2. Клиенты• Возрастная группа нет ограничений
• ?Где живут Не имеет значения
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются любые
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Забыть о аллергие
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением в хорошую сторону
• .Уровень платежеспособности Средний
• , , . 100Примерно число клиентов в городе в республике в мире От и
выше
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
средне
3. Потребности и
проблемы
• Позитивные потребности и проблемы уровень
• Негативные потребности и проблемы аллергия
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему аллергия
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не нашел подходящую
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Придти к нам
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Не знает где искать
• ?Какова реальная причина проблемы Не переносимость организма того или иного продукта
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5? 5Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 5Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
