Najważniejsze rezultaty współpracy:
Marketing (kampania sprzedażowa) - wzrost CTRa reklam z 3,21% na 5,24%
Wzrost zaangażowania użytkowników (przy wzroście odwiedzin) - spadek wskaźnika odrzuceń z 27,55% do 22,54%
Konwersja (przy wzroście odwiedzin) -
– Wzrost konwersji o 150%
2. TUI Poland
• TUI
Poland
jest
częścią
największego
koncernu
turystycznego
na
świecie
TUI
Travel
PLC,
notowanego
na
London
Stock
Echange.
• TUI
Poland
posiada
63
własne
biura.
• Oferta
prezentowana
jest
kompleksowo
stronie
internetowej,
w
ramach
której
można
dokonać
rezerwacji
online.
Do
dyspozycji
klientów
jest
również
call
center.
• Na
ofertę
TUI
składają
się:
wakacje
czarterowe,
rezerwacje
hoteli,
przeloty,
wynajem
samochodów
i
wiele
innych.
3. Cele projektu
• Zwiększenie
sprzedaży
on-‐line.
Uzyskanie
większego
zwrotu
z
każdej
wydanej
na
markeQng
złotówki.
Uruchomienie
nowych
źródeł
ruchu.
• Zwiększenie
skuteczności
kanału
on-‐line.
Uzyskanie
mocniejszego
zaangażowania
klientów,
wyższych
konwersji.
Wprowadzanie
nowych
usług
i
produktów
do
on-‐line.
Strategia działania
• Uruchomienie
nowych
źródeł
ruchu
i
optymalizacja
istniejących
• Optymalizacja
konwersji
w
serwisie
WWW
5. Metody
Do
badań
użyteczności
wybraliśmy
narzędzia,
które
dostarczyły
niezbędnych
wskazówek
do
zaprojektowania
nowego
layoutu
strony.
Celem
naszej
pracy
w
tym
etapie
było
przebudowanie
strony
biura
podróży
TUI
w
oparciu
o
wyniki
badań
użyteczności.
Zaprojektowaliśmy
i
przeprowadziliśmy
szereg
testów,
które
pomogły
nam
w
osiągnięciu
tego
celu.
5. Projekt
graficzny
1. Analiza
wymagań
2a. Analiza statystyk
2b. Audyt ekspercki
2c. Badania eyetrackingowe
2d. Konsultacje eksperckie
3. Wnioski i
rekomendacje
4. Makiety
funkcjonalne
Cele projektu
6. 1. Analiza wymagań
• Projekt
rozpoczęliśmy
od
zapoznania
się
z
wymaganiami
biznesowymi
i
ograniczeniami
technicznymi.
• Spotkaliśmy
się
z
osobami
odpowiedzialnymi
za
produkt,
komunikację
i
tworzenie
ofert,
obsługę
klientów,
technologię
i
rozwój.
• Poza
tym
na
bieżąco
prowadziliśmy
rozeznanie
w
branży,
czytaliśmy
artykuły,
raporty
i
spotykaliśmy
się
z
niezależnymi
ekspertami
z
branży
turystycznej.
• Na
podstawie
zdobytej
wiedzy
przeszliśmy
do
analizowania
obecnej
strony.
7. 2a. Analiza statystyk
• Analiza
ruchu
w
oparciu
o
statystyki
Google
AnalyQcs
pomogła
nam
wykryć
problemy
użyteczności
i
komunikacji
na
dużą
skalę
–
dzięki
statystykom
mieliśmy
„twarde”
ilościowe
dane
dotyczące
poszczególnych
elementów
i
stron.
• Poza
tym
wskazaliśmy,
które
elementy
są
dobre
i
nie
wymagają
większych
zmian.
Do
pełnego
obrazu
potrzebowaliśmy
kilku
dodatkowych
badań,
które
opisujemy
na
kolejnych
slajdach.
Niektóre landing pages, szczególnie promocje mają zbyt wysoki współczynnik odrzuceń.
