Hartelijk welkom bij onze presentatie over exporteren. Wij hopen dat jullie deze zaal uiteindelijk verlaten met nieuwe inzichten en motivatie om die grens over te gaan.
Hierbij de agenda voor vandaag.Na de introductie gaan we eerst kijken naar de huidige export markt, waar de kansen liggen, maar ook welke obstakels of barrieres er zijn. Vervolgens gaan we specifieke export ervaringen vanuit Suitsupply bespreken. Tot slot bekijken we hoe anders die online consumenten zijn binnen Europa, maar ook in de VS. Je zult namelijk zien dat er culturele verschillen zijn en dat de behoeften van bijvoorbeeld Franse klanten anders zijn dan die van de Nederlanders. Deze culturele verschillen zijn van invloed op het online koopgedrag van jullie consumenten.
Laten we ons eerst even voorstellen. Ik ben Tim Helsen, al enige tijd directeur van UPS Nederland, en de man mooi strak in het pak is Hans Hulsinga, Head of Logistics bij Suitsupply.
Om een beter beeld te krijgen van deze groei, laten we het eens vergelijken met het BBP. Zoals jullie zien, is de verwachting dat het BBP jaarlijks met ongeveer 6% groeit. Retail (offline) zal met 1,25x het BBP groeien (7.5%). Online commerce echter met 3.5x de groei van het BBP (21%). Kunnen we dit nog toppen? Jazeker. Export is maar liefst 6x zo veel (35%). Ontzettend veel groeikansen als u uw producten over de grens brengt dus.
Toch blijkt uit ons MKB onderzoek dat 63% van de 2000 ondervraagde Nederlandse MKBers niet openstaat voor export en maar 23% op dat moment over de grens gaat. We staan er al meer open voor dan ons buurland, maar toch ligt dit percentage laag. Hoe komt dat? Terwijl er zoveel groeikansen zijn?
Volgens hetzelfde onderzoek komt dit door een aantal barrieres of obstakels. Hier ziet u deze barrieres voor exporteren binnen en buiten de EU. Risico schade/verlies, leverbetrouwbaarheid en kosten staan in de top 3 bij bedrijven wanneer ze denken aan export binnen de EU. Als er gekeken wordt naar wereldwijde export zijn begrijperlijkerwijs al die regeltjes een grote zorgenpost.Veel van deze uitdagingen zijn te overkomen met een goed logistiek proces en dat zal Hans jullie vertellen aan de hand van wat concrete voorbeelden.
Founded by Fokke de Jong in 1999 in Amsterdam
Free Shipping and Returns
Opened our website for nearly all countries around the world
Delivery options, customers can chose their preferred option
Omnichannel is one of Suitsupply’s founding principles
Non EU Borders such as CH and NO
Since we operate 1 warehouse, transit times to certain markets are longer
We see in a lot of European countries, that there are local heros with very interesting delivery propositions
UPS (Standard) has great global network, with return label option
We run sites in local language and currencies
Treshold e.g. $ 800 in USA and $ 1.000 in Australia
Logistieke obstakels zijn dus met de juiste kennis en partner te overbruggen, maar je zult als ondernemer nog steeds je doelgroep, de online shoppers, op de juiste manier moeten benaderen. Maar hoe weet je wat je klanten in Frankrijk of Amerika nou belangrijk vinden? Ons nieuwe Pulse of the Online Shopper consumentenonderzoek kan je daarbij op weg helpen.
Wij doen dit onderzoek in diverse landen in Europa maar ook in de VS. De rode lijn in het onderzoek is dat online consumenten drie elementen belangrijk vinden: Ze willen kanalen, keuzes en gemak. Kanalen moeten goed op elkaar aansluiten en iets toevoegen aan de winkelervaring, consumenten willen kunnen kiezen en natuurlijk gemak. We behandelen nu in het kort een aantal belangrijke bevindingen.
Wat zijn nu belangrijke opties in het checkout proces. We zien hier meningen van de Europese online consument, maar ook specifiek die van de Franse en Amerikaanse online shopper. Gratis bezorgopties vinden ze in alle landen het meest belangrijk. En als we inzoomen op Frankrijk zien we ongeveer dezelfde top 3, terwijl in de US het gebruik van een promocode hoger in de ranglijst staat. Als we wat gedetailleerder kijken zien we een aantal andere belangrijke verschillen. Zo vindt Frankrijk het bijvoorbeeld belangrijk om een afhaallocatie te kiezen, terwijl dit minder prioriteit heeft voor een Amerikaanse klant. We zien ook dat een Franse klant het belangrijker vindt om een winkel als afhaallocatie te kiezen dan de gemiddelde Europeaan.Mogelijkheden om je order sneller te ontvangen, is ook een belangrijke optie.
Zoals aangegeven, zouden we nog verder ingaan op de meest voorkomende webshop fouten. Hier ziet u nogmaals deze 5 fouten en de behoeften van de consument.
We zien veelal de fout dat er geen keuze uit bezorgopties gegeven wordt, maar dat een thuislevering gedicteerd wordt. Hier zie je de enorme groei van alternatieve bezorgopties en dat deze steeds belangrijker worden, in zowel de US (52%) als Europa (37%). Thuislevering neemt af en alternatieve opties nemen toe.
Webshop fout 2 geeft aan dat er vaak maar 1 leversnelheid wordt aangeboden. Er zijn allerlei redenen waarbij de consument graag een snellere bezorgoptie zou willen. Redenen als vakantie of reizen waardoor ze iets sneller nodig hebben, maar ook vanwege het feit dat ze tot het laatst gewacht hebben. Veel online shoppers zouden extra willen betalen voor een snellere levering; 75% in Europa en 77% in Amerika. Het wordt steeds belangrijker om klanten een optie aan te bieden voor extra snelle levering, consumenten zijn flexibeler geworden en wij moeten daarin meegroeien. Geef ze die keuze, ze zijn bereid om er extra voor te betalen.
Iets anders waar veel mkb’ers niet aan denken is ‘hoe kan ik ervoor zorgen dat men niet halverwege het check out proces de winkelwagen verlaat?’ Wij hebben online shoppers in Europa en Amerika gevraagd wat de voornaamste reden is waarom ze toch niet besluiten te kopen, ongeveer de helft antwoord dat dit komt door levertijden. 22% van de 6.478 Europese shoppers doet al geen aankoop als er geen levertijd wordt weergegeven, in Frankrijk zijn ze echter wat vergeeflijker.
Hier zien we dat een goed retourbeleid essentieel is voor een goede online winkelervaring. Steeds vaker checkt men het retourbeleid van een webshop voor het doen van een aankoop. In Europa is dit 64% en in de VS 68%. Het retourbeleid kan er uiteindelijk toe leiden dat men niet overgaat tot kopen. Maar wat maakt een goed retourbeleid? Volgens zowel Europeanen als Amerikanen is gratis retourneren het voornaamste element. Probleemloos producten kunnen terugsturen maakt er ook onderdeel van uit.
Eerder hadden we het over kanalen die iets moeten toevoegen aan het gehele proces. Hier zien we hoe een goede online en offline ervaring meer converteert. Wanneer men koos voor het afhalen van een product in een winkel, vooral in Amerika komt dit vaak voor, deed meer dan 40% een extra aankoop in de winkel.
Deze resultaten zijn maar een fractie van ons volledige onderzoek en we geven jullie graag de volledige informatie. Hans en ik hopen hiermee wat vragen over export te hebben beantwoord voor jullie en als deze presentatie meer vragen heeft opgeroepen, kunnen die nu gesteld worden.