preview

1. OOGSTTIJDin een plastic-exit
markt

2. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ONLINE RETAILVERPAKKING:
OPPORTUNITY MAAR HOE?
AGENDA 8 MAART in Word bijlage

3. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
Tot nu toe
Perspectief
Context
KEUZES
MAKEN
Doen
BREAK
60
30
20
40
30
45
60
AGENDA 8 MAART in Word bijlage

4. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
MOMENTU
M

5. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
MOMENTU
M
PUBLIC
RETAIL +
FOUNDATIO
N
MERK(EN)
RETAIL

6. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
MOMENTU
M
INDUSTRI
E

7. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
BLIK IN DE ACHTERUITKIJKSPIEGEL
Facts op hoofdlijnen
Waarom, hoe, wat
• Vouwkarton Platform Nederland is opgericht op 6-12-2012
• De hele keten is betrokken bij het platform: verwerkers en leveranciers
• Doelstelling: belangenbehartiging en promotie
• D.m.v. organisatie bijeenkomsten, evenementen, promotie, geven van
voorlichting, etc.
• Diverse bijeenkomsten en activiteiten georganiseerd
• Conclusies en learnings vorige bijeenkomst besproken
• Behoefte aan duidelijkere focus platform (wat doen we wel en wat
niet?) en toegevoegde waarde per ledentype
• Er is nu een kans om het platform opnieuw zijn waarde te laten
bewijzen, die mogen we niet voorbij laten gaan

8. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
INDEX
Door ‘Plastic-Exit’ -momentum
• Schrijf a.u.b. individueel op wat uw verwachting is van de
markt INDEX in 3, 5, 10 en/of 10+ jaar
• Kies uw eigen waarde (€, tonnage etc.)
Voorbeeld 100>120 (€) in 5 jaar en 100>125 in 10 jaar
• Daarna gezamenlijk bespreken

9. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
INDEX
Door ‘Plastic-Exit’ -momentum
Uitkomsten (1/2)
• Deelnemers geven allen aan dat inschatten van indexgroei komende 3-
5-10 jaar lastig is
• Inschattingen deelnemers lopen (gering) uiteen
• Iedereen is het er over eens dat deze groei (substantieel) hoger zal
zijn dan de ge-extrapoleerde ‘normale’ groei van circa 2% per jaar
• Verwachting is dat de index door het plastic-exit momentum $%-6%
per jaar kan zijn
• Nuance: verschillen per P/M-combinatie

10. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
INDEX
Door ‘Plastic-Exit’ -momentum
Uitkomsten (2/2)
• Er is gedurende een aantal jaren een “Window of Opportunity”
• Marktgroeidrijvers (positief en negatief) zijn o.a.:
• “China”
• “sigarettenmarkt”
• “BNP”
• Technologische ontwikkelingen
• “Plastic” sector werkt hard aan verdediging/behoud
• Webretail
! Bewustzijn binnen sector over momentum vraagt aandacht

11. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
1) Marktvraag:
• Ranking invloed beslissers/beïnvloeders in keten,
om momentum te benutten en marktvraag (positief) te beïnvloeden
2) Concurrentie:
• Wie is belangrijkste bestaande / nieuwe concurrent voor vouwkarton?
• Wat is top-1 sterkte en zwakte van dé ‘concurrent’ in dit momentum?
• Hoe organiseert ‘de concurrent’ de stem van de sector (platforms e.d.)?
• Welke ‘concurrent’ is misschien vriend?
3) Macro:
Economisch / Technologisch / Politiek & Juridisch
Demografisch / Sociologisch / Ecologisch
Kansen &
Bedreigingen

12. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Ranking invloed beslissers/beïnvloeders in keten,
om momentum te benutten en marktvraag (positief) te beïnvloeden
1. Retailer
2. Merkeigenaar
3. Consument (m.n. Jeugd)
4. NGO’s e.d.
• Overheid
• Media (vak)
• Media (consumenten)
• Verpakkingsproducenten
• Packaging Consultants
• Groothandel verpakking
Overwegingen
• Hoe ontwikkelt de krachtsverhouding tussen
retail en merk (o.a. in verschuiving shelfretail
naar webretail voor non-food)? Retail leidt?
• Retailer & Merkeigenaar behandelen als één
communicatiedoelgroep
• Hoeveel impact kan de consument (individueel /
collectief) uitoefenen?
Fact
• Vanuit (m.n. voorloper UK) retail komen
ineens/vaker vragen naar plastic-alternatieven
MARKTVRAAG

13. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Belang HOOG
Belang LAAG
Invloed
HOOG
Invloed
LAAG
Overheid
Media
(vak)
Media
(consumenten)
Verpakkingsproducenten
Packaging
Consultants
Groothandel
verpakking
Retailer
Consument (jeugd)
Merkeigenaar
NGO’s e.d.
Merijn
Tinga
Jan
Terlouw
VPN
ECMA

14. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Concurrentie:
• Wie is belangrijkste bestaande / nieuwe concurrent voor vouwkarton?
• Wat is top-1 sterkte en zwakte van dé ‘concurrent’ in dit momentum?
• Hoe organiseert ‘de concurrent’ de stem van de sector (platforms e.d.)?
• Welke ‘concurrent’ is misschien vriend?
Kansen &
Bedreigingen
CONCURRENTIE
Type Sterkte Zwakte Food
(60%)
Non-Food
(40%)

15. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern CONCURRENTIE
Type Sterkte Zwakte Food
(60%)
Non-Food
(40%)
Flexibles (plastic) Prijs / vorm(vrij) = display Milieubelasting / -imago *
Vacuüm-vorm / hard plastic Prijs Milieubelasting / -imago *
‘Bio-based’ / ‘non-fossile’
plastic
Milieu / vorm(vrij) = display ? Prijs *
Micro Golf (primair/binnen) Schokbescherming Prijs *
Glas
Blik
Onverpakt
Papier (bijv: formable trays)
Vouwkarton Imago duurzaam / veelzijdig Prijs

16. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Overwegingen:
• Productontwikkeling verpakking nog niet gereed om momentum te beantwoorden
met nieuw product (= ‘window of opportunity’)
• ‘Retour/recycling’ is belangrijkste (tijdelijke) wapen van plastic verpakking
• We weten nog te weinig over de ‘bio-based’ plastic-alternatieven (haalbaarheid,
schaalbaarheid, go-to-market horizon, kosten etc.)
• Vermoeden is dat prijs hoger is (ontwikkeling, grondstof schaarste etc.) en daarmee
op prijs minder/niet met vouwkarton concurreert
• Vormvrijheid/displayfactor blijft bij (bio-based)plastic onderscheidend
Conclusies
• Vouwkarton moet voor concurrentiefocus meer over concurrent weten
• Vouwkarton kan momentum (beter) oogsten door
• verder innoveren (vorm, toepassing)
• eerder/proactief (productontwikkeling) mee te praten
Kansen &
Bedreigingen
CONCURRENTIE

17. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Economisch
• BNP, internationalisering, shelfretail > webretail (m.n. non-food)
Technologisch
• Materiaal-innovatie (o.a. bio-based / non-fossile)
Politiek & Juridisch
• Milieumaatregelen
Demografisch
• ...
Sociologisch
• Maatschappelijk druk duurzaamheid
Ecologisch
• Milieubelasting top-issue
Kansen &
Bedreigingen
MACRO

18. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Kader / Context
• Kracht van gemeenschappelijke belang
• Level playing field
Sterktes /zwaktes
• Positionering
• Organisatiestructuur/cultuur
• Capaciteit / Slagkracht / Middelen
• Skills
Sterktes &
Zwaktes

19. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Sterktes (industrie & platform)
• Product = hernieuwbare grondstof
• Brede inzetbaarheid
• Productie in kleine (Europese) straal –milieubelasting beperkt
Zwaktes (industrie & platform)
• Lage alertheid industrie
• Commerciële effectiviteit industrie
• Lage organisatiekracht industrie
• Versnippering industrie – lage slagkracht
Sterktes &
Zwaktes

20. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Sterktes (industrie & platform)
• Product = hernieuwbare grondstof
• Brede inzetbaarheid
• Productie in kleine (Europese) straal –milieubelasting beperkt
Zwaktes (industrie & platform)
• Lage alertheid industrie
• Commerciële effectiviteit industrie
• Lage organisatiekracht industrie
• Versnippering industrie – lage slagkracht
Sterktes &
Zwaktes

21. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Kansen
• Imago duurzaam / veelzijdig
• Innovatievragen van retail/brands
• Plastic Soup discussie als lift
Sterktes (industrie & platform)
• Product = hernieuwbare grondstof
• Brede inzetbaarheid
• Productie in kleine (Europese) straal –
milieubelasting beperkt
• Imago/boodschap aanscherpen
• Zichtbaarheid vergroten
• Prioriteit bepalen (retail/merk of
consument/NGO)
Zwaktes (industrie & platform)
• Lage alertheid industrie
• Commerciële effectiviteit industrie
• Lage organisatiekracht industrie
• Versnippering industrie – lage slagkracht
• Kans beter duiden voor industrie
• Index / Window of Opportunity
• Sterkte/Zwakte nieuwe concurrent
• Krachten bundelen door gemeenschappelijk
belang
• Aanjagen innovatiekracht
• Aanjagen proactieve houding
KANSEN

22. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ANALYSE
Extern & Intern
Bedreigingen
• Ontwikkeling bio-based plastics
• Innovatiekracht concurrerende verpakkingsmaterialen
• Kosten/beschikbaarheid hernieuwbare grondstoffen
• Duurzaamheidswetgeving raakt karton ook
Sterktes (industrie & platform)
• Product = hernieuwbare grondstof
• Brede inzetbaarheid
• Productie in kleine (Europese) straal –
milieubelasting beperkt
• Imago/boodschap (duurzaamheid) aanscherpen
• Feitelijke duurzaamheid maximaliseren
• Brede inzetbaarheid verhogen (technologie)
Zwaktes (industrie & platform)
• Lage alertheid industrie
• Commerciële effectiviteit industrie
• Lage organisatiekracht industrie
• Versnippering industrie – lage slagkracht
BEDREIGINGEN

23. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
Welke KEUZES zijn er?
Scenario’s – “Oogsten door Samenwerking”
Kijkend door beeld van kansen/bedreigingen & sterktes/zwaktes
• Welke opties /scenario’s zijn denkbaar om ALS SECTOR het
‘plastic-exit’ momentum te oogsten?
Bijvoorbeeld:
• Samenwerking andere sectorverbanden
• Issue management naar key marktvraag-beinvloeders
• Intensievere / gerichtere promotie/marcom naar ...
• ....

24. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
Welke KEUZES maken we?
“Oogsten door Samenwerking”
Makkelijk Moeilijk
Grote impact
Beperkte impact

25. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
ACTIVERING – VERSIE (0.)1.
Wie / Wat / Wanneer etc.

26. OOGSTTIJDin een plastic-exit markt
AFRONDEN & AAN DE SLAG
Afspraken maken.