Serwis nie wykorzystuje potencjału opinii - ludzie korzystają z nich relatywnie rzadko.
[…] Ludzie trafiają do tej strony zbyt przypadkowo, nie planując wejścia w proces transakcyjny i
szybko się wycofują.
8. 2b. Audyt ekspercki
• Analiza
przeprowadzona
przez
kilku
niezależnych
ekspertów
pozwoliła
na
ocenę
zgodności
strony
z
wytycznymi
usability.
• Poza
wykryciem
błędów
i
problemów
związanych
z
użytecznością
wzbogaciliśmy
analizę
o
obszerne
rekomendacje
bazujące
głównie
na
branży
turystycznej.
Przy
okazji
poznaliśmy
dokładnie
konkurencję
i
benchmarki
ze
świata.
9. Częstotliwość zbierania danych na
poziomie 120 Hz i możliwość
swobodnego poruszania głową
pozwoliły na uzyskanie dokładnych
danych, zebranych w warunkach
zbliżonych do naturalnych.
2c. Badania eyetrackingowe
• Badanie
eytrackingowe
miało
na
celu
wykrycie
problemów
związanych
z
użytecznością
serwisu.
• Dzięki
sprzętowi
monitorującemu
miejsca
fiksacji
mogliśmy
zaobserwować
co
na
stronie
przyciąga
wzrok,
a
co
jest
pomijane.
Badanie
miało
charakter
jakościowy.
Wykorzystany
eyetracker
użyczony
został
przez
Eyetracking.pl.
10. 2c. Badania eyetrackingowe
Przykładowa mapa cieplna
Strony Głównej dla
pierwszej minuty przy
zadaniu z wyszukaniem
konkretnej wycieczki
Przykładowa ścieżka wzroku.
Kropki przedstawiają miejsca fiksacji (im
większe kropki tym dłużej trwała fiksacja).
Punkty łączące przedstawiają ruchy
sakadyczne.
11. 2d. Konsultacje eksperckie
• Poza
badaniami,
analizami
i
czytaniem
niezliczonej
ilości
raportów
i
artykułów
kierowaliśmy
się
wiedzą
zaprzyjaźnionych
ekspertów
z
branży
turystycznej.
• To
właśnie
oni
pomagali
nam
zrozumieć
ten
biznes
i
często
wspierali
nas
w
podejmowaniu
decyzji
projektowych.
12. 3. Wnioski i rekomendacje.
Po co tyle badań?
• Wnioski
i
rekomendacje
z
badań
pozwoliły
nam
na
opracowanie
nowej
koncepcji.
• Każde
narzędzie
służyło
poznaniu
fragmentu
całości.
• Wnioski
z
badań
eyetrackingowych
potwierdzały
wyniki
analizy
statystyk,
a
rekomendacje
z
analizy
eksperckiej
były
źródłem
pomysłów
do
projektowania.
13. 4. Makiety funkcjonalne
Po
zebraniu
wniosków
i
rekomendacji
rozpoczęliśmy
projektowanie,
którego
efektem
były
makiety
funkcjonalne.
Zrobiliśmy
ponad
20
wersji
prototypów
i
zaprojektowaliśmy
ponad
30
widoków
reprezentujących
kluczowe
strony.
Strona główna Wyniki wyszukiwania Karta oferty
14. 5. Projekt graficzny
Po
zakończonym
projekcie
makiet
zabraliśmy
się
za
tworzenie
grafiki.
Zależało
nam
na
stworzeniu
świeżego
i
nowoczesnego
projektu
o
przejrzystym
interfejsie.
Strona główna Wyniki wyszukiwania Karta oferty
15. Najważniejsze zmiany:
Wyszukiwarka jest najważniejsza
Zgodnie
z
przeprowadzonymi
badaniami
wyszukiwarka
była
najistotniejszym
elementem
serwisu.
To
dzięki
niej
większość
użytkowników
dociera
do
konkretnej
oferty.
W
starszej
wersji
strony
wyszukiwarka
okazała
się
nieco
problematyczna,
a
jej
główne
problemy
dotyczyły
nieintuicyjnych
opcji
i
samego
sposobu
działania.
