Dokumen tersebut membahas tentang perencanaan bisnis dan lingkungan bisnis. Topik utama mencakup penjelasan mengenai pemilihan bentuk kepemilikan bisnis, tanggung jawab sosial perusahaan, dan faktor-faktor ekonomi yang mempengaruhi kinerja bisnis seperti pertumbuhan ekonomi dan inflasi.
2. Sasaran Pembelajaran
Identifikasi stakeholders kunci yang
terkait dengan bisnis.
Menjelaskan fungsi kunci sebuah
bisnis
Menjelaskan bagaimana membangun
rencana bisnis.
3. Owners:
Mengorganisasi, mengelola, dan menanggung resiko
bisnis..
Creditors:
Penyedia pinjaman untuk memulai bisnis.
Employees:
Karyawan yang direkrut untuk menyelenggarakan bisnis.
Suppliers:
Penyedia material yang dibutuhkan untuk produksi.
Customers:
Pembelian produk untuk memuaskan kebutuhannya.
Lima pemegang kepentingan kunci dalam
sebuah perusahaan
7. Langkah-langkah untuk menciptakan
sebuah ide bisnis
Identifikasi kebutuhan pelanggan:
Riset pasar.
Penilaian lingkungan perusahaan:
Industrial, ekonomi, dan lingkunga global.
8. Rencana Bisnis
Untuk Siapa?
• For the Entrepreneur.
• For Investors and Creditors.
Apa yang disediakan-Nya?
Uraian yang terperinci menyangkut bisnis
yang diusulkan, mencakup jenis pelanggan,
kompetisi, dan fasilitas yang perlu untuk
produksi..
9. Bagian Rencana Bisnis
Business Online
Cover Letter
Bagian 1 Ringkasan eksekutif
Bagian 2 Latar belakang perusahaan
Bagian 3 Tim Manajemen
Bagian 4 Rencana Keuangan
Bagian 5 Rencana Pemasaran
Bagian 7 Analisis Lokasi
Bagian 8 Rencana Manufaktur
Bagian 9 Appendix
Sekitar 25 dan 50
halaman dan diselesaikan
dalam 6 bulan.
10. Rencana Bisnis: Bagian Manajemen
•Struktur Organisasi
Mengindentifikasi aturan dan tanggungjawab
masing-masing karyawan firma.
•Produksi
Keputusan tentang proses, lokasi, dan fasilitas
produksi.
•Sumberdaya Manusia
Menghimpun lingkungan kerja yang akan
memotivasi karyawan guna meraih
kesuksesan bisnis.
11. Rencana Bisnis: Bagian Pemasaran
• Target Market: Profil pelanggan sasaran.
• Product Characteristics: Deskripsi rinci tentang
produk.
• Pricing: Harga atas produk.
• Distribution: Bagaimana produk akan didapat
pelanggan.
• Promotion: Bagaimana produk akan
dikomunikasikan kepada target market.
12. Rencana Bisnis: Bagian Keuangan
•Kelayakan
Perkiraan biaya-biaya dan benefits bisnis,
termasuk perkiraan penjualan dan seluruh biaya.
•Keuangan perusahaan
Ringkasan pengeluaran yang dibutuhkan untuk
memulai bisnis.
13. Pertimbangan dalam menilai sebuah
Rencana Bisnis
• Potensi penghasilan
• Permintaan produk
dan jasa
• Biaya Produksi
• Keseluruhan potensi
kemampuan laba
Small
Business
2000
Business Online
15. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan bagaimana pemilik bisnis memilih
bentuk kepemilikan usaha.
Menjelaskan metode-metode kepemilikan usaha.
Menjelaskan bagaimana pemilik bisnis dapat
mengukur performa bisnisnya.
16. Dampak kepemilikan bisnis tertentu
Form of Business
Ownership Decisions
Business Access
to Funding
Control of Business
Taxes Paid
by Business
Value of Firm
17. Tiga Bentuk Kepemilikan Perusahaan
Perseorangan (Sole Proprietorship)
Persekutuan (Partnership)
Perseroan (Corporation)
18. Kepemilikan Perseorangan
(Sole Proprietorship)
Perusahaan yang dimiliki seorang pemilik.
4 Sifat :
Pemilik tunggal.
Menanggung seluruh tanggung jawab.
70% dari firma di USA
Menghasilkan kurang 10 % dari seluruh penghasilan
usaha.
19. Kepemilikan Perseorangan
(Sole Proprietorship)
Keuntungan Kerugian
• Mendapatkan semua
profit.
• Kemudahan formasi.
• Kontrol penuh.
• Pajak lebih rendah.
• Menanggung semua
kerugian
• Kewajiban tidak
terbatas.
• Keterbatasan
keuangan.
• Keterbatasan skill.
21. Jenis-jenis Persekutuan
Sekutu Umum (General Partnership)
- Sekutu kerja menjalankan bisnis sehari-hari.
- Sekutu kerja mempunyai tanggungjawab tanpa
batas.
Sekutu komanditer (Limited Partnership)
- Sekutu komanditer hanya menanam modal
dalam bisnis.
- Sekutu komanditer adalah hanya dapat
dikenakan kewajiban sampai kepada jumlah
yang mereka menginvestasikan.
22. Kharateristik sebuah Perseroan
• Piagam Perseroan.
(Corporate charter.)
• Penetapan anggaran rumah tangga
(Establishment of bylaws).
• Pemegang saham (Stockholders).
• Dewan direktur
(Board of directors). Business
Online
23. Perseroan swasta vs Publik
Dipegang swasta
• Korporasi yang secara pribadi dipegang
kepemilikan terbatas ke kelompok kecil
investor.
• Saham tidaklah diperdagangkan didepan umum.
Dipegang Publik
• Korporasi lebih besar.
• Saham diperdagangkan didepan umum.
• Tindakan pada awalnya mengeluarkan saham:
menawarkan saham pada Publik
Business Online
28. Tiga Jenis franchise
Distributorship
Dealer menjual produk yang dihasilkan oleh Pabrik.
Example: Car dealers.
Chain-Style Business
Firma menggunakan nama dagang perusahaan dan
mengikuti segala ketentuan. Example: McDonalds.
Manufacturing Arrangement
Perusahaan Pabrik sebuah produk dengan
menggunkan formula dari perusahaan lain.
Example: Microsoft.
29. Franchising
Keuntungan Kerugian
Gaya Manajemen yang
teruji/terbukti
Pengakuan Nama.
Dukungan keuangan.
Keuntungan dibagi.
Menurunnya Kontrol.
Business Online
31. Pengukuran capaian perusahaan
Return on Investment:
• Nilai uang sebuah keuntungan setelah pajak
sebuah perusahaan.
• Metoda yang lebih disukai untuk mengukur
profitabilitas
Return on Equity= Earnings after tax
Equity
32. Pengukuran capaian perusahaan
& Risiko
Risiko: Derajat ketidakpastian tentang keuntungan
masa depan sebuah firma.
Resiko dapat meliputi :
• Ketidak pastian penghasilan masa depan.
• Ketidak pastian biaya masa depan.
34. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan tanggungjawab firma kepada :
– Pelanggan (customers)
– Pekerja (employees)
– Pemegang saham dan Kreditur
(stockholders and creditors)
– Lingkungan (environment)
– Komunitas (communities)
Menjelaskan biaya-biaya yang perusahaan
keluarkan dalam pencapaian tanggung jawab
sosialnya.
36. Alasan atas Kode Etik
• Meningkatkan kepercayaan publik pada
bisnis.
• Berkurangnya potensi regulasi pemerintah
yang dikeluarkan sebagai aktivitas kontrol.
• Menyediakan pegangan untuk dapat
diterima sebagai pedoman.
• Menyediakan tanggungjawab atas prilaku
yang tak ber-etika.
Business Online
38. Tanggung Jawab Sosial
Kepada Pelanggan
Bagaimana Memastikan Tanggung jawab perusahaan:
Tetapkan kode etika.
Monitor keluhan pelanggan.
Memperoleh umpan balik pelanggan
39. Bagaimana memastikan tanggungjawab Pemerintah :
Peraturan Keamanan Produk.
Peraturan Periklanan.
Peraturan Persaingan Industri.
Tanggungjawab Sosial
Kepada Pelanggan
40. Jaminan Kerja (Employee Safety)
– Memastikan Tempat kerja yang aman
bagi pekerja.
Perlindungan terhadap pelecehan seksual
Persiapkan perlakuan yang sama
– Memastikan tidak ada diskriminasi.
Kesempatan yang sama
– Kesamaan Kesempatan/Hak sipil
Tanggung Jawab Sosial
kepada Pekerja
41. Tanggung Jawab Sosial
kepada Pekerja
Bagaimana memastikan tanggung jawab Bisnis
Keluhan Prosedur.
Kode etik.
UU Ketenaga kerjaan
43. The Changing Workforce
Caucasian Women 32%
Hispanics 26%
Asians 15%
African-American 13%
Caucasian Men 12%
Demographically 23.5 million workers will be added to the workforce
over the next ten years.
SOURCE: U.S. Census Bureau
44. Tanggung jawab Sosial kepada
Pemegang Saham
Perusahaan Harus :
• Meyakinkan tanggung jawab dgn
melaporkan keuangan.
• Dana digunakan dengan baik
45. Tanggung jawab Sosial kepada Kreditor
Perusahaan Harus :
• Kewajiban Keuangan.
• Informasikan kreditor jika
mempunyai permasalahan keuangan
46. Tanggung jawab Sosial kepada lingkungan
• Pencegahan polusi udara:
- Peninjauan kembali proses produksi.
- Petunjuk Penyelenggaraan pemerintah
• Pencegahan polusi daratan:
- Peninjauan kembali proses peoduksi dan
pengemasan.
