From idea to business

1. Kapittel 2
Fra ide til bedrift
2.3 Forretningside og forretningsmodell
+ 2.4 To metoder
Du skal kunne vurdere muligheter for næringsvirksomhet med utgangspunkt i lokale og
regionale ressurser
Du skal kunne vurdere ulike markeder og målgrupper for en virksomhet

2. 2.3 Forretningside og
forretningsmodell
Når muligheten er vurdert og bedriften skal planlegges
blir begrepene forretningside og forretningsmodell
viktige.
• Forretningsidé - HVA bedriften skal tjene penger på.
• Forretningsmodell - HVORDAN bedriften skal tjene
penger.

3. Forretningsidéen :
• En beskrivelse av hvilke kunder bedriften retter seg mot, og
hva som kjennetegner disse.
• En beskrivelse av bedriftens produkt og hvilket behov det
skal dekke eventuelt problem det skal løse for denne
kundegruppen.
• Hva det er som gjør at bedriften kan lykkes i konkurransen
med andre bedrifter i det samme markedet.
2.3 Forretningside og
forretningsmodell

4. 2.3 Forretningside og
forretningsmodell
Innvendinger mot forretningside
 Beskriver bare hva bedriften skal tjene penger på,
ikke hvordan det skal skje.
 Ny enkel og praktisk måte å beskrive hvordan bedriften skal tjene
penger: Forretningsmodell

5. 2.3 Forretningside og
forretningsmodell
Forretningsmodell beskrives ofte ved hjelp av et Business Model canvas :
KEY
PARTNER
KEY
ACTIVITIES
VALUE
PROPOSITIONS
CUSTOMER
RELATIONSHIP
CUSTOMER
SEGMENT
PARTNERE KJERNEAKTIVITETER VERDILØFTE KUNDERELASJON KUNDESEGMENT
 Hvem er partnerne våre?
 Hvilke leverandører har vi?
 Hvilke kjerneaktiviteter må vi
selv utføre for å levere
verdiløftet?
 Hva slags verdi gir vi
kundesegmentene våre?
 Hvilket problem løser vi for
kundene?
 Hvilke kundebehov
tilfredsstiller vi?
 Hvilken type relasjon har vi til
våre kundesegmenter?
 Hvem skaper vi verdi for?
 Hvem er våre viktigste
kunder?
KEY
RESOURCES
CHANNELS
RESSURSER KANALER
 Hvilke ressurser trenger vi for
å oppfylle verdiløftet?
 Gjennom hvilke kanaler når vi
våre kunder?
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
KOSTNADER INNTEKTSSTRØM
 Hva er de viktigste kostnadene i forretningsmodellen?  Hva tar vi oss betalt for i dag?
 Hvordan tar vi oss betalt?

6. 2.3 Forretningside og
forretningsmodell
Forretningsmodell består av 9 deler :
Kunder og produkter:
1. Hvilke kunder bedriften retter seg mot, og hva som kjennetegner disse
2. Hvilket behov hos denne kundegruppen som bedriftens produkt vil dekke, alternativt hvilket
problem hos denne kundegruppen som produktet vil løse
3. Hva det er som gjør at bedriften kan lykkes i konkurransen med andre bedrifter i det
samme markedet
Ressurser og aktiviteter:
4. Hvilket nettverk bedriften må ha for å tjene penger
5. Hvordan produktet skal selges
6. Hvordan bedriften skal organiseres
Kostnader og inntekter:
7. Hvilke inntekter og kostnader som er de viktigste for bedriften
8. Hvilke ressurser som er nødvendige for bedriften, for eksempel spesiell kompetanse

7. 2.4 To metoder
Det finnes mange metoder som kan brukes
for å planlegge og starte en bedrift.
• To metoder
– Forretningsplan (se kapittel 6 i boken)
– Forretningsmodell = Lean Oppstart (se kapittel 5 i boken)
• Hvordan velge metode?

8. 2.4 To metoder
Hvor mye usikkerhet som finnes bør bestemme valg av
metode.
 Hvis det meste er kjent velg forretningsplan.
 Hvis det meste er usikkert, velg forretningsmodell = Lean Oppstart

9. 2.4 To metoder
Mulighet
Liknende produkt eksisterer, og
markedet er kjent
Nytt produkt eller
eksisterende produkt
med store endringer,
men i et velkjent marked
Produktet eksisterer, men
markedet er nytt
Nytt produkt i
nytt marked