Poza
tym
wyszukiwarka
była
niedostatecznie
wyróżniona.
16. Zaprojektowaliśmy
nieco
zmieniony
układ.
Wyszukiwarka
została
rozszerzona
i
zajmuje
dokładnie
½
szerokości
strony.
W
drugiej
połowie
znajduje
się
przewijany
dynamicznie
banner
sprzedażowy,
którego
głównym
celem
jest
prezentowanie
najświeższych
ofert
i
ożywienie
wizualne
strony.
Zgodnie
z
przeprowadzonymi
analizami
poprawiliśmy
pola
wyszukiwarki,
aby
były
bardziej
intuicyjne
i
efektywne.
Najważniejsze zmiany:
Wyszukiwarka jest najważniejsza
17. Najważniejsze zmiany:
Czy tu można zamawiać?
Poprzednia
wersja
strony
nie
wskazywała,
że
możliwe
jest
zamówienie
przez
nią
wycieczek.
Zaprojektowaliśmy
jasne
w
przekazie
teksty
sugerujące
rezerwację
oraz
wzbogaciliśmy
stronę
główną
o
atrakcyjną
część
informacyjną.
18. Najważniejsze zmiany:
Jak zmieścić tyle informacji na stronie
głównej?
Poprzednia
wersja
strony
przedstawiała
bardzo
mało
konkretnych
ofert.
Postanowiliśmy
to
zmienić
projektując
duży
element
w
formie
zakładek.
Dzięki
temu
na
jednej
stronie
mieści
się
ponad
sto
ofert
w
bardzo
atrakcyjnej
formie.
19. Najważniejsze zmiany:
Megadropdown jest super, ale czy zawsze?
Po
obserwacji
użytkowników
i
wielu
dyskusjach
wewnątrz
zespołu
postanowiliśmy
usunąć
megadropdown,
który
był
we
wcześniejszej
wersji
strony.
Dzięki
takiemu
uproszczeniu
użytkownicy
o
wiele
łatwiej
mogą
poruszać
się
po
stronie.
20. Najważniejsze zmiany:
Użytkownicy lubią porównywać
– ułatwmy im to.
Specyfika
branży
z
niezliczoną
ilością
parametrów
i
standardów
ich
zapisu
powoduje,
że
niezwykle
trudno
jest
porównywać
oferty.
Z
kolei
użytkownicy
często
porównują
i
starają
się
wybrać
najlepszą
dla
nich
ofertę.
Waga
poszczególnych
opcji
wycieczek
jest
zwykle
sprawą
indywidualną,
a
użytkownicy
często
są
skłonni
dopłacić
w
zamian
za
pewne
udogodnienia.
Aby
ułatwić
użytkownikom
możliwość
porównywania
zaprojektowaliśmy
nowy
widok
listy
ofert.
Dynamiczne
filtry,
czytelne
wyniki
oraz
nowe
ikony
udogodnień
zwiększyły
efektywność
wyszukiwania
i
porównywania
ofert.
21. Najważniejsze zmiany:
Odmieniony proces zamawiania
Dzięki
zupełnie
nowemu
sposobowi
rezerwacji
użytkownicy
mają
możliwość
określania
interesujących
ich
opcji
i
na
bieżąco
widzą
zmieniającą
się
cenę.
Poza
tym
od
razu
po
wejściu
na
kartę
oferty
widzą
cenę
całkowitą,
co
ułatwia
podejmowanie
decyzji
i
usprawnia
cały
proces
zamówienia.
22. Najważniejsze zmiany:
Rezerwacja w trzech krokach
Trzy
kroki
rezerwacji,
które
były
obecne
na
starej
stronie
okazały
się
niezwykle
łatwe
do
przejścia.
Postanowiliśmy
wprowadzić
jedynie
kosmetyczne
zmiany
wizualne
i
kilka
drobnych
zmian
dla
poprawy
użyteczności.