- Menyimpan dan mengirim barang sisa
beracun ke lokasi pembuangan
47. Tanggung jawab Sosial
kepada komunitas
• Sponsori acara masyarakat lokal.
• Sumbangkan kepada masyarakat
tidak mampu.
• Sumbangkan untuk tujuan bidang
pendidikan.
48. Biaya-biaya atas Tanggung jawab Sosial
• Pelanggan
– Program receive/resolve keluhan.
– Survei untuk menilai kepuasan.
– Penuntutan perkara dengan pelanggan ( kewajiban
produk).
• Pekerja
– Program Menerima/memecahkan keluhan pekerja.
– Survei untuk menilai kepuasan karyawan.
– Penuntutan perkara oleh karyawan (diskriminasi).
• Pemegang saham
– Penyingkapan informasi keuangan.
– Penuntutan perkara oleh pemegang saham.
• Lingkungan
– Mentaati peraturan lingkungan.
– Mentaati petunjuk lingkungan.
• Komunitas
– Sponsor aktivitas masyarakat.
50. Sasaran Pembelajaran
Identifikasi faktor-faktor ekonomi yang
mempengaruhi kinerja bisnis.
Menjelaskan Bagaimana harga pasar
ditentukan.
Menjelaskan bagaimana pemerintah
mempengaruhi kondisi ekonomi.
51. Ekonomi dan Nilai Perusahaan
Economic
Growth
Interest
Rates
Inflation
Demand
for Firm’s
Products
Firm’s
Revenue
Firm’s
Expense
Firm’s
Earnings
Firm’s
Value
52. Ekonomi
Kondisi Makroekonomi
(Macroeconomic Conditions):
- Merefleksikan seluruh ekonomi.
Kondisi Mikrorkonomi
(Microeconomic Conditions):
- Fokus pada bisnis atau perhatian pada industri.
54. Tiga Ukuran Pertumbuhan Ekonomi
Tingkat total produksi dari produk dan jasa :
• GDP adalah total nilai seluruh produk dan jasa
yang dihasilkan domestik.
Pengeluaran Total:
• Total jumlah pengeluaran dalam ekonomi.
Alternatif indikator ekonomi :
• Tingkat Pengangguran.
56. Empat Jenis Pengangguran
Pengangguran Friksi (Frictional unemployment)
– Orang-Orang diantara pekerjaan
– Juga dikenal sebagai pengangguran alami.
Pengangguran musiman (Seasonal unemployment)
– Orang-Orang yang tidaklah diperlukan selama beberapa
musim.
Pengangguran siklus (Cyclical unemployment)
– Menganggur dalam kaitan dengan kondisi-kondisi ekonomi
lemah/miskin.
– Mungkin merupakan indikator yang terbaik dari kondisi-
kondisi ekonomi.
Pengangguran Struktural (Structural unemployment)
– Menganggur dalam kaitan dengan tidak cukupnya
ketrampilan kerja.
57. Tren tiga tahunan
Pengangguran di U.S.
5.40%
4.90% 4.50%
0.00%
1.00%
2.00%
3.00%
4.00%
5.00%
6.00%
1996 1997 1998
Business Online
58. Inflasi U.S. dari waktu ke waktu
0
2
4
6
8
10
12
-2
73 75 77 79 81 83 85 87 89 91 93 95 97 99
Percent
Year
59. Faktor Ekonomi Makro : Inflasi
Inflasi : Kenaikan tingkat harga umum atas produk dan jasa
pada periode waktu tertentu.
Perusahaan dipengaruhi oleh :
• Tingginya Biaya operasi.
• Tingginya Upah yang dibayar kepada pekerja.
• Tingginya penghasilan.
60. Dua Bentuk Inflasi
Cost-push inflation
– Tingginya harga disebabkan oleh tingginya biaya.
Demand-pull inflation
– Tingginya harga disebabkan oleh kuatnya
permintaan pelanggan atas produk.
61. Tingkat Bunga : biaya pinjaman uang
Perusahaan dipengaruhi oleh :
• Biaya bunga tinggi.
• ROI rendah.
• Derajat ekaspansi rendah.
63. Penentuan Harga Pasar
• Skedul permintaan
– Indikasi kuantitas produk yang diminta pada
harga tertentu.
• Skedul penawaran
– Indikasi kuantitas produk yang ditawarkan pada
harga tertentu.
• Interaktsi penawaran dan permintaan
– Equilibrium price: Harga pada kuantitas yang
ditawarkan sama dengan kuantitas yang diminta.
64. Skedul permintaan
• Kuantitas permintaan meningkat atau menurun
• Ekualibirium harga meningkat atau menurun
Contoh : Komputer menjadi sangat populer,
karena permintaan meningkat.
65. Skedul Penawaran
• Kuantitas ditawarkan meningkat atau menurun.
• Ekualibirium Harga meningkat atau menurun.
Contoh : Teknologi memberikan kontribusi
kepada perusahaan untuk menghasilkan
komputer dengan biaya yang lebih rendah,
maka perusahaan adalah rela untuk
menyediakan pada harga yang lebih rendah.
66. Faktor-faktor yang mempengaruhi
harga pasar
Pendapatan pelanggan
(Consumer Income).
Kesukaan Pelanggan
(Consumer Preferences).
Biaya Produksi
(Production Expenses).
67. Dua Kebijakan Pemerintah yang
mempengaruhi ekonomi
Kebijakan Moneter :
• Mengendalikan uang beredar.
• Menetapkan Cadangan Pemerintah
• Menaikkan atau menurunkan tingkat bunga
Kebijakan Fiskal:
• Mengendalikan Pajak dan pembelanjaan.
68. Faktor-faktor yang
mempengaruhi Suku Bunga
Kebijakan Moneter
(Monetary Policy).
Pertumbuhan Ekonomi
(Economic Growth).
Kemungkinan Inflasi
(Expected Inflation).
71. Sasaran Pembelajaran
1. Identifikasi karakteristik industri yang
mempengaruhi kinerja bisnis.
2. Jelaskan mengapa beberapa perusahaan lebih
ditunjukkan kepada kondisi-kondisi industri.
3. Jelaskan bagaimana suatu perusahaan dapat
bersaing di dalam industri nya.
74. Capaian Perusahaan dan
persaingan industri
(Industry Competition)
Dipengaruhi oleh:
•Baigan pasar perusahaan
•Tingkat persaingan
•Keunggulan persaingan
78. Pengaruh Industri atas capaian
perusahaan
Industry
Demand
Labor
Environment
Industry
Competition
Government
Regulations
Revenue
Interest
Expenses
Operating
Expenses
Profits
80. Perusahaan dengan
Bagian pasar yang besar
Mendapatkan lebih Manfaat
dari kenaikan permintaan
industri.
Lebih Menderita akibat
Penurunan permintaan industri.
81. Pesaing dalam sebuah Industri
Sebuah perusahaan harus melakukan
dua tugas:
• Menilai pesaing.
• Mengembangkan Keunggulan
kompetisi.
82. Menilai Pesaing Di dalam
suatu Industri
• Segmen berdasarkan jenis
perusahaan
• Segmen berdasarkan
kualitas yang dirasakan
An important key to business success
83. Mengembangkan Persaingan
Biaya produksi rendah
(Low-cost production)
Kualitas yang baik
(Better quality
Diferensiasi Produk
(Product differentiation
Business Online
85. Sasaran Pembelajaran
• Jelaskan mengapa perusahaan perhatian terhadap
bisnis internasional.
• Uraikan bagaimana perusahaan melakukan bisnis
internasional.
• Jelaskan bagaimana karakteristik asing dapat
mempengaruhi suatu perusahaan bisnis
internasional.
• Jelaskan bagaimana perubahan nilai tukar dapat
mempengaruhi perusahaan
86. Pengaruh Nilai, Biaya dan
Pendapatan sebuah perusahaan
Kondisi Internasional
Economic
Conditions
in Foreign
Countries
Exchange
Rate
Movements
Foreign
Demand
for Firm’s
Products
Cost of Using
Foreign
Supplies or
Other Foreign
Resources
Firm's
Revenue
Firm’s
Expenses
Firm's
Earnings
Firm's
Value
87. Mengapa turut dalam
BisnisInternational
• Permintaan asing yang menarik.
• Kapitalisasi teknologi.
• Gunakan sumber daya murah.
• Aneka ragam secara internasional.
• Kombinasi dari alasan diatas
88. Ekspansi asing di US
• Beberapa negara memiliki upah kerja yang
sangat rendah yang mempengaruhi biaya
produksi
• Beberapa negara asing membuat produk
yang dirasakan berkualitas lebih bagus
89. Bagaimana Perusahaan Libatkan
Bisnis International
• Impor (Importing).
• Ekspor (Exporting).
• Investasi Asing langsung (Direct
foreign investment - DFI).
• Persekutuan Strategis
(Strategic alliances).
90. Impor
Pembelian produk-produk asing untuk domestik.
Hambatan perdagangan
pemerintah
•Tariff (considered a tax)
•Quota (batasan jumlah produk
yang dapat dibawa kedalam negara)
Importing Considerations
Hilangnya hambatan perdagangan
•AFTA (Asia Free Trade Agreement)
•NAFTA (North American Free Trade Agreement)
1.
2.
91. Ekspor
Penjualan Produk bukan untuk domestik
tetapi dikirim dan dijual ke luar negeri
• Keunggulan absolut ..kemampuan
bangsa untuk menghasilkan suatu
barang dengan murah dibanding negeri
lain.
• Keunggulan komparatif..kemampuan
bangsa untuk menghasilkan beberapa
barang dengan lebih murah atau lebih
baik daripada yang lain.
