Workshop internationaliseringsstrategie

1. HOE BOUW JE EEN
GLOBAL COMPANY

2. Een visie en strategie opbouwen
1: Ambitie
- Hoe ziet het bedrijf er over 5 jaar uit?
- Waarom is het nodig hiervoor te globaliseren?
- Wat zijn de belangrijkste voordelen van globalisering voor mijn bedrijf?
- Hoe groot zijn deze voordelen?
- Wat zijn de grootste risico’s van globalisering voor mijn bedrijf?
- Wat zijn de risico’s wanneer de vaste kosten, complexiteit, onzekerheid en risico’s toenemen?
- Wordt het bedrijf sterker, aantrekkelijker en competitiever? Waarom, of waarom niet?
2: Tactisch plan
Wat wil ik lokaal of regionaal organiseren en wat wil ik globaal integreren?
Zijn er andere scenario’s denkbaar en het waard te onderzoeken?
Wat wordt (or worden) mijn Beachhead(s) en waarom?
Heb ik voldoende cijfers om dit te ondersteunen?
3: Uitvoering
Hoe bouw ik een verdedigbaar bruggenhoofd?
Heb ik daar partners voor nodig en in welke structuur wil ik samenwerkingen vormgeven?
Zijn er specifieke eisen aan product, proces en organisatie?
Wat zijn essentiële criteria die ik moet gebruiken bij de selectie van een goede partner?
Hoe borg ik onze intenties en hoe gaan we uit elkaar?
Hoe ontwerp en implementeer ik de internationale cultuur in het bedrijf?
Hoe manage ik eventuele partnerships?

3. De definitie van een global company
Wat is jouw definitie van een ‘Global Company’?

4. Hoe global is een bedrijf?
Global company wordt beoordeeld op minimaal 4 dimensies:
- Market presence, in hoeverre mikt het bedrijf met haar producten en diensten alle markten in de verschillende landen?
- De supply chain, in hoeverre is er sprake van een integrale waardeketen in de buitenlanden?
- De capital base, in hoeverre draagt de financieringsstructuur bij aan globalisering van het bedrijf?
- De corporate mindset, in hoeverre zijn medewerkers, processen, investeringen, projecten gericht op globalisering?
Presence
Supply chain
Capital base
Mindset

5. Argumenten voor globalisering
Waarom willen bedrijven globaliseren?
- Groeien in een sneller groeitempo.
- verlaging van de kostenstructuur
- Opereren jouw klanten ook wereldwijd
- Bevordert het de snelheid van onze innovatie bevorderen.
Stel jezelf voor jouw bedrijf nu de vraag:
- Wat zijn de belangrijkste voordelen van globalisering voor mijn bedrijf?
- Hoe groot zijn deze voordelen?
- Wat zijn de risico’s wanneer de vaste kosten, complexiteit, onzekerheid en risico’s toenemen?
- Wordt het bedrijf sterker, aantrekkelijker en competitiever? Waarom, of waarom niet?

6. Invloed van industriedynamiek
Multi-domestic industrieën versus Globally integrated branches
Distributeurs en agenten
Case study Walmart:
Een bedrijf te kopen dat al in het specifieke land zit om snel toegang te krijgen?
Hoe zit jij in het spectrum ten opzichte van multi-domestic tot globally integrated en waarom?
Is er in jouw tak van sport een geslaagde casus en hoe ziet deze eruit?

7. Global Market Presence
Prioritering van productlijnen
De keuze voor de eerste producten voor een eerste stap naar globalisering maak je aan de hand van twee doelen:
- Maximale waarde creëren
- Minimale risico’s aangaan
Bekende risico’s mitigeren middels experimenten
Gebaseerd op de case study van Marriott, welke keuze zou jij maken en met wat voor experiment zou je de aannames kunnen
testen?

