Тезисы: - как запустить новый сайт в строительной нише и не растерять клиентов - от 0 до 100 тысяч посетителей за 6 месяцев без увеличения бюджета - как выстроить маркетинговую стратегию строительной компании - как выжить в эпоху бесконечных выборов и стать сильнее Спикер: Михаил Жарковский https://www.facebook.com/m.zharkovski

2. Давайте знакомиться!
• 10 лет в маркетинге
• Сертифицированный
специалист Google Ads и
Яндекс Директ
• Бизнес-консультант
• Эксперт в области
построения
маркетинговой стратегии
• Скилы: seo, smm, ppc,
email, analytics, контент-
маркетинг

3. Что было?
• морально и технически устаревший сайт
• трафик около 20 000 и неплохие позиции по
Киеву
• не настроены должным образом цели и
конверсии
• ссылки не метятся, невозможно посчитать
эффективность рекламы
• отсутствие сегментации клиентов

6. Ожидание vs реальность

7. Что предстояло сделать?
• редизайн и запуск нового сайта, который будет понятен
пользователям и будет делать продажи.
• настройка аналитической системы отслеживания основных
показателей. Определение целей, срез текущих показателей для
дальнейшего анализа
• ревизия аккаунтов google ads. Настройка целей. Разработка системы
отслеживания конверсий.
• seo и контент стратегия. Сбор семантики. Внутренняя оптимизация.
Улучшение позиций сайта.
• настройка эффективной рекламы в социальных сетях, увеличение
вовлеченности, уровня доверия к компании.
• оптимизация бюджетов
• настройка сегментов CRM

8. Трансформация позиционирования
Бюджетное строительство
для массового рынка Индивидуальные решения
Строительство под ключ
Средний+ и Вип сегмент

9. Friendly Design
• Для повышения безопасности пользователей, сайт заработал по
протоколу https:/
• Сайт был адаптирован под все устройства — теперь его удобно
просматривать как с мобильного телефона, так и с планшета и
десктопа.
• Три языковые версии сайта сделали его доступным и лояльным для
жителей как Украины, так и для стран Европы и СНГ.
• С целью улучшения юзабилити, был разработан уникальный
инструмент — онлайн калькулятор стоимости строительства. С его
помощью можно составить приблизительную смету своего будущего
дома в 4 технологиях строительства и 3 комплектациях, чего нету не в
одной конкурирующей компании по сей день.

11. В результате
• Увеличение среднего времени просмотра
страниц на 150%
• Рост количества просмотренных страниц на
40%
• Уменьшение количества отказов на 50%

12. Сервис полного цикла

13. Что мы строим?

14. EURO HOUSE сегодня

15. Digital стратегия
• Сайт
• Seo продвижение
• Контент маркетинг
• Контекстная реклама
• Smm продвижение
• Email маркетинг

16. Настройка Google Analytics
• Для отслеживания статистики на сайт был установлен код аналитики
используя GTM.
• Правильно настроенная модель атрибуции
• Аналитика связанна с google ads и другими сервисами
• Правильно настроен показатель отказа
• В GA настроены цели для всех основных видов активностей, которые может
проявлять посетитель на сайте.
• Определены и настроены конверсии для отслеживание РК и их дальнейшей
характеристики
Результат:
● Теперь можно видеть трафик сайта и оперативно реагировать на изменения
● Отслеживаем эффективность РК и делаем сравнение периодов
● Изучаем характер аудитории и источники трафика

17. Google Ads
Что было:
• аккаунты не связанны с GA
• аккаунты не собраны в едином Центре Клинтов
Google Ads
• конверсии не настроены или настроенны на url
• низкий CTR
• нету расширений в объявлениях
• поисковые кампании и кмс не разделены
• отсутствие минус-слов
• вместо ремаркетинга «псевдо-ремаркетинг»