• Nilai Tukar
Exporting
Considerations
92. Tren Ekspor dan Impor
Tiga tahun terakhir
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
1996 1997 1998
Imports
Exports
Dollars In Billions
Balance Of Trade
Business Online:
U.S. Census
93. Investasi Asing Langsung
(Direct Foreign Investment - DFI)
• Alat untuk memperoleh atau membangun cabang
di satu atau lebih negara-negara asing.
94. Kelayakan DFI
Suatu perusahaan yang telah sukses mengekspor ke negeri asing
menginginkan pengurangan biaya-biaya transportasinya.
Suatu perusahaan yang sedang mengeksport produk
diberitahukan bahwa pemerintah yang asing akan menerapkan
hambatan perdagangan (trade barrier).
Suatu negeri asing dengan putus-asa sedang kekurangan
teknologi lanjutan.
Perusahaan U.S. percaya perusahaan bisa mengurangi biaya
tenaga kerja nya pergeseran fasilitas produksi (shifting
production facilities).
95. Persekutuan Strategis
Strategic Alliances
Joint Venture
Kesepakatan antara dua perusahaan tentang
produk/proyek tertentu
Alternative joint venture
Meliputi dua perusahaan dalam menghasilkan produk.
International licensing agreement
Perusahaan (licensor) mengijinkan perusahaan asing
(pemegang lisensi) untuk menghasilkan produk nya.
96. Persekutuan Strategis
Strategic Alliances
France
Coca-cola dikenal di Prancis pada tahun 1933 sebagai "Café
de l'Europe" di Paris. Coca-cola pernah menjadi soft drink
nomor satu di Paris sejak tahun 1966, dan total
penjualannya berlipat ganda dalam delapan tahun. Coca-
Cola Prancis menciptakan lebih dari 1000 pekerjaa dan
menginvestasikan lebih dari 3 Milyar Francs di Prancis sejak
tahun 1989.
Sekarang, Pelanggan Perancis minum rata-rata 88
menyediakan produk Coca-Cola tiap tahunnya.
Source: Coke Cola Web Page
97. Lima Kharakteristik Negara Asing
Argentina
Italy
Japan
Budaya (Culture)
Sistem Ekonomi (Economic System)
Nilai Tukar (Exchange Rates)
Kondisi ekonomi (Economic Conditions)
Resiko Politik (Political Risk)
98. Tiga Sistem Ekonomi pokok
Kapitalisme (Capitalism)
Komunisme (Communism)
Sosialisme (Socialism)
Sistem ekonomi merefleksikan derajat
kepemilikan dan intervensi pemerintah.
100. Komunisme
• Pemerintah memutuskan produk apa yang diproduksi dan
berapa jumlahnya.
• Pemerintah menyediakan jasa sebagai Pusat perencana
• Tidak memfokuskan pada keuntungan atau kepuasan
pelanggan
101. Sosialisme
• Bercorakkan antara kapitalisme dan komunisme
• Industri dasar dimiliki oleh pemerintah.
• Pemilik swasta mengoperasikan beberapa bentuk
usaha.
• Tarif pajak tinggi dibebankan atas pendapatan.
• Pemerintah menawarkan manfaat kepada
penganggur.
103. Sasaran Pembelajaran
Identifikasi tingkatan manajemen.
Identifkasi fungsi kunci daripada manajer.
Menjelaskan ketrampilan yang manajer
butuhkan
Menjelaskan metode yang manejer dapat
gunakan untuk menambah nilai guna waktu
secara efektif.
Business Online: American
Management Association
105. Tiga Tingkatan Manajemen
Top (high-level) manajemen,
membuat keputusan management
mengenai tujuan jangka panjang.
Middle Management, seringkali
bertanggung jawab untuk keputusan jangka
pendek.
Supervisory (first line), biasanya meliputi
oprasional harian perusahaan.
Contoh: President,
CEO, executive V-P
Contoh : Regional
manager, plant manager
Contoh : Account
manager, office
manager
108. Manajer dan Fungsi Perencanaan
Perencaanaan Strategik
(Strategic Planning).
Perencaanaan Taktikal
(Tactical Planning).
Perencaanaan Operasional
(Operational Planning).
Perencaanaan Kontigensi
(Contingency Planning).
109. Perencaanaan Strategik
(Top Managers)
• Banyak meliputi perencanaan rinci daripada
pernyataan misi.
• Terdiri dari tujuan dan strategis yang digunakan
untuk memuaskan misi perusahaan.
• Memfokuskan pada periode jangka panjang, 3
sampai 5 tahun.
110. Perencaanaan Taktikal
(High-level and Middle Managers)
• Biasanya memfokuskan pada periode jangka
pendek, satu sampai 2 tahun.
• Konsisten dengan rencana strategis perusahaan.
• Meliputi penilaian kondisi ekonomi, permintaan
produk, persaingan, dan perubahan teknologi.
111. Perencaanaan Operasional
Supervisory (First Line)
• Dekat dengan rencana masa depan, satu tahun
atau kurang.
• Mendukung rencana taktis.
• Sepakat dengan operasional harian.
• Mensyaratkan perusahaan untuk mentaati
kebijakan dan prosedur untuk menyelesaikan
tugas.
112. Perencaanaan Kontigensi
• Rencana alternatif yang dikembangkan
pada beberapa kondisi bisnis
• Rencana yang dikembangkan untuk
situasi krisis
114. Manajer dan Fungsi Pengarahan
• Menyediakan suatu visi.
• Kemampuan untuk mempengaruhi
orang lain untuk mencapai tujuan
umum.
• Meliputi tidak hanya instruksi
bagaimana cara menyelesaikan suatu
tugas tetapi insentif untuk
melakukannya dengan tepat dan
dengan cepat.
• Untuk bisa efektip harus mempunyai
prakarsa.
Providing a
target.
116. Manajer dan Fungsi Pengendalian
Meliputi :
Pengaturan standard (setting standards)
Perkerjaan mengikuti hasil
(Tracking results)
Mengevaluasi capaian
(Evaluating performance)
Deteksi dan mengoreksi aktivitas
(Detecting and correcting activities)
117. Empat Ketrampilan Dasar Manajemen
Technical Skills: Kebutuhan ketrampilan untuk
mencapai tugas tertentu
Interpersonal Skills: memahami dan menjalin hubungan
bersama orang-orang
Decision-Making Skills: menggunakan informasi yang
ada untuk menentukan bagaimana sumber daya
perusahaan harus dialokasikan.
Conceptual Skills: kemampuan untuk berfikir dalam di
dalam terminologi yang abstrak.
118. Cara Para Manajer Mengelola Waktu
(Time Management)
Minimalkan interupsi :
Manajer hendaknya tetap fokus pada pekerjaan yang sedang ditangani
sebelum menanggapi interupsi yg tdk terjadwal
Jadualkan waktu jeda yang panjang
untuk tugas tugas yang besar
Tetapkan sasaran jangka pendek :
Memecahkan tugas menjadi tugas-tugas yang lebih kecil (Tugas A, B, dst)
Tetapkan prioritas yang tepat :
Tetapkan yang terbaik daripada yang paling disukai
Delegasikan beberapa tugas kepada para manajer
120. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan bagaimana sebuah struktur organisasi
boleh digunakan oleh perusahaan untuk mencapai
rencana starategisnya.
Mengidentifikasi metode-metode yang dapat
digunakan untuk tugas-tugas departemenlisasi.
122. Struktur Organisasi
(Organizational Structure)
Mengindentifikasikan tanggung jawab bagi masing-masing jabatan pekerjaan
dan hubungan antara jabatan-jabatan itu sendiri. Struktur organisasi
perusahaan dapat digambarkan dengan Organizational Chart
Bagan Organisasi
CFO
Sales Manager Advertising
VP of Marketing VP of Operations
President
Board of Directors
Alur Perintah (Chain of Command):
mengindentifikasi posisi pekerjaan, kepada
siapa karyawan bertanggung jawab
Bagan Organisasi (Organizational Chart):
sebuah diagram yang menunjukkan interaksi
diantara tanggungjawab pekerja.
123. Dewan Direksi
CFO VP of Marketing VP of Operations
President
Board of Directors
Dewan Direksi (Board of Directors):
Beberapa orang eksekutif yang
bertanggung jawab untuk memonitor
kegiatan presiden perusahaan dan para
manajer tingkat tinggi lainnya.
Jenis-jenis anggota Dewan:
Anggota dari dalam
Seperti CEO.
Anggota dari luar
Manajer tingkat tinggi-Firma lain.
125. Jangkauan Pengawasan
Short Organizational
(Wide Span of Control)
Tall Organizational
(Narrow Span of Control)
Manajemen menentukan rentang
kendali (span of control).
Jika menyelenggarakan tugas serupa
adalah mungkin dipekerjakan suatu
jenjang pengawasan lebar
CEO
President
CFO
Sales Manager
Salesperson
Salesperson 1 Salesperson 2 Salesperson 3 Salesperson 4 Salesperson 5
CEO/President
126. Sentralisasi vs. Desentalisasi
• Banyak kontrol.
• Hanya manajer
berpengalaman yang
membuat keputusan.
• Bagus untuk sebuah
perusahaan yang memiliki
permasalahan keuangan.
• Mengurangi biaya
operasional.
• Pengambilan keputusan yang
cepat.
• Memotivasi pekerja.
Sentralisasi : Desentalisasi :
127. Perbandingan Lini dan
Lini dan & Staf
Jabatan lini:
• Membuat keputusan yang menghasilkan
sasaran bisnis spesifik.
Posisi staf:
• Mendukung usaha-usaha dari jabatan lini
Organisasi Lini dan & Staf
Organisasi Lini
Bentuk paling sederhana
Mungkin sesuai dengan bisnis yang tidak
mampu untuk mengadakan posisi staff
pendukung.
