4. +
Цели создателей продуктов могут быть
самыми разными
Попробовать
воплотить свою
идею в жизнь.
Она – работает!
Домик на
берегу
моря…
Сделать
свой ГУГЛ
Создание
своего
производства
на мировом
уровне
4
5. +
Но кому это нужно/интересно?
Кто это готов купить?
5
6. +
Какой должна быть очередность
действий по проекту?
Потребитель
Рынок
сбыта
Продукт Технология
6
7. +
1. РЫНОК СБЫТА. Сколько – в цифрах?
7
Рынок растет?
Темпы роста
растут/замедляются?
Сколько игроков?
Стоимость входа?
Сколько инвестируют в
этот сегмент рынка?
8. +
Насколько велик рынок сбыта?
Сколько – в цифрах?
8
География рынков?
Количество
потребителей?
Средняя стоимость
покупки/сделки?
Емкость рынка?
Реальные истории
конкурентов, аналогов
9. +
Каких объемов доходов можно
ожидать?
9
Прогноз будущих
доходов от продаж?
Доля рынка с
стране/мире?
С учетом будущих
изменений
(«переделов») рынков?
Кейсы аналогов и
конкурентов
14. +
3. План реализации hardware проекта
1 этап
• Создание функционирующего образца продукта
• Проведены тестирования целевой аудитории потребителей
• Проведены испытания продукта
• Проведена сертификация продукта на безопасность
• Определена стратегия защиты IP
2 этап
• Налаживание бизнес-модели и первые продажи потребителям
• Разработка промышленного дизайна и прототипа продукта, включая упаковку, сайт в
интернете, информация о сертификации продукта
• Расширение команды проекта: Продажи + Производство
• Привлечение грантов на создание образца продукта (или ангел)
3 этап
• Расширение производства и системы продаж продукта
• Выстраивание системы сбыта и каналов продаж продукта
• Выстраивание контактов/собственного серийного/массового производства продукта,
логистики, таможенных процессов
• Инвестиции в бренд, расширение команды, пиар и промоушн
• Привлечение инвестиций в развитие бизнеса
14
16. +
Когда это станет бизнесом?
16
0 0 0
2000 2000 2000 2000
6000
8000 8000 8000
18000
0 0
900
3900 3900 3900 3900
10300
12300 12300 12300
24425
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.
2015 2016 2017
20. +
7. Правильно выбирайте окружение
20
Первый студенческий Бизнес-инкубатор России, создан в 2006г.
Свыше 120 программ для молодежи ежегодно:
• Железный предприниматель - Общероссийский Чемпионат
студенческих команд (деловые игры по созданию новых продуктов с
применением инновационных технологий по заказу крупных
корпораций), проходит в 45 регионах и странах СНГ.
• HSE-Social Accelerator – программа бизнес-акселерации
предпринимательских проектов в социальной сфере (два выпуска,
свыше 40 выпускников).
• HSE-Pro – программа бизнес-акселерации проектов инновационных
стартапов на ранних стадиях.
• Мастер-классы, тренинги, практические курсы для начинающих
предпринимателей с участием успешных.
• Networking мероприятия и сессии с инвесторами.
• Стартап года - Общероссийская премия молодых компаний.
21. +
Road Map для медицинских проектов
Этапы работы над проектом Длительность Стоимость
Формирование MVP – реально
протестированного продукта, ценного для
потребителей
1-4 месяцев
Пивоты?
Делаем сами
Исследование рынков сбыта и прогнозирование
продаж. Экспертиза. Конкурентный анализ 2 месяца
Сами и/или Аутсорсинг
Гранты ВШЭ
Изготовление первых тестовых образцов и
проведение испытаний продукта
1 день –
6 месяцев
Зависит от продукта
Ресурсы ЦМИТов
Организация медицинской сертификации
продукта
От 2 месяцев
до 3 лет От 45 000 рублей и выше
Патентное исследование и организация защиты
интеллектуальной собственности
От 3 месяцев
до 3 лет
От 100 000 и выше
Патентные поверенные (%)
Создание системы продаж: сайт, соцсети,
упаковка продукта, программы лояльности для
первых покупателей, акции BoomStarter
От 2
до 6 месяцев
Далее - ?
При минимальном бюджете
Заключение партнерского соглашения на
размещение заказов в производство
От 3 месяцев
Ресурсы профильных
акселераторов, Центров запуска
производства
Привлечение инвесторов в расширение
работающей бизнес-модели От 6 месяцев
Финансовая модель, выбор
инвесторов, каналы выхода
21
22. +
Формула успеха hardware проекта
Потребитель
Рынок
сбыта
Продукт Road Map
В бизнесе нет
правильно/не правильно.
Есть практики лучших
решений, которые
работают.
22