18. Повышаем эффективность
В контекстной рекламе были настроены конверсии. Созданы самые
различные аудитории и настроен ремаркетинг. Расширена семантика и
увеличено количество объявлений. Добавлены минус слова в
компании. Настроены расширения и дополнительные ссылки.
Проведена подробная сегментация компаний. Настроены баннеры в
КМС и ремаркетинг.
В результате глубокого анализа были увеличены бюджеты более
эффективных компаний, а те объявления и компании, которые не
приносили конверсий были отключены.
Результат:
● Уменьшение цены клика на 30%
● Рост CTR на 7%
● Уменьшение бюджета РК на 20%
● Рост конверсий на 30%

19. Семантика проекта - Serpstat

20. Этапы seo продвижения
• Для сайта была собрана детальная семантика по ВЧ, СЧ и НЧ
• Проведена качественная сегментациея по посадочным страницам.
(Для этого был проведен анализ конкурентной среды, поиск
низкоконкурентных и свободных ниш.)
• На основе собранной семантики проведена качественная внутренняя
оптимизация сайта.
• Написан качественный тематический контент и размещен на
передовых онлайн ресурсах с ссылками на посадочные страницы
сайта.

21. В результате
• 100% индексация сайта в течении 1
месяца
• Увеличение видимости сайта в
основных ПС
• Увеличение органического охвата
• Стремительный рост позиций сайта

22. Количество ключевых фраз

23. Видимость за все время

24. Динамика трафика за весь
период

25. Источники трафика

26. География строительства

27. EURO HOUSE сегодня

28. Контент-маркетинг

29. Контент-план на год• Осенняя уборка участка: полезная
техника для работы в саду
• Как выбрать подрядчика для
строительства каркасного дома
• 4 типа фундаментов каркасных домов
• Дом из газобетона: все преимущества
энергоэффективных газоблоков
• Диалог с архитектором: как объяснить,
какой именно дом вам нужен
• Дом из газобетона: выбор газоблоков и
особенности строительства коттеджей
• 6 мифов о строительстве из газобетона
•Дом из газобетона: топ-6 вариантов
наружной и внутренней отделки
газоблоков
• Дом из газобетона: основные акценты
строительства
• Топ-6 аргументов в пользу
строительства из газобетона
• Топ-5 инструментов для обрезки сада
• 5 главных ошибок при строительстве
домов из газобетона
• 4 способа очистки воды в искуственном
водоеме
• Вечнозеленый сад:все секреты
выращивания хвойных растений
• Проектирование дорог, улиц и
транспортных развязок
• Газоблок или каркас:выбор…
• Отопление твердым топливом:2 вида..
• Система "Антипотоп" - как защитить..
• Безопасность коттеджа:используем
газовые датчики
• Дом без барьеров: проектирование
котеджа..
• Дом с камином: 2 варианта..
• Проектирование офисов и бизнес
центров
• Софиты для свесов крыши: важная
архитектурная деталь
• Карпорт на участке:западный подход к
хранению автомобиля
• Кирпич на фасаде:облицовочная
керамика или клинкер
• 4 типа электрических обогревателей для
частного дома
• 3 экологических аргумента в пользу
домов из газобетона
• Автономное электричество: 3 типа
генераторов для частного дома
• Нужно ли экономить на каркасной
технологии?
• 4 принципа ландшафтного дизайна

30. Анализируем трафик
конкурентов

32. Квартира vs
• шумные соседи
• грязные парадные
• сторонние запахи
• проблема с парковкой
• осбб
• мало места для вещей
• стандартная
планировка
Частный дом
• тишина
• чистая территория
• чистый воздух
• всегда есть место
• сам себе режисер
• полно места
• индивидуальный
проект

33. Кто наши клиенты?
• устали от городской суеты
• любят природу
• евангелисты ЗОЖа
• хотят самореализоваться
• семейные ценности

