SlideShare a Scribd company logo
重點 notes
peishen.wu@gmail.com
2015.10.29
• 成功是因為
– 從基本原則思考商業,非一昧用成功方程式思考
– 能在意想不到之處發現價值
• 大部份的人都相信 x, 但事實卻與 x 相反
• 進步模式
– 水平式 (1 to n) – 全球化
– 垂直式 (0 to 1) – 科技 = 新的 / 更好的做事方式
• 影響與財富創造:科技 >> 全球化
• 新科技不會自然產生,而來自於新的冒險
事業與嘗試
• 小群人因使命結合,一起規劃不同的未來
– 既得利益者不願冒險
– 天才雖可完成作品,卻不能獨立創造整個產業
• 新創事業的優勢
– 新思維
– 因小規模而有的思考空間
• 1999 年的教訓
– 循序漸進,小幅前進是唯一安全的道路
– 保持精簡有彈性 = 「沒計劃」「反覆試驗」
– 專注產品,而非專注銷售
– 先爭取已存在的顧客、成功的產品來開始創立公司
• 相反的原則
– 大膽冒險比無聊瑣碎好、壞計劃優於沒計劃、競爭
市場賺不到錢、銷售跟產品一樣重要
• 保持思路清晰的首要步驟,就是質疑自己
– 拋棄泡滅後的信條,但不代表相反意見就自動是對
的、這樣做就能擺脫群眾狂熱
• 創造產值 =/= 價值 ( 為留得住的利潤 ) 毛利
率
• 獨佔的定義
– 業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品
• 如果想創造,長久留住價值,不應建立一個沒
有差異化的產品模式
• 說謊
– 獨占企業為了自保,想儘辦法掩飾獨佔地位
• 把他們的市場描述成幾個大市場的聯集
– 非獨占企業對競爭過度輕忽,過度放大微小差異
• 把他們的市場描述成很多小市場的交集
• 競爭的神話
– 殘酷無情,缺少利潤,低毛利,盡可能擠出效率
• 在商業世界,錢經常是一切
– 而獨占者能考慮賺錢以外的事,非獨佔者不能
– 完全競爭下,企業專注今天的利潤,無法規劃長遠
的未來
• 均衡狀態 = 死亡,你的事業倒閉對世界沒啥影響,其他
大同小異的競爭者永遠準備好取代你的位置
• 獨佔可帶來進步,是成功企業的寫照
– 在靜態世界的獨佔者 = 收租人,對社會有害
– 創意的獨佔者 = 豐富更多的選擇,對社會有利
• 競爭的迷思,導致競爭越多,得到卻越少
– 不問天份與喜好的教育競賽,高等教育的困局
• 兩種競爭模型
– 馬克思:因為他們不一樣,無產 vs 資產階級
– 莎士比亞:隨著仇恨升高,彼此變得很相像
• 競爭是一種破壞的力量
– 過分強調舊有機會,以模仿為手段
– 在毫無機會的時候幻想機會存在
– 贏比輸好,但如果仗不值得打,人人都是輸家
• 如果無法擊敗對手,併購或許是好的選擇
• 托爾斯泰:「幸福的家庭全都非常相似,不幸的家庭
則各有不幸」
• 企業恰恰相反,成功的企業長得都不一樣,靠解決獨
特的問題而贏得獨占地位;倒閉的企業則都一樣,無
法從競爭中逃脫。
• 偉大的事業應從未來產生現金流的能力來定義
• 有價值的企業不但須成長,還須持續成長
– 重視短期成長以致忽略:這個事業 10 年後還在嗎?
• 獨佔事業很獨特,但通常都具備:
– 專利技術、網路外部性、規模經濟、品牌
– 但不是創業階段該逐項檢查的清單
• 專利技術
– 要比最接近的替代品好 10 倍以上才能取得真正優
勢
– 最簡單的方法就是發明過去沒有、全新的產品
• 網路外部性
– 產品在更多人使用時更加好用
• 規模經濟
– 服務業毛利率偏低,擴大規模僅能取得有限優勢
• 品牌
– 然而靠品牌而不靠實力來經營是件危險的事
• 獨佔事業 = { 品牌、規模、網路、專利 } + 慎