Account Manager
CFO
Sales Rep
Sales Manager
VP of Marketing
Assembly Line
Workers
Assembly Line
Supervisor
VP of Operations
President
Line positions Staff positions
CEO/President
Legal
Department
Administrative
Assistant
Vice-President
Marketing
Administrative
Assistant
Marketing
Manager
Marketing
Research
Marketing
Manager
Vice-President
R&D
Vice-President
Manufacturing
128. Struktur yang Mengijinkan
Lebih Input Pekerja
Organisasi Matrik
(Matrix organization)
Intrapreneurship
(Intrapreneurship)
129. Matrix Organization
Interaksi diantara anega bagian perusahaan untuk
memfokuskan pada proyek tertentu.
Keuntungan:
•Gabungan bakat dan ketrampilan.
•Keikutsertaan dalam pengambilan keputusan.
•Kepuasan karyawan lebih besar.
Kerugian:
•Potensial ketiadaan tanggung-jawab.
•Waktu yang digunakan untuk mengambil bagian dalam proyek
mengurangi waktu untuk tugas normal.
•Karyawan mempunyai dua bos.
130. Intrapreneurship
Pekerja ditugaskan untuk menciptakan gagasan
seolah-olah dia wirausahawan.
Keuntungan:
• Timbulnya pemikiran inovatif.
Kerugian:
• Menarik karyawan menjauh dari tugas normal.
131. Struktur Organisasi Informal
Jaringan komunikasi informal diantara pekerja perusahaan.
Keuntungan:
• Pekerja belajar dari panutan.
• Mengurangi keterlibatan manajerial.
Kerugian:
• Karyawan memperoleh informasi tidak benar atau salah.
• Informasi tidak benar dapat berdampak kurang baik buat
moral pekerja.
134. Sasaran Pembelajaran
Identifikasi sumber daya kunci yang digunakan
untuk produksi.
Identifikasi faktor yang mempengaruhi keputusan
lokasi pabrik.
Uraikan bagaimana berbagai faktor mempengaruhi
keputusan disain dan tata ruang (layout).
Uraikan tugas pokok yang dilibatkan di dalam
pengendalian produksi
136. Produksi
Proses Produksi: Serangkaian tugas dimana sumberdaya
digunakan untuk menghasilkan produk atau jasa.
Manajemen Produksi: Manajemen proses produksi tersebut.
Output:
Final
Product
Input:
Raw Materials
Machinery and
Equipment
Human
Resources
Sumberdaya Yang digunakan
dalam Produksi
137. Bagaimana Kombinasi
Sumberdaya untuk Produksi
Pos kerja (Work station):
Sebuah area dimana satu atau
lebih pekerja ditugaskan dlm
tugas spesifik
Jalur Produksi (Assembly line):
Urutan pos kerja di mana masing-
masing pos dirancang untuk
mengerjakan tahapan spesifik
dari proses produksi itu.
138. Faktor-faktor yang mempengaruhi memilih lokasi
(Factors Affecting the Site Decision)
Cost of Workplace Space
Cost of Labor
Tax Incentives
Source of Demand
Access to Transportation
Supply of Labor
139. Disain dan Layout
Disain: Struktur dan ukuran Pabrik.
Layout: Pengaturan peralatan dan permesinan di
dalam kantor atau pabrik
142. Faktor-faktor yang mempengaruhi memilih disain
(Factors Affecting Design)
Site Characteristics
Production Process
Product layout
Fixed position layout
Flexible
manufacturing
Production Line
143. Faktor-faktor yang mempengaruhi memilih disain
(Factors Affecting Design)
Site Characteristics
Production Process
Product layout
Fixed position layout
Flexible
manufacturing
Production Line
Desired Production Capacity
144. Lima Tugas dalam Pengendalian Produksi
1. Pembelian Material (Purchasing materials)
2. Pengendalian Persediaaan (Inventory control)
3. Routing
4. Skedul (Scheduling)
5. Pengendalian Mutu (Quality control)
146. Pengendalian Produksi
Inventory Control
Inventory control: proses pengelolaan persediaan pada
tingkat level biaya minimal.
Pengendalian ini meliputi :
• Materials inventory.
• Work-in-process inventory.
• Finished goods inventory.
Can’t work with blinders.
147. Pengendalian Produksi
Materials Inventory
• Carrying costs
– Biaya-biaya pemeliharaan persediaan.
• Order costs
– Biaya-biaya yang dilibatkan dalam penempatan
pesanan.
• Just-in-time (JIT) system
– Mengurangi persediaan dengan frekuensi
pesanan persediaan.
• Materials requirements planning (MRP)
– Memastikan material ada tersedia ketika
diperlukan.
148. Pengendalian Produksi
Routing Process
Hadirkan urutan tugas yang diperlukan
untuk melengkapi produksi suatu produk.
Ada suatu kebutuhan ke pada waktu tertentu
meninjau ulang untuk menentukan jika hal-
hal dapat ditingkatkan
.
.
149. Pengendalian Produksi
Scheduling
Production Schedule: Sebuah rencana waktu dan
volume tugas produksi.
Techniques used in scheduling:
• Gantt chart
Memperkirakan waktu untuk masing-masing tugas
dalam proses produksi.
• PERT chart
Skedul tugas-tugas untuk mengurangi kelambatan
dalam proses produksi.
150. Pengendalian Produksi
Quality Control
Proses penentuan apakah kualitas
sebuah produk atas jasa memenuhi
tingkatan mutu
Identifikasi peningkatan yang
mungkin diutuhkan dalam proses
produkasi
151.
152. Sasaran Pembelajaran
Menunjukkan bagaimana total quality management (TQM)
dapat diaplikasikan untuk memonitor dan tingkatkan
kualitas produk dan jasa yang diproduksi.
Identifikasi metode-metode kunci yang digunakan untuk
meningkatkan efesiensi produksi.
153. Mutu Produksi dan Efisiensi
Firm’s
Production
Efficiency
Firm’s Total
Quality
Management
(TQM)
Firm’s
Expenses
Firm's
Earnings
Firm's
Value
Set the product’s
desired quality
level and achieve
that level
Firm’s
Revenue
Customer
Satisfaction
154. Total Quality Management(TQM)
• Total quality management :
• Program untuk meningkatkan efisiensi dan mutu
produksi dengan membiarkan karyawan untuk
mengambil lebih tanggung jawab di dalam keseluruhan
proses
• Yang dikembangkan Dengan W. Edwards Deming.
• Pada awalnya digunakan secara ekstensif di Jepang.
• Menekankan kebutuhan akan perusahaan untuk
mengukur mutu dari sudut pandang pelanggan
• Tujuan, meningkatkan kepuasan pelanggan.
155. TQM dan Tiga Pedoman Kunci
Menyediakan manajer dan pekerja dengan
pendidikan dan pelatihan untuk lebih
mempertajam pekerjaannya.
Mendorong pekerja untuk mengambil tanggung
jawab dan untuk menyediakan kepemimpinan.
Mendorong seluruh pekerja untuk mencari
berbagai upaya jalan dalam meningkatkan proses
produksi.
156. Langkah-langkah TQM
Tingkat kualitas
yang diinginkan.
Tingkat kualitas
yang ingin
dicapai.
Tingkat kualitas
kontrol.
Business Online: TQM
157. TQM dan Tingkat Mutu Yang Diinginkan
• Defenisikan kualitas.
• Tentukan sumberdaya yang
dibutuhkan.
• Menilai permintaan produk.
• Tentukan tingkat kualitas
“What a Bright Idea.”
T
Q
M
158. TQM dan Tingkat Mutu Yang Diinginkan
• Mengorganisasi Tim Kerja.
• Menggunakan bahan baku
bermutu tinggi.
• Melatih pekerja untuk
meningkatkan mutu kerja.
159. TQM dan Berdasarkan Pengendalian
tingkat mutu
• Komputer.
• Para Pekerja.
• Sampling.
• Memonitor komplain.
• Survey.
• Koreksi atas defisiensi.
160. Dua jalan Untuk Mengevaluasi
capain Efisiensi
Benchmarking: evaluating performance by
comparison to some specified level (benchmark).
Stretch targets: efficiency goals that cannot be
achieved under present conditions.
161. Metode Peningkatan Efisiensi
• Teknologi: mesin baru, otomatisasi.
• Skala Ekonomis: Pengurangan baiaya
melalui peningkatan volume.
• Restrukturisasi: Penataan ulang atau
pengurangan ukuran (downsizing).
162. Skala Ekonomis dan Biaya-biaya
Biaya Tetap (Fixed costs):
Biaya operasional yang tidak berubah atas
volume yang dihasilkan.
(Variable costs):
Biaya operasional yang bervariasi secara
langsung dengan volume yang dihasilkan.
165. Learning Objectives
Uraikan teori motivasi.
Jelaskan bagaimana perusahaan
dapat tingkatkan kepuasan kerja
dan tingkatkan motivasi.
166. Motivation and Performance
Efforts of employees
to create and produce
a quality product
Firm’s
Expenses
Firm's
Earnings
Firm's
Value
Firm’s
Revenue
Efforts of employees
to sell the product
Efforts of employees
to achieve low
financing costs
Efforts of employees
to achieve efficient
(low-cost) production
and marketing
167. Major Theories on Motivation
• Hawthorne Studies
• Maslow’s Hierarchy of Needs
• Herzberg’s Job Satisfaction Study
• Theory X, Y, and Z
• Expectancy Theory
• Equity Theory
• Reinforcement Theory
168. Summary of Hawthorne Studies
Increased Lighting
for Employees
Higher
Productivity
Higher
Productivity
Beberapa penyesuaian
ke dalam Kondisi-
Kondisi Yang
Mencerminkan
Perhatian Ditingkatkan
Ke arah Karyawan
Reduced Lighting
for Employees
Experiment
Conclusion
Condition Result
Higher
Productivity
169. Maslow’s Hierarchy of Needs
Physiological
Safety Needs
Social Needs
Esteem Needs
Self-Actualization Maximization of potential.
