1. 行 銷 策
略
Part 2
招 生 策

2. 黃 聰 亮 教授
國立臺北教育大學資訊科學系暨研究所 系主任暨所長
美國財務金融管理學院 (AAFM) 院 士
中華民國國際學術交流學會 理 事 長
國立臺灣大學電機系 電機博士
國立臺灣大學電機系 電機碩士
國立臺灣大學電機系 電機學士
NEUST State University 企管博士
NEUST State University 教育博士
國立摩納哥皇家大學 (I.U.M.) 財管碩士
September 2008

3. q如何招攬客戶

4. 招生法的分類
q ● 池中補魚法 :
q 對象清楚 , 對症下藥
q ● 大海撈魚法 :
q 對象不明 , 亂槍打鳥
q ● 誘海魚入池中法 :
q 需策略正確 , 且不斷研發
新
q 的方式

5. 池中補魚法
q● 學校辦講座 ( 含學分班
)
q● 企業辦講座
q● 與具影響力之相關協會

6. 誘 因 一
q● 學校辦講座 ( 含學分班 )
q 對象 :
q 班代班給予每名招生獎金
q 學生學工讀生寫黑板 , 請便
q 當 , 做講座
q

7. 誘 因 二
q● 企業辦講座
q 福委會 : 給予主委每名
q 招生獎金
q 人脈 : 給予牽線者每名
q 招生獎金
q 業主 : 配合公司做職訓

8. 大海撈魚法
q●DM 之正確發送與分析
q●104 徵人誘補法
q● 自行發傳單自名人講座 贈品
q● 現有學生來源之統計分析
q● 尋找大海中魚群聚集處
q 借刀殺人法

9. 誘海魚入池中法
q● 公司自辦講座
q 1. 配合演講及限時優惠策略
q 2. 名人演講或演講內容具廣度﹑
q 熱度﹑符合課程之深度
q 3. 參加者留資料送精美贈品
q 4.DM 發送及宣傳的準度是重要
q 因素

10. 跨池獵殺法
q各行銷類型人員之結盟
q● 直銷業
q● 保險業
q● 網路業

11. q● 自我經營誘補法
q 如:
q Θ 生活 e 指通
q Θ 中華民國留學諮詢
q 學會
q Θ 部落格

12. 誘餌補殺法
q● 以低價之產品 ( 如證照 )
q 不求利潤以吸引大眾參與
q ● 再利誘 ( 如抵學分 ) 予以補
殺
● 美女俊男誘補法

13. 美女俊男誘補法之後果
q● 對學生 : 醉翁之意不在酒
q● 對招生者 : 醉酒之意不在
翁
q● 對授課單位 :
q 1. 醉酒之翁不在意
q

14. 市場戰略法則
q● 仔細的分析你的競爭對手
q● 分析你的市場空隙與市場空
間
q● 妥善應用競爭籌碼與及競爭
優勢
q● 發展你的市場切入策略

15. 分析你的競爭對手
q●RRU ● 北卡
q● 帝寶 ●德州阿靈頓
q● 紐約市立大學 ●林肯大學
● Stratford ●USQ
● 英國華威大學

16. 對付你的競爭對手
q● 找出你手中的產品一對一獵殺
q 競爭對手
q● 建立完整獵殺競爭對手之標準
q 模式與說詞
q● 對超級競爭對手的加碼獵殺

17. q作 業

18. 行銷策略的五大戰力
q● 流通速度與通路佔有
q● 商品的輻射力
q● 價格力與創造性價值
q● 服務力與服務系統
q● 形象認定與心靈佔有

19. 談笑風生 輕鬆致勝
q● 只要做好充分的專業準備
q你會是輕鬆制勝的
q 行銷賺錢高手

20. •祝 萬 事 如 意