選市場
– 從小生意開始壟斷,要錯,也要錯在規模太小
– 最完美的目標:針對一小群特定人士,他們聚在一
起,且幾乎沒人服務他們
– 大市場並不是好選擇,已有競爭對手更糟糕
• 一旦創造並主導一個利基市場,應逐步擴大到
大一點的相近市場
• 別搞破壞,儘量避免競爭,避免與舊產業陷入
負和賽局
• 「先發」是策略而非目標,如果其他人會追上
並超越你,第一個做的不見得有好處
• 看待未來的四種方法
– 不確定的悲觀 - 「混一天算一天」
– 確定的悲觀 – 前景黯淡,必須預做準備
– 確定的樂觀
• 工程師的世界
• 歡迎長遠計劃,願意探究與投資,以打造未來
– 不確定的樂觀
• 不打造新產品,而重整既有的東西
• 金融界的象徵
• 喜歡保留最大的選擇彈性,金錢成為手段而非目標
• 這狀態無法持續:沒計劃未來,未來怎可能更好?
• 對新創事業,規劃比起達爾文還是最適用
– 精實是方法,不是目標:欠缺大膽規劃的修正版本
沒有辦法從 0 跨到 1
• 有長期規劃的公司總是被低估
– 賈伯斯最棒的設計 – 蘋果公司發揮想像,多年
執行確定的計劃來創造新產品
– 透過細心規劃改變世界,而非靠複製他人成功
• 我們需重新找回明確的未來道路
– 拒絕讓不公平的機率主宰
– 新創事業是能掌握最大努力的機會,不只讓人
生有歸屬,還能影響世界某個重要角落
• 幂次法則:
– 人生不是投資組合,不能把自己「多元化」
– 努力養成一套特殊少有的技能,以便對未來避
險
– 想清楚擅長的事情是否有前景,並且全神貫注
• 秘密:有點重要但未知、有點困難但辦得
到的事。
– 什麼是你跟其他人有不同看法,但你覺得很重
要的事實?
– 什麼樣有價值的公司還沒人創立?
• 四大潮流剷除對秘密的信仰
– 漸進主義:每次前進一小步,一點點累積
– 避險:怕秘密、怕自己出錯
– 安於現狀:社會精英挑選舒服的事情來做
– 扁平化:把世界當成同質性高、競爭激烈的市場,
充滿疑惑而打消找尋秘密的念頭
• 只有相信秘密存在且願意尋找,才能看到隱藏
的機會
– 與大自然有關的秘密、與人類有關的秘密
– 找尋秘密的地方就是沒有人注意的地方
• 大部份的人只考慮他們學過的東西,而學校的目的就是
在教導傳統智慧
• 提爾法則:基礎不穩的新創公司沒得救
– 早期的差勁決定很難在日後彌補(夥伴、搭檔)
• 以尋找另一伴的態度選擇創辦團隊
– 技術能力、才華互補
– 成員彼此多熟、合作默契  應該有深厚交情,讓彼
此職涯更成功,即使離開也一樣
• 分工、分辨以下三件事
– 所有權 Ownership
• 法律上誰擁有公司股權?
– 經營權 Possession
• 誰實際上負責公司的日常營運?
– 控制權 Control
• 誰真正負責監督公司事務?
• 衝突
– 微不足道的所有權
– 所有權與經營權抵觸
– 「少就是多」的董事會
• 不上車共患難,就下車走人
– 無固定薪水或股票選擇權的人跟公司利益不一致
– 會偏向短期多領錢,而非協助創造更多未來價值
– 任何現金支付的薪資都著眼於現在,而非未來
• 有才華的人不需要為你工作,他們有很多選擇
– 為什麼會想加入你的公司成為第 20 位工程師?
– 好的答案:跟團隊有關、跟使命有關
– 「我想要跟這些人共事嗎?」「必須能解釋公司與
他是獨一無二的速配」
• 新創公司資源有限,需快速有效率才能存活
– 每個人對世界的看法、個性一致時比較容易運作
• 股票可以引導員工創造未來的價值
• 但必須要做很小心的分配  對細節須保密
• 只要還在創造新東西,創業就還沒結束;
一旦不再創造新東西,創業就結束了。
• 最有價值的公司對創新永遠維持開放態度