23. Najważniejsze zmiany:
Wdrożenie opinii społecznościowych
Wdrożenie
opinii
opartych
na
mechanizmach
Facebook.
Zmniejszenie
progu
wejścia,
ułatwienie
dodawania
opinii.
Przyciąganie
nowych
użytkowników
(publikacja
opinii
na
ścianie
użytkownika).
24. Rezultaty
Fragment
opracowany
przez:
Tomek
Tomalik,
Agencja
interaktywna
Ideacto
(część
Grupy
Divante)
• Wzrost
zaangażowania
użytkowników
(przy
wzroście
odwiedzin)
• Wzrost
średniej
ilości
stron
na
odwiedziny
z
6,78
do
10,43
• Wzrost
średniego
czasu
spędzonego
na
witrynie
z
4:12
do
4:56
• Spadek
wskaźnika
odrzuceń
z
27,55%
do
22,54%
• Wskaźnik
porzuceń
stron
ofertowych
spadł
z
9,45%
do
6,4%
• Wskaźnik
porzuceń
z
wyników
wyszukiwarki
spadł
z
11,59%
do
4,19%
• Konwersja
(przy
wzroście
odwiedzin)
• Wzrost
konwersji
w
serwisie
o
150%
26. Zaczynamy od audytu stanu
obecnego
• Faktyczną
sprzedaż̇
generują̨
jedynie
kampanie
brandowe.
• 70%
odwiedzin
pochodzących
z
CPC
są
to
odwiedziny
jednorazowe
• tymczasem
aż
16%
opłaconych
rezerwacji
wymagało
co
najmniej
12
kontaktów!
27. Organizacja kampanii
• Rekomendacje
skierowane
są
w
większości
na
wzrost
wyniku
jakości
(Quality
Score).
Wynik
jakości
:
• Wpływa
na
rzeczywiste
koszty
kliknięcia
(CPC)
słów
kluczowych.
• Służy
do
szacowania
stawek
za
pierwszą
stronę
podawanych
na
koncie.
• Określa,
czy
słowo
kluczowe
jest
odpowiednie
do
udziału
w
aukcji
reklam
po
wpisaniu
przez
użytkownika
wyszukiwanego
hasła.
• Wpływa
na
pozycję
reklamy
w
rankingu.
• Praca
nad
wynikiem
jakości
w
długim
okresie
obniża
koszty
reklam
AdWords
przy
zachowaniu
pozyskiwanej
ilości
ruchu
i
/
lub
pozwala
zwiększyć
ilość
pozyskiwanego
ruchu.
Przykład:
Egipt
–
stworzyć
osobne
grupy
reklam
z
hasłami
ogólnymi
(urlop,
wypoczynek,
wczasy),
osobną
dla
„last
minute”
oraz
osobną
dla
haseł
związanych
z
hotelami.
Przy
takim
podziale
można
stosować
lepiej
dopasowane
teksty
reklamowe,
a
także
zróżnicowane
landing
page.
28. Słowa kluczowe
• Dopasowania
-‐
w
grupach
reklam
stosowane
jest
często
to
same
słowo
w
3
dopasowaniach.
– Sugerowane
działania
to
przygotowanie
słów
–
od
ogólnych
do
bardziej
szczegółowych
i
nadanie
im
różnych
dopasowań
(od
ogólnego
do
ścisłego).
Jednocześnie
należy
ciągle
rozbudowywać
listę
wykluczających
słów
kluczowych,
zwłaszcza
w
grupach,
w
których
znajdują
się
słowa
kluczowe
w
dopasowaniu
przybliżonym.
• Wykluczające
słowa
kluczowe
– Aktualnie
w
ramach
kampanii
i
grup
reklam
zdefiniowana
jest
bardzo
mała
ilość
wykluczających
słów
kluczowych.
W
połączeniu
z
ogólnymi
słowami
w
dopasowaniu
zbliżonym
(np.
Czechy,
Chiny,
Bali),
reklamy
pojawiają
się
i
generują
kliknięcia
na
hasła
niezwiązane
zupełnie
z
ofertą.
