網路成本
• 傳統成本請業務員來做開發，不需要薪水嗎？不需
要獎金嗎？不需要休假嗎？不需要福利嗎？
• 網路成本，做美美的圖案，不需要設計師嗎？吸引
人的文案，不需要行銷人員發想嗎？廣告不需要花
錢嗎？試用文、開箱文真的都是消費者自己做的嗎
？部落客會免費幫你推廣嗎？

9. 不想花錢做網路行銷可以嗎
？
• 不想花錢，我不反對，但你有想過你開發了一個商
品，進了一卡車的貨品，卻不請業務員幫你賣？天
天在家等著人上門來買，你覺得這樣可以嗎？
• 時間X金錢X人力= 營業額，只要缺少其中一個，
其它所需要的成本就會大大增加！不管你今天做網
路還是實體通路都是一樣的。

10. 傳統業務- 先拜訪，再專攻
訂購決策流程
短期有需求客戶
挖掘有需求客戶
提高拜訪客戶數

11. 要做網路- 先紮根，再茁壯
提高轉換率
會員註冊數量
增加官網流量
提升品牌知名度

12. “網路行銷的本質與傳統業務差異性不大”
市面上很多書跟文章都在寫「低預算網路行銷
」，那為什麼沒有人在寫「不需要業務也能賣
！」，反而一堆是「業務必備的話術、技巧」
這類的書一堆？
不覺得很奇怪嗎？