1. ABC-LOVE
ABC-LOVE.RU – технологический сайт знакомств, с видеосвязью и
текстовым чатом.
Приложение ABC-LOVE – это web-приложение, предлагающее пользователям
искать друг друга по поисковой базе и знакомиться, используя видеосвязь, либо
текстовый чат. Фактически приложение работает как скайп-знакомств.
При этом мы стремимся сделать все максимально просто и удобно с точки
зрения Пользователя – никаких лишних функций, рекламы и прочих
отвлекающих элементов.
Важные отличия от существующих сайтов-знакомств:
1. Сам продукт (Видеосвязь, юзабилити, отсутствие прямой рекламы).
2. В целях привлечение трафика будет применена эффективная «партнерская
программа».
3. В целях удержания базы и повышения лояльности пользователей будет
применена «программа лояльности».
2. Сайт знакомств ABC-LOVE нацелен на решение
проблемы поиска партнера с максимально возможной
релевантностью поиска среди целевой аудитории.
Позиционирование Сайта знакомств: ABC-LOVE –
азбука любви! То есть каждый найдет партнера,
которого ищет по заданным параметрам: страна,
город, пол, возраст, цель знакомства. Основой
приложения ABC является видеосвязь, которая
позволит пользователям четко понимать соответствие
собеседника размещенным фотографиям и данным
анкеты.
По целям знакомств нашим Пользователям
предложен поиск по вариантам:
1. Дружба 2. Любовь и отношения 3. Создание семьи
4. Секс 5. Аренда жилья 6. Путешествия
О проекте
3. Проблема
• Существующие сайты знакомств имеют только текстовые чаты.Существующие сайты знакомств имеют только текстовые чаты.
Видео-связь в большинстве из них либо отсутствует, либоВидео-связь в большинстве из них либо отсутствует, либо
выделена в отдельное второстепенное приложение. Этовыделена в отдельное второстепенное приложение. Это
приводит к большому количеству «фейковых» анкетприводит к большому количеству «фейковых» анкет
пользователей. Чтобы проверить соответствует ли личностьпользователей. Чтобы проверить соответствует ли личность
собеседника размещенным им фотографиям, пользователямсобеседника размещенным им фотографиям, пользователям
приходится запрашивать дополнительную информацию о том,приходится запрашивать дополнительную информацию о том,
как собеседника найти в социальных сетях или в скайпе, либокак собеседника найти в социальных сетях или в скайпе, либо
вслепую предлагать встретиться. Даже в случае согласиявслепую предлагать встретиться. Даже в случае согласия
собеседника перейти к общению в соц. сети илисобеседника перейти к общению в соц. сети или SkypeSkype, оба, оба
Пользователя фактически покидают площадку СайтаПользователя фактически покидают площадку Сайта
знакомств на которой изначально познакомились. И это влечетзнакомств на которой изначально познакомились. И это влечет
потерю трафика!потерю трафика!
4. РЕШЕНИЕ
Фактически Приложение ABC-LOVE – это скайп-
знакомств, с удобным поисковиком и уникальной
партнерской программой. При этом мы
стремимся сделать все максимально просто и
удобно с точки зрения Пользователя – никаких
лишних функций, рекламы и прочих отвлекающих
элементов.
5. Рынок и ЦА
Целевая аудитория – люди от 18 до 50 лет, обоих
полов, заинтересованные в онлайн
(видео+текстовый чат) общении с
определенными целями знакомства. Общую
емкость рынка по количеству возможных анкет на
территории РФ можно оценить в значение более
20-45 млн. пользователей.
(+ СНГ + зарубежный глобальный рынок).
6. Размер рынка
• TAM (Total Addressable Market/ , $) -Общий объем всего рынка это размер
, ,выручки которой может достичь компания со своим продуктом если
100% ;захватит доли рынка
= 30 млн. * 165 руб = 495 млн. руб/мес
• SAM (Served Available Market/ , $)Потенциально достижимый объем рынка
- ,потенциальный кусок рынка которому может быть адресован данный
( - );продукт на основе текущей бизнес модели
=10-20%. То есть 49,5 -99 млн. руб/мес.
• SOM (Serviceable Obtainable Market/ , $)Реально достижимый объем рынка
- ,это размер рынка который может быть реально достигнут с учетом
( ).требуемых инвестиционных ресурсов ресурсы лимитированы
=10% от SAM = 4,95-9,9 млн. руб/мес.
7. Продукт
Приложение ABC предлагает своим пользователям:
1. Интрефейс и юзабилити, отличающие ABC-LOVE от основных конкурентов.
2. Модуль Видео-связи (что отфильтрует «фейковые» анкеты).
3. Стандартный текстовый чат
4. Удобный модуль поиска. Поиск по стране и городу, полу, возрасту и целям
знакомства.
5. Общаться без прямой рекламы и лишней информации!
6. Уникальная партнерская программа (будет описана подробно финальному инвестору).
7. «Программа лояльности», работающая как B2B2C с пользователями и партнерами
(юр.лицами).
8. Дополнительные параметры поиска «совместная аренда жилья», «совместные
путешествия» являются самодостаточными для экономической (а не только
сексуальной) мотивации пользователей общаться через приложение ABC.
9. Наше приложение двуязычное - на русском и английском языках.
8. Конкуренты-1
www.mamba.ru «Мамба» – один из старейших сайтов
российского интернета с солидной базой знакомств
(более 28 миллионов анкет, из них онлайн на
30.01.2014г. около 500 тыс. пользователей).
Сайт обслуживает пользователей из 15 стран.
www.loveplanet.ru
«Планета любви» – главный конкурент «Мамбы».
Общее количество анкет превышает 19 миллионов.