Respect, recognition.
Social interaction.
Job security.
The basics: food, shelter, and clothing.
Theory: Orang-Orang harus memenuhi kebutuhan yang lebih
rendah dalam rangka meningkat kepada kebutuhan yang lebih
tinggi.
170. Herzberg
• Policies
• Supervision
• Working Conditions
• Money
• Status
• Job Security
• Achievement
• Recognition
• Challenging Work
• Responsibility
• Opportunities for advancement
• Personal growth opportunities
Hygiene Factors (Environmental) Motivator Factors (The Job Itself)
Hygiene Factors mempertimbangkan pencegahan
bukan motivasional tetapi tidak boleh perhatian
motivasional tidak disajikan.
171. Summary of McGregor’s Theory
X and Y
Employees dislike work
and job responsibilities and
will avoid work if possible.
Supervisors’ View
of Employees
Implications
Theory
Theory
X
Theory
Y
Employees are willing to
work and prefer more
responsibility.
Supervisors cannot
delegate responsibilities.
Supervisors should
delegate responsibilities,
which will satisfy and
motivate employees.
172. Expectancy Theory
•Teori: Suatu usaha pekerja
dipengaruhi oleh hasil yang
diharapkan (penghargaan).
Dua kebutuhan:
• Penghargaan yang
diinginkan.
• Kesempatan penerima
penghargaan
173. Equity Theory
Joe
50%
Mary
30%
Ron
20%
Teori: konpensasii harus patut, atau
yang sebanding, kepada masing-masing kontribusi pekerja
Example:
$100,000 bonus
to be divided based
on relative contribution
to a project:
Joe: $50,000
Mary: $30,000
Ron: $20,000
174. Reinforcement Theory
- Positive reinforcement: provides rewards for high
performance.
Contoh: Bonus, promotion, oral compliment.
- Negative reinforcement: memotivasi karyawan dengan
memberi sangsi
Contoh: Teguran, PHK, dll.
Theory: Reinforcement dapat mengendalikan
prilaku.
175. Guidelines to Motivation
• Compare compensation and
contribution.
• Not be satisfied with
compensation alone.
• Be motivated if they can
gain a reward.
• Ensure compensation is
proportionate to contribution.
• Ensure employees have other
needs met: respect, self-esteem,
etc.
• Motivate using positive
reinforcement.
Employee will: Employer should:
176. Key Characteristics
Affecting Job Satisfaction
• Money or compensation
programs.
• Security.
• Work schedule.
• Employee involvement
programs.
177. Three Compensation Programs
Merit system
– Raise according to merit.
Across-the-board system
– All employees get similar raise.
Incentive plans
– Various forms of compensation based on specific
performance.
178. Characteristics of a
Compensation Program
Sesuaikan rencana konpensasi dengan tujusan bisnis.
Sesuaikan konpensasi dengan atujuan karyawan tertentu.
Menetapkan tujuan yang mungkin dapat dicapai oleh
karyawan.
Ijinkan karyawan memberikan masukan tentang rencana
konpensasi.
.
179. Flexible Work Schedule
(Flextime Programs)
Pekerjaan yang dimampatkan :
• Mampatkan beban kerja ke dalam lebih sedikit hari per
minggu.
• Tujuan utama akan mengijinkan karyawan untuk
mempunyai tiga hari di akhir pekan.
Pekerjaan yang berbagi (Job sharing)
• Dua atau lebih orang-orang berbagi full-time tertentu ( 40
jam) rencana kerja.
• Ini mengijinkan karyawan untuk bekerja part-time.
Banyak dari karyawan ini tidak ingin bekerja full-time.
182. Learning Objectives
• Jelaskan perencanaan sumber daya manusia
oleh perusahaan.
• Bedakan di antara jenis konpensasi yang
perusahaan tawarkan kepada karyawan.
• Uraikan bagaimana perusahaan membangun
ketrampilan karyawannya
• Jelaskan bagaimana capaian karyawan yang
dapat dievaluasi.
183. The Key to a Firm’s Performance
Human Resources
Selecting the best
people for the job.
Training
Firm's
Value
Establishing a formal
process to recognize
(and ultimately
reward) those
employees who
performed well, while
offering suggested
improvements for
other employees.
Developing the
necessary skills of
employees to do the
job.
Form a team of
employees with the
right background,
training and guidance.
Evaluation
Hiring
184. Human Resource Planning
Aktivitas perencanaan untuk
memuaskan kebutuhan
perusahaan atas pekerja.
Ada 3 Tugas:
Forecasting staffing needs.
Job analysis.
Recruiting.
186. Forecasting Staffing Needs
Ada tiga peristiwa yang disyaratkan atas
perkiraan tersebut:
Firm expansion.
Pengunduran diri/Retirement.
Temporary increase in production.
Menentukan jumlah yang tepat atas
kualifikasi orang-orang dan dimana
mereka dibutuhkan.
187. Job Analysis
Analisis yang digunakan untukmenentukan tugas
dan surat keprcayaan yang diperlukan untuk posisi
tertentu.
Hasil Job Analysis adalah:
• Job specification
Identifikasi berbagai ketrampilan yang
diperlukan, ciri atau atribut untuk kesuksesan
performance sebuah pekerjaan tertentu
• Job description
Uraian Tugas dan Tanggung Jawab posisi
pekerjaan (job position)
188. Recruitment
Meliputi pencarian dan menarik individu yang
berkualitas yang dapat dipilih.
Internal vs external recruiting:
• Internal
Recruit people within the firm.
• External
Recruit people outside the firm.
190. Employment Testing
Satu dari kebanyakan wilayah tugas MSDM/Human Resource
Management.
Katagori umum:
Keserasian/Aptitude
Psychomotor
Job Knowledge
Kecakapan/Proficiency
Minat/Interest
Psychological
Polygraph
Drug
What’s next?
Business Online:
Test Samples
191. Seven Methods of Compensation
Profit sharing
Employee benefits
Penghasilan Tambahan/
Perquisites
Bonuses
Salaries and wages
Commissions
Which one is right for your firm?
Stock options
193. Employee Evaluations Should
• Provide feedback.
• Provide direction.
• Indicate strengths and weaknesses.
• Determine a raise or promotion.
• Consider objective versus subjective criteria.
Menjadi bagian oleh kriteria yang relevan untuk masing-
masing posisi pekerjaan.
194. Development of Evaluation Fairness
Mengapa : Menunjukkan kejujuran pekerja dan kepuasan
sebuah legal guidelines.
Komunikasi
tanggung jawab
pekerjaan
Informasikan
pekerja tentang
inefisiensi.
Gunakan
konsistensi diantara
pekerja
Employee evaluation
196. Learning Objectives
Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi
target market.
Identifikasi langkah-langkah untuk
menciptakan produk baru.
Menjelaskan metode-metode atas product
differentiation.
Identifikasi phase utama product life cycle.
Identifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan harga/pricing decisions.
197. Product and Pricing Strategy
Firm's
Expenses
Firm's
Profits and
Value
Firm’s
Revenue
Product
Strategies
Pricing
Strategies
Firm’s Cost of
Production
202. Product Line
• 1886 COCA-COLA
• 1960 FANTA
• 1961 SPRITE
• 1963 TAB
• 1966 FRESCA
• 1972 MR. PIBB
• 1974 SUGAR-FREE SPRITE
Sebuah kumpulan produk/jasa yang terkait oleh sebuah
perusahaan.
COCA-COLA
1982 DIET COKE
1992 "NEW" COKE, RENAMED COKE
II NESTEA
1994 FRUITOPIA
1995 BARQ'S
1997 SURGE CITRA
Not inclusive
Source: Coca-Cola Web Site march 2000
204. Target Markets
• Sebuah kelompok individual atau organisasi
dengan ciri serupa yang membeli produk
tertentu.
Ada 2 (dua) target pasar:
Consumer
Industrial
207. Geographic Target Marketing
• Daerah global/ Global regions
• Negara-Negara/Nations
• Daerah nasional/National regions
• Negara, propinsi, kota besar,
lingkungan
• Iklim/Climate
• Tanah lapang/Terrain
• Kepadatan penduduk/Population
density
208. Target Markets and Economic Factors
• Targeting by:
– Business cycle: Recession, prosperity.
– Interest rates: High, low.
210. Marketing Research
Akumulasi dan analisis data atas keputusan pemasaran.
Purpose:
• Identifikasi kebutuhan pelanggan.
• Memahami persepsi pelanggan.
• Menguji ide produk baru.
Investment:
• Perusahaan menanamkan dana dalam research and
development (R&D).
• Perusahaan pabrikasi cenderung menanamkan lebih
banyak uang daripada perusahaan jasa.
211. Research and Design
Purpose:
• Mengembangkan dan menguji new products.
• Meningkatkan keberadaan produk.
• Patent: mengijinkan hak ekslusif untuk
memproduksi dan menjual produk tertentu.
212. Steps to Create a New Product
Develop product idea.
Assess feasibility of idea.
Design and test product.
Distribute and promote product.
Post-audit product.
Rocky Mountain Bicycles
Business Online
213. Product Differentiation
• Usaha untuk menciptakan ciri suatu produk dari
produk kompetitif sehingga menjadi yang lebih
diinginkan.
Products are differentiated by:
• Unique design.
• Unique packaging.
• Unique branding.
214. Classification of Brands
• Producer: Menunjukkan penghasil produk.
• Store: menunjukkan toko ritel dimana produk
tersebut dijual. Arizona Jean Co.® Sports Cap Sold at JC
Penney
• Generic: Produk tidak dimerek dan penjelasan
produk menjadi sederhana.
218. Learning Objectives
• Menjelaskan keunggulan dan ketidakunggulan sebuah
saluran langsung distribusi dan indntifikasi faktor-faktor
yang akan menentukan saluran distribusi yang optimal.
