Скороход- сервис по доставке продуктов за 15 минут

1. 1
Сверхбыстрая доставка продуктов за 15
минут из собственных дарксторов в Минске.

2. - Проблемы рынка
- Целевой рынок
- Решение компании
- Бизнес модель
- М аркетинг и привлечение
клиентов
- Конкурентные преимущества:
промышленность
- Достижения - с т а т ус проекта
Содержание
- Дорожная к арта
- Конкуренты
- Конкурентные преимущества
- Финансовая модель
- Инвестиционное предложение
- К о нтак ты

3. Боль на рынке
Я ч т о - т о готовлю, а у
меня закончился перец.
Процесс застопорился.
Хорошие цены на т о в а р ы
тольк о в гипермарк ете. Я
ненавижу т р а т и т ь полдня,
ч то б ы ездить т уд а на
выходных.
У меня н е т времени
каждый день ходи ть в
прод ук то вый магазин.
Я не хочу и д т и в
продук товый магазин,
п о т о м у ч т о на улице
жарко/холодно.
Я проснулся и обнаружил,
ч т о у меня закончились яйца.
Я сделал заказ, а их привезут
тольк о через 40 м инут. Я
опоздал на работу.

4. Целевой рынок: товары
повседневного спроса,
бакалея, бытовая химия и т. д
В 2020-м году интернет-продажи показали самые высокие темпы
роста за 4 года. 60% онлайн-заказов — через смартфон.
Объем продаж электронной коммерции в
Беларуси в 2020 году п о д а н н ы м D e a l . b y
п о к а з а л р о с т н а 4 0 % д о 2 . 3 м л р д . р у б .
Д о л я и н т е р н е т - п р о д а ж в р о з н и ч н о м
т о в а р о о б о р о т е с т р а н ы с о с т а в и л а 4 . 5 %
Другое исследование E Data, проведенное в 2020,
показало, что г л а в н о й п р и ч и н о й , п о к о т о р о й
б е л о р у с ы п р и х о д я т в и н т е р н е т з а
п о к у п к а м и , я в л я е т с я ц е н а и б о л ь ш о й
в ы б о р .
Т а к ж е р е с п о н д е н т ы о т м е т и л и т а к и е
ф а к т о р ы , к а к о т с у т с т в и е л и ч н о г о к о н т а к т а
с п р о д а в ц о м , в о з м о ж н о с т ь н и к у д а н е
х о д и т ь и у д о б н у ю д о с т а в к у .

5. Сут ь решения в т о м , ч т о к л и е н т делает заказ через мобильное приложение и
получает д о с та в к у из ближайшего д а р к с то р а за 15 м инут.
ПРЕИМУЩЕСТВА
Скороход: решение для
розничной торговли
О т с у т с т в и е времени
на покупки
Необходимость срочной
д о с т а в к и важных т о в а р о в
Скороход - э т о сервис ежедневной д о с та в к и
продуктов для жителей Минска, к о т о р ы й р е ш а е т
проблемы:
Сокращение времени ожидания
срочной д о с т а в к и
Возможность для к л и е н т о в меньше
п л а н и р о в ат ь и больше ж и т ь

6. Как р а б о т а е т Скороход

7. Скороход - долгосрочный вижн
Создать уникальный канал продаж в любом доме/районе
на новых принципах гиперлокальности и сверхскорости.
Клиенты Скорохода не т р а т я т время на планирование.
Они живут.

8. Бизнес-модель Скорохода

9. Маркетинговая с т р а т е г и я
Ме тод Скачиваний в
месяц на
магазин
Конверсия в
заказы
Удержание С т о и м о с т ь
привлечения
клиента, USD
Маржа LTV на
покупателя,
USD
Offline: 4000 2000 50 300 450
Фирменные
курьеры,
велосипеды
50% 10%
Поп-ап промо
сторов
Прямой маркетинг
на квартиры
Online 750 150 15 1250 470*
20% 10% (первый год)
*все цифры с ра счето м на один склад

10. Speed
На след день
15 мин 20-50 мин 60-120 мин В т о т же
день
Агрегаторы
Собственные
склады
Скороход сосредоточится только
на сверхбыстрой доставке

11. Почему Скороход?
1. Очень б ы с т р а я д о с та в к а п р од ук то в менее, чем за
15 м ин ут.
2. Так же близко, как и любой домашний C-store
3. 15 артик ул ов г о т о в о й и упакованной еды.

12. Как Скороход
достигает 15 минут?
1. Мы используем тольк о пешеходный
т р а н с п о р т и собственных курьеров
(электросамокаты, велосипеды, НЕ
мотоциклы).
2. Мы открывае м дарк сторы в
небольших помещениях и доставляем
в определенную зону.
3. Скороход - э т о склад, нам не
нужно беспокоиться о его
красивой оболочке. Упаковываем
заказы за 3 минуты.
Зона обычной д о с та вк и
Зона д о с та вк и Скорохода

13. Модель сверхбыстрой доставки
продуктов была изобретена 3 года
назад компанией Самокат.
● В 2020 году объем т о в а р о о б о р от а - 90 млн долларов США;
● Более 400 складов, более 250 наименований то ва р о в под
собственной то р го во й маркой и около 7000 сотрудников;
● MAU около 800 000 человек в месяц;
● 850 000 доставок в месяц;
● 4 минуты - рекорд доставки в 2020.