Przykład:
Przykłady
fraz,
które
wygenerowały
kliknięcia
(złe
dopasowanie):
• Oferty
pracy
hiszpański
• Węgiel
czeski
• Czechy
ceny
telefonów
komórkowych
• Leopold
staff
opis
podróży
do
włoch
• drzwi
madera
sp
• Meksyk
pogoda
• Domy
z
drewna
(bali)
• Co
znaczy
imię
kuba
• Centra
hurtowe
w
pekinie
• Gry
kubuś
• Współrzędne
pekinu
• Praca
elektryk
zjednoczone
emiraty
arabskie
29. Przykładowe zalecenia
• Rozwój
wykluczających
słów
kluczowych.
• Modyfikacja
dopasowania
dla
istniejących
• Modyfikacje
LP
–
np.
poprzez
wykorzystanie
filtrów,
aby
lepiej
oddać
to,
czego
użytkownik
poszukiwał
wpisując
hasło
(lepsze
dopasowanie
LP
do
wyszukiwane
hasła)
• Retargetowanie
–
jako
metoda
na
wykorzystania
CPC
do
sprzedaży
• Testowanie
atrakcyjniejszych
tekstów
reklamowych
– jeśli
reklama
zawiera
„%”
to
osiągany
CTR
jest
ponad
3x
lepszy
-‐
9,72%
vs.
2,92%
– słowa
„promocja,
sprawdź,
wejdź”
nie
działa,
słowa
„last,
tani,
tanio,
taniej,
rabat,
all
inclusive”
w
treści
reklamy
już
tak
30. Stała optymalizacja kampanii
• Poszczególnych
kanały,
przez
które
dociera
na
witrynę
użytkownik,
należy
analizować
biorąc
pod
uwagę
ich
udział
w
procesie
konwersji
na
każdym
z
etapów.
• Praca
przy
każdej
z
grup
reklam
z
dopasowaniem
„do
wyrażenia”
powinna
wyglądać
następująco:
– Dodanie
nowego
słowa
kluczowego
– Po
określonym
czasie
-‐
analiza
wyników
reklamy
dla
słów
kluczowych.
Przy
tej
analizie
należy
zawsze
dokonywać
sprawdzenia
listy
wpisywanych
przez
internautów
fraz,
które
doprowadziły
do
kliknięcia
w
reklamę.
Przy
słowach
kluczowych
z
dopasowaniem
„do
wyrażenia”,
często
na
jedno
słowo
skonfigurowane
w
kampanii
przypada
kilkanaście,
a
nawet
kilkadziesiąt
różnych
wyszukiwanych
fraz.
32. Rezultaty działań
• MarkeQng
(kampania
sprzedażowa)
– Wzrost
CTRa
reklam
z
3,21%
na
5,24%
– Obniżenie
średniego
CPC
z
0,73
do
0,61
– Znaczne
zwiększenie
ilości
odwiedzin
• Wzrost
zaangażowania
użytkowników
(przy
wzroście
odwiedzin)
– Wzrost
średniej
ilości
stron
na
odwiedziny
z
ok
6,78
do
10,43
– Wzrost
średniego
czasu
spędzonego
na
witrynie
z
4:12
do
4:56
– Spadek
wskaźnika
odrzuceń
z
27,55%
do
22,54%
• Konwersja
(przy
wzroście
odwiedzin)
– Wzrost
konwersji
o
150%
34. Bilety lotnicze - badania
• Nowa
usługa
–
sprzedaż
biletów
• Poszukiwanie
wyróżników
–
jakie
są
potrzeby
internautów
w
zakresie
zakupów
biletów
lotnicznych
online
–
jak
możemy
im
pomóc?
• Badania
rynkowe
z
IMAS
InternaQonal
– W
badanej
próbie
znalazły
się
osoby,
które
w
ostatnich
12
miesiącach
zakupiły
bilet
lotniczy,
łącznie
wypełniono
poprawnie
n=306
ankiet
internetowych.