• Bedakan antara jenis pemenuhan pasar.
• Jelaskan bagaimana proses distribusi dapat dipercepat.
• Jelaskan bagaimana pengecer dapat melayani pabrikan.
• Jelaskan bagaimana tengkulak dapat melayani pengecer
dan pabrikan.
• Jelaskan strategi dan potensi keuntungan-keuntungan
pengintegrasian saluran vertikal.
219. Distribution and a Firm’s Value
Cost of delivering
a product to
customers
Firm’s
Expenses
Distribution
Decision
Firm's
Profits and
Value
Degree to which
product is
distributed across
outlets, and types of
outlets selected
Firm’s
Revenue
220. Distribution: Direct Channel
Consumer Consumer Consumer
Advantages of direct channels:
• Turunkan harga untuk pelanggan.
• Produsen mempunyai penuh kendali.
• Produsen memperoleh umpan balik langsung.
• Pemesanan langsung..
Producer
221. Distribution: Direct Channel
Consumer Consumer Consumer
Disadvantages of direct channels:
• Produsen main beberapa peran.
• Biaya Promosional lebih tinggi.
• Produsen memerlukan lebih banyak karyawan.
• Produsen cenderung menjual dengan kredit.
Producer
227. Selective Distribution
Gunakan pada sekelompok pengecer
(retailer) yang lebih disukai dalam suatu
wilayah
Membantu menyakinkan produser akan
kualitas menjual dan melayani
228. Exclusive Distribution
Gunakan hanya satu atau sedikit retail
outlets dalam sebuah wilayah
geografis tertentu
Retailer memiliki hak ekslusif tunk
menjual produk.
Lebih mungkin untuk membawa lebih
banyak persediaan dan lebih baik
layanan/jasa.
Dapat menciptakan atau memelihara
prestise atas produk.
229. Transportation Truck
Cost Speed
On Time
Dependability
Flexibility Handling
Products
Moving from
low to high
Fast High Medium
The above criteria represents the industry as a whole.
230. Transportation Air
Cost Speed
On Time
Dependability
Flexibility Handling
Products
Highest Fastest Low Low
B727-200 Specifications
B727-200
231. Cost Speed
On Time
Dependability
Flexibility Handling
Products
Medium Slow Medium High
Transportation Train
The above criteria represents the industry as a whole not necessarily the Alaska Rail Road.
232. Transportation Water
Moving cargo in a changing world closer to
Asia than any other major U.S. port, Seattle
is the premier gateway between North
America and the Far East. Centered within
the Pacific Northwest, they serve inland
markets with unmatched efficiency.
Cost Speed
On Time
Dependability
Flexibility Handling
Products
Lowest Slowest Lowest Highest
The above criteria represents the industry as a whole.
Business Online:
Port of Seattle
235. How Wholesalers Serve Manufacturers
• Pergudangan (Warehousing)
• Keahlian menjual (Sales expertise)
• Pengantaran kepada retailers
• Asumsikan resiko credit kepada
retailers
• Information
236. Vertical Channel Integration
Vertical channel integration can occur by:
•Manufacturers
•Retailers
Vertical channel integration: Dua atau lebih tingkat
distribusi yang dikelola oleh sebuah perusahaan .
238. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan manfaat promosi dapat memberikan
manfaat perusahaan.
Menguraikan bagaimana advertensi digunakan.
Menguraikan langkah-langkah yang terkait dalam
personal selling.
Menguraikan penggunaan metode-metode sales
Menguraikan bagaimana perusahaan dapat
menggunakan public relations untuk
mempromosikan produk.
Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih
pengoptimalan penggunaan bauran promosi.
240. Tujuan Promosi
• Penciptaan perkenalan.
• Mendorong pelanggan untuk mencoba produk baru.
• Penyediaan promosi.
• Menahan konsumen untuk pindah merek.
• Mendorong pelanggan untuk lebih banyak menggunakan
produk dan menggunakan sesering mungkin.
Business Online:
Star Kist Tuna
241. Bauran Promosi
Empat Elemen
Metode kombinasi promosi yang sebuah
perusahaan gunakan untuk meningkatkan
pengakuan terhadap produk.
Advertising
Personal selling
Sales promotion
Public relations
Pengoptimalan bauran promosi bergantung pada
kharakteristik target market.
242. Lima jenis IKLAN (Advertising)
Product/Brand: Gambaran atas sebuah produk
atas jasa.
Comparative: Perbandingan produk yg dijual
dengan produk pesaing.
Reminder: Menanamkan nama sebuah produk ke
dalam benak pelanggan.
Institutional: Penciptaan sebuah gambaran posiitif
ttg institusi.
Industry: Gambaran sebuah industri tertentu.
244. Bentul Media Tambahan
Dan’s Art
Transportation ads:
Good visual effect
“Moving” ad
Example: local ads
Valley
Federal
Bank
Specialty ads:
T-shirts, hats,
balloons
Example: Coke,
beer companies
245. Penjualan Personal
(Personal Selling)
Personal Selling :
• Mahal.
• Mensyaratkan latihan
yang tinggi Business Online:
Just Sell .Com
Personal Selling : Penyajian penualan
personal digunakan untuk mempengaruhi
seseorang atau lebih pelanggan.
246. Lima Langkah Penjualan Personal
Identifikasi pasar (Identify target market)
Kontrak pengguna potensial (Contract
potential customers).
Membuat presentasi penjualan (Make sales
presentation).
Menjawab pertanyaan (Answer questions).
Tutup dengan pejualan (Close the sale).
Tindak lanjut (Follow up).
248. Hubungan Masyarakat
(Public Relations)
Hubungan Masyarakat :
• Mendapatkan Publisitas.
• Meneguhkan Citra.
Strategi yang lazim:
• Peristiwa khusus.
• Rilis berita.
• Konperensi press
Tindakan-tindakan yang bertujuan untuk menciptakan atau
memelihara sebuah imej/gambaran yang menguntungkan
Business Online
251. Promosi dan Siklus Hidup Produk
Heavy
promotion
spending
Moderate
promotion
spending
Light
promotion
spending
Little or no
promotion
spending
Introduction Growth Maturity Decline
Phases
252. Evaluasi Pengaruh Promosi
• Menetapkan sasaran yang terukur.
• Menentukan apakah tujuan tercapai.
• Mengakui bahwa kondisi-kondisi
ekonomi memiliki dampak terhadap
seluruh kesuksesan.
254. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan bagaimana perusahaan
menggunakan akuntansi.
Menjelaskan bagimana untuk
menginterpretasikan laporan keuangan.
Menjelaskan bagaimana mengevaluasi sebuah
kondisi keuangan perusahaan.
255. Analisis
Akuntansi dan
Keuangan
Earnings
of Firm
Value
of Firm
Accounting
Function
Summary and
Analysis of a
Firm’s Financial
Condition
Management
decisions such as
how much to
produce and how
many employees
to hire
Marketing
decisions such as
pricing and the
amount of
promotion
necessary
Finance
decisions such as
the amount of
debt financing
versus equity
financing that is
appropriate
258. Dua Jenis Akuntansi
Manajerial (Managerial): konsern dengan
menyiapkan informasi untuk riview pihak dalam
perusahaan.
Keuangan (Financial): konsern dengan penyiapan
informasi untuk review oleh pihak luar perusahaan.
Business Online:
Rutgers Accounting
259. Pemriksaan untuk Pengendalian
Adalah sebuah evaluasi formal catatan-catatan yang
telah digunakan untuk menyiapkan laporan keuangan
perusahaan.
Internal Auditors
External Auditors
Karyawan yang menganalisa dan
mengevaluasi perusahaan.
Akuntan Publik yang bekerja
untuk akuntan independen
260. Dua Tugas pokok laporan keuangan
R/L (Income)
Neraca (Balance Sheet)
Laporan Nilai buku harta (assets), hutang (liabilities),
dan Modal (owner’s equity) daripada sebuah
perusahaan pada saat tertentu.
Mengindentifikasikan penghasilan, biaya-biaya, dan
keuntungan perusahaan dalam kurun waktu tertentu.
261. Contoh Laporan Rugi Laba
Net sales $20,000
Cost of goods sold 16,000
Gross profit $ 4,000
Selling expense $1,500
General & administrative 1,000
Total operating expense 2,500
Earnings before interest and taxes 1,500
Interest expense 500
Earnings before tax $1,000
Income tax (at 30%) 300
Net income $ 700
262. Assets (in thousands)
Current assets
Cash $ 200
Marketable securities 300
Accounts receivable 500
Inventory 1,000
Total current assets $ 2,000
Fixed assets
Plant and equipment $10,000
Less accumulated depreciation 2,000
Net fixed assets 8,000
Total assets $10,000
Liabilities & Owner’s Equity (in thousands)
Current liabilities
Accounts payable $ 600
Notes payable 400
Total current liabilities $ 1,000
Long-term debt $ 5,000
Common stockholder’s equity
Common stock $ 1,000
Additional paid-in capital 2,000
Retained earnings 1,000
Total owner’s equity $ 4,000
Total liabilities and owner’s equity $10,000
Contoh Neraca
263. Analisis Rasio
• Likuiditas (Liquidity)
• Efisiensi (Efficiency)
• Leverage (Pengungkitan
hutang)
• Profitabilitas (Profitability)
Ukuran kuantitas yang digunakan untuk mengevaluasi kinerja
laporan keuangan.
264. Tiga rasio Profitabilitas
Mengindentifikasi kinerja perusahaan untuk mendapatkan
pengahasilan melebihi biaya-biaya.
Return on Assets = Net Income/ Total assets
Net Profit Margin = Net Income/Net Sales
Return on Equity = Net Income/ Total
Owners’ Equity
265. Likuiditas
Ukuran kemampuan perusahaan untuk membayar
kewajiban jangka pendek.
