8. ______________________________________________________________________________________
#1 SOCIAL BEKRÄFTELSE
FÖR ATT MINSKA OSÄKERHETEN KRING VAD VI SKA GÖRA ELLER KÖPA, STUDERAR VI
OFTA VÅR OMGIVNING. DETTA GER OSS LEDTRÅDAR. NÄR NÅGOT BLIR POPULÄRT FÅR
VI EN SOCIAL BEKRÄFTELSE PÅ ATT DET ÄR BRA OCH RÄTT.
ANVÄNDNING: BÄST SÄLJANDE, MARKNADSLEDANDE, MEST POPULÄR, FLEST
VISNINGAR, MEST KOMMENTERAD. ALLA DESSA LEDTRÅDAR GER OSS SOCIAL
BEKRÄFTELSE PÅ VAD SOM ÄR BÄST ATT KÖPA
12. ______________________________________________________________________________________
#2 AUKTORITETER
MÄNNISKOR HAR EN NATURLIG FÖRMÅGA ATT DRA SLUTSATSER FRÅN EXPERTER OCH
AUKTORITETER. OAVSETT VAD DE SÄGER.
VI ANVÄNDER OSS AV DERAS KUNSKAPER, ERFARENHETER OCH EXPERTIS FÖR ATT SPARA
TID OCH ENERGI GENOM ATT SLIPPA TA EGNA BESLUT. ÄVEN TIDNINGAR/MAGASIN/WEBB
FUNGERAR SOM AUKTORITETER.
ANVÄNDNING: FÅ REKOMMENDATIONER FRÅN
PERSONER/AUKTORITETER/KÄNDISAR/BLOGGARE/VLOGGARE SOM MAN VET ATT
SHOPPARE LITAR PÅ. JOBBA AKTIVT MED PR.
19. ______________________________________________________________________________________
#4 FÖLJA PERSONER MAN GILLAR
VI HAR EN INBYGD MEKANISM SOM GÖR ATT VI VILL EFTERLIKNA OCH HÅLLA MED
MÄNNISKOR VI GILLAR, SER UPP TILL, ELLER FINNER ATTRAKTIVA. FRÄMST FÖR ATT DET
BYGGER SOCIALA BAND OCH FÖRTROENDE MELLAN OSS. MEN OCKSÅ FÖR ATT DET ÄR EN
DEL AV ATT GÖRA INTRYCK, HANTERA VÅR IMAGE OCH VÅR IDENTITET.
VI FÖLJER, DELAR OCH SPRIDER SOCIALA MEDIA-NYHETER PÅ FACEBOOK, TWITTER OCH
INSTAGRAM MED MÄNNISKOR VI GILLAR
ANVÄNDNING: NÄTVERKSMARKNADSFÖRING, TUPPERWAREPARTYN, BYGGA ASPIRATION I
MARKNADSFÖRING.
21. ______________________________________________________________________________________
#5 VILL VARA KONSEKVENT
NÄR VI STÄLLS INFÖR OSÄKERHET SÅ TENDERAR VI ATT VÄLJA DET SOM ÄR KONSEKVENT/I
LINJE MED VÅRA ÖVERTYGELSER, VÅRA TIDIGARE BETEENDEN OCH ERFARENHETER. NÄR
DESSA INTE MATCHAR KÄNNER VI OSS OBEKVÄMA, ”KOGNITIV DISSONANS”.
DETTA ÄR EN STARK DRIVKRAFT FÖR ATT SKAPA KONSEKVENS I NÄSTAN ALLA ÅTAGANDEN
VI HAR.
ANVÄNDNING: LIVSSTILSANNONSER, STYLISTENS VAL, FORUM.
23. ______________________________________________________________________________________
#6 VILL ÅTERGÄLDA
VI HAR EN INBYGGD ÖNSKAN OM ATT ÅTERGÄLDA TJÄNSTER, OAVSETT OM DE ÄR
EFTERFRÅGADE ELLER INTE.
VI MÅR BRA NÄR VI GÖR EN GENTJÄNST. DELVIS PGA VÅR MEDFÖDDA KÄNSLA FÖR
RÄTTVISA OCH DET SOCIALA SPELET, MEN OCKSÅ FÖR ATT ÖMSESIDIGHET ÄR STARKT
SOCIALT BELÖNANDE. DET ÄR EN SORTS ”SOCIALT KLISTER” SOM SKAPAR SAMARBETE,
VÄNSKAP, GEMENSKAP OCH ETT SAMMANHANG.
ANVÄNDNING: SAMPLING, SPONSORSKAP, CSR, ERBJUDANDE TILL KUNDERS VÄNNER.
26. ______________________________________________________________________________________
KONSUMENTERNAS BESLUTSRESA
KONSUMENTER RÖR SIG IDAG UTANFÖR DEN GAMLA TRADITIONELLA KÖPBESLUTSTRATTEN –
OCH FÖRÄNDRAR SÄTTET PÅ VILKET DE GÖR RESEARCH OM, OCH KÖPER DINA PRODUKTER.
DETTA BETEENDESKIFTE INNEBÄR ATT MARKNADSFÖRARE MÅSTE JUSTERA SINA
MEDIAINVESTERINGAR OCH INTE SE DENNA BETEENDEFÖRÄNDRING SOM ETT PROBLEM, ELLER
EN FÖRLUST AV MÖJLIGHETEN ATT PÅVERKA. TVÄRTOM SÅ ÄR DET IDAG MÖJLIGT ATT
FAKTISKT BEFINNA SIG PÅ I RÄTT TID OCH PÅ RÄTT PLATS FÖR ATT GE KONSUMENTEN DEN
INFORMATION OCH SUPPORT HEN BEHÖVER FÖR ATT TA RÄTT BESLUT.
MÖJLIGHETEN ATT MÖTA KONSUMENTEN VID DE TILLFÄLLEN SOM STARKAST PÅVERKAR
DERAS KÖPBESLUT.