14. Последние раунды VC в т е х же моделях
С тр а н а Компания Привлечено млн
долл. США
Ценностное предложение
Германия GetFaster 2.4 Срок д о с та в ки о т 10 минут, процесс с о о т в е т с т в у е т ближайшему
сетевому магазину, а с с о р т и м е н т более 1500 наименований.
США FoodRocket 1.5 Д о с та в к а свежих продуктов за 15 м и н у т
Великобритания Jiffy 6 Быстрая доставка за 15 м и н у т
Германия Flink 51 Flink, ч т о в переводе с немецкого означ ает «быстро»,
утверждает, ч т о доставля ет продук ты из собственной с е т и
фулфилмент-центров менее чем за 10 минут.
Германия Gorillas 44 «Быстрее, чем ты», с т о им о с т ь доставк и всего 1,80 евро.
Великобритания Weezy 1 Сначала была дос тав к а в т о т же день. З ат ем пришла часовая
доставка. Теперь новый лондонский с т а р т а п хочет с делать дос тавк у
за 15 ми нут.
Великобритания Dija 20 Обещани е д ос т а в и т ь проду к ты и другие т ов ар ы из магазина в
течени е 10-15 м и н у т с м ом ен т а заказа.
США GoPuff 1350 GoPuff, с т а р т а п из США, к от ор ы й управляет с обс твенн ой с ет ь ю
«микро филментации» и обещ а е т п ос т ав л я т ь т ак и е товары, как
лекарства, отпускаемые без рецепта, детс кое п и т ан и е и алкоголь.

15. Больше кейсов по ссылке
Глобальные исследования, как социальные
доказательства успешности модели

16. Скороход: т е к ущий с т а т ус на 10августа

17. Дорожная к а р т а
Д а т а Размер раунда Вехи
Август 2021 Ангельский раунд З а п у с к п ер во г о
хо р о шег о с к л а д а о т
8 0 к в . м
Пил о т 500 заказов;
Д о с ти ч ь 10%удержания;
Определить профиль клиента;
Н а й т и лучшие CJM.
Ноябрь 2021 2 млн USD Финансировать путь от 1 до 12 складов
Выполнять 50 000 заказов в месяц;
Февраль 2022 4 млн USD Финансировать путь от 12 до 50 складов 200
000 заказов в месяц
Июнь 2022 7 млн USD Финансировать п у т ь о т 51 до 100 складов
Октябрь 2022 20 млн USD Финансировать путь от 101 до 400 складов

18. Финансовая модель склада
1. Склад с т а н о в и т с я
прибыльным на 7-м
месяце.
2. Скороходу нужно 20
месяцев, ч т о б ы о к у п и т ь
все вложения.
3. Скороходу необходимы
и н в е с т и ци и в размере
150 т ы с . долларов США на
склад для поддержки CAC
и операций до
бе зу быто ч но с ти .
4. Скороходу нужно 50
т ы с я ч долларов, ч т о б ы
о т к р ы т ь склад.

19. Финансовая модель на уровне компании.
Раунд 1. ноябрь - февраль 2022 г.
Как мы п о тр а ти м деньги Инвестиции,,
USD
О тк р ы т ь 12 складов CAPEX 600 000
Поддержка CAC и OPEX 1 000 000
Поддержка HQ команды и
развитие
400 000
И то г о 2 000 000
Ч т о мы получим
Заказов в месяц 50 000
Доход 750 000 USD
Активные пользователи 4 000

20. Запрос на инвестиции
Раунд Д а т а Наличные Оценка Доля
1 Август 2021 2 млн USD 10 млн USD 20%
2 Февраль
2022
4 млн USD 28 млн USD 10%
3 Июнь 2022 7 млн USD 56 млн USD 10%
4 Октябрь 2022 20 млн USD 200 млн USD 10%

21. С т р а т е г и и выхода для и нвес торов
1 . Вый т и в следующем раунде.
2. Расти вместе с нами и в ы й т и на IPO.
3. Приобретение более крупными игроками
Компании Оценка при
приобретении
Год
Uber - Careem 3.1 млрд $ Q1 2018
Amazon - Souk 580 млн $ Q1 2017
Talabat - Zomato 172 млн $ Q1 2019
Instashop 360 млн $ Q3 2020
* Последний выход венчурных
капиталистов в отрасли

22. Саммари
● Скороход основан релевантными это м у бизнесу
основателями, с с о о т вет с т ву ю щ и м отраслевым о п ы т о м .
● Модель сверхбыстрой д о с тавки продук тов проверена во
многих с т р а н а х и сейчас б ы с т р о н а б и р а ет о б о р от ы во всем
мире.
● Основатели Скорохода уже и м е ю т п р и с у тс т в и е и о п ы т
р а б о т ы на рынке. Закупочная ч а с т ь цепочки п о с та во к уже
построена.
● Скороход с оздает новый уникальный канал продаж для любого
дома, и с его помощью мы можем удовлетворить все
п о т р е б н о с т и потребителей.

23. К о н та к ты
Владислав Метрик
+375(29)-666-29-79
+375(25)-942-75-16
@v.metric
Vladislav.metric@gmail.com
Skorohod.by