More Related Content

Similar to Zero to one

行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
行雲會讀書會分享_20141110:從0到1行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
Lanma Chiu
 
創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
 創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學 創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
文化大學
 
关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考
Frank Cheung
 
关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考
kevin_ke
 
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
文化大學
 
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
文化大學
 
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
Turning Point Studio
 
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
CPCRDI
 
Change by design (設計思考改變世界)
Change by design (設計思考改變世界)Change by design (設計思考改變世界)
Change by design (設計思考改變世界)Justin Wu
 
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
士杰 戴
 
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授文化大學
 
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班文化大學
 
11
1111
簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
 簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授 簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
文化大學
 
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
文化大學
 
我編程.我快樂
我編程.我快樂我編程.我快樂
我編程.我快樂
Taien Wang
 
商業模式創新講座_130307
商業模式創新講座_130307商業模式創新講座_130307
商業模式創新講座_130307
基欽 劉
 
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
文化大學
 
工作願景-義守大學-詹翔霖教授
工作願景-義守大學-詹翔霖教授工作願景-義守大學-詹翔霖教授
工作願景-義守大學-詹翔霖教授
文化大學
 

Similar to Zero to one (20)

行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
行雲會讀書會分享_20141110:從0到1行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
行雲會讀書會分享_20141110:從0到1
 
創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
 創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學 創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
創意激發與構思-詹翔霖教授-長庚科技大學
 
关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考
 
关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考关于职业发展的一点思考
关于职业发展的一点思考
 
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
101.07.00 突破習慣領域-創意思考-詹翔霖教授-中国青年商业领袖基础班
 
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
105.05.25 行銷與創意-您可以選擇更有效的招生管道、方法-行銷與行銷策略-詹翔霖教授-2版
 
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
組織創新管理 - 創造者(科特勒談創新型組織)
 
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
20130424 運用商業模式創新,開發新市場新事業
 
Change by design (設計思考改變世界)
Change by design (設計思考改變世界)Change by design (設計思考改變世界)
Change by design (設計思考改變世界)
 
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
從0到1佳句摘錄:Quotes Form Zero to One
 
腦力激盪--紅海策略
腦力激盪--紅海策略腦力激盪--紅海策略
腦力激盪--紅海策略
 
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授
策略創新與興業精神 碩士班-詹翔霖副教授
 
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班
簡報製作技巧從企劃案到Ppt 詹翔霖教授-自強基金會-內部講師技巧訓練班
 
11
1111
11
 
簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
 簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授 簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
簡報製作技巧從企劃案到ppt-高雄縣美姿禮儀造型職業工會詹翔霖教授
 
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
 
我編程.我快樂
我編程.我快樂我編程.我快樂
我編程.我快樂
 
商業模式創新講座_130307
商業模式創新講座_130307商業模式創新講座_130307
商業模式創新講座_130307
 
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
101.10.16 創業贏家特質與準備-詹翔霖教授-台灣女性創業研究發展協會
 
工作願景-義守大學-詹翔霖教授
工作願景-義守大學-詹翔霖教授工作願景-義守大學-詹翔霖教授
工作願景-義守大學-詹翔霖教授
 

More from Pei-shen (James) Wu

解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
Pei-shen (James) Wu
 
TaipowerHackathon2016
TaipowerHackathon2016TaipowerHackathon2016
TaipowerHackathon2016
Pei-shen (James) Wu
 
健保核刪
健保核刪健保核刪
健保核刪
Pei-shen (James) Wu
 
上台本事 闡德
上台本事 闡德上台本事 闡德
上台本事 闡德
Pei-shen (James) Wu
 
上台本事
上台本事上台本事
上台本事
Pei-shen (James) Wu
 
Statistical learning intro
Statistical learning introStatistical learning intro
Statistical learning intro
Pei-shen (James) Wu
 
NOAC use - brief handout
NOAC use - brief handoutNOAC use - brief handout
NOAC use - brief handout
Pei-shen (James) Wu
 
Applying project management 20150210 @ ASCC
Applying project management 20150210 @ ASCCApplying project management 20150210 @ ASCC
Applying project management 20150210 @ ASCC
Pei-shen (James) Wu
 
Connectome夥伴討論的發想
Connectome夥伴討論的發想Connectome夥伴討論的發想
Connectome夥伴討論的發想
Pei-shen (James) Wu
 

More from Pei-shen (James) Wu (9)

解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
解決正確的問題 - 如何讓數據發揮影響力?
 