8. Prioriteren van landen en markten
Prioriteren op:
- De strategische relevantie van de markt. De strategische relevantie hangt af van marktgrootte, groeiratio’s, adoptieratio en het
leerpotentieel. Marktgrootte en groei hangt af van de populatie, demografie, het inkomen, klimaat, bevolkingsdichtheid,
werkloosheidscijfers enz.
- De mogelijkheid en het gemak voor het bedrijf om de markt te gaan bedienen
Hoogte van instapdrempels en de bijbehorende zwaarte van de concurrentie

9. Strategie
Eenvoudige toetreding en strategisch belangrijk  Gas geven
- Vaak veel competitie
- Vaak weinig innovatie
- Vaak lokale gebruiken en spelers
Strategisch belangrijk en moeilijke toetreding, dan een Beachhead creëren:
- Zoek naar lage economische en / of politieke toegangsbarrières
- Zoek naar laag risico op falen.
- Zoek naar het vermogen om te dienen als platform voor latere migratie naar andere gewenste marktsegmenten
Beachhead kiezen door te analyseren, doorgronden, focus aanbrengen en experimenteren
- Veel betalende klanten: Is er genoeg geld om duurzaam te kunnen groeien?
- Direct toegang tot klanten: praten & tonen
- Passende waarde propositie (en een analyse op competenties, klanten en concurrenten)
- Maak soms een geheel product dat een probleem oplost
- Hoe verhoud je je tot de competitie en communiceer je dit goed?
- Is dit de markt die ons ook echt helpt richting nieuwe markten?
- Past het bij onze persoonlijke kernwaarden voor de langere termijn?

10. Uitrol van de strategie

11. Grensoverschrijdende allianties
Ondanks de lage succesfactoren, zijn joint ventures vaak essentieel voor het betreden en het slagen in nieuwe markten. In sommige
gevallen is het zelfs de enige mogelijkheid omdat het bij buitenlandse bedrijven door de regering vereist wordt.
Uitgangspunten voor het sluiten van allianties:
- Beschrijf een partij voor een joint venture's vooraf erg goed, creëer focus, verminder complexiteit en maak het mogelijk om met
meerdere verschillende partners samen te werken en individuele doelen te bereiken
- Kies een partner waarvan je op de lange termijn weinig conflicten verwacht. De kansen op uit elkaar gaan zijn groot als de
langetermijnambities van partners met elkaar in conflict zijn en elk van hen ziet de joint venture als een opstapje om van de ander te
leren voordat ze ermee concurreert.
- Wijs beslissingsrechten toe op basis van de context en logica. Het doet er toe wie het laatste woord heeft in verschillende
functionele gebieden zoals R&D, operaties en personeel dus leg dit duidelijk vast.
- Ga bewust investeren in het opbouwen van wederzijds begrip en vertrouwen. Alle joint ventures zijn spelletjes en puzzels van
gemengde motieven.
- Spreek vooraf af welke voorwaarden tot een breuk zullen leiden.
- Wijd inspanningen aan de redenen die jullie samenbrachten, namelijk het maximaliseren van de voordelen van hun
complementaire sterke punten.

12. Lokale aanpassing of
wereldwijde consistentie
Multi-domestic vs globaly integrated:
De vraag van consistentie versus aanpassing moet worden beantwoord voor alle zaken die betrekking hebben op alle aspecten van
het bedrijf. Dit zijn niet alleen de details van uw producten en diensten, maar bijvoorbeeld ook hoe ze verkocht en gedistribueerd
worden, hoe je relaties met externe belanghebbenden beheert en hoe de interne operatie zoals het personeelsbeleid wordt
vormgegeven.
De optimale mix van consistentie versus aanpassing verschilt enorm van branche tot branche. Voor industrieën die zeer wereldwijd
zijn, zoals halfgeleiders, mobiel gamen, zal wereldwijde consistentie waarschijnlijk de lokale aanpassing in de meeste aspecten van
het bedrijf domineren. Voor industrieën met een hoge mate van multi-domesticiteit, zoals voedingsdistributie of cement, zal het
daarentegen in het algemeen het tegenovergestelde zijn.
De optimale mix van consistentie versus aanpassing verschilt ook van land tot land. Voor Walmart vereisen de Canadese
activiteiten veel minder lokale aanpassingen dan bijvoorbeeld operaties in China of India.
Zelfs voor dezelfde industrie en hetzelfde land, zal de optimale combinatie van consistentie en aanpassing in de loop van de tijd
veranderen. Landen en culturen zijn dynamisch en de voorkeuren van lokale burgers veranderen. Voor veel producten zijn de
behoeften en voorkeuren van bijvoorbeeld Zuid-Koreaanse klanten tegenwoordig veel dichter bij die van Amerikaanse klanten dan
twintig jaar geleden.
Er is geen magische formule die bedrijven kunnen toepassen om de optimale combinatie van consistentie versus aanpassing in een
bepaalde context te vinden.
Experimenten moeten een belangrijke rol spelen bij het vinden van de antwoorden, vertrouw niet op aannames en meningen.

