Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

BUS 272 verdiskapende idéutvikling - lean startup 4. forelesning

221 views

Published on

Fjerde forelesning i BUS 272 verdiskapende idéutvikling - lean startup

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

BUS 272 verdiskapende idéutvikling - lean startup 4. forelesning

  1. 1. Problem/Solution Fit
  2. 2. 3 “There is nothing so useless as doing efficiently that which should not be done at all.” - Peter Drucker
  3. 3. Dagens agenda • Forelesning: Problemintervju • Oppgave: Lag og gjennomfør et problemintervju 4
  4. 4. Problemintervju 5
  5. 5. Problem + Kundesegment = Sant 6 Problem Solution Unfair 
 Advantage Key Metrics Channels Revenue StreamsCost Structure Customer
 Segments Unique Value Proposition
  6. 6. Problem + Kundesegment = Sant 7 Problem Customer
 Segments Existing alternatives Early
 Adopters
  7. 7. Problem + Kundesegment = Sant 8 Problem Customer
 Segments Existing alternatives Early
 Adopters Hvem er kunden?
  8. 8. Problem + Kundesegment = Sant 9 Problem Customer
 Segments Existing alternatives Early
 Adopters Hvem er kunden? Hvordan skal du
 finne de første kundene?
  9. 9. Problem + Kundesegment = Sant 10 Problem Customer
 Segments Existing alternatives Early
 Adopters Hvem er kunden? Hvordan skal du
 finne de første kundene? Hva er de 
 tre største 
 problemene?
  10. 10. Problem + Kundesegment = Sant 11 Problem Customer
 Segments Existing alternatives Early
 Adopters Hvem er kunden? Hvordan skal du
 finne de første kundene? Hva er de 
 tre største 
 problemene? Hvordan løses 
 problemene i dag?
  11. 11. Intervjuet i deler 12 Ønsk velkommen Sjekk demografi Fortell historien Ranger problemer Utforsk kundens verden Avslutt med forespørsel Dokumenter resultater 2 min 2 min 2 min 4 min 15 min 2 min 5 min
  12. 12. Sjekk demografi Intervjuet i deler 13 Identifiser “early adopters” Ønsk velkommen Fortell historien Ranger problemer Utforsk kundens verden Avslutt med forespørsel Dokumenter resultater 2 min 2 min 2 min 4 min 15 min 2 min 5 min
  13. 13. Intervjuet i deler 14 Ønsk velkommen Sjekk demografi Fortell historien Ranger problemer Utforsk kundens verden Avslutt med forespørsel Dokumenter resultater Test problemene 2 min 2 min 2 min 4 min 15 min 2 min 5 min Identifiser “early adopters”
  14. 14. Intervjuet i deler 15 Ønsk velkommen Sjekk demografi Fortell historien Ranger problemer Utforsk kundens verden Avslutt med forespørsel Dokumenter resultater Test problemene 2 min 2 min 2 min 4 min 15 min 2 min 5 min Identifiser
 kundesegmenter og “early 
 adopters” Utforsk 
 eksisterende
 alternativer
  15. 15. Lag og gjennomfør et problemintervju 16
  16. 16. Til neste forelesning • Module 4: Problem/Solution Fit • Lesson 9: Solution Design • Lesson 10: What is a MVP? • Lesson 11: Types of MVP • Lesson 12: Assemble the offer • Lesson 13: The Science of How Customers Buy Anything • Lesson 14: Delivering the Offe • Lesson 15: Delivering a Mafia Offer • Lesson 16: Wrap-up 17

×