TaipowerHackathon2016
TaipowerHackathon2016TaipowerHackathon2016
TaipowerHackathon2016
 
健保核刪
健保核刪健保核刪
健保核刪
 
上台本事 闡德
上台本事 闡德上台本事 闡德
上台本事 闡德
 
上台本事
上台本事上台本事
上台本事
 
Statistical learning intro
Statistical learning introStatistical learning intro
Statistical learning intro
 
NOAC use - brief handout
NOAC use - brief handoutNOAC use - brief handout
NOAC use - brief handout
 
Applying project management 20150210 @ ASCC
Applying project management 20150210 @ ASCCApplying project management 20150210 @ ASCC
Applying project management 20150210 @ ASCC
 
Connectome夥伴討論的發想
Connectome夥伴討論的發想Connectome夥伴討論的發想
Connectome夥伴討論的發想
 

Zero to one

  • 2. • 成功是因為 – 從基本原則思考商業,非一昧用成功方程式思考 – 能在意想不到之處發現價值 • 大部份的人都相信 x, 但事實卻與 x 相反 • 進步模式 – 水平式 (1 to n) – 全球化 – 垂直式 (0 to 1) – 科技 = 新的 / 更好的做事方式
  • 3. • 影響與財富創造:科技 >> 全球化 • 新科技不會自然產生,而來自於新的冒險 事業與嘗試 • 小群人因使命結合,一起規劃不同的未來 – 既得利益者不願冒險 – 天才雖可完成作品,卻不能獨立創造整個產業 • 新創事業的優勢 – 新思維 – 因小規模而有的思考空間
  • 4. • 1999 年的教訓 – 循序漸進,小幅前進是唯一安全的道路 – 保持精簡有彈性 = 「沒計劃」「反覆試驗」 – 專注產品,而非專注銷售 – 先爭取已存在的顧客、成功的產品來開始創立公司 • 相反的原則 – 大膽冒險比無聊瑣碎好、壞計劃優於沒計劃、競爭 市場賺不到錢、銷售跟產品一樣重要 • 保持思路清晰的首要步驟,就是質疑自己 – 拋棄泡滅後的信條,但不代表相反意見就自動是對 的、這樣做就能擺脫群眾狂熱
  • 5. • 創造產值 =/= 價值 ( 為留得住的利潤 ) 毛利 率 • 獨佔的定義 – 業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品 • 如果想創造,長久留住價值,不應建立一個沒 有差異化的產品模式 • 說謊 – 獨占企業為了自保,想儘辦法掩飾獨佔地位 • 把他們的市場描述成幾個大市場的聯集 – 非獨占企業對競爭過度輕忽,過度放大微小差異 • 把他們的市場描述成很多小市場的交集
  • 6. • 競爭的神話 – 殘酷無情,缺少利潤,低毛利,盡可能擠出效率 • 在商業世界,錢經常是一切 – 而獨占者能考慮賺錢以外的事,非獨佔者不能 – 完全競爭下,企業專注今天的利潤,無法規劃長遠 的未來 • 均衡狀態 = 死亡,你的事業倒閉對世界沒啥影響,其他 大同小異的競爭者永遠準備好取代你的位置 • 獨佔可帶來進步,是成功企業的寫照 – 在靜態世界的獨佔者 = 收租人,對社會有害 – 創意的獨佔者 = 豐富更多的選擇,對社會有利
  • 7. • 競爭的迷思,導致競爭越多,得到卻越少 – 不問天份與喜好的教育競賽,高等教育的困局 • 兩種競爭模型 – 馬克思:因為他們不一樣,無產 vs 資產階級 – 莎士比亞:隨著仇恨升高,彼此變得很相像 • 競爭是一種破壞的力量 – 過分強調舊有機會,以模仿為手段 – 在毫無機會的時候幻想機會存在 – 贏比輸好,但如果仗不值得打,人人都是輸家 • 如果無法擊敗對手,併購或許是好的選擇
  • 8. • 托爾斯泰:「幸福的家庭全都非常相似,不幸的家庭 則各有不幸」 • 企業恰恰相反,成功的企業長得都不一樣,靠解決獨 特的問題而贏得獨占地位;倒閉的企業則都一樣,無 法從競爭中逃脫。 • 偉大的事業應從未來產生現金流的能力來定義 • 有價值的企業不但須成長,還須持續成長 – 重視短期成長以致忽略:這個事業 10 年後還在嗎? • 獨佔事業很獨特,但通常都具備: – 專利技術、網路外部性、規模經濟、品牌 – 但不是創業階段該逐項檢查的清單