9. Конкуренты-2
www.dating.ru
Dating – аккуратный сайт без излишеств, с хорошей
службой поддержки, небольшим количеством «мертвых»
анкет и неадекватных личностей. Постоянно в режиме он-
лайн пребывает около 10000 человек – на 27.01.2014
соответственно).
www.teamo.ru
Теамо.ру - первый профессиональный сервис знакомств
для серьезных отношений. Алгоритм работы портала
основан на психологическом тестировании.
Позиционирование сервиса – сайт знакомств для
серьезных отношений.
10. Конкуренты-3
http://fotostrana.ru
Около 1 миллиона посетителей ежедневно.
Подробная статистика http://www.liveinternet.ru/stat/fotostrana/index.html
Более 40 миллионов зарегистрированных на сайте.
www.vk.com « »В контакте
Анкеты же заменяются страницами. И информации на них куда больше.
Информация, как правило, более достоверная, так как аккаунт видят друзья, а
не только потенциальные знакомые. 70 млн. пользователей (самой социальной
сети).
Установлен статус «не женат», «все сложно», «в активном поиске» 16,7 млн.
человек (на 05.06.2014 г.).
11. Монетизация
1. Абонентская плата за использование сервиса.
1 мес. = 195 руб.
3 мес. по 165 руб/мес = 495 руб (Most popular)
6 мес. по 130 руб/мес= 780 руб.
12 мес. по 100 руб/мес = 1200 руб.
2 DAYS TRIAL = 49 руб. Общение по промо-коду партнера 7 дней бесплатно.
2. Плата за дополнительные сервисы (сувениры, подарки).
Например: 1 $ за 10 картинок – «знак внимания», «цветы»; 2 $ за 10 картинок «Премиум»; 5 $ за 10 картинок
«Люкс», 10 $ - безлимитные картинки всех типов на месяц). Поднятие анкеты 1 $.
3. Реклама по «программе лояльности». Бизнес-направление B2B2C. Обеспечит
платящему пользователю выгодность нахождения на сайте ABC, за счет Акций и
дисконтов наших бизнес-партнеров пользователям приложения.
12. Продвижение
2. Стандартные каналы привлечения.
SMM (VK, одноклассники). Стоимость привлечения платящего пользователя до 20 руб.
Яндекс-директ. Стоимость привлечения платящего пользователя 20 -200 руб.
Банерная реклама Яндекса. Стоимость платящего привлечения 175-200 руб.
1.Партнерская программа.
В приложении будет реализована автоматизированная партнерская программа, которая позволит
добиться максимальной эффективности при привлечении новых пользователей усилиями сторонних
организаций-партнеров, а также активных физлиц. По программе планируется привлекать к
сотрудничеству авторов серий роликов Ютуба, контролирующих массовую целевую аудиторию с
развлекательной или любовно-психологической тематикой. В приведенном примере аудитория
более 1,1 млн. пользователей. При конверсии в 5 % - более 50 тысяч пользователей нарастающим
итогом, так как автор ведет серию роликов по данной тематике. Пример: http://www.youtube.com
/watch?v=yekc1NzzQfc Контакты: http://vk.com/id123477071. Партнерская программа позволит
привлекать к сотрудничеству крупнейшие компании розничной продукции FMCG, а также
развлекательного сектора! (ночные клубы, кинотеатры и т.д.) А также «покупать» трафик.
13. Метрики
CPV (Cost Per Visitor) – стоимость одного посетителя= 15-20 рублей (SMM)
CPC (Cost Per Clics) –стоимость одного клика. = 10,5 руб. (Яндекс-директ г.
Москва и обл.)
CPA (Cost Per Action) – стоимость за совершенные действия = 30-50 руб.
(покупка трафика)
CPM (Cost Per Thousant) стоимость показа 1000 объявлений = 750 руб/1000
показов (Яндекс-банерная реклама)
CAC –Customer Acquisition Cost – стоимость привлечения платящего
пользователя = 150-200 руб.
LTV – Livetime value – =Доход с пользователя за время его жизни на продукте
/ =Суммарному доходу со всех пользователей число пользователей ARPU
(Lifetime). Оценочно 3-6 мес.= 495-990 руб.
14. Этапы развития
Этап 0. Запуск, тестирование базы проекта. Тестирование на нагрузку.
Этап 1. Регистрация юр. лица. Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной
ответственностью, упрощенка 6 %. + Привлечение инвестора на посевной стадии. 100-200 тыс. $.
(10-20 % в Проекте). Разработка, запуск и тестирование партнерской программы для привлечения
пользователей через Партнерскую схему. Профессиональный дизайн, разработка брендбука.
Начало привлечения аудитории с целью 50-100 тыс. пользователей.
Этап 2. Продвижение и раскрутка приложения. Набор широкой аудитории. При достижении уровня
100 000 пользователей (5-10 % онлайн одновременно) для перехода к монетизации. Старт работ по
разработке приложения для мобильных устройств (скачивание с Apple Store).
Этап 3. Монетизация.
Этап 4. Ориентир 1,5-2 года от момента привлечения инвестиций, начало возврата средств в % от
доли в Уставном Капитале ООО. Полная выплата номинала суммы инвестиций не отменяет доли в
проекте.
Этап 5. Набор аудитории в 1 млн. пользователей
Этап 6. Привлечение стратегического инвестора. Выход из проекта долями инвесторов посевной
стадии (при желании)
Этап 7. Выход в международный (англоязычный) сегмент internet.
15. Организационно-правовая форма
и Предложение для инвестора
1. ООО «ABC».
Упрощенная форма налогообложения - 6 % от
оборота.
2. Участие инвестора на посевной стадии
инвестирования:
100 тыс. $ за 10 % доли (+ опцион на покупку
еще 10 % в будущем за 100 тыс.$).
