Презентация с рабочих выходных Harvest 29-31 мая% http://tceh.com/event/harvest35_trendcanvas/

1. Простые волшебные вещи
просто о Unit-экономике

2. –Неизвестный
“Самые лучшие в мире вещи,
это — не вещи!”

3. Илья Королёв
шоколадный
Дарт Вейдер

4. ARPPU
— Average Payment Per Paying User
средний чек клиента в месяц

5. COGS — Cost Of Goods Sold
стоимость продаж

6. LT — Life Time
время жизни клиента

7. LTV — Life Time Value
издержки на обслуживание

8. LTV = LT × (ARPPU – COGS)

9. LTV = 12 × (3700 – 450)

10. LTV = 39 000

12. UAcq — User Acquisition
количество привлечённых клиентов

13. CPA — Cost Per Acquisition
стоимость привлечения
пользователя

14. Илья Красинский

15. PROFIT =
UAcq × (LTV × C1 – CPA)

16. — Но я же только начал и не могу
посчитать LTV и вот это всё. Я ведь
только начал?!

17. PROFIT1 =
UAcq × (ARPPU × C1 – CPA)

18. PROFIT1 —
прибыльность первой продажи

19. PROFIT1 = UAcq × (ARPU – CPA)

20. ARPU = ARPPU × C1

21. ARPU = 3700 × C1

22. C1 — Convertion rate (%)
конверсия в первую продажу

23. ARPU = 3700 × 3%

24. ARPU = 111

25. PROFIT1 = UAcq × (ARPU – CPA)

26. PROFIT1 = 300 × 57

27. PROFIT1 = 17 100

28. PROFIT!!!
UAcq × (ARPPU × C1 – CPA)

29. –Неизвестный
“Всё так просто”