10th E-commerce Poland Trade Fair (Katowice) - 6th of April 2016

1. 10 wskazówek,
jak zbudować obecność
online e-sklepów
Kornel Dulęba, Semahead

2. 1. Zrozum główne wyzwania marketingu
Strategiczne podejście
do marketingu
Technologia –
kompetencje
i narzędzia w służbie
marketingu
Analityka –
precyzyjna ocena
działań
Wymagający odbiorca –
omnichannel experience

3. 2. Zbuduj fundamenty
SEO Analityka

4. SEO
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
Miesiące
Sesje
Przychody
21
3

5. Analityka
0,00%
1,00%
2,00%
20.02 22.02 24.02 26.02 28.02 2.03 4.03 6.03 8.03 10.03 12.03 14.03 16.03 18.03 20.03
2015
2016

6. Właściwy
komunikat
Do właściwych
osób
Buduje relację
z klientem,
czyli lojalność
We właściwym
momencie
Na właściwym
urządzeniu
3. Zaplanuj swoją obecność online

7. 4. Przeanalizuj konkurencję
Ruch w witrynie 150 000
1 750 000
75 000
880 000
Klient
Konkurencja 1
Konkurencja 2
Konkurencja 3

8. 4. Przeanalizuj konkurencję
20 000
100 000
2 000 500
27 500
700 000
170 000
130 000
65 000
685 000
20 000 15 000
25 000
500 14 500
290 000 290 000
30 000
10 000
260000
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
800 000
Organic Referral Social Paid Direct
Klient
Konkurencja 1
Konkurencja 2
Konkurencja 3
Źródła ruchu

9. 5. Przeanalizuj grupę docelową
Grupa docelowa:
Fani sportu
Fani piłki nożnej
Uprawiający sport
6,70%
8,60%
6,50%
2,00%
17,00%
30,10%
23,40%
5,80%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
15-24 25-39 40-59 60+
Kobiety
Mężczyźni
Płeć i wiek

10. 5. Przeanalizuj grupę docelową
42,50%
51,10%
65,20%
39,20%
47,70%
55,40%
20,30%
0,50% 1,50%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
Gdzie użytkownicy szukają informacji o produktach?

11. 6. Stwórz persony
Krystian Romotowski
Grupa docelowa: Fan piłki nożnej starszy
Rola: Udostępniacz, „siewca”
Opis: Persona budująca zasięgi treści
Grupa docelowa: Lojals starszy
Rola: nabywca, użytkownik, ambasador
Opis: Osoba, która w praktyce dokonuje zakupu
i jest użytkownikiem produktu. Persona, której
opinia lub rada mają wpływ na decyzję o zakupie.
Marcin Kwiatkowski

12. 7. Opracuj pomysł kreatywny
i zadbaj o podział treści
Typ
treści
Odbiorcy
treści
Ton
treści

13. 1. PPC 2. Social media 3. Content marketing
reklama na stronie głównej
YouTube, DoubleClick
BidManager
ciekawe treści na profilu (np.
infografika jak zmieniał się
krój spodni)
artykuły eksperckie, e-booki,
raporty branżowe, video,
prezentacje
reklamy graficzne w Sieci
Reklamowej, wyszukiwarka
Google
atrakcyjne przedstawianie
produktów (np. przykuwające
wzrok grafiki produktowe)
wpisy blogowe, artykuły w
bazie wiedzy, tutoriale video,
opisy kategorii i produktów
kampania produktowa,
reklamy na urządzeniach
mobilnych
prezentowanie zalet naszych
produktów (np. elitarność)
recenzje, poradniki,
artykuły eksperckie
wyszukiwarka Google,
kampania Produktowa
kampania reklamowa
(wykorzystująca remarketing
lub listy mailingowe)
zoptymalizowany
i unikalny opis produktu
kampanie remarketingowe,
kampania Brandowa w
wyszukiwarce
konkursy, promocje dla fanów,
obsługa nie tylko przed i w
czasie zakupu, ale też po
newsletter, wpisy blogowe,
konkursy
8. Stwórz właściwy komunikat w dobrym kanale

