Tredje forelesning i BUS 272 verdiskapende idéutvikling - lean startup

2. Hva er strategi?

3. 3
“Reading is good, action is better”
- Eric Ries,
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use
Continuous Innovation to Create Radically Successful
Businesses

4. Dagens agenda
• Oppgave: Estimer din forretningsmodell
• Oppgave: Formuler din overordnede strategi
• Oppgave: Lag en 10X-strategi
4

5. Estimer din forretningsmodell
• Lag grove overslag for din forretningsmodell med
følgende tre steg:
1. Bestem ditt minimale suksesskritere (MSC)
2. Konverter din MSC til en kundeproduksjonsrate
3. Test og raffiner forretningsmodellen
5

6. A4 strategiplan
6

7. A4 strategiplan
7
Nåsituasjon
Ønsket
situasjon

8. Bakgrunn
8

9. Nåsituasjon
9

10. Rotårsaksanalyse
10

11. Ønsket situasjon
11

12. Forslag
12

13. Oppfølging
13

14. Formuler din overordnede strategi
• Lag en A4 strategiplan (benytt Lean Stack hvis ønskelig)
• Fyll inn ditt minimale suksesskritere (Goal).
• Identifiser analoger og antiloger (Current Condition).
• Lag en differensieringshistorie (Analysis).
• Skiss opp en grov implementeringsplan
14

15. La en 10X-strategi
• Gå tilbake til implementeringsplanen og raffiner strategien
ved å benytte 10X-modellen
• Fastsett kundegjennomstrømningsraten for “product/
market fit” og “problem/solution fit”
• Konverter raten for “problem/solution fit” til et kortsiktig
mål (mindre enn tre måneder) og målbart mål
• Bruk dette nedskalerte målet til å skissere opp en rask
valideringsstrategi. Hva ville du ha bygget for å
håndtere dette, i stedet for den fullblåste løsningen?
15

16. Til neste forelesning
• Module 4: Problem/Solution Fit
• Lesson 1: Key Objective and Strategy
• Lesson 2: Types of Offers
• Lesson 3: Understand Problem
• Lesson 4: Customer Observations
• Lesson 5: Customer/Problem Interview
• Lesson 6: Finding Prospects
• Lesson 7: Delivering a Problem Interview
• Lesson 8: USERCycle Case-study
16