Документ описывает стратегию маркетинга и продвижения товаров и услуг, включая анализ целевой аудитории, конкурентов и каналов рекламы. Ключевое внимание уделяется созданию качественного контента, SEO-оптимизации и улучшению конверсии сайта для достижения прибыли. Описываются инструменты для отслеживания эффективности и качества трафика на сайте.

1. Понимаем и привлекаем клиентов
Составление стратегии продвижения на основании бизнеса

2. Сбор информации
1.Что продаем
1. Товар
2. Услуги
2.Кто покупатель
1. B2B
2. B2C
3.Анализ рынка
1. Конкуренты
2. Как продвигаться?

3. Что продаем
Что для покупателя наш продукт
Его особенности, преимущества
Товары - магазин
• Нужно выбирать
• Указывать преимущества
• Качество
• Удобство покупки у нас
Услуги
Понятна услуга
Понятен результат
Нам должны доверять
Понимаем – правильный контент размещаем

4. Кто наш покупатель
Говорим на языке аудитории
Важно для B2B
• Выгоды
• Гарантии
• Сервис
Важно для B2C
• Цена
• Презентация товара
• Отзывы
• Эмоция
• Обслуживание
Выявляем ценности своей группы – делаем акцент на сайте

5. Анализ рынка
Насыщение рынка
Насыщение рынка
• Кто наши конкуренты
• Какой канал рекламы
использовать
• Стоит ли продвигаться
Кто наши конкуренты
• Список из 5 конкурентов
• Анализируем сильные и
слабые стороны
• Реализуем лучшее у себя
Понимаем рынок – подстраиваемся
Анализируем конкурентов – улучшаем стратегию

6. Сравним рекламные стратегии
«Один миллион вложенный в эффективную рекламу,
дает больше, чем десять миллионов, вложенных в
неэффективную рекламу»
Д. Огилви
Offline реклама
• Формирует спрос
• Большой охват
• Все дороже и все менее
эффективна
• Как считать эффективность?
Online реклама
• Удовлетворяет спрос
• Можно прогнозировать
• Можно считать
• Результат
• Эффективность
• Рентабельность

7. Стратегия
1. Составление СЯ сайта
 Виды запросов для SEO
2. Наполнение сайта
 Кто?
 Виды контента
3. SEO оптимизация сайта
 Оптимизация каждой страницы
 Схема оптимизации
4. Продвижение
 SEO продвижение
 Контекстная реклама
4. Сайт в ТОПе. Заняты позиции
 Проверка позиций
5. Посетители
 Отслеживание
6. Конверсия
 Заказы/заявки
 Звонки
7. Продажа
8. Прибыль

8. Цель
Прибыль – вложено/получено
Прибыль – результат правильных действий
по работе над сайтом
Прибыль следствие продаж

9. Что считать продажей
Продажа – завершенное действие
Заказ на сайте. Еще не продажа
Необходим учет продаж – CRM система
 1C
 TerraSoft
 Amo CRM
 И другие
Продажи следствие конверсий

10. Конверсия сайта
Конверсия – действие пользователя на сайте.
Что считать конверсией?
• Заказ через корзину
• Заказ обратного звонка
• Звонок (как отслеживать)
– Записи менеджера
– IP телефония
– RingoStat
Конверсия результат эффективного сайта и потока посетителей

11. Конверсия сайта – как повысить?
Самый эффективный способ повысить конверсию – работа над
сайтом
1000 посетителей – 10 продаж
Как сделать 20 продаж?
Сделать 2000 посетителей!? (бюджет
увеличить в 2 раза)
Экономически выгоднее и быстрее –
провести работу над сайтом и поднять
конверсию

12. Посетители сайта
Отслеживаем посетителей
Инструменты отслеживания
• Google Analytics
• Яндекс.Метрика
Что отслеживать?
• Посещаемость
• Показатель отказов
• Популярные страницы посещений
• Популярные страницы входа + их отказы
Посетители следствие нахождения сайта в ТОПе

13. Analytics vs Метрика
Устанавливайте оба счетчика
Google Analytics
Глубокая аналитика,
много данных
Яндекс.Метрика
Визуализация –
Вебвизор, карта кликов,
заполнение форм

14. Посещаемость сайта
Много посетителей, еще не
результат!
Нужно смотреть не только посещаемость, но и
показатели качества посетителей

15. Качество посетителей
Критерии качества
Сколько посетителей смотрели 1
страницу сайта.
Т.е. отказались смотреть сайт
Как долго задерживаются на сайте?
Как сильно изучают сайт.
(Больше страниц – или смотрят или не
могут найти!)

16. Страницы входа
С каких страниц посетители начинают посещение сайта
Какая страница самая
популярная на сайте?

17. Сайт в ТОП
Отслеживание позиций
Инструменты отслеживания
• FreeMonitorForGoogle – позиции в Google
• SerpParser – позиции в Google, Яндекс
(10$/год)
Позиции сайта следствие продвижения

18. Продвижение сайта
Поисковое продвижение
Как? Покупка ссылок
Сроки – от 3 месяцев
Кто? SEO специалист
Контекстная реклама
Как? Рекламные
объявления
Сроки – 1-2 дня
Кто? Спец. По рекламе
Продвижение только после оптимизации

19. SEO оптимизация
Оптимизация каждой
страницы сайта
1. Категории
2. Товары
Схема оптимизации
страницы сайта
1. Заголовки страниц
2. Заголовки в тексте
3. Фразы жирным
Оптимизация только после наполнения сайта контентом

20. Наполнение сайта
Кто?
 Копирайтер
 Дизайнер
 Администратор сайта
Критерии контента
• Доверительный
• Актуальный
• Востребованный
С чего начинать?
 Главная
 Категории
 Товары
 Доп. страницы
Наполнение контента, только после составления СЯ сайта

21. СЯ сайта
Список запросов которые
будут на страницах сайта,
для поискового
продвижения
Виды запросов
• Общие
• Транзакционные
• Навигационные
• Конкретные
• Частотные
• Конкурентные
• Информационные
СЯ сайта составляется на основании рынка (конкуренция, ЦА)

22. СЯ сайта
Сервис для составления запросов wordstat.yandex.ru
 Не самые частотные
 Не самые конкурентные
 Продающие
 Навигационные
СЯ сайта составляется на основании рынка (конкуренция, ЦА)

23. Спасибо!
Александр Милютин
www.imt.academy
info@imt.academy
facebook.com
vk.com/milordm