35. Bilety lotnicze -
badania
KORZYSTANIE
Z
PORTALI
INTERNETOWYCH,
POPRZEZ
KTÓRE
MOŻNA
KUPIĆ
BILETY
LOTNICZE
• Od
20
do
30
proc.
osób
którym
znane
są
portale
sprzedażowe
deklaruje,
że
zakupiło
tam
bilety.
• Największą
„konwersję”
znajomości
na
sprzedaż
notuje
serwis
esky.pl,
natomiast
najniższą
-‐
aero.pl
(nie
brany
był
pod
uwagę
serwis
opodo.pl).
46
37
39
44
38
42
39
41
25
49
50
33
31
31
30
27
27
24
23
22
20
0
0%
20%
40%
60%
80%
100%
esky.pl
(n=161)
lataj.pl
(n=180)
fru.pl
(n=88)
tui.pl/bilety-‐lotnicze
(n=105)
tanie-‐loty.com.pl
(n=192)
rezerwacja.pl
(n=86)
biletybilety.pl
(n=71)
eprzeloty.pl
(n=79)
airQckets.pl
(n=51)
aero.pl
(n=96)
opodo.pl
(n=10)
znam
go
tylko
z
nazwy
znam,
ale
nie
korzystałem(am)
z
niego
znam
i
skorzystałem(am)
z
niego
(kupiłem(am)
bilet)
35
Pytanie
3.
Jak
dobrze
znasz
ofertę
tych
portali?
Czy
możesz
powiedzieć,
że…
Podstawa:
respondenci,
którzy
wskazali
określony
serwis
w
pytaniu
2
(znajomość
wspomagana)
p3,
różne
podstawy
36. Bilety lotnicze -
badania
DECYDUJĄCE
ELEMENTY
PRZY
ZAKUPIE
BILETU
PRZEZ
INTERNET
• Najważniejszym
elementem
decydującym
o
zakupie
biletu
jest
końcowa
cena
(wskazuje
ją
73
proc.
respondentów).
Co
ciekawe,
osoby
kupujące
u
przewoźników,
wskazywały
ten
element
częściej,
niż
kupujące
na
portalach
(odpowiednio
78
i
63
proc.).
• Podobnie
jest
w
przypadku
czynnika
„dostępność
połączenia”,
który
jest
drugim
co
do
ważności
elementem
wyboru
36
Pytanie
11.
Które
elementy
okazały
się
kluczowe
przy
wyborze
tej
oferty?
Podstawa:
respondenci,
którzy
zakupili
bilet
w
określonym
serwisie
p11,
różne
podstawy
73%
57%
34%
32%
28%
13%
1%
63%
45%
37%
35%
34%
24%
0%
78%
62%
33%
32%
25%
8%
2%
końcowa
cena
dostępność
połączenia
do
miejsca
docelowego
wiarygodność
serwisu
szczegółowy
opis
opłat
bezpieczeństwo
transakcji
opis
oferty
inne
Ogółem
(n=306)
Portale
internetowe
(n=99)
Strona
przewoźnika
(n=199)
37. Bilety lotnicze -
badania
SŁOWA
KLUCZOWE
UŻYWANE
W
WYSZUKIWARCE
–
ANALIZA
KOSZYKOWA
bilety lotnicze
miasto
docelowe tanie
nazwa
przewoźni
ka loty
miasto
wylotu bilet lot do linie lotniczy online
kraj
docelowy przeloty
bilety 81,9% 23,6% 16,7% 1,4% 2,8% 8,3% 0,0% 1,4% 1,4% 1,4% 0,0% 8,3% 0,0% 1,4%
lotnicze 83,1% 22,5% 22,5% 1,4% 1,4% 7,0% 0,0% 0,0% 1,4% 15,5% 0,0% 5,6% 0,0% 1,4%
miasto docelowe 27,0% 25,4% 19,0% 3,2% 22,2% 31,7% 14,3% 17,5% 15,9% 3,2% 6,3% 1,6% 1,6% 0,0%