13. Opkomende markten en innovatie
China, 's werelds grootste opkomende markt is door het algehele BBP nu al de tweede grootste economie ter wereld, maar gezien
de grote bevolking staat het niet eens in de top 50. Het gemiddelde inkomen per hoofd van de bevolking is slechts 1/8 van dat van
de gemiddelde Amerikaan.
Shanghai ziet er misschien zo modern uit als New York, maar Shanghai is eerder een uitzonering dan een voorbeeld van Chinese
steden en dorpen.
Het Indiase inkomen per hoofd van de bevolking is zelfs nog lager dan dat van China. De truc om de middeninkomensmarkt te
betreden in opkomende economieën is nu om producten en diensten te creëren die voor een fractie van de prijs worden
aangeboden.

14. Bronnen
Databronnen
RVO.nl helpt u bij het oriënteren op buitenlandse markten en het vinden van zakenpartners. Op onze landenpagina’s vindt u alles
over handelswetgeving, sectoren, handelscijfers en subsidies.
https://www.rvo.nl/onderwerpen/internationaal-ondernemen/landenoverzicht
De Market Access Database (MADB) van de Europese Commissie geeft informatie aan bedrijven die exporteren vanuit de EU over
importvoorwaarden op markten van derde landen:
http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm
Een webportaal voor internationale ondernemers in Nederland en beoogt de rijke hoeveelheid informatie die bij de deelnemende
organisaties beschikbaar is, te ontsluiten.
http://www.internationaalondernemen.nl/nl
Rabobank internationaal ondernemen
https://rabowereldwijd.nl/?intcamp=be-ondernemen-uw.voorbereiding.begint.hier&inttype=banner-
ga.naar.rabowereldwijd.nl&intsource=bedrijven.ondernemen.internationaal-
zakendoen.wereldwijd&ra_resize=yes&ra_toolbar=yes&ra_menubar=yes
Kennisbank voor de Medical Device markt
https://www.emergobyul.com/resources

15. Bronnen
US
Een verzameling bronnen die toegang bieden tot informatie over zakelijke en economische omstandigheden en indicatoren die door
de Amerikaanse overheid zijn verzameld met o.a. gegevens en statistieken over inkomen, werkgelegenheid, handel en productie.
Business Data and Statistics
Voor informatie over detailhandel, duurzame goederen, productie, constructie, verkoop van nieuwe woningen.
Economicindicators.gov
Wereldwijd
Marktrappporten
https://www.marketresearch.com/Life-Sciences-c1594/Medical-Devices-c1126/

16. Vouchers en case studies
Vouchers
Een tegemoetkoming krijgen voor de inhuur van een internationale jurist, fiscalist of belastingadviseur.
https://www.rvo.nl/subsidies-regelingen/starters-international-business-sib/vouchers/kennisvouchers
Praktische en financiële steun aan MKB-ondernemingen die hun internationale groeipotentieel willen verkennen. Als je het
internationale netwerk wilt vergroten, expertise in het buitenland wilt vinden of producten op een andere markt wilt valideren
https://boost4health.eu/
Case studies
Nestle
https://www.slideshare.net/MuwasNirob/case-study-on-nestle-global-strategy
Disney
http://businessessays.net/international-business/global-business-strategy-a-case-study-on-disney-corporation/
Nissan Motors
https://www.researchgate.net/publication/271884082_Global_Strategy_The_Case_of_Nissan_Motor_Company/fulltext/55e3844308
ae6abe6e8e75b9/271884082_Global_Strategy_The_Case_of_Nissan_Motor_Company.pdf?origin=publication_detail