Сергей Гудков, руководитель отдела повышении конверсии (CRO) WebPromo, о том: - что такое лид-магнит? - что из себя представляет идеальный лид-магнит? - пошаговый алгоритм создания идеального лид-магнита

1. «Пошаговый алгоритм создания
убойного Лид-Магнита»
Сергей Гудков
руководитель отдела оптимизации конверсии Web-Promo.ua
2016 г.

2. Что такое Lead Magnet?

3. Что такое Lead Magnet?

4. Что такое Lead Magnet?

5. Что такое Lead Magnet?

6. Что такое Lead Magnet?

7. Сервис SumoMe
https://sumome.com/

8. Что такое Lead Magnet?
Классика: «Нечто, что мы даём посетителю нашего сайта
в обмен на целевое действие»
• White books, мини-курсы;
• Записи вебинаров / курсов / подкастов / т.д.
• Тест-драйвы
• Дополнительные услуги
• Бонусы, начисления, купоны на скидку
• т.д….

9. Offer – CTA – Lead Magnet

10. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. …
3. …
4. …
5. …
6. …
7. …
8. …

11. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. …
4. …
5. …
6. …
7. …
8. …

12. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. …
5. …
6. …
7. …
8. …

13. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. Можно быстро применить
5. …
6. …
7. …
8. …

14. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. Можно быстро применить
5. Можно получить результат
6. …
7. …
8. …

15. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. Можно быстро применить
5. Можно получить результат
6. Должен решать конкретную проблему
7. …
8. …

16. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. Можно быстро применить
5. Можно получить результат
6. Должен решать конкретную проблему
7. Должен приносить больше пользы, чем ожидают
8. …

17. Идеальный Lead Magnet
1. Обладает большой ценностью в глазах посетителя
2. Бесплатен!
3. Может быть доставлен сразу же! Дистанционно!
4. Можно быстро применить
5. Можно получить результат
6. Должен решать конкретную проблему
7. Должен приносить больше пользы, чем ожидают
8. Должен продвигать клиента к следующему шагу в
воронке

18. Возьмите блокнот и ручку!

19. Алгоритм создания
Шаг №1 – Что я продаю?
1. Определить товар / услугу
2. Сформировать полный offer
3. Сформировать УТП

20. Алгоритм создания
Шаг №2 – Кому я продаю?
1. Портреты / персоны / персонажи
2. Потребности и задачи

21. Алгоритм создания
Шаг №3 – Когда происходит
коммуникация?
Посетили сайт
Заинтересовались
!!! Lead !!!
????? 1. Наличие проблемы
2. Осознание проблемы
3. Поиск метода решения
4. Поиск поставщика решения
5. Уверенность
6. Покупка

22. Алгоритм создания
Шаг №4 – Задача потребителя на этом
этапе?
1. Какое следующий шаг? (Call-To-Action)
2. Какая информация нужна, чтобы перейти дальше?
3. Какие действия / дела нужны, чтобы перейти дальше?
4. Какие чувства нужны, чтобы перейти дальше?

23. Алгоритм создания
Шаг №5 – Как я могу помочь решить эту
проблему?
1. Ценность
2. Бесплатно
3. Дистанционно
4. Время до результата 15-30 минут
5. Реальная польза больше ожиданий
6. Продвигает клиента дальше

24. Алгоритм создания
Финальный Шаг – Упаковка!
1. Копирайтинг
2. Дизайн
3. Психологические
штучки

25. Резюме 
1. Отличие Lead Magnet от Offer’a и CTA. Задачу Lead Magnet
2. Свойства идеального Lead Magnet’a
3. У вас есть алгоритм создания Lead Magnet’a
У вас была возможность создать свой Lead Magnet
прямо во время презентации!

26. Задавайте вопросы 
Кто сделал свой Lead Magnet подойдите ко мне,
можем вместе его посмотреть!
Сергей Гудков
Руководитель отдела CRO Web-Promo.ua
+38 098 850 83 36
me@gudkovsa.net
Спец по увеличению конверсии
и построению воронок продаж
(с) 2016 г.