tanie 26,1% 34,8% 26,1% 0,0% 45,7% 6,5% 0,0% 2,2% 6,5% 19,6% 0,0% 0,0% 6,5% 8,7%
nazwa przewoźnika 3,1% 3,1% 6,3% 0,0% 0,0% 3,1% 3,1% 0,0% 0,0% 0,0% 3,1% 0,0% 0,0% 0,0%
loty 6,9% 3,4% 48,3% 72,4% 0,0% 10,3% 0,0% 3,4% 13,8% 0,0% 0,0% 0,0% 10,3% 3,4%
miasto wylotu 30,0% 25,0% 100,0% 15,0% 5,0% 15,0% 10,0% 20,0% 5,0% 5,0% 5,0% 5,0% 0,0% 0,0%
bilet 0,0% 0,0% 52,9% 0,0% 5,9% 0,0% 11,8% 0,0% 11,8% 0,0% 52,9% 0,0% 5,9% 0,0%
lot 6,7% 0,0% 73,3% 6,7% 0,0% 6,7% 26,7% 0,0% 33,3% 0,0% 0,0% 0,0% 13,3% 0,0%
do 8,3% 8,3% 83,3% 25,0% 0,0% 33,3% 8,3% 16,7% 41,7% 0,0% 8,3% 0,0% 16,7% 8,3%
linie 9,1% 100,0% 18,2% 81,8% 0,0% 0,0% 9,1% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
lotniczy 0,0% 0,0% 44,4% 0,0% 11,1% 0,0% 11,1% 100,0% 0,0% 11,1% 0,0% 0,0% 11,1% 0,0%
online 100,0% 66,7% 16,7% 0,0% 0,0% 0,0% 16,7% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%
kraj docelowy 0,0% 0,0% 20,0% 60,0% 0,0% 60,0% 0,0% 20,0% 40,0% 40,0% 0,0% 20,0% 0,0% 20,0%
przeloty 20,0% 20,0% 0,0% 80,0% 0,0% 20,0% 0,0% 0,0% 0,0% 20,0% 0,0% 0,0% 0,0% 20,0% 100,0%
• Powyżej
przedstawiono
analizę
koszykową
współwystępowania
słów
kluczowych.
Przedstawione
w
tabeli
wartości
oznaczają
procent
fraz
wpisywanych
w
polu
wyszukiwania,
w
których
obok
wystąpiły
te
same
słowa
kluczowe.
• Dane
interpretuje
się
w
wierszach,
na
przykład:
wraz
ze
słowem
„bilety”,
w
82
proc.
fraz
współwystępowało
słowo
„lotnicze”,
w
24
proc.
określenie
miasta
docelowego
i
w
17
proc.
fraz
dodatkowo
pojawił
się
wyraz
„tanie”.
• Ciemne
zielona
pola
oznaczają
najsilniejsze
współwystępowanie
wyrazów.
Pytanie
14.
Jakie
słowa
wpisałeś(aś)
w
pole
wyszukiwarki
w
czasie
tego
ostatniego
zakupu?
Podstawa:
respondenci,
którzy
dotarli
do
serwisu
przez
wynik
wyszukiwania
38. Przykładowe wnioski z badań
• Szukając
oferty
respondenci
spędzają
przeciętnie
w
Internecie
od
1
do
3
godzin
przeglądając
w
tym
czasie
od
2
do
10
ofert.
• Po
odnalezieniu
interesującej
oferty
większość
respondentów
dokonuje
weryfikacji
serwisu
(jeśli
go
jeszcze
nie
zna).
Najczęściej
szukają
opinii
w
Internecie,
dzwonią
na
infolinię
lub
wysyłają
maila.
• Najczęściej
wykorzystywaną
formą
płatności
za
bilet
jest
przelew
bankowy.
Jest
to
jednocześnie
najbardziej
preferowana
forma
płatności.
• Respondenci
przyznają,
że
często
wracają
do
tych
serwisów,
w
których
wcześniej
kupowali.
Kluczowymi
czynnikami
skłaniającymi
do
powrotu
są
(znów!)
