bài 3. khởi dự doanh nghiệp đại học Gia Định

1. Chuyeân ñeà
KHÔÛI SÖÏ KINH DOANH
Bài 1
LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH
Ths. Phạm Văn Nam
Khoa Quản trị Kinh doanh
ĐH Gia Định

2. 1. KẾ HOẠCH KINH DOANH LÀ GÌ?
1.
2.
3.
4.
Kế hoạch Kinh doanh là văn bản trịnh bày ý
tưởng kinh doanh và cách hiện thực hóa ý tưởng
kinh doanh vào thực tế.
Công dụng của kế hoạch Kinh doanh
Gia nhập một ngành hàng mới
Phát triển sản phẩm mới
Tái cấu trúc hoạt động
Khởi sự Kinh doanh
…

3. 2. KHKD CHO AI?
Cho các nhà quản trị : dùng làm công cụ quản
trị, điều hành …
Dùng cho nhân viên : làm cơ sở thiết kế những
lộ trình hoạt động của cá nhân và nhóm trong
kinh doanh
Dùng cho các nhà đầu tư : để thuyết phục và
tìm kiếm vốn đầu tư
Dùng cho các đối tác : ngân hàng, đối tác chiến
lược,
Khách hàng : tạo niềm tin và sự trung thành

4. 3. KHKD TRẢ LỜI CÂU HỎI GÌ ?
1.
2.
3.
4.
5.
Bạn là ai?
Bạn làm gì?
Bạn muốn đi đến đâu ?
Bằng cách nào và khi nào thì bạn sẽ đạt được?
Vì sao bạn sẽ thành công?

5. 4. LỢI ÍCH CỦA BẢN KẾ HOẠCH
Đánh giá tính khả thi của ý tưởng trước khi đầu
tư thời gian và tiền bạc,
Giúp tập trung nỗ lực vào các mục tiêu,
Đưa ra định hướng cho điều hành và chính sách
của doanh nghiệp,
Giúp chủ động hơn với các tình huống bất ngờ
xảy ra,
Giám sát hoạt động kinh doanh
Cải thiện hiệu suất của các quyết định Kinh
doanh

6. 5. CẤU TRÚC CỦA BẢN KẾ HOẠCH
1. Bìa
2. Mục lục
3. Tóm tắt
4. Mô tả doanh nghiệp
5. Mục tiêu kinh doanh
6. Phân tích thị trường
7. Mô tả sản phẩm
8. Kế hoạch Marketing
9. Kế hoạch sản xuất
10. Kế hoạch tài chính
11. Những rủi ro
12. Phụ lục

7. 5. 1 BÌA VÀ MỤC LỤC
Bìa trình bày trang nhã, không quá màu mè
Thông tin trên bìa phải có đủ thông tin
1. Tên kế hoạch
2. {Cơ quan chủ quản}
3. Thời gian
4. {tác giả viết}
Phụ lục xác định rõ ràng

8. 5. 2 TÓM TẮT CỦA BẢN KẾ HOẠCH
Phần tóm tắt cần viết súc tích, không quá dài
(khoảng 1 trang), chủ yếu nêu những nội dung cơ
bản của kế hoạch
Đây là phần quan trọng, người đọc thường đọc
phần này trước rồi sẽ quyết định đọc tiếp hay
không.
Tóm tắt phải viết bằng ngôn từ và câu cú mới,
chú ý không nên cắt dán những nội dung từ trong
kế hoạch,

9. 5. 3 MÔ TẢ DOANH NGHIỆP
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Lịch sử công ty
Vị trí - địa điểm
Sản phẩm - thị trường
Khách hàng
Nhà cung cấp
Công nghệ - kỹ thuật
Tổ chức - nhân sự
Ưu thế cạnh tranh
Kết quả kinh doanh chủ yếu

10. 5. 4 MỤC TIÊU KINH DOANH
Sứ mạng kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh
1. Dài hạn
2. Ngắn hạn
Trình bày mục tiêu định tính và định lượng

11. 5. 5 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1.
2.
1.
2.
1.
2.
Khái quát thị trường – ngành hàng
Khách hàng mục tiêu
Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ chính
Đối thủ tiềm ẩn
Phân tích nhu cầu khách hàng
Xu hướng nhu cầu
Nhận diện cơ hội thị trường
Đánh giá thị trường
Hiện tại
Tiềm năng

12. 5. 6 MÔ TẢ SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Những đặc tính cơ bản của sản phẩm, dịch vụ
Khả năng đáp ứng nhu cầu
Khả năng cạnh tranh so với sản phẩm của đối
thủ
…

13. 5. 7 KẾ HOẠCH MARKETING
Cách thức tiếp cận thị trường và khách hàng
mục tiêu
Vị trí cạnh tranh trên thị trường và Xác định lợi
thế cạnh tranh
Cách thức xác định giá
Kế hoạch quảng bá
Kế hoạch phân phối
…

14. 5. 8 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
Trang thiết bị
Kế hoạch sản xuất
Kế hoạch cung ứng
Bảo đảm chất lượng
…

15. 5. 9 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
Nhu cầu vốn đầu tư
Nguồn vốn và Khả năng huy động vốn
Đánh giá dòng tiền mặt trong kinh doanh
Phân tích chi phí
Phân tíh hòa vốn
Doanh thu và lợi nhuận
…

16. 5. 10 NHỮNG RỦI RO CHÍNH
Dự đoán những rủi ro chính có thể gặp phải
Rủi ro vĩ mô
1. Chính sách
2. Biến động kinh tế - xã hội
Rủi ro vi mô
1. Từ nhu cầu thị trường
2. Từ khách hàng mục tiêu
3. Từ đối thủ cạnh tranh
Rủi ro từ nội bộ
1. Vấn đề tài chính
2. Vấn đề nhân sự

17. 5. 11 PHỤ LỤC
Danh sách những nhân sự chủ yếu. Kiến thức và
Kinh nghiệm làm việc của họ.
Những bảng biểu tính toán cụ thể.
Những qui định về luật pháp liên quan
…