34. Нам казалось…
Стоимость
Имидж Время
Идеальный
продукт

35. На самом деле

36. 4 этапа до сделки (AIDA)
Attention (внимание) – GDN,
банеры, общие запросы, pr-
активности
Interest (интерес) –
таргетированная реклама,
контент-маркетинг
Desire (желание) – реклама в
поиске по транзакционным
запросам и запросам
конкурентов
Action (действие – ремаркетинг,
ретаргетинг, реклама на поиске
по брендовым запросам, email-
рассылки)

37. Многоканальные конверсии

38. Аватар №1
Руслан, 26 лет, программист
Семейное положение: женат
Дети: ребенку 3 года
Место проживания: Киев, снимают квартиру
Хобби: велосипед, компьютерные игры, чтение
Почему хочет частный дом:
• шашлык
• баня
• гараж
• природа
• тишина
• чистый воздух
• беседка
• бассейн

39. Аватар №2
Оксана, 32 года, предприниматель
Семейное положение: замужем
Дети: двое детей 6 и 14 лет
Место проживания: Киев, живут с родителями
Хобби: готовка, дети, салон красоты, татуировки, бег
Почему хочет частный дом:
• разъехаться с родителями
• большая кухня
• детская площадка под окном, батут
• терраса
• ландшафтный дизайн, цветочки
• баня
• тишина
• чистый воздух
• бассейн

40. Аватар №3
Александр, 45 лет, военный
Семейное положение: женат
Дети: трое детей 2, 7 и 12 лет
Место проживания: Бровары, живет в военном
городке
Хобби: футбол, рыбалка, политика
Почему хочет частный дом:
• рыбалка
• гараж
• баня
• шашлык
• каждому по комнате
• тишина
• чистый воздух
• бассейн

41. Аватар №4
Павел, 50 лет, собственник бизнеса
Семейное положение: женат
Дети: взрослые и живут отдельно
Место проживания: Днепр, своя квартира
Хобби: машины, бизнес, охота, яхтинг
Почему хочет частный дом:
• гараж
• шашлык
• озеро
• баня
• тишина
• чистый воздух

42. Email-маркетинг и CRM без
сегментов

43. Сегментация
 Интересовались
бюджетными домами
 Смотрели дома с
маленькой площадью
 Имели ограниченный
бюджет на
строительство

44. Коммуникация с
теплыми клиентами
• Пока что не определились
с выбором дом-квартира-
машина
• Хотят выгодно
инвестировать, но
потребности в доме нету.
Есть где жить. Доход
выше среднего.
• На этапе выбора
квартиры. Но они просто
не догадываются что за
эти деньги можно
построить дом

45. Результаты сегментации

46. Smm стратегия
Цели smm:
• повысить узнаваемость бренда
• показать что мы не только строим, но и проектируем
• повысить лояльность к продукту
• повысить продажи домов
• получать обратную связь по продукту
Для реализации стратегии будем:
• публиковать имиджевый контент
• публиковать все новые разработанные проекты
• показывать фотографии с мест строительства
• запускать акционные предложения
• проводить опросы, вести коммуникацию с подписчиками

47. Анализ конкурентов

48. Эффективная smm стратегия
• план публикаций
• инфоповоды
• отслеживание эффективности
• репутация
• pixel

49. Что публиковать?
Серия постов о строительстве домов,
созданных на основании самых
распространенных вопросов.
Цель: сломать стереотипы, развеять
сомнения.

50. 6 видов контента:
• Обучающий контент
• Продающий контент
• Коммуникативный контент
• Новостной контент
• Репутационный контент
• Развлекательный контент

51. Обучающий

52. Продающий

53. Коммуникативный

54. Новостной

55. Репутационный

56. Развлекательный

57. А где utm-метки?

58. Публикации в топовых СМИ

59. Совместный проект - 11 серий

60. Участие в главном событии

61. Публикация в ID.interior Design

62. Программа лояльности

63. Накапливай метры!

64. Дарим м2 на строительство!

65. Запуск Архитектурного Бюро

66. Проектирование 2018

67. А что, так можно было?

68. В топ за 6 месяцев