Current Ratio = Current Assets/Current Liabilities
Acid-Test Ratio or Quick Ratio = Quick Assets/Current
Liabilities
266. Ukuran Efisiensi
Inventory Turnover = Costs of Goods Sold/Average Value of
Inventory For A Period of Time
Asset Turnover = Net Sales/Total Assets
Digunakan untuk menganalisa bagaimana perusahaan
mengelola assetnya dengan baik.
267. Rasio Hutang
(Leverage or Debt Ratios)
Derajat yang menggambarkan kemampuan perusahaan
membayar kewajibannya jangka panjang.
Debt to Owners’ Equity = Long-Term Debt/Owners’ Equity
Times Interest Earned = Earnings Before Interest &
Taxes/Annual Interest Expense
269. Sasaran Pembelajaran
Identifikasi metoda hutang yang umum untuk
membiayai untuk perusahaan.
Identifikasi metoda modal dari penjualan saham
yang umum untuk perusahaan.
Jelaskan bagaimana mengeluarkan surat-surat
berharga perusahaan untuk memperoleh dana.
Uraikan bagaimana perusahaan menentukan
komposisi Keuangannya.
270. Pembiayaan Hutang vs modal
Firm’s
Financing
Decisions
Firm’s cost of
capital (funds)
used to support
business
operations
Firm's
Earnings
Firm's
Value
271. Empat Faktor di dalam
Kelayakan Kredit
• Penggunaan rencana untuk meminjam dana.
• Kondisi keuangan perusahaan
• Pandangan tentang industri dan lingkungan perusahaan.
• Ketersediaan jaminan.
272. Jenis-jenis pokok keuangan
Keuangan hutang
• Aktivitas peminjaman dana.
Keuangan Modal
• Aktivitas investasi dari pemilik (dengan
pengeluarkan saham).
273. Metode pembiayaan hutang
• Pinjaman dari Lembaga Keuangan
Fixed-rate loans
Floating-rate loans
• Mengeluarkan Obligasi
Secured
Unsecured
Call Feature
• Mengeluarkan komersial paper
274. Tiga Skenario beban bunga
I1 (Fixed rate)
I2 (Floating rate
while interest rates
are rising)
I3 (Floating rate
while interest rates
are declining)
Interest
Rate
276. Metode Pembiayaan dari Modal
Kepemilikan
• Laba ditahan (Retainning Earnings)
Keep earnings after taxes for expansion.
• Mengeluarkan saham (Issuing Stock)
Saham Biasa (command stock)
Saham Istimewa (Preferred stock).
Aktivitas penerimaan invenstasi dari laba ditahan
atau peneluaran saham.
Business Online: Etrade
277. Initial Public Offering (IPO)
Keuntungan IPO:
• Mendapatkan akses dana lebih banyak
• Memperoleh dana tanpa meningkatkan tingkatan hutang.
Kerugian IPO:
• Harus menginformasikan pemegang saham tentang
kondisi keuangan mereka.
• Biaya dihubungkan dengan pelaporan informasi harus
disimpan dengan SEC.
• Kesukaran di dalam pembelian saham
• Struktur Kepemilikan dilemahkan.
• Investasi Bank menuntut pembayaran tinggi.
278. Pengeluaran Surat berharga
(Issuing of Securities)
Origination
• Bank pemberi masukan/nasehat kepada perusahaan
pada jumlah saham dan obligasi.
Underwriting
• Bank Garansi atas penjualan saham.
Distribution
• Prospektus didistribusikan kepada investor.
279. Stuktur Modal
•Penggunaan Hutang
Pembayaran bungan dapat mengurangi pajak.
Dapat mengklaim pembayaran bunga selama setahun sebagai
biaya.
Ditingkatkannya resiko.
Mendapatkan hasil pada pembayaran bunga yang tinggi
BolehMay result in high interest payments.
Kreditor mungkin menyediakan kredit tambahan
Penggunaan modal
Banya menghilangkan penjelasan diatas.
The composition of debt versus equity financing.
283. Sasaran Pembelajaran
Menjelaskan tugas-tugas yang diperlukan untuk
membuat keputusan investasi bisnis
Menjelaskan bagaimana capital budgeting dapat
digunakan oleh sebuah perusahaan untuk
menentukan kapankah ia harus mengivestasikan
dalam sebuah proyek.
Menjelaskan faktor-faktor yang memotivasi
investasi dalam perusahaan lain (acquisitions).
Menjelaskan bagaimana perusahaan membuat
keputusan untuk investasi dalan harta lancar.
285. Keputusan Investasi Bisnis
• Untuk memutuskan jika sebuah proyek harus
diimplementasikan, dengan mengacu pada Capital
Budgeting, membandingkan biaya-biaya dan manfaat.
• Biaya-biaya meliputi pembayaran awal atas proyek
dan biaya-biaya pemeliharaan secara periodik.
• Manfaat adalah penghasilan atas proyek yang akan
didirikan.
286. Anggaran Modal dan Pembelian
(Capital Budgets and Purchasing)
• Gedung
• Mesin
• Peralatan
287. Klasifikasi pengeluaran modal
• Perluasan bisnis yang sedang
berjalan
• Membangun bisnis baru
• Investasi dalam aset untuk
mengurangi biaya.
289. Jenis-jenis Proyek
• Mutually Exclusive: Hanya satu dari proyek-proyekyang
dapat di terima.
• Independent: Keputusan untuk mengakui sebuah proyek
yang tidak berhubungan dengan proyek lain.
290. Nilai sekarang atas uang
(Present Value of Money - NPV)
• Uang mempunyai suatu nilai waktu.
• Penerimaan pembayaran di masa datang mempunyai
lebih sedikit nilai dibanding penerimaan pembayaran
hari ini.
• Penerimaan pembayaran di masa datang harus
dikurangi untuk menentukan nilai sekarang.
291. Nilai sekarang atas uang
Contoh :
Nilai sekarang dari $50,000 yang akan dibayar
setahun kemudian (diasumsikan bunga sebesar
10%):
$50,000
PV = ------------ = $45,455
(1 + .10)
292. Nilai sekarang atas uang
Contoh
Perusahaan dapat menanam modal dalam suatu
proyek hari ini itu akan menghasilkan suatu arus kas
$ 10,000 dari investasi dalam satu tahun. Tingkat
pengembalian yang diinginkan adalah 12%:
$10,000
PV = ------------ = $8,929
(1 + .12)1
1 = 1 year later
293. Empat alasan untuk Merger
• Pertumbuhan cepat.
• Skala Ekonomi.
• Pencarian keahlian managerial.
• Manfaat Pajak
294. Merger
• Vertical: Kombinasi sebuah perusahaan dengan pemasok
atau pelanggan yang potensial.
Buys
Bicycle Company Wheel Company
297. Leveraged Buyout (LBO)
• Suatu usaha oleh karyawan, manajemen atau suatu
kelompok investor untuk membeli suatu organisasi
melalui dana pinjaman.
• Memberikan dampak kepada karyawan akan
hilangnya pekerjaan mereka.
• Para manajer dapat merasakan hasil capaian
perusahaan akan lebih baik jika mereka memiliki
perusahaan.
298. Leveraged Buyouts
Keuntungan:
• Kepemilikan terbatas untuk suatu kelompok orang
kecil.
• Pertimbangkan potensi atas pengembalian yang
tinggi kepada pemilik.
Kerugian:
• Menimbulkan ketegangan.
• Oleh karena derajat tinggi daripada solvabilitas
permodalan yang penuh resiko.
299. Tiga alasan Untuk Divestitures
•Divestiture: penjualan dari suatu bisnis yang ada oleh
perusahaan.
Hapuskan operasi tidak inti.
Memperoleh dana.
Higher “break-up” value.
302. Sasaran Pembelajaran
• Uraikan komponen kunci sebuah komputer dan
menjelaskan tujuan mereka.
• Diskusikan perbedaan proses komputer dan
berhubungan teknologi, kontribusi bagi bisnis.
• Uraikan sebagian dari tantangan kunci mengelola
teknologi informasi.
• Identifikasi kemunculan teknologi dan implikasinya.
304. MIS
Sistem informasi manajemen (MIS): mengatur adopsi,
penggunaan, dan manajemen teknologi informasi.
Teknologi Informasi meliputi :
• Komputer
• Telekomunikasi
305. Arsitektur Sistem : Empat komponen
Kunci
Central Processing Unit (CPU)
Primary Storage
Secondary Storage
Peripherals
Everything You Need In A PC
Business Online:
Gateway
306. Central Processing Unit (CPU)
• Jantung suatu komputer.
• Melaksanakan semua kalkulasi dan informasi gerak antar
komputer dan komponen lain.
• pergerakan atau Kecepatan diukur dalam Megahertz.
Business Online
307. Primary Storage
Di mana informasi untuk sementara disimpan :
• Random access memory (RAM).
• Memori di mana data dan program berjalan dijaga
dan diakses.
• Biasanya aplikasi akan berlari lebih cepat dengan
tersedianya RAM
308. Secondary Storage
Meliputi :
•Hard drives
•Floppy disks
•Magnetic tapes
•CD ROMS
Lebih permanen dan kadang-kadang dapar
dipindahkan (removable storage).
310. Kategori Sofware
• Perangkat lunak Sistem atau Operasi : mengatur perangkat
lunak program yang lain di dalam suatu sistem.
• Aplikasi Perangkat lunak: program yang melaksanakan
fungsi spesifik.
• Middleware: mengijinkan program aplikasi lain untuk
bekerja sama satu sama lain.
• Perangkat lunak Utility : program yang melaksanakan
fungsi spesifik yan] biasanya untuk sistem.