  • 9. • 專利技術 – 要比最接近的替代品好 10 倍以上才能取得真正優 勢 – 最簡單的方法就是發明過去沒有、全新的產品 • 網路外部性 – 產品在更多人使用時更加好用 • 規模經濟 – 服務業毛利率偏低,擴大規模僅能取得有限優勢 • 品牌 – 然而靠品牌而不靠實力來經營是件危險的事
  • 10. • 獨佔事業 = { 品牌、規模、網路、專利 } + 慎 選市場 – 從小生意開始壟斷,要錯,也要錯在規模太小 – 最完美的目標:針對一小群特定人士,他們聚在一 起,且幾乎沒人服務他們 – 大市場並不是好選擇,已有競爭對手更糟糕 • 一旦創造並主導一個利基市場,應逐步擴大到 大一點的相近市場 • 別搞破壞,儘量避免競爭,避免與舊產業陷入 負和賽局 • 「先發」是策略而非目標,如果其他人會追上 並超越你,第一個做的不見得有好處
  • 11. • 看待未來的四種方法 – 不確定的悲觀 - 「混一天算一天」 – 確定的悲觀 – 前景黯淡,必須預做準備 – 確定的樂觀 • 工程師的世界 • 歡迎長遠計劃,願意探究與投資,以打造未來 – 不確定的樂觀 • 不打造新產品,而重整既有的東西 • 金融界的象徵 • 喜歡保留最大的選擇彈性,金錢成為手段而非目標 • 這狀態無法持續:沒計劃未來,未來怎可能更好? • 對新創事業,規劃比起達爾文還是最適用 – 精實是方法,不是目標:欠缺大膽規劃的修正版本 沒有辦法從 0 跨到 1
  • 12. • 有長期規劃的公司總是被低估 – 賈伯斯最棒的設計 – 蘋果公司發揮想像,多年 執行確定的計劃來創造新產品 – 透過細心規劃改變世界,而非靠複製他人成功 • 我們需重新找回明確的未來道路 – 拒絕讓不公平的機率主宰 – 新創事業是能掌握最大努力的機會,不只讓人 生有歸屬,還能影響世界某個重要角落
  • 13. • 幂次法則: – 人生不是投資組合,不能把自己「多元化」 – 努力養成一套特殊少有的技能,以便對未來避 險 – 想清楚擅長的事情是否有前景,並且全神貫注 • 秘密:有點重要但未知、有點困難但辦得 到的事。 – 什麼是你跟其他人有不同看法,但你覺得很重 要的事實? – 什麼樣有價值的公司還沒人創立?
  • 14. • 四大潮流剷除對秘密的信仰 – 漸進主義:每次前進一小步,一點點累積 – 避險:怕秘密、怕自己出錯 – 安於現狀:社會精英挑選舒服的事情來做 – 扁平化:把世界當成同質性高、競爭激烈的市場, 充滿疑惑而打消找尋秘密的念頭 • 只有相信秘密存在且願意尋找,才能看到隱藏 的機會 – 與大自然有關的秘密、與人類有關的秘密 – 找尋秘密的地方就是沒有人注意的地方 • 大部份的人只考慮他們學過的東西,而學校的目的就是 在教導傳統智慧
  • 15. • 提爾法則:基礎不穩的新創公司沒得救 – 早期的差勁決定很難在日後彌補(夥伴、搭檔) • 以尋找另一伴的態度選擇創辦團隊 – 技術能力、才華互補 – 成員彼此多熟、合作默契  應該有深厚交情,讓彼 此職涯更成功,即使離開也一樣
  • 16. • 分工、分辨以下三件事 – 所有權 Ownership • 法律上誰擁有公司股權? – 經營權 Possession • 誰實際上負責公司的日常營運? – 控制權 Control • 誰真正負責監督公司事務? • 衝突 – 微不足道的所有權 – 所有權與經營權抵觸 – 「少就是多」的董事會
  • 17. • 不上車共患難,就下車走人 – 無固定薪水或股票選擇權的人跟公司利益不一致 – 會偏向短期多領錢,而非協助創造更多未來價值 – 任何現金支付的薪資都著眼於現在,而非未來 • 有才華的人不需要為你工作,他們有很多選擇 – 為什麼會想加入你的公司成為第 20 位工程師? – 好的答案:跟團隊有關、跟使命有關 – 「我想要跟這些人共事嗎?」「必須能解釋公司與 他是獨一無二的速配」 • 新創公司資源有限,需快速有效率才能存活 – 每個人對世界的看法、個性一致時比較容易運作
  • 18. • 股票可以引導員工創造未來的價值 • 但必須要做很小心的分配  對細節須保密 • 只要還在創造新東西,創業就還沒結束; 一旦不再創造新東西,創業就結束了。 • 最有價值的公司對創新永遠維持開放態度