14. 9. Opracuj precyzyjny media mix
M-c SEO PPC search
PPC
display
RTB
Email
marketing
newsletter GMC YT
Content
Marketing
Social paid
Social
Organic
Direct/Bra
nd
Porównyw
arki
TOTAL
2015.08 - - - - - - - - - -
2015.09 5 000 - - - - - - - - - - 5 169 - 10 169
2015.10 6 000 9 949 - - - 231 400 - - - - 5 647 6 702 28 928
2015.11 7 000 10 667 - - - 475 550 - 11 058 - - 16 938 7 121 53 809
2015.12 8 000 11 385 - - - 502 700 - 11 283 - - 17 235 7 540 56 645
2016.01 9 000 12 103 750 - 350 552 850 - 11 508 600 600 18 347 7 959 62 619
2016.02 10 000 12 821 955 - 636 585 1 000 - 11 733 627 627 18 873 8 378 66 235
2016.03 11 000 13 538 1 159 450 923 622 1 150 - 11 958 655 655 19 461 8 797 70 368
2016.04 12 000 14 256 1 364 900 1 209 660 1 300 - 12 183 682 682 20 050 9 216 74 501
2016.05 13 000 14 974 1 568 1 350 1 495 697 1 450 - 12 408 709 709 20 638 9 634 78 634
2016.06 14 000 15 692 1 773 1 800 1 782 734 1 600 - 12 633 736 736 21 227 10 053 82 767
2016.07 15 000 16 410 1 977 2 250 2 068 772 1 750 - 12 858 764 764 21 815 10 472 86 900
2016.08 16 000 17 128 2 182 2 700 2 355 809 1 900 - 13 083 791 791 22 404 10 891 91 034
2016.09 17 000 17 846 2 386 3 150 2 641 846 2 050 - 13 308 818 818 22 992 11 310 95 167
2016.10 18 000 18 564 2 591 3 600 2 927 884 2 200 - 13 533 845 845 23 581 11 729 99 300
2016.11 19 000 19 282 2 795 4 050 3 214 921 2 350 - 13 758 873 873 24 169 12 148 103 433
2016.12 20 000 20 000 3 000 4 500 3 500 960 2 500 - 13 983 900 900 24 792 12 567 107 602
2017.01 21 053 20 745 3 000 5 000 3 812 1 001 2 660 14 211 900 900 25 431 13 000 111 712
2017.02 22 161 21 517 3 000 5 556 4 152 1 043 2 829 14 443 900 900 26 087 13 448 116 035
2017.03 23 327 22 318 3 000 6 173 4 521 1 087 3 010 14 679 900 900 26 759 13 912 120 587
2017.04 24 555 23 149 3 000 6 859 4 924 1 133 3 202 14 919 900 900 27 449 14 392 125 382
2017.05 25 847 24 011 3 000 7 621 5 363 1 181 3 406 15 163 900 900 28 156 14 888 130 437
2017.06 27 207 24 905 3 000 8 468 5 841 1 231 3 624 15 410 900 900 28 882 14 888 135 257
2017.07 28 639 25 833 3 000 9 408 6 362 1 283 3 855 15 662 900 900 29 626 14 888 140 357
2017.08 30 147 25 833 3 000 10 454 6 928 1 338 4 101 15 918 900 900 30 390 14 888 144 796
Estymacja Ruchu

15. Manager projektu
Specjalista SEO
Analityk
Specjalista ds. Content Marketingu
Specjalista SEM
Grafik
Specjalista Social Media
Specjalista IT
10. Zadbaj o zasoby

16. Kornel Dulęba
Nr tel.: 500 160 622
Mail: Kornel.Duleba@firma.interia.pl
Kontakt