313. Interorganizational Systems (IOS)
Sistem remote job entry (Remote job
entry systems)
Data elektronik Pertukaran
(Electronic data interchange -EDI)
Pelayanan informasi komersial
(Commercial information service)
Penggunaan Komputer dan teknologi telekomunikasi untuk
memindahkan informasi ke pihak luar dari perusahaan.
Jenis-jenis IOS :
314. Managing Information Technologies
Five Areas of Particular Importance
System Architecture
Acquiring Software
Development of
Information Systems
Implementation of
Information Systems
Security of
Information Systems
319. Managing Information Technologies
• Memastikan dukungan manajemen puncak.
• Memasikan kebutuhan untuk sistem telah
dibentuk dan dikomunikasikan ke para pemakai.
• Meliputi penggunaan sistem di dalam disain dan
proses pengembangan.
• Disain sistem yang dapat mendorong organisasi
Implementation Techniques
320. Managing Information Technologies
Security of
Information Systems
Espionage: process of illegally gathering information.
Computer Virus: a program that attaches itself to
programs or disks and causes damage.
Sabotage: destruction of information by a perpetrator.
321. Computer Virus Hygiene
• Jangan menggunakan perangkat lunak kecuali jika dari
penjual dikenal.
• Jangan mengijinkan diskette dari komputer yang tak
dikenal untuk digunakan pada komputer anda.
• MENGGUNAKAN ANTIVIRUS
323. Worldwide Network
• E-Commerce
Shopping all day everyday.
• Availability of Information
Many reliable sources without leaving
home.
• Infrastructure
Bandwidth expansion and updating.
• Virtual Reality
Provides for a “Sense of Being There.”
324. Truly Intelligent Systems
• Artificial intelligence (AI)
• Komputer bersifat percobaan dengan banyak
CPU’S yang beroperasi secara serempak
• Tujuan intelligence (AI) akan
melaksanakan tugas seperti, pemikiran
logis, bahasa, visi, dan motor skills
326. Sasaran Pembelajaran
• Sediakan suatu ikhtisar menyangkut tugas yang
terkait manajemen resiko.
• Identifikasi tatacara di mana perusahaan ditunjukkan
ke lingkungan yang ekonomi.
• Identifikasi suatu perusahaan dengan karakteristik
yang spesifik.
• Jelaskan suatu perusahaan akan potensi penuntutan
perkara.
• Jelaskan alternatif perbaikan untuk perusahaan yang
sedang tidak berhasil.
328. Manejemen Resiko
Risiko bisnis Meliputi :
• Mengidentifikasi gambaran atas
resiko
• Melindungi dari resiko
Risiko bisnis: Kemungkinan yang suatu capain perusahaan
yang lebih rendah dari diharapkan oleh karena terjadinya
kondisi-kondisi tertentu.
329. Tiga jalan untuk melindungi dari resiko
• Menghilangkan
resiko
(Eliminate the risk)
• Geser resiko
(Shift the risk)
• Asumsikan resiko
(Assume the risk)
330. Manejemen Resiko
Industry conditions
• Derajat persaingan
• Regulasi industri
Economic conditions
• Ekonomi Nasional
• Suku Bunga
Global conditions
• Kekuatan ekonomi lain
• Peristiwa politis
• Nilai tukar
Dihadapkan pada Dependent lingkungan ekonomi.
Lingkungan Ekonomi meliputi :
Business Online:
Risk
Questionnaire
331. Mengurangi Resiko Bisnis internasional
• Memahami peraturan pemerintah sekitar pajak
• Mengetahui pajak dan pembatasan untuk
pengiriman dana ke Home Country
• Memperoleh persetujuan untuk bisnis dari pejabat
terkait
• Mengetahui karakteristik dari industri di mana
kamu akan bersaing.
332. Hedging Risk From
Economic Conditions
• Derivative instruments: instrumen yang memiliki
nilai-nilai yang diturunkan/diperoleh dari surat-
surat berharga lainnya, index, atau tingkat bunga.
• Interest rate swap: pembayaran bunga yang
ditetapkan untuk pembayaran atas penyesuaian ke
pergerakan tingkat bunga.
333. Resiko yang spesifik
• Pembiayaan yang terbatas
(Limited funding)
• Kepercayaan pada sebuah produk
(Reliance on one product)
• Kepercayaan pada seorang pelanggan
(Reliance on one customer)
• Kepercayaan pada se orang penyalur
(Reliance on one supplier)
• Kepercayaan pada atas seorang
karyawan kunci
(Reliance on a key employee)
Kharakteristik perusahaan yang
mempengaruhi resiko bisnis meliputi :
334. Hedging Against
Key Employee Death and Illness
Kematian Karyawan Kunci
• Asuransi Jiwa
• Masukkan asuransi
Sakitnya Karyawan Kunci
• Asuransi Kesehatan
• Diversifikasi karyawan
335. Cost of providing wages
of foregone productivity
$59.9 billion
53%
Medical costs $20.7 billion 18%
Administrative
expenses
$14.1 billion
13%
Employer expenses
$9.7 billion
9%
Damage to motor
vehicles
$4.1 billion
4%
Fire Losses
$3.1 billion
3%
Biaya yang besar dihubungkan dengan karyawan yang luka-luka mengkonfirmasikan pentingnya
manajemen resiko untuk menjamin bahwa lingkungan pekerjaan
Small Business Survey
Suatu survei terbaru menentukan bahwa ongkos karyawan tahunan yang luka-luka adalah
sekitar $ 111.6 milyar. Uraian dari biaya yang terjadi oleh perusahaan sebagai
Source: Business Text by Jeff
Madura, Chapter: Risk Management,
Published by South-Western
Publishing 1997
336. Exposure to Lawsuits
Penuntutan perkara mempengaruhi strategi bisnis
• Penghapusan produk
• Discouragement of R&D
Pertimbangan dapat sewenang-wenang
• Penyimpangan membangun ke dalam beberapa
keputusan
Manajemen resiko dapat membantu menghindari
pertimbangan kurang baik
• Dokumentasi usaha untuk melakukan bisnis yang
dengan baik
337. Four Remedies for Business Failures
Perluasan (Extension) : menyediakan waktu tambahan untuk
menghasilkan tunai untuk menutup pembayaran
Komposisi (Composition): perusahaan akan menyediakan para
kreditur dengan sebagian dari apa yang miliki
Private Liquidation: Atas kegagalan perusahaan kreditur boleh
secara informal meminta perusahaan untuk melikuidasi asset
nya dan mendistribusikan dana kepada kreditur.
Perbaikan formal (Formal Remedies):
Reorganisasi
Liquidasi dibawah kebangkrutan
339. Sasaran Pembelajaran
Jelaskan bagaimana suatu firm’s nilai ditentukan.
Ringkas keputusan kunci bisnis dan menjelaskan
bagaimana mereka mempengaruhi nilai perusahaan
Gambarkan bagaimana perusahaan tertentu ( IBM)
baru-baru ini dibuat beberapa keputusan kunci
bisnis untuk meningkatkan nilai nya
340. Nilai dari sebuah perusahaan
Management Decisions
Value of
Firm
Cash Flows
(Revenue or
Expenses)
and Risk
Marketing Decisions
Finance Decisions
341. Lima Keputusan yang
mempengaruhi Nilai
Perencanaan Strategis
(Strategic planning)
Struktur Organisasi
(Organizational structure)
Proses Produksi
(Production process)
Memotivasi pekerja
(Motivating employees)
Mengelola pekerja
(Managing employees)
342. Perencanaan Strategik
Identifikasi kesempatan dan arahan perusahaan
Menunjukkan bagaimana sebuah menggunakan
pekerja dan sumberdaya lainnya.
Menyediakan kemampuan untuk berperan besar atas
peluang pendapatan tinggi atau menurunkan biaya.
Tingkatkan potensi pendapatan jangka panjang.
343. Struktur Organisasi
Identifikasi diskripsi tugas dan hubungan di antara
posisi pekerjaan.
Tentukan alokasi sumber daya manusia untuk tugas
Sehingga mampu menghasilkan biaya operasi pada
tingkat yang rendah.
Business
Online:
IBM
344. Keputusan proses produksi
Plant Side Decisions:
Biaya tanah
Biaya sumberdaya manusia
Biaya transportasi
Design and Layout Decisions:
Struktur dan ukuran pabrik
Mempertimbangkan manufaktur yang
fleksibel
Quality Decisions:
Proses Produksi
Kepuasan pelanggan
Use of Technology Decision:
Otomatisasi
345. Memotivasi pekerja secara efektif
Konpensasi disesuaikan dengan capaian.
Menyediakan jaminan kerja.
Rencana kerja fleksibel.
Program yang melibatkan pekerja.
1
10
10 10
10
346. Mengelola pekerja secara efektif
• Rekrut untuk memilih karyawan dengan baik
yang berkualitas.
• Mengembangkan ketrampilan karyawan.
• Menetapkan prosedur evaluasi
347. Keputusan pemasaran strategis
Distribution
Channel selection
Intensity
Transportation
methods
Promotion
Media and Message
Sales promotion
Publicity
Product
Menentukan pasar sasaran.
Menginvestasikan dalam R
& D.
Pendiferensiasi produk.
Pricing
Pricing for profit margin.
Pricing for positioning.
348. Keputusan Keuangan
Menentukan bagaimana bisnis memperoleh dan
menginvestasikan dana.
Financing strategies
Debt financing
Equity financing
Business investment strategies
Capital budgeting
Present value
Discount rate
349. Ringkasan
Keputusan manajemen dapat ditentukan hanya setelah
mempertimbangkan informasi pemasaran.
Keputusan pemasaran dapat ditentukan hanya setelah
mempertimbangkan informasi manajemen.
Keputusan keungan adalah bergantung dengan
informasi manajemen dan keuangan.
Komunikasi dan bekerja sebagai Tim
adalah penting untuk sukses jangka
panjang.