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1.
CASE3 提案の方向性 1
2.
状 況 設
定 CASE3 提案の方向性 「いかがでしたでしょうか?」 無事4つの物件見学も終え、井住家の希望順位を確認したところ、 D、A、B、Cとの回答を頂きました。 しかし、第一希望のDは当初の予算をオーバーしてしまいます。 「提案の方向性」をもとに営業担当として、 井住さんにどのような提案をしたらよいか考えてください。 2
3.
提 案 の
方 向 性 CASE3 提案の方向性 ① 第1希望Dの物件購入に関して提案する ① 第1希望Dの物件購入に関して提案する ② ほかの3物件(AorBorC)の購入を薦める ② ほかの3物件(AorBorC)の購入を薦める ③ “4物件いずれかの購入 ”以外の新たな提案をする ③ “4物件いずれかの購入 ”以外の新たな提案をする 3
4.
CASE3 提案の方向性 「提案の方向性」をもとに営業担当として、 井住さんにどのような提案をしたらよいかを、 個人・グループで考えてください。 4
5.
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