1. 招 生 策 略
Part 2
堅強之招生團
隊

2. 黃 聰 亮 教授
國立臺北教育大學資訊科學系暨研究所 系主任暨所長
美國財務金融管理學院 (AAFM) 院 士
中華民國國際學術交流學會 理 事 長
國立臺灣大學電機系 電機博士
國立臺灣大學電機系 電機碩士
國立臺灣大學電機系 電機學士
NEUST State University 企管博士
NEUST State University 教育博士
國立摩納哥皇家大學 (I.U.M.) 財管碩士
September 2008

3. 招生者之
自我經營

4. q深耕已開
q發報名之
q客戶

5. q掏乾已報名
q客戶之人脈

6. q開發新的客戶
q利用下班參加
q各種社團活動
q增加人群接觸

7. q建立已開發
q及開發中之
q客戶資料檔

8. 個體研究攻擊法
q● 先撥動內心深處的弦
q ● 共鳴後做置入性行銷
q ● 以對方之觀點出發隨機出擊
q ● 製造攻擊時機
q 人與人間最短的距離是由
q 對方出發不是由自己出發
q 推己及人 ( 恕道精神 )

9. 建構類官方之服務網站
q● 中華民國留學諮詢協會
q● 中華民國國際學術交流學會
q● 中華民國婚友關懷協會

10. 建構招生網站
● 超級網站 : 生活 e 指
通
● 個人部落格
● 知識網

11. EMAIL 傳銷之研
究
q● 動人故事標題傳送法
q● 清涼照片傳送法
q● 電腦遊戲傳送法
q● 熱門新聞傳送法
q● 個人對象傳送法
q● 連鎖信傳送法

12. 堅強業務團隊之例行公事
q● 日報表的書寫
q ● 每日招生對象之個案研討
q ● 定期之廣告效益研究
q ● 定期做競爭對手戰略之研究
q ● 隨時做必要之戰略調整
q ● 招生主管對所屬成績優劣及招生狀
q 況每日做公告及檢討

13. 建立行銷人員訓練之 SOP
q堅強的行銷團隊
q● 以整體業績為前提
q● 是部名廠的超高級的跑車
q 整體性能一級棒
q 破一輪仍能運轉
q 即時之修護機制
q 人 員 訓 練 之 SOP

14. 談笑風生 輕鬆致勝
q● 只要做好充分的專業準備
q你會是輕鬆制勝的
q 行銷賺錢高手

15. •祝 萬 事 如 意