–
cena
oraz
to,
że
jest
w
ofercie
szukane
połączenie.
Ważnym
argumentem
jest
także
wytworzone
wcześniej
zaufanie
do
serwisu.
39. Przykładowe wnioski z badań
• Sprzedaż
biletów
lotniczych
przez
Internet
przez
biura
podróży
znane
jest
2/3
respondentów.
• Najbardziej
znanymi
–
zarówno
spontanicznie,
jak
i
z
podpowiedzią
–
biurami,
które
sprzedają
bilety
lotnicze
przez
Internet
są
TUI,
następnie
Orbis
(!),
Itaka
i
Triada.
• Co
czwarty
respondent
kupił
już
kiedyś
bilet
lotniczy
za
pośrednictwem
biura
turystycznego.
• W
porównaniu
zarówno
do
ofert
przewoźników,
jak
i
portali
internetowych,
które
zajmują
się
stricte
sprzedażą
biletów,
oferta
biur
jest
uznawana
za
gorszą.
• Większa
część
respondentów
uważa,
że
w
porównaniu
do
obu
typów
konkurentów
oferta
cenowa
jest
gorsza.
• Gdyby
badani
stanęli
przed
wyborem,
gdzie
skorzystać
z
IDENTYCZNEJ
oferty
–
na
stronie
biura,
czy
na
stronie
przewoźnika
lub
na
stronie
portalu
sprzedażowego
–zdecydowaliby
się
na
biuro
rzadziej.
Jednocześnie
potrzeby
respondentów
są
podobne
–
wybierają
to
miejsce,
gdzie
uważają,
że
jest
bezpiecznie,
wygodnie
i
pojawi
się
niższa
cena.
• Na
koniec
–
respondenci
uważają
w
zdecydowanej
większości,
że
biura
podróży
powinny
zajmować
się
sprzedażą
biletów
przez
Internet.
42. Jakość obsługi
• Zadowolenie
ze
współpracy
z
agencją
4.6
na
5
-‐
2
miejsce
w
Polsce
Badanie
przeprowadzone
na
wszystkich
klientach
Divante
przez
Media&MarkeQng
Polska
w
2011
roku.
• Zadowolenie
z
obsługi
klienta
4.9
na
5
–
3
miejsce
w
Polsce
Badanie
przeprowadzone
na
wszystkich
klientach
Divante
przez
Media&MarkeQng
Polska
w
2011
roku.
• 100%
klientów
poleciłoby
na
znajomym.
Badanie
przeprowadzone
na
wszystkich
klientach
Divante
przez
Divante
w
2010
roku
• Blisko
60%
nowych
zapytań
jakie
otrzymujemy
pochodzi
z
referencji
od
naszych
dotychczasowych
klientów
• 10
punktów
na
10
możliwych
w
kategorii
„terminowość
oraz
słowność”.
Badanie
przeprowadzone
na
wszystkich
klientach
Divante
przez
niezależny
podmiot
w
2009
roku
43. Jakość pracy
Nowy
pomysł
na
usprawnieni
działania
firmy
-‐
Puls
Biznesu
w
2009
o
produktach
Divante
Takie
przykłady
pokazują,
że
nasza
gospodarka
jest
naprawdę
innowacyjna
i
ma
ogromny
potencjał
kapitału
ludzkiego
-‐
SebasQan
Christow,
Ministerstwo
Gospodarki
Firma
potrafi
połączyć
innowacyjność
produktową
z
dbałością
o
najwyższą
jakość
obsługi
Klienta.
Dzięki
temu
Divante
z
sukcesami
realizuje
projekty
dla
klientów
w
Polsce
i
na
świecie
-‐
Michał
Żyliński,
Microso•
Świetna
komunikacja,
otwartość
na
nowe
rozwiązania
i
chęć
podejmowania
wyzwań
to
z
całą
pewnością
silne
strony
tego
zespołu
-‐
Izabela
Dauksza,
Koordynator
Project
Managerów,
Gazeta.pl